縣城樓盤銷售推廣策略(編輯修改稿)
2025-07-26 11:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 習(xí)慣，另外開盤的日期也應(yīng)該有所選擇。推廣渠道以低成本、具有實(shí)效的渠道為主。圍擋、巨幅、三翻、道旗、路牌、橫幅、派單（包括DM郵寄、夾報）等傳統(tǒng)大城市經(jīng)常用的推廣渠道都可以用。另外縣城的公交車、環(huán)保袋效果也不錯。而報廣和電視廣告則不宜多做。因?yàn)榭h級城市讀報的很少，而看電視的一般都比較喜歡看省的電視。當(dāng)然，在電視上做廣告對高端項(xiàng)目的形象豎立還是很有好處的。應(yīng)該以圈層營銷及定向營銷為主。通過舉辦大、小型活動，邀請縣城具有樓房購買能力（公務(wù)員、企業(yè)事業(yè)單位員工領(lǐng)導(dǎo)、教師、私營企業(yè)主等）的人員參加活動，形成某個圈層的良性互動；另外對當(dāng)?shù)鼐哂刑厣哪硞€產(chǎn)業(yè)或市場可進(jìn)行定向傳播，通過與產(chǎn)業(yè)的協(xié)會或者市場的管理層舉辦各種活動、派發(fā)宣傳單頁，連續(xù)進(jìn)行市場撬動，可以達(dá)成較好的銷售。在縣城里面，搞表演、抽獎、贈送禮品之類的活動參與者眾，普遍人氣都很旺。至于怎么能從人群中抓取成交客戶，就要靠不同的活動營銷方法去篩選了。宣傳訴求上，應(yīng)更直露。比如幾重環(huán)保標(biāo)志、幾項(xiàng)最新科技、買樓盤送什么……而在吸引他們前來的廣告上，也可活動優(yōu)惠、活動贈送等上進(jìn)行直接訴求。縣城的人們、尤其老一輩的人（雖然可能都是三四歲的兒女買房，但這些老人常常是家里買房最后的敲定者）對這些實(shí)惠和時髦的環(huán)保、科技比較追崇?？蛻羧荷?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群是不可忽略的重頭。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的有錢人都是縣城樓盤的消費(fèi)者，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的有錢人而言，到縣里買個房子是很顯示有錢、體面、榮耀的事情。口碑宣傳很重要?？h城小，人也不多，彼此之間不是七大姑八大婆，就是對門對戶，是鄰居，而在縣城，人際交往也不像城市里老死不相往來，因?yàn)樵诳h城，出一點(diǎn)點(diǎn)新聞一個晚上就傳得滿街皆知。如果一個樓盤哪出了點(diǎn)問題，傳言一出就就變成“滿城狗血”了，同理，如果樓盤的品牌、形象在一些人腦海里形成口碑，也很快由暈輪效應(yīng)變成眾所周知的好房子、好開發(fā)商，因此應(yīng)不時地給老業(yè)主一些優(yōu)惠，多在園區(qū)組織業(yè)主活動，盡量避免與客戶發(fā)生沖突，銷售人員、物料、營銷活動等各種細(xì)節(jié)都要把握好。二三期開發(fā)上，老帶新或者價值分享之類的活動不錯，老帶新，新老都可贈送移動的車位抵用券、物管費(fèi)，或者直接給予一定的現(xiàn)金，縣城的人，親戚之間本就喜歡住在一起，再給一定的物質(zhì)，很多業(yè)主都會紛紛拉攏自己的親朋好友來買房，賣力程度更甚于專門請的營銷人員?！军c(diǎn)擊標(biāo)題下面的“聊城房地產(chǎn)”或搜索“l(fā)cfdczz”關(guān)注我們】定價上，一般遵循低開高走，利用縣城人買房具有投資、自住，尤其投資成分更重的情結(jié)上，利用追漲殺跌，造成追捧現(xiàn)場。另外還有注意縣城的人因?yàn)槿ψ有。烊硕?，利用熟人、?dāng)官的來砍價的關(guān)系戶不少，因此要留足一定的砍價空間。做縣城項(xiàng)目，確實(shí)要入鄉(xiāng)隨俗，想做好，首先要了解購買群體，這幾個縣城走下來，我發(fā)現(xiàn)購買群體無外乎五類：事業(yè)單位（比如公務(wù)員、人民教師、金融系統(tǒng)職工等）、企業(yè)廠礦職工、私營業(yè)主、外出勞務(wù)人員和下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群。了解了購買群體，再淺談一下項(xiàng)目定位如何把握，定位別覺得太深奧，記住想辦法給項(xiàng)目找個別人沒有用過的帽子帶，這就是定位。給項(xiàng)目一個清晰的形象，確實(shí)可以事半功倍，比如你具備了無可比擬的地段優(yōu)勢，地塊規(guī)模也行，開發(fā)商還算有責(zé)任心，產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計的比較科學(xué)，那么你就可以把這個項(xiàng)目定位成縣城高檔次住宅，從項(xiàng)目啟動就要貫穿這個主線，現(xiàn)場的包裝，各種推廣渠道，尤其是置業(yè)顧問的嘴都要緊緊圍繞這個定位，項(xiàng)目形象越早建立，銷售就會越順風(fēng)順?biāo)?。我詳?xì)說說推廣方式吧。銷售人員的培訓(xùn)工作要早些，在培訓(xùn)過程中不要光是理論和流程培訓(xùn)，多穿插掃街，收集店鋪的名單，這樣做有兩個好處，其一可以磨練業(yè)務(wù)員的意志和韌性，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，其二收集上來的名單可以用于演練時的電話追蹤或者后期電話開發(fā)。在銷售準(zhǔn)備工作全面啟動時，要做好銷售現(xiàn)場的包裝，別說縣城人土，俗不可耐，其實(shí)隨著縣城人外出務(wù)工的人越來越多，眼界已經(jīng)開闊了，重視現(xiàn)場包裝，一則可以體現(xiàn)開發(fā)商實(shí)力，二則可以有效吸引人眼球，切記：現(xiàn)場的廣告效應(yīng)是最有效的了。還有工地包裝，也很重要，有什么呢？圍墻就別做什么噴繪了，不讓那些拾破爛的老太太給你撕了回家蓋糧食才怪，就是白墻，用色塊區(qū)分開，噴上案名、電話和賣點(diǎn)，還有工地上不是樹了很多塔吊嗎？別忘了掛條幅，等樓起到了三層，你也別忘了掛巨幅！戶外看板的搭建也很必要，在縣城做戶外看板，費(fèi)用要比在大城市里省很多，選擇縣城最吸引眼球的地方，它的好處就是幫助樹立項(xiàng)目的形象，由于一年內(nèi)可以更換幾次畫面，后期更換時還可以發(fā)布一些即時消息，比如“10月1日－31日開展歡樂購房月，購房送現(xiàn)金啦！”和戶外看板有同等效應(yīng)的還有道旗和戶外燈箱之類的，既然效果一樣，就盡量不要重復(fù)做，畢竟要注意廣告費(fèi)嘛。確定好項(xiàng)目接受認(rèn)購的日期，向前推兩個月作為客戶積累期，很有必要，在積累期里項(xiàng)目推廣就要全面啟動了，為了開門紅，不舍得投入是不行的，不過在縣城操作項(xiàng)目，很多推廣方式都是花小錢辦大事的，先說說跨街橫幅，這個東西大家該都知道吧，大城市是不讓懸掛的，影響市容嘛，小縣城可是了不得，到處都是，既然到處都是，這個東西
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