xx年度銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案(精簡篇(編輯修改稿)
2024-12-14 14:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，還看不到成績。 三、對工作進(jìn)行過程控制：計(jì)劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計(jì)劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實(shí)上很多業(yè)務(wù)做計(jì)劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時(shí)或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計(jì)劃劃分幾個(gè)小時(shí)段去監(jiān)督、控制。 四、不 定期進(jìn)行市場指導(dǎo)：培訓(xùn)、計(jì)劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團(tuán)隊(duì)長經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)。市場天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪 Ⅳ 、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案 一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。 二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。 三、銷售人員薪資構(gòu)成： 基本工資＋績效工資＋銷售提成 四、銷售人員薪資計(jì)算方式： ＋績效工資（按月計(jì)算）銷售人員試用期工資為基本工資加各項(xiàng)補(bǔ)貼。試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇： 公司銷售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的項(xiàng)目，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項(xiàng)目工程合同的，公司給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。標(biāo)準(zhǔn)如下：（ 1）工程項(xiàng)目或銷售利潤率在100%以上（含 100%），按該工程或銷售公司收款的 10%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；（ 2）工程項(xiàng)目或銷售利潤率在 80%以上（含 80%），按該工程或銷售公司收款的 8%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；（ 3）工程項(xiàng)目或銷售利潤率在 60%以上（含 60%），按該工程或銷售公司收款的 6%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；（ 4）工程項(xiàng)目或銷售利潤率在 40%以上（含 40%），按該工程或銷售公司收款的 4%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；（ 5）工程項(xiàng)目或銷售利潤率在 20%以上（含 20%），按該工程或銷售公司收款的 2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)； 公司銷售人員根據(jù)公司提供的項(xiàng)目信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實(shí)，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項(xiàng)目工程合同的，公司按上述提成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的 50%給予提 成獎(jiǎng)勵(lì)。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1