我國(guó)發(fā)展摩爾面臨的困難和解決之道11(編輯修改稿)
2025-07-27 12:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的成敗及收益，二者是緊密聯(lián)系的利益共同體） 此外摩爾可幫助商家嘗試多種不同的經(jīng)營(yíng)模式，以馬尼拉的SM MEGAMALL內(nèi)的肯德基為例。SM MEGAMALL內(nèi)共有6家不同的經(jīng)營(yíng)模式和特點(diǎn)的肯德基，在B1樓美食街（類似于上海梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)內(nèi)的大食代）內(nèi)是以鋪位形式經(jīng)營(yíng)，（在美食街內(nèi)，你可以同時(shí)點(diǎn)肯德基的炸雞、麥當(dāng)勞的漢堡、必勝客的批薩和星巴克的咖啡等等多重選擇。），在1樓超市大賣場(chǎng)出口則是以外賣攤檔形式 經(jīng)營(yíng)，在4樓展覽廳是以臨時(shí)小貨車的外賣形式經(jīng)營(yíng)，此外在3樓電影城旁、停車場(chǎng)門口、1樓快餐街上的三家肯德基餐廳特點(diǎn)也各有不同。由于市場(chǎng)細(xì)分和特點(diǎn)鮮明，這6家肯德基家家生意興隆?！ ≠?gòu)物中心在規(guī)劃設(shè)計(jì)之初，應(yīng)先確立主力商店（如百貨公司、大賣場(chǎng)、影城、特色主題商店），并優(yōu)先辦理招商，從而在建筑方面能滿足主力商店的特殊建筑要求，因主力商店具有一定的?？湍芰Γ瑺I(yíng)業(yè)績(jī)效較有保證。當(dāng)然在購(gòu)物中心整體的促銷計(jì)劃以外，各獨(dú)立商店也具有一定的集客能力，然而這些被吸引進(jìn)入購(gòu)物中心的顧客將成為整個(gè)購(gòu)物中心的顧客，每個(gè)商業(yè)個(gè)體在購(gòu)物中心整體計(jì)劃的指導(dǎo)下，均能提供最適合的服務(wù)，因此客源重疊使每個(gè)商業(yè)單元均能獲得重疊效益。 購(gòu)物中心最成功的客源運(yùn)用策略始于主力商店，在此基礎(chǔ)上展開招商計(jì)劃（其依據(jù)在于商圈規(guī)劃），以扣住穩(wěn)定客層的需求特征，在互動(dòng)關(guān)系下達(dá)到整合的效果，形成一股強(qiáng)有力的經(jīng)營(yíng)動(dòng)力。但必須注意，由于客源的重疊確應(yīng)避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的不利因素，而這些因素必須在規(guī)劃和招商之初就做好有效地排除。 購(gòu)物中心在招商之初，在選擇廠商階段，對(duì)有良好品牌形象的廠商要優(yōu)先引進(jìn)，甚至為達(dá)到這一目標(biāo)，可以采取優(yōu)惠策略吸引該廠商進(jìn)駐。購(gòu)物中心在結(jié)合進(jìn)個(gè)別形象后，很容易塑造一個(gè)強(qiáng)有力的銷售群體形象。 結(jié)合個(gè)別形象的目的在于結(jié)合重疊客戶，增進(jìn)整體銷售能力，因此必須依靠有效的管理制度，整合個(gè)別廠商力量，建立具體的購(gòu)物中心的形象效果。而這種形象一旦建立起來，購(gòu)物中心的特色就可以體現(xiàn)出來。比如申請(qǐng)進(jìn)入購(gòu)物中心的廠商增加，促銷效果突出，購(gòu)物中心業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)，賣場(chǎng)內(nèi)部營(yíng)業(yè)單元空置率低等。（深圳太陽(yáng)廣場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)：1只租不售，并對(duì)租戶的實(shí)力與信譽(yù)進(jìn)行審查，保證商場(chǎng)的檔次與旺氣；2專業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)。由香港公司管理，定期在中庭舉行促銷、展覽、拍賣、時(shí)裝SHOW等活動(dòng)，吸引人流。 3增大自營(yíng)面積,塑造統(tǒng)一形象。太陽(yáng)廣場(chǎng)出租與自營(yíng)的比例為1:1；自營(yíng)的有太陽(yáng)百貨、太陽(yáng)美食街、太陽(yáng)影城等。深圳銅鑼灣廣場(chǎng)CMALL也采用此模式，自營(yíng)銅鑼灣百貨、銅鑼灣量販、銅鑼灣家電等。 上海正大廣場(chǎng)自營(yíng)易初蓮花大賣場(chǎng)、正大百貨等。） 摩爾要經(jīng)營(yíng)得好，還要求摩爾的經(jīng)營(yíng)者有連續(xù)不斷地策劃組織各類節(jié)慶活動(dòng)的能力。摩爾內(nèi)一般至少有3個(gè)以上的公享空間中庭用以進(jìn)行各類節(jié)慶活動(dòng)，以吸引人氣增加銷量。 各類節(jié)慶活動(dòng)內(nèi)容包括：明星見面會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)歌星音樂秀、群眾文體競(jìng)賽、體育比賽、雜技表演、科技文化展覽、公益性的宣傳展覽等，特殊促銷慶祝活動(dòng)：模特演出時(shí)裝秀、新產(chǎn)品展示會(huì)ROAD SHOW、商業(yè)及消費(fèi)展示會(huì)、打折大拍賣。 此外上海的購(gòu)物中心還可以學(xué)習(xí)國(guó)外摩爾的模式，自營(yíng)或合資開設(shè)不同業(yè)態(tài)不同行業(yè)的商店；或者引入外資購(gòu)物中心管理集團(tuán)來管理或直接與外國(guó)購(gòu)物中心集團(tuán)合資，以引入先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)。如設(shè)法引入美國(guó)最大的購(gòu)物中心集團(tuán)之一雀兒喜公司和世界第三、亞洲第一的連鎖購(gòu)物中心集團(tuán)：菲律賓SM PRIME連鎖摩爾集團(tuán)。SM PRI
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