工程投標報價的分析確定()(編輯修改稿)
2025-07-27 11:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 投標的基本程序（1）投標的前期工作投標人通過自己所收集到信息的基礎上，分析企業(yè)的技術等級、現(xiàn)有的資源條件、潛在的競爭對手情況，做出投標決策，及是否投標？以什么身份投標？投哪一段標？（2）參加資格審查投標人應積極準備資格審查文件，隨時了解這方面的信息、動態(tài)，當發(fā)現(xiàn)有缺漏之處，應馬上補足文件，爭取通過資格審查，并且在資格預審時就引起業(yè)主注意，留下良好的印象，為下一步投標競爭奠定基礎。（3）建立投標組織為了加大投標獲勝的幾率，應組建投標班子。投標班子中的人員應包括企業(yè)決策層、施工管理、技術、經(jīng)濟、財務、法律法規(guī)等方面的人員。（4）購買和分析招標文件投標單位通過資格預審后，就表明已具備并獲得了參加該項目投標的資格。如果決定參加投標，應按招標單位規(guī)定的日期和地點，憑邀請書或通知書及有關證件購買招標文件。通過對招標文件認真研究，對疑問之處整理記錄，交由參加現(xiàn)場踏勘和標前會議人員，使其在標前會議上激勵與以澄清，也可隨時向業(yè)主及招標人致函咨詢。（5） 編制及提交投標書投標單位應按招標文件的要求，認真編寫投標書。按照招標文件的內(nèi)容、格式和順序要求進行，并在規(guī)定時間內(nèi)將投標書密封送達招標文件指定地點。若發(fā)現(xiàn)標書有誤，需在投標截止時間前用正式函件更正，否則以原標書為準。投標人在遞交投標書時，應同時提交開戶銀行出具的投標保函或交付投標保證金。（6）參加開標投標班子在編制標書、遞交投標文件給招標單位后，要積極參加開標會議。對于投標人而言，參加開標會議也是給業(yè)主留下好印象的平臺，同時既是投標人的權利也是義務。投標人不參加開標會議的，視為棄標，該投標人的投標文件將不再啟封，更不該投標文件參加評標。投標人在參加會議過程中，如有發(fā)現(xiàn)問題，應當場提出問題。（7） 接受中標通知書、簽訂合同經(jīng)過專家評測系統(tǒng)通過評標的投標人，被視為中標人，確定之后，中標人應當接受由招標人發(fā)出的中標通知書。中標人收到中標通知書后，應在規(guī)定的時間和地點與招標人簽訂合同。我國規(guī)定招標人和中標人應當自中標通知書發(fā)出之日起30日內(nèi)訂立書面合同。第3章 工程項目投標報價 工程項目投標報價的類型及報價類型的選擇投標報價由投標人自主確定，投標價應由投標人或受其委托，具有相應資質的工程造價咨詢?nèi)藛T編制。承包商決定是否參與某項工程的投標，首先要考慮當前經(jīng)營狀況和長遠經(jīng)營目標，其次要明確參加投標的目的，然后分析中標機會的外部影響因素和投標機會的內(nèi)在因素。在此我們可將投標分為以下三種類型。（1）生存型：承包商可能面臨無項目可執(zhí)行、公司停滯不前的狀況，為了解決企業(yè)生存問題，寧愿采取不盈利也要爭取奪標。（2）競爭型：企業(yè)投標主要是為了開拓新市場，將以極有競爭力的報價加入投標競爭中，力爭奪標。（3）贏利型：企業(yè)具有一定的資質、資金、社會實力等條件，所以公司不愁無項目可執(zhí)行，只對效益高的項目有興趣，公司投標也是為了擴大公司的影響力，加強對公司品牌的塑造。 報價類型的選擇加權指標分析投標機會的選擇，是從更客觀，更全面、更科學的分析項目投標招標報價類型的選擇，所以可以把報價類型分為以下三種情況：（1） 工程既是本企業(yè)的強項優(yōu)勢競爭對手的弱項，或企業(yè)任務飽滿，利潤豐厚，考慮到企業(yè)超負荷運轉時，此種情況下就投贏利標；（2） 當企業(yè)無后繼工程或已出現(xiàn)部分窩工，爭取目標，但招標的項目企業(yè)無優(yōu)勢可言，競爭對手有很多，此時就投生存標；（3） 當企業(yè)中標后至少可以是部分人工、機械運轉、減少虧損，或者為在對手林立的競爭中奪得頭標，不惜血本壓低標價，或是為了本企業(yè)一統(tǒng)天下的地盤，為了打敗競爭對手，或為了進入新市場，取得拓寬市場的立足點，此時就投競爭標。 工程項目投標策略重要性與投標報價技巧 投標策略的重要性隨著公司不斷地提高資歷，他們的競爭也不斷提升，其工程承包商報價的目的是自己的利益。在一個項目的商業(yè)經(jīng)營中，招投標關系到企業(yè)的發(fā)展前景戰(zhàn)略。中國已經(jīng)加入WTO,這標志著中國建筑業(yè)將在不久的將來與世界接壤，中國的經(jīng)濟部門將組織全面計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉變的基礎上，渡過當前的時期，如何處理所有類型的建筑施工企業(yè)的各類業(yè)主選擇并承接各類項目的更大利潤，建筑公司的投標策略是完成平滑過渡這段非常時期的企業(yè)核心。投標策略正確與否，問題是會關系到承接后企業(yè)切身利益問題、信譽問題、甚至關系到國家的信譽和經(jīng)濟建設的問題。因此，企業(yè)必須充分認識投標策略的重要性，并且要著重考慮。 投標報價技巧在對投標報價合理性分析的基礎上，需要報價人員結合項目狀況、公司戰(zhàn)略、評標方法來綜合確定項目投標報價的方案，及如何報價才能保證以更大的概率中標，并且在中標后公司能夠爭取更大的利潤。投標技巧在投標過程中，主要表現(xiàn)在通過各種操作技能和訣
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1