【文章內容簡介】 商務談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的特點是( )。 ABCD 商務談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的優(yōu)點是( )。（讓步起點較高，此比較容易，最后稍大一點） 商務談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的缺點是( )。 （對方造成我方，容易給強硬的買主，容易加強對手） 商務談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的特點是( )。（比較自然，坦率，符合商務洽談）
商務談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的優(yōu)點是( )。 ABCD
商務談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的缺點是( )。 （往往使買主感覺，缺乏新鮮感）
商務談判中，開始時大幅度遞減，但又出現反彈的讓步策略的缺點是( )。（可能由于三期讓步，開始時表現軟弱） 商務談判中，不同的讓步策略給對方傳遞不同的信息，選擇、采取哪種讓步策略，取決的因素有( )。 （準備采取什么樣，期望讓步后，洽談對手的洽談經驗） 商務談判中，常用的限制性因素主要有( )。 （權利，資料限制）
商務洽談人員擁有的權利大小主要取決于( )。（讓上司授權，國家的法律和公司的政策，一些貿易慣例）
下列選項中屬于談判中的非人員風險的是( )。（不可抗力，貿易摩擦，區(qū)域戰(zhàn)爭）
下列選項屬于市場性風險的是( )。（利率風險，價格風險，匯率風險）
影響工程設備遠期價格的因素主要有( )。 ABCD
人員風險主要有( )。（素質性風險，技術性風險）
下列選項中屬于商務談判中技術性風險的是( )。 ABCD
下列選項中屬于商務談判中技術性風險的是( )。
降低由于風險造成損失發(fā)生的機率的內容包括( )。（事后補救，預先控制）
商務風險從微觀上具體地分為( )。（投機風險，純風險） 對商務風險的評價主要應集中在( )。（對事件發(fā)生機率大小估計，對損失程度的估計） 要想有效地回避商務活動中可能出現的風險，通?？刹扇〉拇胧┯? )。 ABCD 轉移風險有( )的方式。（保險，非保險）
風險自留可以是( )。 ABCD
雙方緊張情況下的續(xù)場、緩和氣氛這一話題，大致有( )的方式。（設問式，列帳單式）
作為主談，要想成功地展開洽談工作，需要掌握的策略與技巧包括( )。 ABCD 成功地展開洽談工作、抓住分歧的實質的主要措施有( )。 ABCD
成功地展開洽談工作、抓住分歧的實質的主要措施有( )。ABCD
談判的節(jié)奏主要反映在( )等方面。（問題安排的````，時間的長短）
每場談判的結束方式可據( )來確定。（時間，內容，氣氛）
我國產生經濟合同糾紛的原因主要有( )。 ABCD
我國產生經濟合同糾紛的原因主要有( )。 ABCD
對經濟合同糾紛的處理，可以采取( )的方式。 ABCD
雙方當事人在協商解決經濟合同糾紛的過程中應注意的是( )。 ABCD
雙方當事人在協商解決經濟合同糾紛的過程中應注意的是( )。 ABCD
雙方當事人在協商解決經濟合同糾紛的過程中應注意的是( )。 ABCD 經濟合同糾紛的調解方法有( )。 ABCD
經濟合同糾紛的調解方法有( )。ABCD 常見的談判策略與技巧有( )等。
商務談判中，運用欲擒故縱策略應當注意的是( )。（誘餌，希望，禮節(jié)）
商業(yè)競爭從某種意義上可分為( )。（買方之間```，買方與賣方```，賣方之間```）
常見的談判策略與技巧有( )。（拒絕節(jié)外生枝````，化整為零```，疲勞轟炸``，堅持自己的意見）
商務談判中，防御渾水摸魚策略時，應注意( )。 ABCD
企業(yè)對終端工作人員的管理表現在( )方面。 ABCD商務談判中，防御渾水摸魚策略時，應注意( )。 ABCD
商務談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的特點是( )。 ABCD 商務談判中，化整為零策略的特點是( )。 ABCD 常見的談判策略與技巧有( )。
商務談判中，聲東擊西策略的特點是( )。 ABCD 商務談判中，對于買主來說，尋找臨界價格的方法有( )。 ABCD
商務談判中，對于賣主來說，尋找臨界價格的方法有( )。 ABCD
作為一名良好的商業(yè)談判者，應具備的素質有( )。（要有堅定的維護本國````，人品高尚```，具有豐富的``）
商務談判中，讓對方不失面子地改變其主張的方法有( )。 ABCD
常見的談判策略與技巧有( )。
商務談判中，堅定的讓步策略的特點是( )。 ABCD
商務談判中，堅定的讓步策略適用于( )的情況。 （依賴性差，洽談的投資少） 商務談判中，堅定的讓步策略的缺點是( )。 （易給對方傳遞已方`````，具有較大的風險性，可能失去伙伴）(純風險)是指純粹造成損失卻沒有任何受益機會的風險。 (從高到低的、然后又微高的讓步策略 )一般適用于以合作為主的洽談。(大智若愚策略 )是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚慌失措、猶豫不決、反映遲鈍，以此來松懈對方的意志，達到后發(fā)制人的目的。 (當面調解 )主要用于工商合同。(當面調解)就是請雙方當事人開調解會，當面協商，兼聽雙方意見，鑒別有關依據，經過反復多次的協商調解后，在事實清楚、責任明確的基礎上達成協議。 [(風險自留)就是指通過將風險留給自己的方式來回避，風險自留可以是被動的，也可以是主動的；可以是無意識的，也可以是有意識的。 (故布疑陣策略)是指談判一方利用向對方泄露己方虛假信息的手段，誘人步入迷陣，從而從中謀利的一種方法。 (化整為零策略 )是指談判的一方，在整體項目不好談的情況下，將其項目分成若干塊，分塊議價，最終達成交易。 (匯率風險 )是指在較長的付款期限內，由于匯率變動而造成結匯損失的風險。 (渾水摸魚策略)是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問題一股腦兒地攤到桌面上，使人難以應付，以達到使對方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務談判中比較流行的一種策略。 (技術性風險)主要就是技術項目本身和談判中技術操作不當而可能帶來的風險。 (經濟合同糾紛的協商)是在經濟合同發(fā)生糾紛時，由雙方當事人在自愿、互諒的基礎上，按照《合同法》以及合同條款的有關規(guī)定，直接進行磋商，通過擺事實、講道理，取得一致意見，自行解決合同糾紛。 (經濟合同糾紛的協商)是指發(fā)生經濟合同糾紛時，當事人雙方協商不成，根據一方當事人的申請，在國家規(guī)定的合同管理機關的主持下，通過對當事人進行說服教育，促使當事人雙方相互讓步，并以雙方當事人自愿達成協議為先決條件，達到平息爭端的目的。 (開始時大幅度遞減，但又出現反彈的讓步策略 )一般運用于在洽談競爭中處于不利境地，但又急于獲得成功的洽談。(開始時大幅度遞減，但又出現反彈的讓步策略 )在讓步初期即讓出了絕大部分利益，二期讓步到己方可讓利益的邊際，到三期則原地不動，這就向對方傳遞了能讓的利已基本讓完了的信息。(利率風險 )是指國際金融市場上，由于各種商業(yè)貸款利率的變動而可能給當事人帶來損益的風險。 (疲勞轟炸策略)是指談判者為了達到一定的談判效果，利用消耗對方精力、麻木對方神經的辦法，使之在談判中失利。(起始兩步全部讓完可讓利益， )一般適用于陷于僵局或危難性的洽談。 (起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略)首先果斷地讓出絕大部分可讓利益，二期讓步時再讓出一小部分利，使己方可讓的利益全部讓完。 [ (讓步)是洽談雙方為達成協議所必須承擔的義務。(善于及時清理已有的各種觀點 )是成功地展開洽談工作的基本要求。(聲東擊西策略)是指談判過程中，當某個問談不下去了時，巧妙地變換談判議題，轉移對方視線，從而實現自己談判目標。(談判中的人員風險)就是指在挑選交往對手不慎、對專業(yè)問題的無知、不合理的合作條件等等問題上，往往可以由談判人員預先了解并予以控制，因此，完全可以將風險消除在萌芽狀態(tài)。 [ (投機風險)是指會帶來受益機會又存在損失可能的風險。 (由大到小、漸次下降的讓步策略 )往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是洽談中最為普遍采用的一種讓步策略。 (由大到小、漸次下降的讓步策略)一般適應于商務洽談的提議方。 (仲裁 )亦稱“公斷”，是指當事人雙方對某一問題或事件，爭執(zhí)不決時，由利害關系的第三者，作出具有約束力的裁決。不可抗力屬于(談判中的非人員風險)。 對于矛盾比較單純，是非責任比較明確，金額不大，申訴方遠在省外的，就可以通過(通過信函進行調解)進行調解。 故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾，或者把放到對方容易找到的紙簍里等做法屬于(故布疑陣策略 )。會給對方既強硬，又出手大方的強烈印象的策略是(堅定的讓步策略)。貨物運輸途中，貨主即將面臨船沉貨毀的風險屬于(純風險)。 將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉移給第三者稱為(轉移風險)。舉辦合資企業(yè)在國外，這既為我們開拓海外提供機會，也有產品可能不夠暢銷的可能，這屬于(投機風 )。具有比較機智、靈活、富有變化等特點的策略是(先高后低、然后又拔高的讓步策略 )。具有讓步平穩(wěn)、持久特點，本著步步為營原則的是(等額地讓出可讓利益的讓步策略)。具有態(tài)度誠懇、務實、堅定、坦率特點的策略是(一開始就拿出全部可讓利益的策略 )。具有態(tài)度謹慎、步子穩(wěn)健、極富有商人的氣息特點的是(等額地讓出可讓利益的讓步策略 )。率先做出讓步榜樣，給對方以合作感、信任感的是(一開始就拿出全部可讓利益的策略)。 貿易磨擦屬于(談判中的非人員風險)。 [每次讓利的數量相等、速度平穩(wěn)，類似馬拉松式的洽談，給人的感覺平淡無奇！容易使人產生疲勞 某些商務談判往往要經過幾個回合的談判，每一回合的開始階段都被稱為(開場)。 洽談的投資少、依賴性差，因而在洽談中占有優(yōu)勢時，應采用(堅定的讓步策略)。 洽談者一開始就向對方亮出底牌，讓出自己的全部可讓利益，比較容易打動對方采取回報行為，以促成和局的是(一開始就拿出全部可讓利益的策略)。 區(qū)域戰(zhàn)爭屬于(談判中的非人員風險)。 讓合作方的擔保人來承擔有關責任風險是一種(非保險)的方式。市場性風險屬于(談判中的非人員風險)。談判人員所無法控制的風險因素，它們既難以預測，也難以對付，使談判人員只能做出被動的滯后反應，這種情況人們稱之為(談判中的非人員風險)。 通過(調解)方法使問題得到恰當地解決，是合同管理機關解決經濟合同糾紛的基本方法。 通過放棄或拒絕合作，停止業(yè)務活動來回避風險的做法叫作(完全回避風險)。通過減少損失發(fā)生的機會來降低風險損失稱為(風險損失的控制)。厭倦之感的是(等額地讓出可讓利益的讓步策略 )。由于一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭到的利益的是(一開始就拿出全部可讓利益的策略)。 由于在二期讓步中減緩一步，可以給對方造成一種接近尾聲的感覺，容易促使對方盡快拍板，最終能夠保住己方的較大利益，這是(先高后低、然后又拔高的讓步策略 )的優(yōu)點。有的經濟合同糾紛案件，事實清楚、責任分明，但申訴一方調子很高，被訴一方則推卸責任，消極應訴，對于這種情況，一般可采取(分頭解決和會合調解穿插進行)。 遇案情復雜，而且糾纏不休的經濟糾紛案件，可采用(根據需要分別采用開會調解和開庭調解)。 在國際商務活動中，參與人員的素質欠佳往會給談判造成不必要的損失。人們把造成這種損失的可能稱作(素質性風險)。 在和對方吃飯的時候趁機說出己方的一些要求，這是運用(旁敲側擊策略 )。在開始時寸步不讓，態(tài)度十分強硬；到了最后時刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是(堅定的讓步策略)。 在談判的初期，在掌握節(jié)奏方面應基于一個(快 )字。 在談判的后期，在掌握節(jié)奏方面要(快慢結合)。 在談判的中期，在掌握節(jié)奏方面應基于一個(穩(wěn))字。 政治風險屬于(談判中的非人員風 )。 作為使用者，不到萬不得已的情況下一般不宜采用(故布疑陣策略 )。 序號內容答案1( )就是請雙方當事人開調解會，當面協商，兼聽雙方意見，鑒別有關依據，經過反復多次的協商調解后，在事實清楚、責任明確的基礎上達成協議。 ，共同調解 A2( )就是指通過將風險留給自己的方式來回避，風險自留可以是被動的，也可以是主動的；可以是無意識的，也可以是有意識的。