雅戈?duì)柡蜕忌嫉钠放瓢l(fā)展思路比較(編輯修改稿)
2025-07-26 06:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不可避免的要強(qiáng)調(diào)服飾的專有設(shè)計(jì)概念。中國與歐美不同，中國服裝消費(fèi)還停留在御寒和裝飾階段，對設(shè)計(jì)要求不高，中國要達(dá)到設(shè)計(jì)品牌的層面還有一個(gè)過程，現(xiàn)在過分強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)品牌有些冒進(jìn)。而杉杉認(rèn)為，從消費(fèi)群體細(xì)分看，現(xiàn)在市場上占主導(dǎo)地位的是一大批工業(yè)品牌，其消費(fèi)對象基本上是藍(lán)領(lǐng)階層，中國白領(lǐng)非常需要一批具有品牌設(shè)計(jì)意識(shí)的企業(yè)來滿足他們的要求。 核心資源支撐 從雅戈?duì)柹a(chǎn)制造優(yōu)勢到網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)勢轉(zhuǎn)變，以及杉杉的生產(chǎn)制造和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢向品牌運(yùn)營能力的過渡，可以看出，杉杉和雅戈?duì)枌鹘y(tǒng)的以制造為中心的產(chǎn)品銷售模式是不滿的。在傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)銷售模式中，渠道流通在很大程度上是拿公司的錢訂公司的貨，產(chǎn)品銷多銷少對銷售經(jīng)理沒有本質(zhì)的區(qū)別，零售店促銷方式單調(diào)，不能靈活的隨市場的變化而變化，且還極易滋生腐敗，因而盡管杉杉自1992年投資7—8億建銷售網(wǎng)絡(luò)，到1997年已擁有了全國最大的服裝銷售體系，它還是毅然的進(jìn)行了改革，全面實(shí)行特許經(jīng)營。同樣，雅戈?duì)栔匦膿Q位于網(wǎng)絡(luò)銷售，也是出于這個(gè)考慮。由于市場和生產(chǎn)不接軌，雅戈?duì)枎齑娣e壓嚴(yán)重，打折銷售幾乎每時(shí)每刻都在進(jìn)行，2001年，雅戈?duì)杻H襯衣一項(xiàng)就累計(jì)積壓了上億元資金，每年損失過億元，換位銷售后，以市場的主流消費(fèi)來引領(lǐng)生產(chǎn)，可將這種損失減少到最低。 企業(yè)競爭優(yōu)勢的構(gòu)建和確立是需要核心資源來支撐的，從現(xiàn)實(shí)情況來看，雅戈?duì)栕顑?yōu)越的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢仍集中在其生產(chǎn)制造能力上。2001年10月，雅戈?duì)枃H服裝城全面竣工，這個(gè)總投資近8億元的全國最大的服裝生產(chǎn)基地，不僅全面提升了雅戈?duì)柕钠髽I(yè)形象，而且以年產(chǎn)3000萬件服裝的規(guī)模拉大了與競爭對手之間的差距。相比之下，其規(guī)劃發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)銷售能力還只是初具雛形。1995年雅戈?duì)栭_始鋪設(shè)自營渠道，從寧波到浙江，到華東，再到全國，耗資10多億來購置店鋪，滿足自己的發(fā)展需求，時(shí)至今日，雅戈?duì)栆褤碛辛?60多家銷售分公司，2200多個(gè)固定銷售點(diǎn)，800多家特許店，1000余家商場專賣柜等組成的龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)。但問題在于，雅戈?duì)柸臉?gòu)筑的龐大的銷售帝國還尚顯幼稚，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)銷售資源分散，相互之間并沒有形成真正的網(wǎng)絡(luò)，信息交替異常遲緩，為了彌補(bǔ)這一短板，雅戈?duì)柍闪⒅醒艑ｉT開發(fā)企業(yè)整體的生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，以打通其超長的產(chǎn)業(yè)鏈條。目前這一優(yōu)勢的核心資源支撐尚在積極構(gòu)建之中。與雅戈?duì)柡诵馁Y源轉(zhuǎn)移和承接的循序漸進(jìn)相比，杉杉的動(dòng)作似乎有些急功近利。2002年末中國的國際時(shí)裝周上，杉杉的總設(shè)計(jì)師一舉奪得了最高獎(jiǎng)項(xiàng)——第六屆中國時(shí)裝設(shè)計(jì)“金頂獎(jiǎng)”，這似乎標(biāo)志著杉杉的品牌設(shè)計(jì)已達(dá)至國內(nèi)一流水準(zhǔn)，杉杉?xì)v經(jīng)4年潛心打造的品牌設(shè)計(jì)專長終有所斬獲，但遺憾的是，杉杉蓄意發(fā)展的品牌營運(yùn)專長的各項(xiàng)支撐性核心資源的發(fā)展并不平衡，杉杉在品牌的開發(fā)、推廣上明顯不足，特別是其虛擬經(jīng)營所虛擬的外包生產(chǎn)和銷售部分，簡直是困難重重。西服是杉杉的發(fā)源地，西服要求精良的做工和可靠的生產(chǎn)車間，這是依賴外部交易所難達(dá)到的，另外其品牌授權(quán)的特許經(jīng)營體系也由于其品牌運(yùn)營能力的不成熟褪減了幾分魅力
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1