【文章內(nèi)容簡介】 ! D I V / 0 !服務(wù)處小計服務(wù)處小計服務(wù)處小計 服務(wù)處 小組日常管理 ABC 墻 報 區(qū)域作戰(zhàn)地圖 區(qū)域概況 指導(dǎo)日歷 指導(dǎo)記錄 周會記錄 執(zhí)行計劃表 最新戰(zhàn)報 RTD 陳列標準 公告欄 銷售效力 SR/DSR線路生產(chǎn)力 評估分析 檢查追蹤 專用工具 18 《 跟線檢查清單 》 主貨架租賃冰柜租賃暖柜割/堆箱掛架端架地堆造型貨架地堆銀鷺品牌貨架雀巢品牌貨架銀鷺冰箱銀鷺暖柜自動販賣機**檔期**檔期**檔期**檔期**檔期上月總計本月累計1 富強食品店 Y N N Y Y Y Y 60 45 1 、自有冰箱純度改善；2 、* * 檔期活動未執(zhí)行2 ***********3 ***********4 ***********5 ***********6 ***********7 ***********8 ***********9 ***********10 ***********11 ***********12 ***********經(jīng)理今天總體評論： **********************************************************************************************************************************************************************************************************************************************經(jīng)理簽名 : *** 組長簽名: *** 日期： **888拜訪7 步驟 重要事項跟進第一步：檢查戶外廣告（拍照）第二步：向店老板打招呼第三步：檢查戶內(nèi)廣告第四步：產(chǎn)品生動化第五步：檢查庫存第六步：建議銷售第七步：謝謝并告知下次拜訪時間檢查陳列執(zhí)行/ 促銷活動 檢查組長日常跟線輔導(dǎo)執(zhí)行結(jié)果序號客戶名稱渠道類型付費陳列檢查 冰箱/ 暖柜/ 販賣機 檔期促銷 進貨量售點執(zhí)行檢查問題點：具體改善行動計劃日期： 服務(wù)處經(jīng)理 ****時間5105406 、現(xiàn)場直播內(nèi)容：路線執(zhí)行實時抽查 25”參加周會組長簽字： 本次現(xiàn)場實時抽查評價： A 組：業(yè)代實訪執(zhí)行維護到位本周實時抽查的組長是： A 組 +C 組 C 組：陳列執(zhí)行不符合標準，且費比超標本周實時抽查的組長是： B 組 +D 組 A 組長、 B 組長、 C 組長、 D 組長5 、其他：目前業(yè)代流失率較高，主要是業(yè)績考核未達標，造成獎金減少，需要公司提供相應(yīng)的幫助和支持周會共需時間40 分鐘 －線路鋪貨率分析 / 新開客戶數(shù) －線路陳列客戶數(shù)量 / 清單 －下一步行動計劃 計劃新開客戶 200 家，實際新開 180 家。下周需要完成開戶家數(shù)為 230 家 10 本周計劃達成 12023 箱，實際 10000 箱； A 組 4000 箱， B 組 2023 箱， C 組 1000 箱， D 組 3000 箱。 2 、 ND/VPO 達成情況 3 、促銷執(zhí)行 / 重點項目分析 黃金售點方案跟進， ** 小組執(zhí)行較好，能按要求執(zhí)行； ** 小組需要改善。 4 、目前遇到了什么問題？（需要得到哪些部門的什么支持？） 公司新品上市，區(qū)域還未得到公司最新的陳列執(zhí)行標準，請通路營銷部盡快產(chǎn)品陳列手冊A 組和 D 組達成本周計劃， B 組和 C 組未達成，周會議程 2 0 1 6 . 6 . 2 7 議程： 上周銷量工作總結(jié)；每月銷量跟進；組長重點工作跟進 1 、周銷量狀況分析（實際 / 目標比較） 10 －無銷量客戶清單 －行動計劃 《 周會記錄 》 《 跟線檢查日歷 》 20 月份： ** 月1 ( 二 ) 2 ( 三 ) 3 ( 四 ) 4 ( 五 ) 5 ( 六 ) 6 ( 日 ) 7 ( 一 ) 8 ( 二 ) 9 ( 三 ) 1 0 ( 四 ) 備注：AM A D C周會B E A : 組長甲PM A D C周報B E B : 組長乙C : 組長丙1 1 ( 五 ) 1 2 ( 六 ) 1 3 ( 日 ) 1 4 ( 一 ) 1 5 ( 二 ) 16( 三 ) 1 7 ( 四 ) 1 8 ( 五 ) 1 9 ( 六 ) 2 0 ( 日 ) D : 組長丁AM C周會D B E周會E : 組長 NPM C周報D B E周報2 1 ( 一 ) 22( 二 ) 2 3 ( 三 ) 24( 四 ) 2 5 ( 五 ) 26( 六 ) 2 7 ( 日 ) 28( 一 ) 29( 二 ) 30( 三 ) 31( 四 )AM A C D周會下月小組目標設(shè)定PM A C D周報下月小組目標設(shè)定本月服務(wù)處達成統(tǒng)計經(jīng)理：王偉計劃實際計劃實際計劃實際 管理手冊 經(jīng)理 檔案夾 日?；A(chǔ)管理工具 —— 經(jīng)理 檔案手冊 李四 經(jīng)理手冊 1. 服務(wù)處區(qū)域概況 2. 目標 分解表（ 新開戶目標有具體要求 ） 3. 周會記錄（每周按順序排列） 4. 執(zhí)行計劃表匯總（服務(wù)處路線關(guān)鍵售點清單） 5. 跟 線 檢查 日歷（ 每月底填寫下個月的 ） 6. 跟 線 檢查 清單匯總 7. 人員位置圖（成功 圖像） 8. 線路生產(chǎn)力分析（服務(wù)處平均及小組平均） 經(jīng)理 手冊目錄 區(qū)域概況 銷售管轄區(qū)域 區(qū)域團隊覆蓋數(shù)量 競品團隊覆蓋數(shù)量有效客戶存在數(shù)量 雀巢 R T D 產(chǎn)品 統(tǒng)一 / 三得利 / 麒麟 R T D 產(chǎn)品A 1 1 L K A /CV S 經(jīng)銷商 0A 1 3 傳統(tǒng)經(jīng)銷商 0B 1 1 KA 郵差 0B 1 2 士多郵差 0B 1 3 特通郵差 0B 1 4 分銷商 0B 2 1 批市批發(fā) 0B 2 2 街批 0百貨 121 百貨商場 0131 中大型連鎖超市 0132 中大型獨立超市 0133 社區(qū)商超 0141 連鎖便利店 0142 獨立便利店 0221 傳統(tǒng)士多 0223 商業(yè)區(qū)附近士多 0224 煙酒店 0225 水果店 / 報刊亭 / 冰攤 0311 大 / 中專超市 0312 大 / 中專食堂 0313 大 / 中專士多 / 校園內(nèi)其它售點 0314 中學(xué) 0315 小學(xué) 0316 培訓(xùn)機構(gòu) 0321 鐵 / 公路車站 0322 機場航站 0323 輪渡 0324 汽車加油站 0325 高速路休息區(qū) 0總名稱備注代碼 細分名稱差異 + /— （雀巢 競品）士多教育機構(gòu)交通航站超市便利店合作二階( 不與公司直接交易，而從經(jīng)銷商進貨 )批發(fā)商經(jīng)銷商銷售管轄區(qū)域 區(qū)域團隊覆蓋數(shù)量 競品團隊覆蓋數(shù)量有效客戶存在數(shù)量 雀巢 R T D 產(chǎn)品 統(tǒng)一 / 三得利 / 麒麟 R T D 產(chǎn)品311 大 / 中專超市 100 60 80 2 0 60%312 大 / 中專食堂 60 50 50 0 83%313 大 / 中專士多 / 校園內(nèi)其它售點 200 150 180 3 0 75%314 中學(xué) 50 10 20 1 0 20%315 小學(xué) 80 0 10 1 0 0%316 培訓(xùn)機構(gòu) 40 5 10 5 13%321 鐵 / 公路車站 20 15 10 5 75%322 機場航站 1 1 1 0 100%323 輪渡 3 2 2 0 67%324 汽車加油站 50 45 40 5 90%325 高速路休息區(qū) 20 15 15 75%331 連鎖網(wǎng)吧 100 20 60 4 0 20%332 單點網(wǎng)吧 200 30 120 9 0 15%341 旅游景點 30 15 20 5 50%342 酒店 / 賓館 40 5 10 5 13%343 電影院 / 影劇院 15 1 5 4 7%344 健身休閑中心 20 2 6 4 10%345 酒吧夜店 40 5 10 5 13%346 農(nóng)莊休閑區(qū) 25 5 10 5 20%網(wǎng)吧休閑娛樂總名稱備注代碼 細分名稱差異 + / — （雀巢 競品）教育機構(gòu)交通航站區(qū)域概況 區(qū)域概況