【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 實(shí)發(fā)績(jī)效工資與員工每月度的工作努力程度、工作結(jié)果相關(guān)，反映了員工在當(dāng)前崗位水平上的績(jī)效產(chǎn)出?？?jī)效工資按上月度考核得分進(jìn)行計(jì)算，每月度各月績(jī)效工資與上月度考核系數(shù)和部門考核系數(shù)掛鉤。具體計(jì)算公式如下： 公式 72：月績(jī)效工資 =月績(jī)效工資基數(shù)技能級(jí)別系數(shù)（部門月度考核系數(shù) 30%+個(gè)人月度考核系數(shù) 70%） 績(jī)效工資于每月發(fā)放。 第四十三條 年終獎(jiǎng) 公式 73：年終獎(jiǎng) =個(gè)人年度標(biāo)準(zhǔn)技能薪酬總額 責(zé)任系數(shù) 公司效益系數(shù)（部門年度考核系數(shù) 30%＋個(gè)人年度考核系數(shù) 70%） 其中： 責(zé)任系數(shù)：體現(xiàn)員工的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)，具體分布見表 71： 表 71 責(zé)任系數(shù)一覽表 職系 資深級(jí)工程師 高級(jí)工程師 工程師 助理工程師 技術(shù)員 責(zé)任系數(shù) 公司效益系數(shù)：依據(jù)公司年度完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)（年初制定）的實(shí)際情況進(jìn)行核定。 第四十四條 福利 福利按本制度第二十一條的規(guī)定確定發(fā)放。 第八章 設(shè)計(jì) 提成工資制 第四十五條 適用范圍 設(shè)計(jì)提成是為鼓勵(lì)公司從事技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)的人員而設(shè)立，具體適用于技術(shù)中心產(chǎn)品開發(fā)部人員。 第四十六條 薪酬結(jié)構(gòu) 公式 81：月度收入構(gòu)成 =基礎(chǔ)工資 +技能工資 +績(jī)效工資 +福利 公式 82：年度收入整體構(gòu)成 =基礎(chǔ)工資 +技能工資 +（設(shè)計(jì)提成－月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資 12） +福利 基礎(chǔ)工資按本制度 第十五條 的規(guī)定確定，并于每月發(fā)放。 技能工資按本制度 第十七條 的規(guī)定確定，并于每月發(fā)放。 公式 83： 月績(jī)效工資 =月績(jī)效工資基數(shù)技能級(jí)別系數(shù)（部門月度考核系數(shù) 30%+個(gè)人月度考核系數(shù) 70%） 月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資 =月績(jī)效工資基數(shù)技能 級(jí)別系數(shù) 績(jī)效工資實(shí)質(zhì)上可作為設(shè)計(jì)提成的提前預(yù)支，以避免設(shè)計(jì)人員月度收入過低，減少設(shè)計(jì)人員的流動(dòng)性。為使平時(shí)的考核有效，設(shè)計(jì)人員的“標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資”將從設(shè)計(jì)提成中扣除。 第四十七條 設(shè)計(jì)提成 （一）設(shè)計(jì)提成的分類 設(shè)計(jì)提成分為產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)提成和新技術(shù)開發(fā)提成。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)提成是指以設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)開發(fā)或翻版產(chǎn)品創(chuàng)造的價(jià)值為計(jì)提基數(shù)進(jìn)行提成的獎(jiǎng)勵(lì)方式。 新技術(shù)開發(fā)提成是指以新工藝、新技術(shù)創(chuàng)造的價(jià)值為計(jì)提基數(shù)進(jìn)行提成的獎(jiǎng)勵(lì)方式。新工藝、新技術(shù)創(chuàng)造的價(jià)值是有經(jīng)過公司技術(shù)委員會(huì)（簡(jiǎn)稱委員會(huì)）認(rèn)定的價(jià)值金額。 設(shè)計(jì)提成總體分為三個(gè)部分 ：立項(xiàng)獎(jiǎng)、開發(fā)成果獎(jiǎng)、應(yīng)用價(jià)值獎(jiǎng)。構(gòu)成見下表 81： 表 81 設(shè)計(jì)提成分類表 獎(jiǎng)金類別 新產(chǎn)品 翻版產(chǎn)品 新技術(shù) 立項(xiàng)獎(jiǎng) 3000 元 20xx 元 1000—— 10000 開發(fā)成果獎(jiǎng) 無 無 有 應(yīng)用價(jià)值獎(jiǎng) 按比例計(jì)提 按比例計(jì)提 按比例計(jì)提 （二）產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)開發(fā)的種類 表 82 產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)開發(fā)的種類 成果種類 定義 新產(chǎn)品設(shè)計(jì) 獨(dú)立開發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的活動(dòng) 翻版 根據(jù)客戶提供的原樣設(shè)計(jì)制作，或根據(jù)客戶的要求在其提供原樣的基礎(chǔ)上做部分修改的設(shè)計(jì)制作 小革新 對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)工藝技術(shù)的小規(guī) 模改革，有效降低生產(chǎn)過程中物耗、提高合格率、提高機(jī)器產(chǎn)能、解決生產(chǎn)實(shí)際問題的改進(jìn) 局部革新 在技術(shù)原理、結(jié)構(gòu)等基本不變的前提下實(shí)現(xiàn)的革新、創(chuàng)造 技術(shù)創(chuàng)新發(fā)明 新的科學(xué)原理指導(dǎo)下產(chǎn)生的新技術(shù) （二）產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)提成 產(chǎn)品 設(shè)計(jì)開發(fā) 提成分為新產(chǎn)品提成和翻版產(chǎn)品提成。 （ 1）新產(chǎn)品提成 提成金額 =新產(chǎn)品立項(xiàng)獎(jiǎng) +應(yīng)用價(jià)值獎(jiǎng) 新產(chǎn)品立項(xiàng)獎(jiǎng)：設(shè)計(jì)人員開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品中標(biāo)并批量生產(chǎn)的，當(dāng)該產(chǎn)品銷售額達(dá) 25 萬元時(shí)，給予立項(xiàng)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)?lì)~見表 81。 新產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值獎(jiǎng)：設(shè)計(jì)的產(chǎn)品銷售額超過 25 萬元時(shí)，按超額部分的 2‰提取作為開發(fā)產(chǎn) 品應(yīng)用價(jià)值獎(jiǎng)。 （ 2）翻版產(chǎn)品提成 提成金額 =翻版產(chǎn)品立項(xiàng)獎(jiǎng) +應(yīng)用價(jià)值獎(jiǎng) 翻版產(chǎn)品立項(xiàng)獎(jiǎng)：設(shè)計(jì)人員翻版的產(chǎn)品中標(biāo)并批量生產(chǎn)的，當(dāng)該產(chǎn)品銷售額達(dá) 25 萬元時(shí)，給予立項(xiàng)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)?lì)~見表 81。 翻版產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值獎(jiǎng)：翻版產(chǎn)品的銷售額超過 25 萬元時(shí)，按超額部分的‰提取作為產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值獎(jiǎng)。 （三）新技術(shù)開發(fā)提成 （ 1）新技術(shù)開發(fā)提成 提成金額 =立項(xiàng)獎(jiǎng) +開發(fā)成果獎(jiǎng) +應(yīng)用價(jià)值獎(jiǎng) 技術(shù)開發(fā)立項(xiàng)獎(jiǎng)：由員工個(gè)人向公司提出立項(xiàng)申請(qǐng)，通過委員會(huì)評(píng)審決定立項(xiàng)的，對(duì)項(xiàng)目發(fā)起人或項(xiàng)目發(fā)起小組給予立項(xiàng)獎(jiǎng)，立項(xiàng)獎(jiǎng)的額度根據(jù)委員會(huì)一致同意的獎(jiǎng) 勵(lì)額為準(zhǔn)，額度范圍見表 81。 技術(shù)開發(fā)成果獎(jiǎng)：開發(fā)的技術(shù)不管是非專利或?qū)＠夹g(shù)，在項(xiàng)目申請(qǐng)人（小組）申請(qǐng)立項(xiàng)時(shí)，委員會(huì)應(yīng)界定其開發(fā)成果獎(jiǎng)的時(shí)間、獎(jiǎng)金額度，并在《技術(shù)開發(fā)合同》中明確。 開發(fā)技術(shù)應(yīng)用價(jià)值獎(jiǎng)：應(yīng)用開始技術(shù)的產(chǎn)品，其銷售額達(dá)到一定額度時(shí)，將其超額部分按一定的比例提取作為開發(fā)技術(shù)應(yīng)用價(jià)值獎(jiǎng)。不管是非專利技術(shù)或?qū)＠夹g(shù)，在項(xiàng)目申請(qǐng)人（小組）申請(qǐng)立項(xiàng)時(shí)，委員會(huì)應(yīng)界定其開發(fā)技術(shù)應(yīng)用獎(jiǎng)的時(shí)間、獎(jiǎng)金額度，并在《技術(shù)開發(fā)合同》中明確。 第四十八條 設(shè)計(jì)提成工資的確定 序號(hào) 獎(jiǎng)項(xiàng) 設(shè)計(jì)提成工資的確定 1 產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)獎(jiǎng) 當(dāng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到 25 萬元，開發(fā)人員可向公司申請(qǐng)發(fā)放立項(xiàng)獎(jiǎng)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，計(jì)入設(shè)計(jì)提成 2 技術(shù)開發(fā)立項(xiàng)獎(jiǎng) 委員會(huì)同意立項(xiàng)并報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)，以董事長(zhǎng)批準(zhǔn)的日期為準(zhǔn)，計(jì)入設(shè)計(jì)提成 3 技術(shù)開發(fā)成果獎(jiǎng) 以《技術(shù)開發(fā)合同》規(guī)定的條件和時(shí)間為準(zhǔn)，一般專利技術(shù)的開發(fā)成果獎(jiǎng)確定的時(shí)間是公司取得專利證書的時(shí)間 4 開發(fā)產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值獎(jiǎng) 當(dāng)該產(chǎn)品銷售額達(dá)到 25 萬元時(shí)，開始計(jì)提開發(fā)產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值獎(jiǎng)，該獎(jiǎng)項(xiàng)直至開發(fā)人員離開公司為止 5 開發(fā)技術(shù)應(yīng)用價(jià)值獎(jiǎng) 當(dāng)該產(chǎn)品銷售額達(dá)到 25 萬元時(shí)，開始計(jì)提開發(fā)技術(shù)應(yīng)用價(jià)值獎(jiǎng)，該獎(jiǎng)項(xiàng)直至開發(fā) 人員離開公司為止 第四十九條 設(shè)計(jì)提成工資的發(fā)放 設(shè)計(jì)提成工資在每年 12 月份統(tǒng)一結(jié)算，但其發(fā)放分為兩部分：一部分作為績(jī)效工資在每月發(fā)放，其為設(shè)計(jì)提成的預(yù)支部分；另一部分在第二年的 1 月份統(tǒng)一結(jié)算發(fā)放。 第九章 銷售 提成工資制 第五十條 適用范圍 銷售提成與銷售業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)，是為鼓勵(lì)公司從事市場(chǎng)開拓人員而設(shè)立，具體適用于營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)員。 第五十一條 薪酬結(jié)構(gòu) 公式 91：月度收入構(gòu)成 =基礎(chǔ)工資 +崗位工資 +績(jī)效工資 +福利 公式 92：年度收入整體構(gòu)成 =基礎(chǔ)工資 +崗位工資 +（銷售提成－應(yīng)計(jì)銷售費(fèi)用－月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資 12） +福利 基礎(chǔ)工資按本制度 第十五條 的規(guī)定確定，并于每月發(fā)放。 崗位工資按本制度 第十六條 的規(guī)定確定，并于每月發(fā)放。 公式 93：月績(jī)效工資 =月績(jī)效工資基數(shù)崗位級(jí)別系數(shù)（部門月度考核系數(shù) 30%+個(gè)人月度考核系數(shù) 70%） 公式 94：月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資 =月績(jī)效工資基數(shù)崗位級(jí)別系數(shù) 績(jī)效工資實(shí)質(zhì)上是作為銷售提成的提前預(yù)支，以避免業(yè)務(wù)人員月度收入過低，減少業(yè)務(wù)人員的流動(dòng)性。為使平時(shí)的考核有 效，業(yè)務(wù)人員的“標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資”將從銷售提成中扣除。 第五十二條 銷售提成 銷售提成是對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)銷售收入目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)。 公司業(yè)務(wù)按性質(zhì)分類，可以分為跟單業(yè)務(wù)和開發(fā)業(yè)務(wù)。其中跟單業(yè)務(wù)是指由公司所開發(fā)的客戶和業(yè)務(wù)資源，再分配給業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)和發(fā)展，包括在該客戶所延伸發(fā)展的所有業(yè)務(wù)；開發(fā)業(yè)務(wù)是指由業(yè)務(wù)員自己開發(fā)的客戶和業(yè)務(wù)資源。 方案一：（根據(jù)回款直接提成） 為保證公司正常現(xiàn)金流，跟單業(yè)務(wù)和開發(fā)業(yè)務(wù)均根據(jù)年度財(cái)務(wù)收入，即回款總額情況計(jì)提。 （ 1）跟單業(yè)務(wù) 若年度回款總額在 500 萬元人民幣以內(nèi)（包括 500 萬元），提成按總回款額的 3％計(jì)算；若年度回款總額多于 500 萬元人民幣，則 500 萬元至 800 萬元部分（包括 800 萬元），提成按總回款額的 %計(jì)算；若年度回款總額多于 800萬元，則 800 萬元以上部分，提成按總回款額的 1%計(jì)算。見下表 91 所示。 表 91 提成比例表（一） 年度回款總額 X≤500 萬元 500 萬元 X≤800 萬元 800 萬元 X 分段 提成比例 b 3％ % 1% （ 2）開發(fā)業(yè)務(wù) 開發(fā)業(yè)務(wù)由于難度較大，且是公司重點(diǎn)鼓勵(lì)的工作，因此按回款總額的 5%提取。 方案二：（根據(jù)銷售目標(biāo)完成情況提成，并考慮相關(guān)影響因素） 銷售提成 = ∑年回款總額 Ri ∏ Pij 分段提成比例 b i表示某一銷售業(yè)務(wù)； Ri表示 i 業(yè)務(wù)的回款總額。 j表示對(duì) i銷售業(yè)務(wù)的影響因素，如新老客戶等；∏ Pij 表示各種因素對(duì)應(yīng)銷售收入實(shí)現(xiàn)的影響程度的連乘積。 由于新老客戶、公司其他人員協(xié)助程度、銷售費(fèi)用、地區(qū)銷售難度等不同，銷售收入實(shí)現(xiàn)的難度不同，銷售人員付出的努力程度不同，而且對(duì)公司的貢獻(xiàn)也不同。各業(yè)務(wù)單元應(yīng)綜合考慮影響銷售業(yè)績(jī)的主要因素，并根據(jù)各因素的影響程度賦予不同的調(diào)整值。舉例：新開發(fā)客戶， Pi1=；營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算超支10%， Pi2=1－ 營(yíng)銷費(fèi)用超支率 =1－ 10%=。則 ∏ Pij = = 根據(jù)業(yè)務(wù)員完成不同銷售目標(biāo)的情況采用不同比例提成。年度銷售指標(biāo)完成率低于 50%的人員不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)。 表 92 提成比例表（二） 銷售目標(biāo)完成比例 [50%， 100%] (100%， 120%] (120%， 150%] 150%以上 提成比例 1‰ 2‰ 3‰ 5‰ 第五十三條 由公司決定的某些特別業(yè)務(wù)視情況制訂特別的提成比例。 第五十四條 回款期限影響 貨款回籠期限與業(yè)務(wù)提成掛鉤，如不能按規(guī)定期限和數(shù)量追回時(shí)，逾期則按以下規(guī)定處罰。 表 93：逾 期業(yè)務(wù)提成系數(shù) 逾期期限 30天以內(nèi) 60天以內(nèi) 90天以內(nèi) 120天以內(nèi) 150天以內(nèi) 150天以上 逾期業(yè)務(wù)提成系數(shù) 100％ 95％ 85％ 70％ 50％ 0％ 如能按規(guī)定期限提前回款，則按金額和天數(shù)以銀行利息獎(jiǎng)勵(lì)。 對(duì)于逾期 180 天且在訂單發(fā)生下年度仍未回收的款項(xiàng)，在訂單發(fā)生的下年度將從實(shí)際完成的銷售回款額中抵扣，抵扣后的余額作為當(dāng)期提成獎(jiǎng)勵(lì)的核算基數(shù)。 第五十五條 應(yīng)計(jì)銷售費(fèi)用 公式 95：應(yīng)計(jì)銷售費(fèi)用＝業(yè)務(wù)員出差費(fèi)用＋客戶公司一般人員來深圳的接待費(fèi)用＋其他應(yīng)計(jì)費(fèi)用 業(yè)務(wù)員出差期間發(fā)生的所有費(fèi)用（包括通 訊費(fèi)、交通費(fèi)、食宿費(fèi)、應(yīng)酬費(fèi)及送禮等）均由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)支出。以上所列費(fèi)用必須在銷售計(jì)劃和報(bào)銷時(shí)清晰列支。 凡來深圳的本公司客戶，包括公司同意開發(fā)的新客戶、業(yè)務(wù)主管、主要設(shè)計(jì)師、廠長(zhǎng)、總經(jīng)理、總工程師級(jí)別以上人員的接待費(fèi)用均由公司負(fù)責(zé)支出。一般情況下其他人員的接待費(fèi)用公司不予負(fù)擔(dān)，特殊情況下須經(jīng)總經(jīng)理（或常務(wù)副總經(jīng)理）批準(zhǔn)后方可由公司負(fù)責(zé)支出。 凡是由公司統(tǒng)一安排的送禮費(fèi)用均由公司負(fù)責(zé)支出。 業(yè)務(wù)員建議的新開發(fā)客戶，需經(jīng)公司評(píng)估同意后，方可給予設(shè)計(jì)、打樣支持，其他開發(fā)費(fèi)用由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。 公司不予同意而業(yè)務(wù)員 執(zhí)意要開發(fā)的新客戶，則設(shè)計(jì)、打樣及其它費(fèi)用均由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)支出。如開發(fā)成功，產(chǎn)量達(dá) 1000 大箱以上，公司則扣還設(shè)計(jì)、打樣費(fèi)用給業(yè)務(wù)員。 前期開發(fā)業(yè)務(wù)需送禮者，須經(jīng)總經(jīng)理（或常務(wù)副總經(jīng)理）批準(zhǔn)后方可借款（金額不可超過累計(jì)提成總額），費(fèi)用由業(yè)務(wù)員自己負(fù)責(zé)，發(fā)放提成時(shí)一并扣除。 費(fèi)用預(yù)借規(guī)定詳見《業(yè)務(wù)員出差管理辦法》。 公司已提成比例中考慮到處理一般質(zhì)量問題所需之費(fèi)用。特別重大問題具體由公司決定處理方法。 第五十六條 提成結(jié)算 業(yè)務(wù)員提成按每單業(yè)務(wù)計(jì)算，采取年度結(jié)算制。公司在 1月 30日之前派發(fā)全年提成額的 80％，剩余 20％在次 年 6月前付清。 營(yíng)銷中心如將來設(shè)立業(yè)務(wù)主管，根據(jù)年度所發(fā)生的業(yè)務(wù)回款總額獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)主管 %。 營(yíng)銷中心跟單員根據(jù)年度所發(fā)生的業(yè)務(wù)回款總額獎(jiǎng)勵(lì) %。 第五十七條 業(yè)務(wù)管理關(guān)系變動(dòng)的相關(guān)規(guī)定 公司