【文章內(nèi)容簡介】 您的家人現(xiàn)在不在您身旁，不然的話，您就不會不這顧慮了，不過偶爾給自己多點權(quán)力，又何防嗎？我前一陣子，才剛聽同事說他有位保戶，年紀輕輕斬，就不幸被車撞成植物人，他的父母親真是痛不欲生，就在那時，保險公司送來一筆保險金，當(dāng)時，他的雙親還以為是他的捐款，后來才弄清楚，原來是兒子瞞著他們投保，他們才為以前反對保險而感到愧疚，要是兒子沒有作了這個明智的決定，他們還真不知道該如何是好呢？雖然誰也不希望任何意外發(fā)一在自己身上，但是誰能保證下一個絕不是我們呢？所以啰！寧可受家人一時的反對，也不讓自己成為家人一輩子的負擔(dān)，不是嗎？單元6 我知道保險很重要，但是我覺得現(xiàn)在還年輕，等老一點再投保好了　　1．對象為年輕人時——　　方法一：我知道，年輕的人對于老、死，總覺得距離還很遙遠,此就忽略了保險，認為保險是老年人的專利品，其實這種想法，和事實是相違背的，雖然年輕人的生命力較為旺盛,只是不可否認的，許多車禍、自殺……等不幸事件，年輕人所占的比例，算是多數(shù)，也就是說，死亡并不是老年人才會面對的問題，留到以后再來解決呢？況且，您正處于生命中的黃金階段，照道理來說，應(yīng)該是最寶貴的時段，年輕只有一次，所以更應(yīng)該珍惜，倘若您現(xiàn)在投保，所須繳納的保費又較為低，套一句流行的話：心動不如馬上行動我敢保證您的投保，將會為您年輕的歲月，增添更多繽紛的色彩！ 　 　方法二：您這豈不是等于明知故犯嗎？明明知道保險很重要，卻又偏偏不去投保，明明知道少了保險，生活就少了一分保障，卻又偏偏不去擁有這份保障，人可以活灑脫，但不能拿自己的生命開玩笑??！況且，現(xiàn)代人都很重視規(guī)劃，凡事都不忘事先作一番周詳規(guī)劃，如此，作起事來也比較有效率，而保險所能提供給您的，是替您的生涯作一番規(guī)劃，依您每一階段的不同需要，來設(shè)計您所需要的保險，因此，現(xiàn)階段有現(xiàn)階段的需要，等年紀較大時，有那時的需要，這是不能混為一淡的，就如同買鞋子般，現(xiàn)在以您眼光所挑的鞋子，也許5年后或10年后，您就會覺得穿起來有失您的身份，相同的，您現(xiàn)在也不會去買老婆婆所穿的鞋子，因為穿在您腳上，就顯出您充滿活力的氣息，但是有一點是我們可以確信的，不論我們是年輕還是年老，我們都需要穿鞋子，否則走路就會有被扎傷的可能，這不正和保險的意義是相同的嗎？ 2．對象為單身流時——　　方法一：是??！您是不很年輕，真令人羨慕，但您別忘了，躺在醫(yī)院的人，可有不少像您這般年輕的，他們想投保，卻沒有那資格，真是可惜??！像有很多人，一定要等到發(fā)現(xiàn)身體有些不對勁了，才會想到保險，往往都是為時已晚，只好忍受好高額的住院費用及醫(yī)療費用，這都還不算最大的憾恨，怕只怕您還沒來得及感覺到自己已經(jīng)老時，死神卻已經(jīng)把您召喚過去，那種毫無準備就離開人世的遺憾，才是令人感到最為心痛的??！況且，您的生命才剛起步，前方的許多美好的事物，等著您去開創(chuàng)，豈能讓醫(yī)療費用這羈絆迫使您放棄屬于自己的理想？就以我的一位親戚為例，原本他是位相當(dāng)喜好畫畫的畫家，能到世界去看看不同風(fēng)格的作品，就是他的理想，一直以為只要他多畫幾張畫，籌足旅費后，就能實現(xiàn)他的理,沒想到，在這奮斗的過程中，他病了，而那筆高昂的醫(yī)療費用，幾乎用盡了他好幾年的積蓄，當(dāng)然，原先的計劃也因而無法實行了，您愿意像他這樣的遭遇嗎？ 　 　方法二：別這樣樂觀喔！誰又知道自己的壽命是多久，當(dāng)然，我相信您是會長命百歲的，我只是想想醒您，未來是不可知的，所以現(xiàn)在才會有這么多人，喜歡去問命理大師，想先預(yù)知一下自己的未來，但是就算命理大師告訴您，您的壽命到明天為止，您又該如何是好呢？我想大概很少會有人會在那時想到買保險吧！其實，我們常說：命運是掌握在自己手中的。這句話，一點也沒錯，因為我們無法掌握生活中的危險，所以我們以保險來預(yù)防之,最好是一生風(fēng)平浪靜，雖然未能領(lǐng)到保險金，但是我們擁有一生中最大的福氣平安，這也就足夠了，倘若生命中真的發(fā)生了波折，沒關(guān)系，因為我們有保險，至少我們的損失能獲得補償，所以啰！替自己投保，比去找命理大師來得實際多了，不是嗎？ 3．對象為上班族時——　　方法一：這個想法，可真是不得的，倘若我們不趁著年輕時，把未來的路輔好，什么事都想留到年紀老時再來打算，那何來的天年可言呢？況且，您也認為保險是很重要的，光憑這個觀點，您就該毫不猶豫的投保，因為若不如此，您就有可能成為下一位悔不當(dāng)初的人，就舉一個與您切身相關(guān)的例子，倘若今天您發(fā)現(xiàn)公司一項很重大的錯誤，如果您抱著相同的想法，等過一段時間再說好了！那您可能會面臨到失業(yè)的危險，不是嗎？所以，保險是萬萬拖不得的，慢一天投保，您就得多提心吊膽一天；慢一天投保，您的保費無形中就會多增加一些，而這些對于您，都是有害而無益的，不是嗎？ 　 　方法二：能聽見您知道保險很重要這句話，真是令我感到太高興了，您知道嗎？身為保險從業(yè)人員的一份子，最擔(dān)心的就是怕客戶不了解保險對于我們生活的重要，不可否認的，有不少人對于保險還是豐在排斥的心態(tài)，尤其是輩分較大、經(jīng)歷較豐富的長者，其實，這也難怪，畢竟以前日子較為艱苦，能過一天就算一天了，哪還管得了這么多，而現(xiàn)在您也清楚的，保險是少不得的，不過，它更是禁不起等的喔！像您對保險有如此正確的認知，豈能不以行動來支持您的說法，人家常說：坐而言不如起而行。站在保險業(yè)的立場，我們需要像您這般有正確的保險的人，來幫助這行業(yè)的茁壯；站在您立場，倘若知道它是很重要而沒能立刻投保，倘若不幸意外一旦發(fā)生，那么您所遭受的損失，和根本不認為保險重要的人，是相同的，到時候您的后悔,是會比他們還來得深，豈不更加冤枉嗎？單元7 我有朋友在保險公司，我要投保找他就行了　?。保畬ο鬄榧彝ブ鲖D時——　　方法一：這樣子??？不過，我倒覺得蠻奇怪的，既然他服務(wù)于保險公司，怎么會沒勸您買份保險，像我是絕對積極的勸我生活周圍的親朋好友投保，我覺得，等到親朋好友中有人發(fā)生不幸時，再來送些慰問金……等，這些又能有多少的幫助，還不如事先就能給予他們正確的保險觀念，并積極的鼓勵他們投保，這么一來，才是一真正治本的因應(yīng)之道，而您的朋友，沒有如此做，是不是有他的難言之隱，也許他認為他所服務(wù)的保險公司制度不健全，不好意思讓您投保，也許他怕您會認為他想賺您的錢，也許……，那么您的想法，可能會造成他的困擾，相信您也不愿意如此吧？更何況，我們也算是有緣，才能有些談話的機會，由我替您服務(wù)，有什么不同嗎？難道我真的給人不值得信賴的感覺嗎？ 　　 方法二：真的?。空垎査?wù)的公司是？還有他的大名是？不瞞您說，這保險業(yè)我認識的人太多了，不論是本公司或是別的公司，基于同行的立場，我們都是這保險業(yè)的興盛，在貢獻自己的一分力量，搞不好您的朋友也正巧和我是熟識呢？這種事是常有的啦！有時總覺得世界真小，有緣的人總會常會碰面的嘛！像上次也是有位客戶，堅持說要請他的朋友替他投保，后來我的主管交代我去替他的朋友服務(wù)時，一才知道原來是那位客戶??！您說巧不巧呢？事后，我們還變成了好朋友，他還直感謝我替他所作的安排，所謂四海之內(nèi)皆兄弟，倘若您堅持要找朋友投保，那么不知您嫌不嫌棄交我這個朋友，如何呢？ 2．對象為上班族時——　　方法一：您應(yīng)該知道，有些事情，總是不喜歡被朋友完全知道的吧！就以我個人為例，倘若朋友問我的薪資或者其他相關(guān)的問題，多多少少會有所隱瞞，這是在所難免的嘛！首先您要先了解，在保險契約訂立時，要保人必須盡所謂的告知義務(wù)，而意指的告知乃是包含足以影響契約訂與否的重大事項，倘若您找朋友來替您投保，您就得有把握，自己能完全不隱瞞的告訴朋友，不然，如果您因不好意思或不愿意讓朋友知道而有所隱瞞，也許會因此而造成保險契約的無效，那損失的可是您自己，而因為您我主要為保險公司和保戶之間立場，如此，您的顧忌就會少一些，您大可放心的將您的收入、資產(chǎn)……等情況告訴我，我才能依您實際的狀況，設(shè)計出屬于您的保單，您覺得這個提議會不會較為妥當(dāng)呢？ 　　 方法二：您這話還真是傷了我的心，因為我使我深深的感覺到不受信任的痛苦，老實說，從我踏入這行以業(yè)，我自認自己兢兢業(yè)業(yè)，秉持著真誠的心，來服務(wù)每位保戶，因為我深深的相信，保險對于我們真的是相當(dāng)重要，不論現(xiàn)在或是未來，都會是生活中不可或缺的，就因為這樣，我才會如此積極的推廣它，并沒有一絲想要以您為賺取利潤的想法，您會有這樣的反應(yīng)，也是很正常的，畢竟，人總會覺得朋友自己人，找朋友替您投保，自然，的會感到較安心些，但是您可別忘了，有時候，將這種有關(guān)自身的利益關(guān)系的事情，交給朋友去辦，往往會適得其反，反而傷了彼此的友誼，那才真是劃不來呢！而我就不同了，至少您我的地位，就不可能處于同一水平線上，以客為尊是我一向秉待的態(tài)度，您大可放心的讓我來替您服務(wù)，保證您絕不會后悔的！ 3．對象為單身貴族時——　　方法一：您的顧忌是有道理的，但您可曾想過，我們在買任何東西時，所考慮的第一條件為何？以我個人的經(jīng)驗，通常都是以產(chǎn)品的品質(zhì)為優(yōu)先考慮要件，品質(zhì)不好，價格就算再便宜也引不起我的興趣，不是嗎？而保險雖然不是物品，但也是同樣的以愈能符合自己需要且保費又合理為首要條件，而您的說法，似乎和此原則相違背，難道您保證朋友所指您安排的保險必定是您最想要的保險嗎？而站在您面前我，可以向您保證，絕對說我自己最大的力量，來為您服務(wù)，憑我從事這行多年的經(jīng)驗，我對自己的處事能力是很有信心的，當(dāng)然，這得看您肯不肯給我機會，來證明我是值得您信賴的，當(dāng)然，現(xiàn)在只能說：現(xiàn)在您請先相信我，相信以后您會相信它的。 　　方法二：您就先別如此劃地自限，凡事都只想到以前的朋友，而忽略了就在您眼前這新朋友嘛！您這豈不是舍近求遠呢？既然今天我們能因保險而結(jié)緣，這不正意味闃我是替您投保的最佳人選，我是常說：上天安排每一件事，都有一定的道理嗎？不同的朋友，可在您需要幫忙時，提供不同的解決之道，也許就是因為您所稱的那位朋友，忙得分不開身來，上天才會安排我們今天的見面，最主要的目的，還是希望您能早點獲得這份保障，如果您還是執(zhí)意的要等您那們朋友替您投保，豈不有負上天對您的一番美意呢？更何況保險不怕快就怕慢，慢一步，就呆能遺憾終生，我常對我的保戶，能趕得上保險這班列車的人，可以說是相當(dāng)有福氣的，因為不知多少人還在車站外猶豫，甚至有不少人，根本不知道有這班列車呢！而現(xiàn)在只要您愿意，我這售票員可以立刻賣票給您，您就可以搭上這班列車，安心的享受您的人生吧！單元8 我覺得再過幾年保費應(yīng)該會調(diào)降，那時再投保好了　　1．對象為家庭主婦時——　　方法一：如果今天我告訴您，一個月后的價格會下降，倘若您害中正好沒米，您是否會等到下個月再買呢？我想，您應(yīng)該不至于這么做吧！生活中的許多花費，是能說省就省，但確實有許多支出，是省不得的，像孩子的教育費，您總不會覺得現(xiàn)在學(xué)費太昂貴，等晚幾年學(xué)費調(diào)降些，再讓他就學(xué)吧！而保險也正同此，因為我們現(xiàn)在生活的每一分鐘都不少不了它，倘若只為了節(jié)省一部分保費而延誤投保的時間，那么因小失大的滋味，可是不好受的，況且，您現(xiàn)在投何，保費比起幾年后未調(diào)降的保費得便宜，即使幾年后如您所言，保費真的調(diào)降了，您還是得花同樣的金額投保，但是您必須再多過幾年沒有保障的生活，這代價未免也太大了，我還是勸您現(xiàn)在投保，才是最明智的決定。 　　方法二：買保險可不同于買股票，預(yù)期未來股價會上漲于買進，預(yù)期未來股價下跌賣出，一旦事實與預(yù)期有所違背，就會發(fā)生損失，而買保險為的是分散生活中的風(fēng)險，如此一來，不就本末倒置，反而增加生活的風(fēng)險了？！相信這應(yīng)該不是您的本意，其實，您會有這樣的想法，也是出于好意，覺得先生在外賺錢不容易，您能省就盡量省，以減少他的負擔(dān)，只是您忽略您想省下的，竟是一筆不能該省的花費?。‘?dāng)然，在我們投保時，也是必須考慮到自己的經(jīng)濟狀況，而我們?yōu)槟O(shè)計的保單，絕對是您的能力范圍內(nèi)所能支付的，既然如此，保費就不足以影響您作投保的決定，況且，未來保費若調(diào)降，原保戶是可以退回差額保費，當(dāng)然，也可以選擇增加保額，對于先投保的人，只有好處，您是不是愿意成為下一位受益的人呢？ ２．對象為上班族時——　　方法一：原來您是在盤算，何時投保，對于您才有,這么說來，您是愿意投保，只是因為保費而有所顧慮，別為這問題而煩，覺得將業(yè)保地調(diào)降，也只是您個人的預(yù)測罷了，倘若事實真是如此，您能確定那時候，您就會因此而投保了嗎？ 還是您將會認為，保費仍會繼續(xù)調(diào)降而再一次的延遲保，如此循環(huán)下去，您可時才會投保呢？何必將事情變得如些復(fù)雜，如果您現(xiàn)在就投,立刻就得到了這份保障，以您的收入，保費是不會造在您的困擾，考慮太多反而徒增自己的煩惱，生活中已經(jīng)有太多令我們覺得困擾的問題，總要給自己一個可以喘氣的空間嘛！就別讓這不成問題的問題，成為生活的負擔(dān)，您覺得呢？ 　　 方法二：您這種想法，就如同百貨公司在換季大拍賣時，總會擠得水泄不通，因為平時人們在逛百貨公司時，看見喜歡的衣服，心里就會想，等打的時再來買，基于這心理，只要一宣布折扣活動開始，大家就會趕緊搶購，但依我個人的經(jīng)驗，往往在此之前自己所喜歡的東西,已被愿意放棄受折扣的人買走了，總會覺得蠻遺憾的。而保險也是如此，正如您所言，我也相信保費是會調(diào)降，只是早晚的問題，但是您是否能確定，當(dāng)這天來臨時，您仍然符合保費的資格呢？您能保證身體中的每人器官，都能配合您的等待嗎？您千萬別介意，我并沒有任何惡意，只是提醒您，為了省下保費而延遲投保，所必須承擔(dān)的風(fēng)險太大了，買保險是以獲取一分保障為主要目的，別弄巧成拙了喔！單元9 我是會投保，但是想?yún)⒖计渌ｋU公司，再作決定　　1．對象為一家之主時——　　方法一：我知道您是位相當(dāng)謹慎的人，所謂的貨比三家不吃虧，所以，我站在朋友的立場，會鼓勵您這么作，不瞞您說，像我本身為保險業(yè)的人一分子，當(dāng)然，也相同的會將各家保險公司作比較，對于每家保險公司，雖不能說相當(dāng)清楚，但至少大略情況，我都知道，再經(jīng)由其他公司的業(yè)務(wù)員口中，得到更進一步的了解，在經(jīng)過多方面的考量，才選擇進入這家公司，因為它真的能讓我安心的介紹給客戶，您知道嗎？從事推銷這行業(yè)，最令人難過的，倒不是客戶拒絕我，而是讓接受我建議的保