銀行經(jīng)營分析會講話中間業(yè)務(wù)(編輯修改稿)
2025-07-26 05:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，我們要結(jié)合各項業(yè)務(wù)“風(fēng)險點”，結(jié)合省行黨委的思路和措施，引導(dǎo)員工重點學(xué)習(xí)好《員工違反規(guī)章制度處理辦法》、《辦好商業(yè)銀行必須樹立的經(jīng)營理念》和《伸手必被捉——案件警示錄》，抓好案件防范，促進內(nèi)控建設(shè)，推進合規(guī)文化建設(shè)，使“干事創(chuàng)業(yè)”在“風(fēng)險可控”的環(huán)境中“持續(xù)發(fā)展”。（一）多策并舉，大力抓好兩項存款工作。狠抓負債業(yè)務(wù)不放松，既是現(xiàn)實競爭的需要，也是戰(zhàn)略發(fā)展的要求。兩項存款工作做為我們經(jīng)營中的首要核心工作，市行黨委確立了“余額保一，增量保二”的對公存款目標和“余額保二，增量爭二”的儲蓄存款目標。一是各行要制定活動具體、措施詳盡、任務(wù)明確的存款營銷方案，加大營銷績效的兌現(xiàn)力度。各行要對市行的方案進行細化落實，在人、財、物資源分配上盡力傾斜，市行將在增量存款上加大營銷費用的掛鉤匹配力度，并做好各支行末端分配工作的督導(dǎo)檢查，切實提高員工的攬存積極性。二是要緊緊盯住大客戶、大資金走向，科學(xué)分解落實任務(wù)。圍繞財政局、醫(yī)保、社保、住房公積金等系統(tǒng)性大客戶，把握資金流向，做好跟蹤；圍繞市政府十項重點工程建設(shè)，積極掌握信息，有效開展?fàn)I銷工作；圍繞北方水泥、佳星玻璃等在我行有資產(chǎn)業(yè)務(wù)的大企業(yè)，嚴格控制存款外流；圍繞佳木斯地區(qū)季度性糧食市場特點，重點做好糧食收購企業(yè)的存款營銷工作。對上述工作，我們要抓住重點客戶、落實重點人員，推行重點營銷，把任務(wù)分解到每個營業(yè)機構(gòu)，細化到每名員工，全力打造“行長抓大戶、部門抓中戶、全員抓賬戶”立體營銷模式，保障對公存款穩(wěn)定增長。三是要強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加大對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷力度。我們要做好“提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)，強化客戶管理，組合產(chǎn)品優(yōu)勢，發(fā)揮團隊力量”等相關(guān)工作，加快“營銷技巧提升年”活動進度，做好下半年“神秘人”考核工作，提高全員營銷和服務(wù)意識，抓好個人優(yōu)質(zhì)客戶管理，提升儲蓄存款市場占有率。四是要開展好各項負債業(yè)務(wù)產(chǎn)品的綜合營銷，與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)相互促進，共同拓展。五是要加大宣傳力度，為業(yè)務(wù)營銷和宣傳樹立佳木斯農(nóng)行的全新形象創(chuàng)造氛圍。我們要利用各種機會、各種載體、各種形式來宣傳農(nóng)行形象，推介農(nóng)行產(chǎn)品，爭取在當(dāng)?shù)貓蠹?、電視、廣播等傳播媒體上全方位加大宣傳力度，有效利用當(dāng)前我行轉(zhuǎn)型網(wǎng)點嶄新形象來宣傳樹立良好社會形象。（二）嚴控風(fēng)險，狠抓到期農(nóng)貸的收回和客戶優(yōu)選工作。實施“收放兩條線”，強化農(nóng)貸管理。在到期農(nóng)貸回收上，四季度，要求各行不講條件，不找借口，堅持“顆粒歸倉”，對到期農(nóng)貸“百分之百收回”，不允許出現(xiàn)不良。對不能保證收回的支行，不但要實施“停復(fù)牌”制度，還要嚴格追究經(jīng)辦人、主管領(lǐng)導(dǎo)、直至“一把手”責(zé)任。在新投放農(nóng)貸的客戶優(yōu)選工作上，各經(jīng)營行要把握“抓好信用村評價，優(yōu)先選擇信用村中的信用戶，按區(qū)域風(fēng)控限額快速、穩(wěn)妥、有計劃地做好今年的農(nóng)貸發(fā)放工作，實現(xiàn)規(guī)模的無縫對接”的工作思路，有效維護老客戶，謹慎拓展新客戶，穩(wěn)步加大農(nóng)貸投放的規(guī)模。在投放上具體要堅持以下七項原則：一是農(nóng)貸計劃與各行管控水平掛鉤，對于風(fēng)險管理水平良好的支行，多下計劃，多放規(guī)模；二是執(zhí)行我行自身控制額度的標準，做好“量本利”分析，圍繞成本需求投放；三是根據(jù)各行地方農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品種植特色，針對網(wǎng)點與農(nóng)貸客戶經(jīng)理數(shù)量差異，推行“一縣一策”的發(fā)展模式；四是加大對低風(fēng)險種植品種的支持力度，突出水稻種植的貸款支持比例，保持玉米種植的投放規(guī)模，有效控制大豆種植的投放額度；五是嚴格限定投放區(qū)域，嚴格限制在貸款的重災(zāi)區(qū)投放；六是在2010年準入村基礎(chǔ)上優(yōu)先開展星級信用村評定工作，對未評為信用村的，不予投放農(nóng)貸；七是對新投放的貸款進行合理定價，適當(dāng)提高利率，增強創(chuàng)利水平。（三）廣開渠道，突出抓好中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收工作。市行確定的思路是：以銀行卡、基金、保險和電子銀行四大產(chǎn)品營銷為重點，積極抓好代收代付、國際業(yè)務(wù)、理財顧問等中間業(yè)務(wù)，增加收入，力爭實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入當(dāng)年增量目標保三爭二。為此，一是要提高銀行卡和電子銀行業(yè)務(wù)收益水平，我們要借助省行組織開展各項活動的契機，努力增加發(fā)卡量，有力的實現(xiàn)借記卡、個人理財、網(wǎng)上銀行、三方存管、消息服務(wù)等金融產(chǎn)品的綜合捆綁營銷，深度挖掘借記卡的綜合收益；要繼續(xù)加大特約商戶的拓展力度，不斷優(yōu)化刷卡消費環(huán)境，把產(chǎn)品功能宣傳解釋到位，把省行相關(guān)優(yōu)惠政策傳達到位，推動POS機具交易量提升。二是要繼續(xù)加大基金我們要充分利用省行鼓勵銷售基金所提供的有利政策，及時兌現(xiàn)獎勵，切實提高全體員工的積極性，區(qū)分客戶存款類別和風(fēng)險承受能力，以柜面、大廳制勝，有選擇地推介我行發(fā)行和托管的基金產(chǎn)品，改變目前基金銷路不暢的局面。三是要繼續(xù)加大保險代理營銷力度
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