銷售業(yè)務(wù)代表必讀工作手冊(cè)(文件)
【正文】 銷量下周行動(dòng) 增加拜訪客戶數(shù)： 提高成功率： 增加平均訂單銷量 2． MOFF總平均分： 本周： 上周： 3． MOFF本周得分比上周得分低之項(xiàng)目： 4． MOFF得分低于 50 分之項(xiàng)目 提高項(xiàng)目分之行動(dòng)計(jì)劃 1． 計(jì)劃： 完成時(shí)間： 2．計(jì)劃： 完成時(shí)間： 從上述行動(dòng)計(jì)劃表分析： 困難與機(jī)會(huì)：實(shí)際銷量與目標(biāo)銷量差異 幫助你達(dá)標(biāo)方法： —— 增加拜訪客戶數(shù) —— 提高成功率 —— 增加平均訂單銷量 發(fā)現(xiàn)問題的資源： MOFF總平均分： 本周 上周 MOFF本周得分比上周得分低之項(xiàng)目： MOFF得分低于 50 分之項(xiàng)目 任務(wù)清單：提高項(xiàng)目分之行動(dòng)計(jì)劃 計(jì)劃： （下周） 開始 /完成時(shí)間：完成時(shí)間 （下周） 四、成功三要素（模塊 4） 要想成為一名成功的銷售業(yè)務(wù)代表，需要具備知識(shí)、技能、態(tài)度三方面要素。 晉 升進(jìn)程 銷售業(yè)務(wù)代表224。區(qū)域經(jīng)理224。 早 些出發(fā) /加快步伐：傳統(tǒng)路線的業(yè)代可以早些出發(fā)，以避免交通擁 擠從而縮短花 費(fèi)在路上的時(shí)間。 做好建議訂單，業(yè)代可按照以下程序執(zhí)行： 1． 檢查客戶庫存； 2． 清楚客戶最后一次進(jìn)貨數(shù)量； 3． 計(jì)算客戶每星期的銷量； 4． 預(yù)計(jì)客戶反對(duì)建議訂貨量的原因并準(zhǔn)備好答案 /資料回答； 5． 需注意的事項(xiàng)： 所 有當(dāng)天不成功的建議訂單必須放在客戶卡內(nèi)，對(duì)每個(gè)客戶而言，只需放最近的不成功建議訂單即可，例如： A客 戶 2月 5日有一張不成功的建議訂單 A1，到 2月 12 日又有一張不成功的建議訂單A2，則只保留 A2即 營(yíng)銷研討 高級(jí)主管 20xx/03/02 12:47 Re: 可口可樂銷售代表金字塔培訓(xùn)教程 可口可樂公司可不要來找我，找我麻煩也沒錢（出處不知、忘記了） [Re:營(yíng)銷研討 ] (1229484) 2. 冷飲設(shè)備的投放 冷飲設(shè)備的類型 玻 璃門展示柜 展示效果很好 水冷柜 具有容量大、降溫快、溫度均勻的特點(diǎn) 容易搬到室外，方便消費(fèi)者購(gòu)買 缺點(diǎn)是需要電且維護(hù)較困難 保溫箱 不受水、電和環(huán)境的限制 投資小、見效快 容易搬動(dòng)且占用空間小 最大的缺點(diǎn)是需要冰塊 現(xiàn)調(diào)機(jī) 銷量大、利潤(rùn)高 能隨時(shí)提供新鮮冰涼的飲料 三杯策略能滿足不同消費(fèi)者的需求 投放由專門的現(xiàn)調(diào)機(jī)部門負(fù)責(zé) 冷飲設(shè)備的投放 選 擇合適的客戶 具備基本的條件 能帶來額外的銷量 能做到專賣 有一定的管理能力 放 在合適的位置 營(yíng)銷研討 高級(jí)主管 20xx/03/02 12:48 Re: 可口可樂銷售代表金字塔培訓(xùn)教程 可口可樂公 司可不要來找我，找我麻煩也沒錢（出處不知、忘記了） [Re:營(yíng)銷研討 ] (1229485) 2. POP的種類 商標(biāo) 海報(bào) 價(jià)目牌 促銷牌 貼紙 餐牌等 3. 正確使用 POP POP廣告投放原則 使 用目的明確，選用正確 屬 于即時(shí)廣告，應(yīng)與活動(dòng)同步 必 須性（公司規(guī)定必須使用） 適度性，不應(yīng)濫用 位 置最佳 廣告品必須張貼于商店的顯眼地方，不可能被其他物品遮擋 海報(bào)或商標(biāo)必須貼于視線水平，不應(yīng)太高或太低 外 觀清潔，并標(biāo)明價(jià)格 手 寫部分必須字跡清楚 各 種顏色 POP 必須搭配適當(dāng) 4. 動(dòng)員客戶接受我們的 POP 如何說服客戶接受我們的POP 利 用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 利 用照片、上升的銷量數(shù)據(jù) 。同樣，在學(xué)完本章后， 您必須通過考試，才可進(jìn)行下一步的培訓(xùn)。 為什么要掌握溝通技巧 溝 通對(duì)業(yè)務(wù)代表的好處 增 進(jìn)客情，得到客戶配合，在售點(diǎn)內(nèi)建立
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