現(xiàn)代醫(yī)藥代表工作手冊(文件)
【正文】 /住院最高處方限額 13）藥事委員會組成及重要領導名單 目的：了解改醫(yī)院背景及上級隸屬關系：一般來說醫(yī)科大學附屬醫(yī)院及省級直屬醫(yī)院學術地位相對較高醫(yī)生對用藥主要靠臨床經(jīng)驗和循證醫(yī)學支持。這樣我們就可以知道在什么時間什么地點如何有效的拜訪和有效溝通。病人也少主任在醫(yī)院估計話語權絕對不高！ B 一般大型一點醫(yī)院科室的管理構架組成： 學術帶頭人：一般是退休主任或有影響力的專家。但是有靈活性哦。部分有需要配伍的藥護士長一定要做工作。（容易碰到搶劫）男代表只要不要感覺太油頭粉面就可以！我穿衣服就很隨便基本都是休閑或戶外衣服。 真正的醫(yī)藥代表應該是一個善于管理自己銷售過程的人，只有這樣的人才能稱得上是專業(yè)。不能保證事情成不成但是肯定會有一句實話。3）找到有決定權和有影響力的人提申請。 具體做法就不詳述了但是簡單的說就跟維護你的感情或者婚姻一樣生活和工作一樣到一定時候就變的平淡看你怎么去“保鮮”如果你知道如何保鮮那你就知道如何去臨床維護！ 8：醫(yī)藥代表工作技巧技巧=上量：首先上量要先減少掉量。 手術科室產品：夏季炎熱一般擇期較多。有更好的選擇：臨床用藥目錄你不在內。失敗的使用經(jīng)驗：遇見病人發(fā)難或者醫(yī)療事故不管跟你有關系沒有遇見了算你倒霉。換醫(yī)藥代表：一般外企換醫(yī)藥代表受沖擊比較小必定外企做的是市場有企業(yè)品牌。確實病人少：由于醫(yī)院口碑不佳病人流失或者附近消費不高。垂直: 提高用藥科室處方醫(yī)生用藥量和適應癥及用藥周期合理擴大 。４）下月是春節(jié)。３）我真的用心在工作。除非你跟客戶很熟或者郊縣醫(yī)院否則不要想著就這么容易搞定！醫(yī)生還是關心你的人！是否安全可靠？是否值得信賴及誠信？是否可以長期交往？能給我?guī)硎裁搭~外好處？記得醫(yī)藥代表一定要做一個好人！比起產品、售后服務，客戶更關心是“你”，首先接受你的人才可能接受你的產品及公司。 10: 醫(yī)院開發(fā)成功案例分析 實戰(zhàn)會客廳很多大家花點時間自己去找一找吧 記?。横t(yī)藥行業(yè)是一個陽光行業(yè)所以要求從業(yè)人員一定要“做一個好人”“賣一個好產品”！ 一個優(yōu)秀醫(yī)藥代表：人品一定要好！心態(tài)一定要好！做事一定要好！ 產品服務可以雷同但是醫(yī)藥代表風格不能復制，一切理論在實踐過程中沒有這“三好”都是白搭！ 7 / 7。記住世界上有兩件事很難！一件就是我的思想移植到你的腦袋里面。５）葫蘆頭是一個知識豐富的人可以知道很多。６）你很勤奮努力我們是校友或老鄉(xiāng)。 2）我們底下人就想來點實惠。B渠道掉量的原因：
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