【文章內(nèi)容簡介】 容量，可自如應(yīng)對各種環(huán)境下的運算及存儲需求；有藍(lán)牙無線網(wǎng)絡(luò)模塊及豐富側(cè)身接口。特別添加了兩重安全保護(hù)：指紋識別器和硬盤特殊防護(hù)設(shè)計。百變中衍生精彩,成就不凡。（請任選以上一款產(chǎn)品，撰寫一份校園策劃方案）活動方案必須至少包括以下內(nèi)容：方案舉例：第三篇：華碩筆記本推銷方案書華碩筆記本推銷方案書策劃人：班級：學(xué)號：時間：華碩筆記本推銷方案書一、行業(yè)背景中國筆記本電腦市場近幾年繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢，使中國筆記本電腦市場的吸引力越來越大，形成國內(nèi)外各大筆記本品牌混戰(zhàn)的形狀。現(xiàn)在中國筆記本電腦市場的總體分布格局是聯(lián)想、華碩和惠普長期占據(jù)了筆記本電腦市場的六成，其他四成被神舟、戴爾、宏基等變動式的占據(jù)著。二、市場環(huán)境分析筆記本電腦市場迅速發(fā)展。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)狀況的發(fā)展，使得筆記本電腦的價格不斷下降，筆記本電腦由原來的高端消費品變成了一般消費品。筆記本電腦市場也由成長期進(jìn)入了成熟期，筆記本電腦市場規(guī)模發(fā)展迅速。大學(xué)校園的市場正在急劇擴(kuò)大。校園是大學(xué)生聚居的地方，廣大的在校大學(xué)生因為學(xué)習(xí)、交友、娛樂和工作的需要，電腦對他們而言是必不可少的，而筆記本電腦因為攜帶方便的特點更成了學(xué)生們選購電腦的首選。并且隨著學(xué)生經(jīng)濟(jì)生活水平的提高以及筆記本電腦價格的下降筆記本電腦在大學(xué)校園已經(jīng)成為了一種流行。華碩占有較高的市場份額。現(xiàn)在聯(lián)想、華碩和惠普長期占據(jù)中國筆記本電腦市場的六成左右?，F(xiàn)在人們認(rèn)同的品牌集中在這三個品牌上面，人們對這三個品牌的購買率較高，而華碩長期在中國筆記本市場穩(wěn)居第二名，占有較高的市場份額。在筆記本的選購上，人們大都以性價比為主要考慮因素，在價格上人們大多選擇3000—5000元的價段的筆記本電腦，在這些方面華碩占有較大的優(yōu)勢。市場競爭環(huán)境激烈?，F(xiàn)在中國筆記本電腦市場上形成了聯(lián)想、華碩、惠普等眾品牌筆記本電腦混戰(zhàn)的局勢。每種品牌都有自己的競爭優(yōu)勢和市場，并且每一個品牌都希望擴(kuò)大自己的市場份額和擊敗競爭對手，因此競爭環(huán)境十分激烈。三、SWOT分析優(yōu)勢：華碩筆記本的主板、散熱等性能與其他品牌的筆記本相比具有較大的優(yōu)勢；華碩品牌知名度較高，在中國筆記本電腦市場占有較高的市場份額；華碩筆記本的返修率在同行業(yè)中極低，擁有質(zhì)量保證。劣勢：外形不夠時尚；USB接口的位置不合理；新機(jī)使用時噪音較大；光驅(qū)運行聲音較大。機(jī)會：校園市場規(guī)模正在急劇擴(kuò)大；筆記本代替臺式即將成為必然趨勢；科技的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使筆記本電腦成為一般消費品。威脅：在市場上，前有聯(lián)想占有最大的市場份額，后有惠普、戴爾等緊緊追趕；超極本電腦的推出也是筆記本電腦的一大威脅。四、推銷目標(biāo)，鞏固老客戶，提高市場占有率。、認(rèn)可度和形象。五、推銷方案（運用“愛達(dá)”模式進(jìn)行推銷）喚起顧客的注意喚起顧客的注意是一切推銷活動的第一步，所以我們可以。可以利用柳州日報、新周刊等知名報刊進(jìn)行宣傳；可以利用公共汽車以及公共汽車站點等進(jìn)行宣傳；可以利用本地網(wǎng)絡(luò)媒體如柳州論壇以及校園論壇等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行宣傳，因為這幾個媒體與市民、和學(xué)生接觸較多，可以進(jìn)行較好的宣傳。重點是到廣西科技大學(xué)等高校入校、入室向?qū)W生和老師們派單以及進(jìn)行簡介；在華碩專賣店前進(jìn)行派單；在人流集中的五星步行街、柳侯公園等地派單；在三中路、飛鵝路等人們購買電腦的集中地派單；。可以利用中秋、國慶、元旦等公共節(jié)假日的噱頭進(jìn)行降價和送禮包等活動促銷；可以利用高校舉辦的校運會和新生入學(xué)等活動入校擺攤擺點進(jìn)行宣傳銷售。在活動期間可以利用音響的震撼效果和醒目的橫幅標(biāo)語來引起顧客的注意。誘導(dǎo)顧客興趣在顧客被宣傳引起注意來到華碩專賣店或銷售點后我們應(yīng)、散熱性好、和返修率極低等。，并可以通過現(xiàn)場使用魯大師等檢測工具檢測電腦性能。、送禮品和免費幫忙安裝軟件和系統(tǒng)等來吸引顧客興趣。激發(fā)顧客購買欲望推銷員應(yīng)該注意顧客的反映，找出癥結(jié)所在，進(jìn)行針對性的論證。，并以國家檢驗證書、保修卡等來明確保證華碩筆記本電腦的安全性、耐用性和實用性，消除顧客購買疑慮。，以此來刺激顧客的購買欲望。促成顧客的購買行為因此要促成顧客購買就應(yīng)該抓住機(jī)會，堅定顧客的購買信心。，顧客都會覺得價格還可以更低。因此推銷員可以再次向顧客強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價比，并告訴顧客價格與品質(zhì)和性能相比仍是較低，以過硬的品質(zhì)和性能打動顧客，堅定顧客的購買信心。（或為配合學(xué)校活動），產(chǎn)品以促銷進(jìn)行酬賓讓利活動并明確指出顧客現(xiàn)在購買所獲得的大禮包（其中包括鼠標(biāo)、鍵盤、耳機(jī)和散熱器等）的價值讓顧客覺得現(xiàn)在購買有利可圖從而促成交易。第四篇：產(chǎn)品校園推廣方案凡客誠品校園推廣方案一、前言自2005年以來，我國電子商務(wù)市場交易額穩(wěn)定增長，其在企業(yè)的應(yīng)用成效以及對經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展的推動作用日益明顯。2007年凡客誠品正式上線運營。選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布凡客誠品。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報告，凡客誠品已躋身中國互聯(lián)網(wǎng)上b2c領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。如今b2c已是傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)的主要形式，隨著網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的好轉(zhuǎn)以及企業(yè)（特別是大中型企業(yè)）電子商務(wù)化程度的提升，在總體規(guī)模上b2c將會有一個長足的發(fā)展，并成為未來網(wǎng)購的主流。未來誰能擁有更多的客戶，將立于不敗之地。二、目標(biāo)市場我們以在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費者，根據(jù)大學(xué)生的消費特點，有目的、系統(tǒng)的對凡客誠品進(jìn)行廣而告之的宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來的潛在市場。這樣不僅使消費者的數(shù)量不斷增加，而且銷售額不斷增長，企業(yè)最終實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。（一）目標(biāo)群體分析當(dāng)前的消費市場中，大學(xué)生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。1．他們有著旺盛的消費需求，追求自我的個性、時尚和潮流。2．他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。因此，物美價廉對大學(xué)生消費的誘惑力較大。3．他們是新一代的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，大學(xué)生的思想比較前衛(wèi)，敢于嘗試和接受新鮮事物。4．他們更加注重效率，節(jié)省時間，方便快捷等，網(wǎng)上購物便迎合了大學(xué)生消費的這一訴求。所以，網(wǎng)上購物是大學(xué)生消費的主要方式之一。，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費，沖動消費。（二）產(chǎn)品競爭能力分析凡客誠品除了一般的物流中心和客戶中心之外，最大的部門是產(chǎn)品部，產(chǎn)品部包括產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計和產(chǎn)品采購。為了保證質(zhì)量，盡力去提高工藝，每道工藝都嚴(yán)格把關(guān)，從而使顧客拿到更優(yōu)的產(chǎn)品。1．產(chǎn)品質(zhì)量有保證。2．產(chǎn)品價格低，性價比高。3．產(chǎn)品售前售中售后的服務(wù)消費者認(rèn)可度高。（三）目標(biāo)市場現(xiàn)狀分析隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，各類電子商務(wù)交易平臺層出不窮。如b2b，b2c和c2c。然而同一類的交易平臺基本上趨同，差異化程度比較小。誰能搶先抓住消費者，給消費者留下深刻的第一印象，誰就能擁有長久的消費者忠誠度。凡客誠品相對于其他電子商務(wù)交易平臺的比較優(yōu)勢較大：專業(yè)性強(qiáng)，主要專注于服裝。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類。其網(wǎng)頁布局一目了然，簡單明了，相對于淘寶商城的商品種類繁多，頁面混亂，凡客誠品的可操作性更強(qiáng)。凡客誠品的售后服務(wù)體系比較完善：在不影響二次銷售的情況下，只要消費者對產(chǎn)品不滿意，就可以免費退換貨。而其他的電子商務(wù)交易平臺一般沒有此項服務(wù)。（四）目標(biāo)市場機(jī)會分析目前，大學(xué)生消費群體越來越備受關(guān)注，各大商家開始了針對大學(xué)生各種營銷策劃活動。作為國內(nèi)有影響力的凡客誠品，應(yīng)抓住時機(jī)，加大校園的宣傳推廣力度，搶占更多的市場份額。我們的目標(biāo)消費者為在校大學(xué)生，他們中大多數(shù)人對凡客誠品的了解不夠全面，有的人只是聽說而已；況且那些在新學(xué)期剛剛?cè)雽W(xué)的新一屆大學(xué)生，受主客觀條件的限制，他們對網(wǎng)上購物的了解更是微乎其微。這對我們進(jìn)行凡客誠品的校園宣傳提供了有利的條件。三、凡客校園推廣的swot分析 swot分析矩陣四、營銷策略（一）4p（價格、產(chǎn)品、渠道、促銷）推廣策略。價格策略：大學(xué)生的主要收入來源為家長給予的生活費，購買力