【文章內(nèi)容簡介】 度后自行關(guān)閉柜門，通過歐洲10 萬次開合測試，酸霧腐蝕 48 小時不生銹。 鉸身螺絲為高強(qiáng)度材料，十字槽位深且闊便于安裝和操作的調(diào)節(jié)，可調(diào)節(jié)5mm 也不會打滑。 （注：鋼琴漆工藝，它的工序非常復(fù)雜，首先，需要在木 板上涂以膩子，作為噴漆的底層；將膩子打平后待膩子干透，進(jìn)行拋光打磨光滑；然后反復(fù)噴涂 35 次底漆，每次噴涂后，都要用水砂紙和磨布拋光，最后反復(fù)噴涂 23 次面漆，直至用羊毛滾筒打磨光滑。） Page 12 of 46 解說示例 1： 我們公司用的是意大利進(jìn)口 DTC 的合頁，六孔定位，采用鋅合金的工藝，經(jīng)過抗氧化處理，物理性能和化學(xué)性能比較穩(wěn)定，壽命達(dá)到開啟十萬次不脫落，您也以安心使用，不用擔(dān)心因為生銹和脫落而給您帶來的麻煩。 ②、路軌： 全部采用雙（三）節(jié)走珠路軌，使用冷軋鋼，厚度 毫米。 特點： 采用優(yōu)質(zhì)合金鋼材經(jīng)鍛壓成型，抽拉順暢無燥音。經(jīng)國家質(zhì)量檢測 ，在承重 45KG 可以往復(fù)抽拉達(dá)到 5 萬次以上。 ③、三合一： 德國冷沖技術(shù)制作 特點： 采用優(yōu)質(zhì)鋼材鑄造成而成。配上木削，使板材之間的連接非常牢固。經(jīng)國家質(zhì)量檢測拉力可達(dá)到 80KG 以上，鋅合金永不生銹。 八 、 木槿之戀 產(chǎn)品的 通用 賣點提煉 （ 1）、 床 的賣點 ： 賣點： 1）板木結(jié)合 2）排骨架 3）十字鋼撐架 4）羅馬柱寓意 5）床的故事演繹 amp。情景化 6）顧客例證 1） 板木結(jié)合 賣 點： 版本一： 我們的家具是板木結(jié)合的，結(jié)合了實木和板木的優(yōu)點，我們這款床的主設(shè)計采用的是橡木實木框架，您看這些地方（配合手勢）包括整體的造 型，包括那個柱子，包括床頭床尾全都是由實木橡木做成的，因為橡木質(zhì)地是比較厚重，特別硬，所以它的密度高，穩(wěn)定，不易產(chǎn)生松動，您可以聽一聽我給您敲的這一款聲音【 敲得技巧：敲實木框架，用兩個手指頭的樣子一個手指在使力，就像板，敲輕一點（讓顧客感知到是板的聲音），敲下面的板兩個手指頭但是是一個手指在受力，可以用力一些 】 實木的聲音是比較厚重的，您聽一下我們這個細(xì)微的聲音都是比較明顯的，下面是板的，上面就是實木的，是吧。 版本二： 注：強(qiáng)調(diào)宣傳 夢幻年華品牌是全國較早實現(xiàn)板木結(jié)合的環(huán)保青少年品牌，亮光系列在中國銷量連續(xù) 4 年銷量保持絕對第一，當(dāng)然用材比市場上其他青少年品牌產(chǎn)品都要好。行業(yè)里最早開發(fā)的青少年韓式系列，在該領(lǐng)域也保持著絕對領(lǐng)先地位。 Page 13 of 46 咱們面板選用的都是板材，而最重要的受力部位和內(nèi)置結(jié)構(gòu)都采用了實木，這樣就確保了第一結(jié)實穩(wěn) 固經(jīng)久耐用，第二使家具相對于板式家具來比更加健康環(huán)保，第三使家具造型更精巧別致。 版本三： 我們的家具采用的是板木結(jié)合的構(gòu)造，結(jié)合了實木和板 材 的 雙重 優(yōu)點 ：一方面是經(jīng)久耐用，另一方面就是經(jīng)濟(jì)實用。 譬如我們這款床，它的框架結(jié)構(gòu)就是實木 的 ，因為實木厚重、穩(wěn)固 、承重比較好 ，用它做框架的床結(jié)實、經(jīng)久耐用，就算你用上十年八年， 您 躺下去，這床也會紋絲不動 ，假如你用板式家具，那情況就不一樣了。 因為板材單薄，用了一段時間就會搖搖晃晃，您 再躺上去啊，就像睡在搖籃里一樣。 您再看我們的側(cè)板，它用的 就 是板材，因為側(cè)板不用受 太大 的 力啊， 所以 用板材 也就 不會影響床的使用壽命 的 ，這 些 地方 沒有必要使用實木 ， 好鋼要用在刀刃上，您說是吧？這樣就避免了完全使 用實木 造成的 造價高，價格貴 的弊端了 。 因此 選用 我們板木 結(jié)合的 家具 啊， 您 就可以擁有實木一樣的 品質(zhì) ，板式一樣的價格了。 （ 2） 床屏的賣點： 金富雅共有 100 余款風(fēng)格各異的床屏，有窈窕的高屏、流行的矮屏、簡約的直屏、舒緩的彎屏、志趣的斜屏、輕盈的薄屏、飽滿的厚屏、時尚的雙屏、富潤的圓屏、粗狂的方屏，有和諧的束腰屏、吉祥的印花屏、細(xì)膩的雕花屏、靈氣的鑲花屏、別致的鏤空屏、優(yōu)雅的 鏤線屏、前衛(wèi)的工藝 屏、質(zhì)感的硬包屏、舒適的軟包屏、雍容的軟體屏 等，充分滿足顧客多樣化的選購。 床屏的流線型小弧度背彎曲設(shè)計，增加了床頭的視覺飽滿感和使用舒適度，且更加親切、安全； 床屏的后面有 3 到 4 根支撐板，使得床頭更加堅實，并且做了充分的靠墻設(shè)計，保用 10 年以上。 床屏的屏板一般都采用 25 厘的整板加工制造，杜絕了三合板、刨花板的使用，杜絕了板件損壞和開裂。 Page 14 of 46 床屏的上屏板一般都采用雙層結(jié)構(gòu)設(shè)計，在屏板上面還添加裝飾板，使得床屏更加勻稱、協(xié)調(diào)，飽滿厚重。 （ 3）、床 周邊的賣點： 床頭、床身用“雙五合一” 連接，“木塞”反復(fù)定位，保用 10 年不會搖晃。 床尾轉(zhuǎn)角的圓弧處理，安全不撞腳，且床尾色塊與床頭顏色相互映襯，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。 金屬床腳采用了喇叭口設(shè)計，加大了床腳與地面的接觸面積，更加穩(wěn)固，床腳下設(shè)計有橡膠墊，防止磨傷地面。 金屬床腳是可以調(diào)節(jié)高度的，在地面不平的情況下，它也能確保床體水平穩(wěn)固，確保睡眠舒適。 床體與地面接觸的板件都經(jīng)過嚴(yán)格的防潮濕處理，且加裝了橡膠腳釘，防止床體移動時刮傷地面。 床箱抽屜可以根據(jù)您的要求靈活的左右安裝，方便使用。 所有的床都可以改高箱，方便儲存物品，但是 不推薦，因為孩子最好用床箱床。 （ 4）、床頭柜 的賣點 ： 面板整板噴油免封邊，確保了板件無色差，容易清潔，美觀大方，品質(zhì)更加完美。部分品牌采用的是塑料封邊，不易清潔，檔次就低多了。 臺面板蓋住抽桶面板，內(nèi)斂、含蓄符合中國現(xiàn)代審美觀念。 款式風(fēng)格、色彩風(fēng)格與床屏和諧統(tǒng)一。 抽屜底板全部采用 5 厘板（注意安裝時要上底板釘，路軌要保持順暢）。 抽屜面板與柜身接觸的地方都貼有橡膠墊子，防止撞擊，降低噪音，保障睡眠，好的品牌家具，會完善每一個細(xì)節(jié)。 床頭柜可以根本客戶需求將板式抽桶側(cè)板、底板更換 為實木。 賣點話術(shù)：簡簡單單一個床頭柜咱們也做得精致，內(nèi)置也 Page 15 of 46 采用了純實木，使環(huán)保概念體現(xiàn)的細(xì)致入微，而且滑軌咱們采用的是雙節(jié)無聲滑軌，它平穩(wěn)順暢、無噪音，這樣您在拉動的時候不會產(chǎn)生很大噪音，而且不會造成對柜身產(chǎn)生大力撞擊，延長柜子的使用壽命。 （ 5）、衣柜 的賣點 ： 衣柜前腳條、中腳條、后腳條、左右側(cè)板混合承重，安全堅固，可橫向受力，避免搖晃。衣柜穩(wěn)定性達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，可整體搬運(yùn)。 衣柜里面都有透氣孔設(shè)計，方便了衣柜內(nèi)儲存物品的通風(fēng)，防止異味；并且避免了風(fēng)箱現(xiàn)象，開門、關(guān)門都很順暢、自然。 衣柜 門板材料是最講究的，材料差了就會翹曲、變形，我們采用的是最好的原木納米板，物理特性極好。打開衣柜門板，你看它里面鍛壓有我們金富雅企業(yè)的中文標(biāo)識和 LOG。它的特點是防劃傷，用鑰匙都劃不壞，不起黑，貼紙板材用金屬一碰就起黑變。 衣柜門板與柜身接觸的地方都貼有橡膠墊子和緩沖輔件，防止撞擊，降低噪音。 衣柜下面還增加了 3 個或者 4 個大抽屜，方便孩子的衣物存放，養(yǎng)成獨(dú)立生活的好習(xí)慣。 衣柜里面可以靈活配置吊柜、褲架、抽屜暗柜、衣通等配件。 衣柜與地面接觸的板件都釘有塑料腳釘，防止衣柜在拖動時劃傷地面。 賣點話術(shù)： 您看的這款是經(jīng)典的款式，它賣的非常好，而且我覺得您眼光也挺不錯的。它采用的是板木結(jié)合的，它的床腿、床頭、床尾都采用的是美國進(jìn)口的紅橡木，這種木頭質(zhì)地堅硬、穩(wěn)固性好，特別適合做外圍框架，而且實木含量高達(dá)百分之 70，床身的銜接處，都采用了預(yù)埋件的設(shè)計，這種設(shè)計不像以前的床，直接把螺絲打在木頭里，這樣時間長了容易松動，而且穩(wěn) Page 16 of 46 固性不好，所以我們采用了預(yù)埋件的設(shè)計（給顧客擰開床柱，看預(yù)埋件設(shè)計的原理），我們采用的預(yù)埋件是德國進(jìn)口的，給您質(zhì)保 15 年，這種預(yù)埋件穩(wěn)固性非常好，非常安靜，不會產(chǎn)生咯吱咯吱地響的效果 。（導(dǎo)購跪在床墊上給顧客演示，還要請顧客親身躺在床上去感受）強(qiáng)調(diào)它是臺灣大寶烤漆，經(jīng)過七次成形的亞光鋼琴烤漆工藝，并且增加兩道紫外光凝固，起到保護(hù)漆面的作用，您可以看看這個床的外形，他沿用了羅馬柱的風(fēng)格，象征著四平八穩(wěn)，而且床頭床尾都是流線型的設(shè)計，這種設(shè)計融入了簡歐的風(fēng)格，彰顯大氣，它的配套產(chǎn)品，還有一個衣柜，您可以看一下床還有衣柜都采用豎條的設(shè)計，款式經(jīng)典，古典又透著現(xiàn)代氣息。衣柜也同樣是采用板木結(jié)合，層背板是 加厚的，它是進(jìn)口的俄羅斯樟子松，質(zhì)地柔軟，不容易起毛刺，不易刮傷絲質(zhì)衣物，而且你可以看看 一同，它采用的是小葉香樟木，這種樟木起到提神醒腦防蟲防蛀，而且是按人體工程學(xué)設(shè)計的，只用一小部分香樟木，有些品牌它的背板全部采用香樟木，