有關“她時代”女性經(jīng)濟的分析(編輯修改稿)
2025-07-26 03:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 選擇商品時比較細致，注重產(chǎn)品在細微處的差別，通俗地講就是更加“挑剔”。從這點上看，女士的生意并不好做。但廠家如果能再產(chǎn)品的設計和宣傳上注重突出某些特點，就會吸引有某些偏好的女性消費者。第三，女性購物更加非理性女性雖然購物比較“挑剔”，但很多時候少了一些理性，超過40%的女性都對促銷商品有購買欲，這個比例大大超過了男性。同時女性更容易受到他人觀點的左右，在做購物決策時也不例外，這從一個側(cè)面也反映了女性消費者的非理性?？偟膩碚f，女性購買欲望受直觀感覺影響大，容易因感情因素產(chǎn)生購買行為。三、 根據(jù)以上分析，以歐萊雅為例，如何對女性進行有效的市場營銷（一）首先要避免女性營銷誤區(qū)現(xiàn)實中，很多商家總是自以為聰明，犯了很多本位主義錯誤，以為女性的錢好賺，最終卻因為并不了解女性的需求而走入營銷誤區(qū)。誤區(qū)1. 開發(fā)流于表面——顏色鮮艷、造型可愛就代表了女性產(chǎn)品？很多企業(yè)看到女性市場的方興未艾，紛紛推出針對女性設計的細分產(chǎn)品，例如女性手機、女性汽車等，但女性消費者似乎對這些可以制造出來的產(chǎn)品并不買賬。新世紀的女性到底想要什么，商家確實還需深入地研究女性消費者的真實需要，而不是那些表面化的東西。誤區(qū)2. 希望賣給全體女性——所有的女人都會喜歡你的產(chǎn)品？女性市場其實是一個籠統(tǒng)的概念，女性產(chǎn)品也并不是賣給所有的女性的，女性市場同樣需要細分，因為不同收入、職業(yè)、年齡、區(qū)域的女性的需求存在很大的差別。不要希望所有的女人都會喜歡你的產(chǎn)品。誤區(qū)3. 把女性物質(zhì)化、商品化——只要用感性方式就能打動“她們”？女性雖然常常是家庭消費者的決策者和執(zhí)行者，但這并不意味著女性就是物質(zhì)化的，很多企業(yè)把女性塑造成物質(zhì)化的女人：她們購物情緒化、沖動化，某種程度上似乎不計成本。事實上，現(xiàn)在的新女性在消費方面日益理性，消費心理也日益成熟，不僅如此，現(xiàn)在的女性越來越呈現(xiàn)出多元化的態(tài)勢，并不能一概而論。（二）如何觸動“她”的“消費神經(jīng)”1. 策略分眾化，追求卓越定位“全方位的品牌及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”是歐萊雅最為獨特的優(yōu)勢，即按價格歐萊雅在我國從塔底到塔尖都有產(chǎn)品和品牌。歐萊雅這一優(yōu)勢主要由分眾策略得來，即區(qū)分市場，將我國的消費群分割成不同消費區(qū)間，并依消費者的需求將市場分割為不同的部分，分而治之，一一征服。歐萊雅為每一個消費需求區(qū)提供不同的品牌。把各個品牌之間的界限劃得很清楚，并強調(diào)每一個品牌的產(chǎn)品都有自己的特色，每個品牌都有單獨的銷售渠道和銷售對象。全方位差異化的品牌營銷戰(zhàn)略是歐萊雅成功的秘訣。歐萊雅的品牌按金字塔結(jié)構(gòu)分為四類，每個品牌都有不同的營銷策略，針對不同的細分市
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