總裁執(zhí)行風(fēng)暴第101期(編輯修改稿)
2025-07-26 01:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0。 打預(yù)防針 沒(méi)有私人關(guān)系，只有團(tuán)體關(guān)系走正常程序 來(lái)去升降好壞走正常程序。減少私交 交往越多執(zhí)行越不力，死活不見(jiàn)人。輕獎(jiǎng)重罰能人：憑才自持，能人中的首善大肆宣揚(yáng)，能人中的首惡堅(jiān)決拿下，拿下一個(gè)能人比拿下十個(gè)一般同仁對(duì)執(zhí)行力的推動(dòng)都要大，不受制于能人最好的辦法：就是培養(yǎng)更多的能人 老員工優(yōu)秀的新人進(jìn)不來(lái)，都是過(guò)是的老人擋門處老人怎么辦？1）、寧給報(bào)酬，不給空間，人才貢獻(xiàn)基金。2）、制造危機(jī)感使進(jìn)化堅(jiān)決淘汰淘汰一部分人讓另外一部分人爆發(fā)起來(lái)（少數(shù)人）企業(yè)家要經(jīng)歷孤獨(dú)，痛苦與屈辱才能真正的長(zhǎng)大。3）、學(xué)習(xí)總裁風(fēng)暴4）、負(fù)債型“雙開” 原則：要么開發(fā)，要么開出先開發(fā)，后開出不想開除的人怎么辦？1）、降職2）、限期改變（創(chuàng)造離職）3）、投票拿下執(zhí)行模式的九大步驟：模式是成熟有效的，經(jīng)驗(yàn)是驗(yàn)證的，可以大量復(fù)制的持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的東西。選執(zhí)行人特點(diǎn)？堅(jiān)守承諾（用生命捍衛(wèi)自己的承諾）成果導(dǎo)向（沒(méi)有任何借口）絕不言?。ú徽鄄豢鄣膱?zhí)行到底）親身體驗(yàn)是最深刻的的學(xué)習(xí)，沒(méi)有人可以代替你親身體驗(yàn)的智慧。二、明確成果：明確（不含糊）量化（數(shù)字化）合理（不高不低）挑戰(zhàn)（爭(zhēng)取做到）評(píng)估（獎(jiǎng)懲）可以考核沒(méi)有評(píng)估就沒(méi)有考核（獎(jiǎng)懲）的依據(jù)四、明確期限 精準(zhǔn)（不含糊）期限不精準(zhǔn)，要么重復(fù)要求，要么滯后執(zhí)行 合理（保證質(zhì)量）要保證質(zhì)量以最短的時(shí)間就是最好的期限。 挑戰(zhàn)（注重速度）五、制定措施沒(méi)有做不到，只有措施不夠有力措施不力 執(zhí)行不力措施是執(zhí)行中最大的杠桿，措施是營(yíng)業(yè)額遞增和下滑的關(guān)鍵按鈕永遠(yuǎn)不要改變和下降既定的成果，而是要持續(xù)的增加措施相反自己的相反! 裁減（快刀斬亂麻）（行業(yè)、公司、領(lǐng)域、產(chǎn)品、項(xiàng)目、廣告、宣傳、人員、合作伙伴）《數(shù)一數(shù)二原則》 聚焦（讓優(yōu)勢(shì)變強(qiáng)）聚焦是讓又是變強(qiáng)的唯一原則絕對(duì)聚集聚焦十倍的力量做一件事情比作十件事情的成果還要大。行業(yè)、產(chǎn)品、區(qū)域、項(xiàng)目、資金、客戶、宣傳亮了東方再亮西方光環(huán)效應(yīng)聚焦造成光環(huán)效應(yīng)，分散會(huì)讓光環(huán)散盡。漲價(jià)和降價(jià) 特點(diǎn)：1）、經(jīng)濟(jì)屬性 （價(jià)值點(diǎn)）2）、行業(yè)屬性 （性價(jià)比）3）、社會(huì)屬性 （影響力）做足經(jīng)濟(jì)屬性才有行業(yè)屬性，做足行業(yè)屬性才有社會(huì)屬性，聚焦就能做足！ 加大激勵(lì)1）、內(nèi)部激勵(lì)A(yù)．薪酬體系與成果對(duì)等B．加大中長(zhǎng)期的激勵(lì)計(jì)劃佩服、預(yù)備余股、旅游、度假、創(chuàng)業(yè)2）、外部激勵(lì)計(jì)劃A．客戶物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)可以時(shí)間長(zhǎng)的消費(fèi)金額比較大，重復(fù)購(gòu)買頻率比較高的，轉(zhuǎn)介紹的比較多。怎么獎(jiǎng)勵(lì)？打折、送產(chǎn)品、送禮物、送書刊、送知識(shí)、送旅游、送人才證書、獎(jiǎng)杯、錦旗、表彰大會(huì)、僅用等級(jí)、卡片、廣告宣傳（鳴謝）、鮮花、生日禮物、旅游、媒體采訪、（隱形傳播）高規(guī)格的接送。 放大差異目地是鞏固自己的優(yōu)勢(shì)，減少對(duì)手的阻力將稍微的差異持續(xù)的放大就會(huì)變得與眾不同。將10%的不同放大10倍就會(huì)變得100%的不同。不同點(diǎn)：定位、品牌核心價(jià)值觀、產(chǎn)品名稱、色彩包裝、VI識(shí)別系統(tǒng)、服務(wù)、區(qū)域、客戶群、企業(yè)文化、促銷政策，只要單向區(qū)域冠軍1）、聚焦優(yōu)勢(shì)2）、發(fā)現(xiàn)空檔3）、定義需求4）、持續(xù)關(guān)注5）、重復(fù)傳播越重復(fù)越強(qiáng)化客戶心目中的印象，最后你的優(yōu)勢(shì)與冠軍需求與優(yōu)勢(shì)等號(hào)鏈接。做的項(xiàng)目越少，依賴越大做的項(xiàng)目越少越顯得有優(yōu)勢(shì)。文化的導(dǎo)入無(wú)形決定有形，有形彰顯無(wú)形。傳承企業(yè)文化的方法：1）、視覺(jué)化上墻、吊旗、電腦、海報(bào)、文化傳區(qū)2）、故事化用做事傳承經(jīng)意3）、精神表彰（責(zé)任狀）精神表彰是無(wú)形最大的文化傳播廣告。4）、文化沖突的懲罰VI識(shí)別系統(tǒng)VI識(shí)別系統(tǒng)成本最低而且最有效的持續(xù)的廣告模式，它可以重復(fù)的進(jìn)入客戶的心智，的到永固。訓(xùn)練系統(tǒng)訓(xùn)練=成果成立專門的培訓(xùn)部門或者培訓(xùn)學(xué)院，小型的企業(yè)在人力資源部設(shè)立培訓(xùn)專員。企業(yè)的后勁是源于接班人的持續(xù)。人力資源的目的優(yōu)先于賺錢的目標(biāo)。最高段是投資人才沒(méi)有開始，什么就不是發(fā)生。有用就有用，沒(méi)用就沒(méi)用，拿出營(yíng)業(yè)額的42%作為培訓(xùn)基金。增加通路增加一個(gè)通路比招100個(gè)業(yè)務(wù)員，成立10個(gè)業(yè)務(wù)部門創(chuàng)造的業(yè)績(jī)還要大。1）、正常通道2）、非正常通道非正常通路是4萬(wàn)象，找出路就是黃金路。1品牌運(yùn)營(yíng)不管公司多小，只要心中不小，遲早都會(huì)變大。1）、品牌聚焦一個(gè)品牌最好一個(gè)項(xiàng)目。品牌分散容易造成客戶心智亂。2）、品牌資金拿出營(yíng)業(yè)額或者凈利潤(rùn) %3）、成立品牌管理委員會(huì)，宣傳口徑和方向絕對(duì)一致，手冊(cè)、網(wǎng)站、宣傳碟、媒體傳播。4）、下達(dá)宣傳指標(biāo)以及受益的對(duì)接。感覺(jué)很值錢，而品牌是撬動(dòng)感覺(jué)最好的按鈕。1定位如果沒(méi)有定位，你將永遠(yuǎn)沒(méi)有地位。定位是讓自己變窄，變強(qiáng)勢(shì)。一塊別人沒(méi)有得到的地，然后去開墾，用心去耕耘。定位的精髓是犧牲1）、集中強(qiáng)勢(shì)2）、發(fā)現(xiàn)空隙3）、制造區(qū)隔區(qū)隔：區(qū)別和隔離對(duì)手4）、配套
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1