北京某公司銷售區(qū)域手冊(編輯修改稿)
2025-07-26 10:54 本頁面
【文章內容簡介】 啟示促銷品的缺貨處理190。 采購下訂單補貨并及時催貨，原則上促銷品在促銷期內不得有缺貨現(xiàn)象190。 供貨來不及時，可把端架及堆頭少量貨物補到貨架上，待有 貨時，再重做促銷端架或堆頭促銷品的管理190。 促銷品的碼放：按促銷品項預先做陳列計劃，再根據(jù)到 貨情況進行修正 端架和堆頭碼放參照第三單元商品的陳列 貨架促銷品的陳列同正常商品陳列一樣， 但須隨時保持豐滿、充足190。 促銷品的搭配：在堆頭和端架促銷品，可選擇搭配一些其他 商品 例如：相關性商品：賣圣誕樹，搭配陳列 圣誕品 同一消費群體：賣兒童食品，搭配 陳列兒童玩具190。 促銷品的補貨理貨：補貨及時，隨時保持豐滿、整齊、價格標示明顯。銷量大的商品優(yōu)先做堆頭端架促銷品的庫存區(qū)盡量與其陳列位置相近。 四、店內促銷的要素何時做店內促銷一個有經驗的店長、部門經理和一位稱職的員工，應當善于隨時隨地的把每一個機會都變?yōu)榇黉N活動。例如：回答顧客的詢問，向顧客介紹新商品，及時補貨理貨，保持賣場的清潔等等。只有當全體員工都把促進商店的銷售作為自己的首要任務時，店內的促銷氣氛才能得以真正體現(xiàn)。通常而言，下面的時機是商店組織有規(guī)模的促銷活動的最佳時間。190。 節(jié)假日（法定、傳統(tǒng)等）190。 地區(qū)性大型活動（旅游節(jié)、運動會）190。 天氣/季節(jié)（夏季炎熱）190。 銷售淡季190。 庫存積壓店內促銷的價格更動190。 由店經理同采購部經理商討，確定執(zhí)行店內改價程序190。 店內促銷品項的臨時改價須由營運總監(jiān)批準店內促銷的手段：營造賣場氣氛，吸引、刺激消費者購物190。 店內廣播/背景音樂190。 吸引人的POP廣告牌190。 員工正確對待顧客詢問，誠懇向顧客推薦商品。每位員工都應把回答顧客的每一個詢問當成是一次促銷商品的機會，一次提高銷售業(yè)績的好機會190。 銷售高峰期的叫賣190。 派發(fā)DM快訊190。 臨時增加促銷堆頭190。 店內舉辦試吃活動190。 根據(jù)季節(jié)、當?shù)仫L俗增加的臨時性促銷商品 如：雨天可將雨傘、雨靴臨時堆放在收銀臺前端銷售 五、促銷結束的注意事項價格更動：190。 促銷的價格有無回升到正常價格190。 促銷的紅色價簽有無在新促銷開始前更換成綠色的正常價簽190。 確保所有價格牌上的標價都是當天的正確價格舊海報、舊POP牌及宣傳單要撤下來 商品的陳列，應按新一期的促銷計劃進行更改 第六單元 OPL訂單一、OPL訂單OPL訂單即自動建議訂貨系統(tǒng)所產生的供訂貨時參考的表單（附表） 二、OPL訂單各項內容190。 日期：ＯＰＬ訂單日期190。 門店號：商場編號190。 門店部門號：商場各部門號碼190。 供應商名稱190。 供應商電話190。 供應商號碼190。 聯(lián)絡人姓名190。 供應商傳真190。 送貨時間：運輸時間190。 自動建議訂單天數(shù)：ＯＰＬ的計算天數(shù)190。 計劃送貨日期：本次ＯＰＬ的訂貨計劃送貨日期190。 最低訂貨單：最小訂貨量190。 下次自動定單日：下一次出現(xiàn)ＯＰＬ的日期190。 下一次自動建議定單的送貨日：下一次ＯＰＬ訂貨的送貨期190。 去年上個月銷售情況，去年下個月的銷售情況190。 今年上個月銷售情況，今年前兩個月銷售情況190。 上一次銷售日期，上一次收貨日期190。 庫存：現(xiàn)存庫存數(shù)190。 ＤＭＳ：每日平均銷售數(shù)量190。 在線訂貨量：已下單但還沒有收貨的數(shù)量190。 訂貨單位：華聯(lián)的訂貨單位190。 建議訂貨量：系統(tǒng)建議訂貨的數(shù)量190。 采購代碼 三、OPL訂單的原理190。 ＤＭＳ＝９０％舊ＤＭＳ＋１０％本日平均銷售數(shù)量190。 OPL天數(shù)＝兩個OPL間隔的時間＋運輸時間＋安全天數(shù)190。 建議訂貨量＝OPL天數(shù)ＤＭＳ－庫存量－在線訂貨量例如：八月５日６日 １２日 １３日 １９日 ２０日 ２６日２７日 周三周四 周三 周四 周三 周四 周三 周四訂貨 訂貨 訂貨 訂貨 送貨 送貨 送貨 送貨 某商品ＤＭＳ＝２０ ８月５日庫存 ５０ ８月５日在線訂貨量 ２００則８月５日 ＯＰＬ訂貨 天數(shù)＝（２０日－５日）＋２天＝１７天 訂貨量＝１７２０－５０－２００＝９０若８月６日未送貨，則取消１２日的ＯＰＬ的訂單做緊急訂單如下： 天數(shù)＝（２７日－６日）＋２天＝２３天 訂貨量＝２３２０－５０－２００－９０＝１２０ 四、OPL訂單的修正執(zhí)行人員 OPL訂單數(shù)量由部門主管修正修正時考慮的因素190。 現(xiàn)有訂貨量＋在線訂貨量＋現(xiàn)存庫存量必須可以維持到下 一個OPL送貨日期之間的正常銷售190。 參照滿貨架陳列量修正190。 考慮到節(jié)假日、周末、店內促銷等因素190。 庫存量控制在合理范圍內，例如：食品７天 百貨１４天 五、OPL訂單的執(zhí)行流程８：３０前ＡＬＣ列印OPL訂單９：００分發(fā)到各部門各部門主管修正確認樓面經理審核簽字當日１５：００之前交回ＡＬＣ經過 ＮＩＧＨＴＲＵＮ 傳真給供應商OPL訂單結束 第七單元 補貨/理貨一、 補貨的基本原則190。 貨物數(shù)量不足或缺貨時補貨190。 補貨以補滿貨架或端架、促銷區(qū)為原則190。 補貨的區(qū)域先后次序：端架－堆頭－貨架190。 補貨的品項先后次序：促銷品項－主力品項－一般品項190。 必須遵循先進先出的原則190。 補貨以不堵塞通道，不影響賣場清潔，不妨礙顧客自由購物為原則
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