從產(chǎn)品到渠道解讀筆記本廠商競爭態(tài)勢(編輯修改稿)
2025-07-26 10:12 本頁面
【文章內容簡介】 革進行分析。這主要體現(xiàn)在兩大方面：變革一：聯(lián)想向戴爾學習，借鑒其直銷模式，跳過中間渠道，在B2C網(wǎng)絡淘寶網(wǎng)建立旗艦店，以搶奪市場占有率。聯(lián)想將淘寶網(wǎng)作為超便攜筆記本的首發(fā)陣地，在淘寶網(wǎng)上發(fā)布了聯(lián)想史上最低價的IdeaPad S9筆記本，標價僅2799元?！ ∽兏锒郝?lián)想為了進一步擴大在農(nóng)村市場的占有率，正在全面深化“鄉(xiāng)村電腦計劃”，計劃建設5000家左右的農(nóng)村代銷點，售后服務將要覆蓋到10萬30萬個行政村。(二) 惠普市場戰(zhàn)略 輕薄市場“雙拳出擊”，推出惠普Min與Voodoo 如今，輕薄筆記本市場呈現(xiàn)出兩極分化的格局?；萜談t緊跟著市場發(fā)展的步伐，在輕薄市場也采取了“雙拳出擊”的策略，即推出惠普Min與華碩易PC比拼，而新發(fā)布的Voodoo超輕薄筆記本則挑戰(zhàn)蘋果MacBook Air?！ ∩罨罢瓶貍€性世界”品牌理念，大打個性牌 中國惠普信息產(chǎn)品集團(PSG)副總裁兼總經(jīng)理張永利表示：惠普2008年消費類產(chǎn)品的策略是“深化個性風格市場，產(chǎn)品360度全面擴充”?！ ?008年，惠普將發(fā)展的重點依然鎖定在消費市場。在春季召開的消費類筆記本發(fā)布會上推出了四大系列新品， Pavilion dv3000、首次在中國推出的涂鴉特別版HP Pavilion dv280酒紅色筆記本HP Pavilion dv6800和采用高敏感度觸摸屏技術的HP avilion tx2000。 另外，在2008年6月10日德國柏林舉行的惠普移動技術峰會上，惠普推出了多款消費類筆記本，包括HP Pavilion dvdv5和dv7等主打娛樂的筆記本系列，同時亮相的還有四個系列的Compaq Presario筆記本——CQCQ4CQ40和CQ50?！ “l(fā)力中小企業(yè)，啟動“全程助力”計劃 張永利表示：“中小企業(yè)是惠普重點發(fā)展的方向，希望2008年是中小企業(yè)年。”2008年3月，惠普推出針對中小企業(yè)用戶的“一年智選在于春”的春季促銷活動，該活動是惠普在2007年12月推出的“全程助力”計劃的深化與落實。產(chǎn)品策略廠商推廣：發(fā)展重點將從“商用”轉向“家用”(圖) 2008年與2007年惠普主流機型產(chǎn)品線及產(chǎn)品數(shù)量分布 2007年，惠普筆記本中商用機型數(shù)量占據(jù)了近七成的比例。2008年，商用Compaq系列分布的產(chǎn)品數(shù)量為51款，僅占據(jù)了近四成的比例。而家用Compaq Presario“自由人”系列與家用Pavilion“暢游人”系列推廣力度加大，產(chǎn)品數(shù)量增加到了35款與28款?？梢?，2008年惠普筆記本的發(fā)展重點從“商用”轉向“家用”。用戶關注：家用自由人系列占據(jù)近四成份額(圖) 惠普不同系列筆記本關注比例分布 雖然商用Compaq系列依然在惠普筆記本中所占數(shù)量居多，但是從關注度的角度上，消費者關注的目光集中在家用Compaq Presario“自由人”系列，占據(jù)近四成的關注比例，這主要是該系列中分布著惠普的經(jīng)典產(chǎn)品V3000以及市場新寵CQ系列。競爭力調查：家用自由人系列是市場競爭先鋒(圖) 2008年惠普不同系列筆記本單款產(chǎn)品關注度貢獻率 注：平均單款產(chǎn)品關注度貢獻率=獲得的用戶關注比例/產(chǎn)品數(shù)量?！ ?shù)據(jù)顯示，惠普家用Compaq Presario“自由人”系列平均單款產(chǎn)品的關注度貢獻率最高，商用Compaq與家用Pavilion“暢游人”系列所占比例相當。 總的來看，2008年，惠普的發(fā)展重點從“商用”轉向“家用”，繼續(xù)鎖定消費類市場，以增強在市場上的核心競爭力。家用Compaq Presario“自由人”系列優(yōu)勢突顯，成為市場競爭先鋒。價格策略8000元以下市場依然是惠普的主要陣地(圖) 2008年與2007年惠普不同價位段筆記本數(shù)量分布 通過對2008年與2007年數(shù)據(jù)的對比，可以看出兩個方面：一方面，與2007年市場格局一樣，2008年8000元以下市場依然是惠普的主要陣地。另一方面，惠普在2008年加大了在8000元以下市場的投入力度，產(chǎn)品數(shù)量激增。而800012000元、1200120000元、20000元以上市場分布的產(chǎn)品數(shù)量依次減少。(圖) 2008年惠普不同價位段筆記本關注比例分布 從用戶的角度上看，處于8000元以下的惠普筆記本更受用戶的青睞，占據(jù)其九成以上的關注比例。800012000元、1200120000元、20000元以上累計關注度不到10%。(圖) 2008年惠普不同價位段筆記本單款產(chǎn)品關注度貢獻率 注：平均單款產(chǎn)品關注度貢獻率=獲得的用戶關注比例/產(chǎn)品數(shù)量?！ 【C合來看，惠普8000元以下筆記本的競爭力突出，%。這也從側面反映出，惠普在消費市場采取了積極的價格競爭策略。其次是800012000元，而1200120000元、20000元以上的市場競爭力較弱。渠道策略 在渠道方面，2008年惠普也有新的舉措。從2008年上半年始，惠普宣布大幅降低渠道門檻，吸引了中國大批區(qū)域經(jīng)銷商不斷融入到惠普的渠道體系。9月份，惠普在香港宣布其在亞太地區(qū)的擴張計劃，將在1000多個城市建立7500家新的零售合作商店，其中將有200家新型的惠普體驗店。(三) 戴爾市場戰(zhàn)略 品牌布局：推出首個中文品牌，Studio新消費品牌亮相 2008年1月，戴爾在進入中國市場10年后，宣布將“Vostro”品牌的中文名稱命名為“成就”，這是戴爾首個中文品牌名稱，該品牌產(chǎn)品主要面向中小企業(yè)。可見，戴爾開始加大在中小企業(yè)市場進攻力度，企圖全面占領這一市場?！ ?008年6月27日，戴爾重拳出擊，發(fā)布了新的消費產(chǎn)品品牌“Studio”，Studio品牌的推出，使戴爾的消費產(chǎn)品線更加完善。Studio的定位在XPS和Inspiron之間，Studio主打戴爾消費筆記本主流市場，Inspiron主打低端低價位市場，XPS依然走高端游戲娛樂路線。 渠道大變革，銷售模式呈現(xiàn)多樣化 戴爾銷售模式已經(jīng)呈現(xiàn)出了多樣化的雛形。戴爾在營銷渠道已拓展為四條腿走路：一是網(wǎng)上購物，二是電話購物，這兩項是其傳統(tǒng)的直銷業(yè)務。三是直接購買，四是與零售伙伴合作，擴展渠道?！ ±^去年打破直銷模式后，戴爾向分銷領域快速轉身，據(jù)悉，戴爾已經(jīng)與神州數(shù)碼、和雍、恒昌、華夏同正等明星渠道商簽約。在賣場方面，戴爾也與宏圖三胞、國美、蘇寧3C賣場建立了直接的供貨關系。另外，在淘寶網(wǎng)建立了首個“戴爾淘寶官方旗艦店”?！ 〈鳡柺卓钌暇W(wǎng)本國內上市，與宏碁華碩展開競爭 戴爾首款上網(wǎng)本
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