【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ! D I V / 0 !服務(wù)處小計(jì)服務(wù)處小計(jì)服務(wù)處小計(jì) 服務(wù)處 小組日常管理 ABC 墻 報(bào) 區(qū)域作戰(zhàn)地圖 區(qū)域概況 指導(dǎo)日歷 指導(dǎo)記錄 周會(huì)記錄 執(zhí)行計(jì)劃表 最新戰(zhàn)報(bào) RTD 陳列標(biāo)準(zhǔn) 公告欄 銷(xiāo)售效力 SR/DSR線(xiàn)路生產(chǎn)力 評(píng)估分析 檢查追蹤 專(zhuān)用工具 18 《 跟線(xiàn)檢查清單 》 主貨架租賃冰柜租賃暖柜割/堆箱掛架端架地堆造型貨架地堆銀鷺品牌貨架雀巢品牌貨架銀鷺冰箱銀鷺暖柜自動(dòng)販賣(mài)機(jī)**檔期**檔期**檔期**檔期**檔期上月總計(jì)本月累計(jì)1 富強(qiáng)食品店 Y N N Y Y Y Y 60 45 1 、自有冰箱純度改善；2 、* * 檔期活動(dòng)未執(zhí)行2 ***********3 ***********4 ***********5 ***********6 ***********7 ***********8 ***********9 ***********10 ***********11 ***********12 ***********經(jīng)理今天總體評(píng)論： **********************************************************************************************************************************************************************************************************************************************經(jīng)理簽名 : *** 組長(zhǎng)簽名: *** 日期： **888拜訪7 步驟 重要事項(xiàng)跟進(jìn)第一步：檢查戶(hù)外廣告（拍照）第二步：向店老板打招呼第三步：檢查戶(hù)內(nèi)廣告第四步：產(chǎn)品生動(dòng)化第五步：檢查庫(kù)存第六步：建議銷(xiāo)售第七步：謝謝并告知下次拜訪時(shí)間檢查陳列執(zhí)行/ 促銷(xiāo)活動(dòng) 檢查組長(zhǎng)日常跟線(xiàn)輔導(dǎo)執(zhí)行結(jié)果序號(hào)客戶(hù)名稱(chēng)渠道類(lèi)型付費(fèi)陳列檢查 冰箱/ 暖柜/ 販賣(mài)機(jī) 檔期促銷(xiāo) 進(jìn)貨量售點(diǎn)執(zhí)行檢查問(wèn)題點(diǎn)：具體改善行動(dòng)計(jì)劃日期： 服務(wù)處經(jīng)理 ****時(shí)間5105406 、現(xiàn)場(chǎng)直播內(nèi)容：路線(xiàn)執(zhí)行實(shí)時(shí)抽查 25”參加周會(huì)組長(zhǎng)簽字： 本次現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)抽查評(píng)價(jià)： A 組：業(yè)代實(shí)訪執(zhí)行維護(hù)到位本周實(shí)時(shí)抽查的組長(zhǎng)是： A 組 +C 組 C 組：陳列執(zhí)行不符合標(biāo)準(zhǔn)，且費(fèi)比超標(biāo)本周實(shí)時(shí)抽查的組長(zhǎng)是： B 組 +D 組 A 組長(zhǎng)、 B 組長(zhǎng)、 C 組長(zhǎng)、 D 組長(zhǎng)5 、其他：目前業(yè)代流失率較高，主要是業(yè)績(jī)考核未達(dá)標(biāo)，造成獎(jiǎng)金減少，需要公司提供相應(yīng)的幫助和支持周會(huì)共需時(shí)間40 分鐘 －線(xiàn)路鋪貨率分析 / 新開(kāi)客戶(hù)數(shù) －線(xiàn)路陳列客戶(hù)數(shù)量 / 清單 －下一步行動(dòng)計(jì)劃 計(jì)劃新開(kāi)客戶(hù) 200 家，實(shí)際新開(kāi) 180 家。下周需要完成開(kāi)戶(hù)家數(shù)為 230 家 10 本周計(jì)劃達(dá)成 12023 箱，實(shí)際 10000 箱； A 組 4000 箱， B 組 2023 箱， C 組 1000 箱， D 組 3000 箱。 2 、 ND/VPO 達(dá)成情況 3 、促銷(xiāo)執(zhí)行 / 重點(diǎn)項(xiàng)目分析 黃金售點(diǎn)方案跟進(jìn)， ** 小組執(zhí)行較好，能按要求執(zhí)行； ** 小組需要改善。 4 、目前遇到了什么問(wèn)題？（需要得到哪些部門(mén)的什么支持？） 公司新品上市，區(qū)域還未得到公司最新的陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)通路營(yíng)銷(xiāo)部盡快產(chǎn)品陳列手冊(cè)A 組和 D 組達(dá)成本周計(jì)劃， B 組和 C 組未達(dá)成，周會(huì)議程 2 0 1 6 . 6 . 2 7 議程： 上周銷(xiāo)量工作總結(jié)；每月銷(xiāo)量跟進(jìn)；組長(zhǎng)重點(diǎn)工作跟進(jìn) 1 、周銷(xiāo)量狀況分析（實(shí)際 / 目標(biāo)比較） 10 －無(wú)銷(xiāo)量客戶(hù)清單 －行動(dòng)計(jì)劃 《 周會(huì)記錄 》 《 跟線(xiàn)檢查日歷 》 20 月份： ** 月1 ( 二 ) 2 ( 三 ) 3 ( 四 ) 4 ( 五 ) 5 ( 六 ) 6 ( 日 ) 7 ( 一 ) 8 ( 二 ) 9 ( 三 ) 1 0 ( 四 ) 備注：AM A D C周會(huì)B E A : 組長(zhǎng)甲PM A D C周報(bào)B E B : 組長(zhǎng)乙C : 組長(zhǎng)丙1 1 ( 五 ) 1 2 ( 六 ) 1 3 ( 日 ) 1 4 ( 一 ) 1 5 ( 二 ) 16( 三 ) 1 7 ( 四 ) 1 8 ( 五 ) 1 9 ( 六 ) 2 0 ( 日 ) D : 組長(zhǎng)丁AM C周會(huì)D B E周會(huì)E : 組長(zhǎng) NPM C周報(bào)D B E周報(bào)2 1 ( 一 ) 22( 二 ) 2 3 ( 三 ) 24( 四 ) 2 5 ( 五 ) 26( 六 ) 2 7 ( 日 ) 28( 一 ) 29( 二 ) 30( 三 ) 31( 四 )AM A C D周會(huì)下月小組目標(biāo)設(shè)定PM A C D周報(bào)下月小組目標(biāo)設(shè)定本月服務(wù)處達(dá)成統(tǒng)計(jì)經(jīng)理：王偉計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際 管理手冊(cè) 經(jīng)理 檔案夾 日?；A(chǔ)管理工具 —— 經(jīng)理 檔案手冊(cè) 李四 經(jīng)理手冊(cè) 1. 服務(wù)處區(qū)域概況 2. 目標(biāo) 分解表（ 新開(kāi)戶(hù)目標(biāo)有具體要求 ） 3. 周會(huì)記錄（每周按順序排列） 4. 執(zhí)行計(jì)劃表匯總（服務(wù)處路線(xiàn)關(guān)鍵售點(diǎn)清單） 5. 跟 線(xiàn) 檢查 日歷（ 每月底填寫(xiě)下個(gè)月的 ） 6. 跟 線(xiàn) 檢查 清單匯總 7. 人員位置圖（成功 圖像） 8. 線(xiàn)路生產(chǎn)力分析（服務(wù)處平均及小組平均） 經(jīng)理 手冊(cè)目錄 區(qū)域概況 銷(xiāo)售管轄區(qū)域 區(qū)域團(tuán)隊(duì)覆蓋數(shù)量 競(jìng)品團(tuán)隊(duì)覆蓋數(shù)量有效客戶(hù)存在數(shù)量 雀巢 R T D 產(chǎn)品 統(tǒng)一 / 三得利 / 麒麟 R T D 產(chǎn)品A 1 1 L K A /CV S 經(jīng)銷(xiāo)商 0A 1 3 傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商 0B 1 1 KA 郵差 0B 1 2 士多郵差 0B 1 3 特通郵差 0B 1 4 分銷(xiāo)商 0B 2 1 批市批發(fā) 0B 2 2 街批 0百貨 121 百貨商場(chǎng) 0131 中大型連鎖超市 0132 中大型獨(dú)立超市 0133 社區(qū)商超 0141 連鎖便利店 0142 獨(dú)立便利店 0221 傳統(tǒng)士多 0223 商業(yè)區(qū)附近士多 0224 煙酒店 0225 水果店 / 報(bào)刊亭 / 冰攤 0311 大 / 中專(zhuān)超市 0312 大 / 中專(zhuān)食堂 0313 大 / 中專(zhuān)士多 / 校園內(nèi)其它售點(diǎn) 0314 中學(xué) 0315 小學(xué) 0316 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 0321 鐵 / 公路車(chē)站 0322 機(jī)場(chǎng)航站 0323 輪渡 0324 汽車(chē)加油站 0325 高速路休息區(qū) 0總名稱(chēng)備注代碼 細(xì)分名稱(chēng)差異 + /— （雀巢 競(jìng)品）士多教育機(jī)構(gòu)交通航站超市便利店合作二階( 不與公司直接交易，而從經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨 )批發(fā)商經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售管轄區(qū)域 區(qū)域團(tuán)隊(duì)覆蓋數(shù)量 競(jìng)品團(tuán)隊(duì)覆蓋數(shù)量有效客戶(hù)存在數(shù)量 雀巢 R T D 產(chǎn)品 統(tǒng)一 / 三得利 / 麒麟 R T D 產(chǎn)品311 大 / 中專(zhuān)超市 100 60 80 2 0 60%312 大 / 中專(zhuān)食堂 60 50 50 0 83%313 大 / 中專(zhuān)士多 / 校園內(nèi)其它售點(diǎn) 200 150 180 3 0 75%314 中學(xué) 50 10 20 1 0 20%315 小學(xué) 80 0 10 1 0 0%316 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 40 5 10 5 13%321 鐵 / 公路車(chē)站 20 15 10 5 75%322 機(jī)場(chǎng)航站 1 1 1 0 100%323 輪渡 3 2 2 0 67%324 汽車(chē)加油站 50 45 40 5 90%325 高速路休息區(qū) 20 15 15 75%331 連鎖網(wǎng)吧 100 20 60 4 0 20%332 單點(diǎn)網(wǎng)吧 200 30 120 9 0 15%341 旅游景點(diǎn) 30 15 20 5 50%342 酒店 / 賓館 40 5 10 5 13%343 電影院 / 影劇院 15 1 5 4 7%344 健身休閑中心 20 2 6 4 10%345 酒吧夜店 40 5 10 5 13%346 農(nóng)莊休閑區(qū) 25 5 10 5 20%網(wǎng)吧休閑娛樂(lè)總名稱(chēng)備注代碼 細(xì)分名稱(chēng)差異 + / — （雀巢 競(jìng)品）教育機(jī)構(gòu)交通航站區(qū)域概況 區(qū)域概況