溫度感知勺營銷風險分析(編輯修改稿)
2025-07-26 16:42 本頁面
【文章內容簡介】 新產品開發(fā)時不能真正從消費者的角度出發(fā)來考慮，沒有從事廣泛的市場調查，更沒有進行科學的預測，從而使上市的新產品不能適合消費者現(xiàn)實和潛在的需求，以致新產品在銷售中受到客戶的抵觸。 （二）新產品產品力不強。產品力是指產品的質量、差異特點、使用價值、包裝等關鍵性要素的有機組合，是新產品競爭力的根本體現(xiàn)。無論銷售方式方法多么巧妙，如果新產品的產品力不能令人滿意，自然不可能達成消費者的購買行為。（三）新產品促銷支持不夠。表現(xiàn)為：新產品在大庭廣眾中默默無聞，人們感覺不到新產品的存在或者感覺不出新產品與老產品有什么兩樣。其中大多數(shù)原因在于新產品無廣告，或廣告?zhèn)鞑o力，或廣告訴求不當，不能引起消費者應有的注意。（四）新產品的功能價格比偏低。對于新上市產品，消費者往往會站在經濟的角度，自發(fā)地在商品的功能和價格上作權衡比較。而很多企業(yè)確定新產品價格時恰恰忽視了這一點。在“高價位高促銷”策略的引導下，幻想通過定高價把增加的成本讓市場去消化，結果使得消費者無法接受新產品。（五）新產品的銷售渠道不順暢。由于新產品具有的風險性使商業(yè)中間商不愿儲存新產品作為備貨，甚至不愿為新產品提供貨架空間，從而減少了新產品的出售機會。在這當中，如果廠家選擇了一些能力低下或配合不好的中間商，新產品就不能順利流出渠道，甚至可能會使新產品脫離商品流通環(huán)節(jié)，消費者也就無從購買。（六）新產品市場沒有得
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