裝飾公司小區(qū)開發(fā)策略要點(編輯修改稿)
2025-07-26 06:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 7）公益性：提升公司形象，獲得物業(yè)與客戶的認同；8）靈活性：因地制宜，因時制宜，結(jié)合實際情況，充分利用現(xiàn)有優(yōu)勢。小區(qū)宣傳手段：1）鑰匙扣：發(fā)鑰匙前要穿在小區(qū)業(yè)主鑰匙上，解決好門衛(wèi)的公關(guān)，業(yè)主的派發(fā)等問題；2）太陽傘：小區(qū)入口、出口至少各兩把，公司展位及其它重要位置布置合理。3）帳篷：小區(qū)設(shè)點時要搶占有利位置，注意保持清潔度和完整性；4）條幅：合理使用，注意檔次；5）電梯：強勢搶占，精美制作，注意維護；6）工地：靠路大窗戶的利用，工地宣傳品，工人形象，工地管理等；7）物業(yè)：物業(yè)辦公室的廣宣開發(fā)，如閱報欄，科室牌等。另一方面，與物業(yè)合作進行小區(qū)公益活動或促銷活動也是一種高明的選擇；8）指示牌：業(yè)主不熟悉的地方常用公司具有特色的引路牌；9）社區(qū)媒體：內(nèi)部電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣告牌等；10）各種制作：如草坪標牌、花木標牌、餐廳標牌、各單元標牌、各樓層標牌、業(yè)主信箱標牌等；11）展位：公司展區(qū)的位置和布置工作決不能忽視；周六周日要有展位12）人員：形象、行為。四、小區(qū)營銷戰(zhàn)術(shù)虛擬店面在重點小區(qū)的合適位置租用門面房，作為針對本小區(qū)的短期或臨時開發(fā)場所，配備適量桌椅、電腦等辦公用品，少量業(yè)務(wù)人員長駐于此進行客戶開發(fā)，其功能相當于設(shè)計部，但和常規(guī)的設(shè)計部具有一定的區(qū)別（時間、定位、規(guī)模）。優(yōu)勢：形象突出可宣傳品牌，便于客戶咨詢，利于溝通，有力占據(jù)先機；劣勢：資金、人力、物力投入較大，若開發(fā)不理想則虧損較大。其它：1）考慮找?guī)准也牧仙踢M駐此地，可以較大地減輕投入資金壓力；2）業(yè)務(wù)員長駐此地，家裝顧問應(yīng)積極出擊，到此區(qū)域外進行市場開拓，并做好客戶轉(zhuǎn)接單的安排和填寫，以免因客戶確認問題而影響合作，更不能影響到客戶對公司的認同；3）利用公司的優(yōu)惠政策來引導客戶，使其對公司產(chǎn)生更大興趣，從而得到更多的客戶。宣傳展位在重點小區(qū)的理想（相對理想，因為大多數(shù)位置是由物業(yè)公司確定的）地段設(shè)置太陽傘、帳篷、桌椅、展板、易拉寶等物品，兩位家裝顧問駐守，作為企業(yè)形象宣傳和終端營銷的一個陣地，客戶集中出現(xiàn)的時期可讓適量設(shè)計人員到現(xiàn)場進行支援。優(yōu)勢：資金投入小，定項靈活，開發(fā)周期短且開發(fā)價值高，利于市場部的運作；劣勢：大多數(shù)情況會有很多公司進行同樣的展位宣傳，我們也去做不能有效地突出品牌形象，需要我們有針對性去創(chuàng)造差異化優(yōu)勢。游擊戰(zhàn)術(shù)采用游擊戰(zhàn)術(shù)一般有二種情況：1）因
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