小米的市場營銷分析(編輯修改稿)
2024-07-26 00:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 利用渠道方面的優(yōu)勢降低了一部分成本，但這方面對于盈利的貢獻(xiàn)是不大的。（1）目標(biāo)市場詳見：目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略（1）融資公眾 小米科技已多次獲得融資，2010年底完成第一輪融資，金額4100萬美元，投資方為Morningside、啟明和IDG。2011年12月，小米公司完成第二輪9000萬美元融資，投資方包括啟明、IDG、順為基金、淡馬錫、高通、Morningside。 2012年6月26日，經(jīng)過第三輪融資，小米公司宣布。但由于保密原因，小米公司并未透露投資方，只能知道是國際頂級的風(fēng)險投資公司。通過三輪融資，小米目前的估值已達(dá)40億美元。這40億美元是一個什么概念呢？在中國互聯(lián)網(wǎng)公司中，小米估值目前僅次于騰訊（）、百度（388億美元）、阿里巴巴（350億美元）、網(wǎng)易（74億美元），名列第五，已然超過新浪、搜狐、優(yōu)酷等大多數(shù)老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。同時，在手機(jī)行業(yè)中，40億美元的估值也接近了黑莓（49億美元），甚至接近了了曾經(jīng)統(tǒng)治手機(jī)行業(yè)的諾基亞市值(133億美元）的1/3。（2）媒體公眾 小米明顯模仿蘋果的發(fā)布會吊足了媒體和消費(fèi)者的胃口，小米在輿論宣傳上無疑做的很成功，微博營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷是小米的主要宣傳方式，但對傳統(tǒng)媒體的重視有所缺失。 8月16日雷軍在小米手機(jī)產(chǎn)品發(fā)布會上開啟了這場營銷的序幕。經(jīng)過對小米手機(jī)高配與性能的敘述，并爆出超低價格立刻引發(fā)各大媒體的興趣，也吸引不少消費(fèi)者的關(guān)注。小米手機(jī)用戶/媒體關(guān)注度小米發(fā)布會VS蘋果發(fā)布會（1）品牌競爭者（1) .蘋果/三星 蘋果和三星兩家公司占據(jù)著整個智能手機(jī)90％以上的利潤，與其他品牌完全不在一個量級上，小米目前挑戰(zhàn)它們的地位還純屬妄想。（2) .諾基亞/華為/HTC/聯(lián)想諾基亞雖然已經(jīng)從當(dāng)初的手機(jī)產(chǎn)業(yè)唯一霸主沒落到現(xiàn)在，不過瘦死的駱駝比馬大，公司規(guī)模仍然是小米無法比擬的。而華為、聯(lián)想、HTC等公司擁有龐大的資源，產(chǎn)業(yè)覆蓋廣，手機(jī)只是它們眾多產(chǎn)品中的一部分，憑借大量的資金和其他產(chǎn)業(yè)的支持（例如華為和聯(lián)想可以自主生產(chǎn)CPU等主要部件，可以立于不敗之地。（3) .魅族/天語/小辣椒 這幾家公司才是和小米類似的國產(chǎn)手機(jī)品牌，但除了魅族還有可能對小米造成威脅外，其他品牌都有這樣那樣的缺陷。*詳見附錄2 環(huán)境分析與營銷對策 SWOT分析內(nèi)部能力 外部因素優(yōu)勢S劣勢W(1)高素質(zhì)的管理和技術(shù)人員(2)成本優(yōu)勢,性價比高(3)產(chǎn)品創(chuàng)新(4)良好的融資能力和財務(wù)資源(5)有正確的營銷策略(1)銷售渠道單一(2)缺乏核心的技術(shù)，無法達(dá)到CPU等主要零部件的自主研發(fā)，需要交納高額的專利費(fèi)。(3)消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)存有疑慮機(jī)會OSOWO(1) 充足的市場發(fā)展空間(2) 營銷渠道的優(yōu)勢(3) 技術(shù)優(yōu)勢(4) 競爭對手自身的缺陷（1） 保持技術(shù)優(yōu)勢，確保性價比。（2） 利用良好的融資能力不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加強(qiáng)研發(fā)能力，爭取更大的市場占有。（1） 在維持網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和運(yùn)營商渠道的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的銷售模式。風(fēng)險TSTWT(1)競爭壓力大(2)市場增長緩慢，利潤相對較低。(3)新的競爭者不斷進(jìn)入通訊行業(yè)(4)技術(shù)更新快,淘汰率高（1） 繼續(xù)使用正確的營銷策略，加大市場占有率。（2） 利用充足的資金和技術(shù)優(yōu)勢，保持在行業(yè)中的優(yōu)勢地位。（3） 利用良好的創(chuàng)新能力確保不被淘汰。（1）加大研發(fā)力度，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，進(jìn)一步壓縮成本，增加利潤。（2） 保證代工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)售后服務(wù)。建立良好的信譽(yù)。 小米的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略（STP分析） STP理論由市場細(xì)分(Market Segmentation)， 目標(biāo)市場(Market Targeting)，市場定位(Market Position)三個部分組成，通過市場細(xì)分選擇目標(biāo)客戶，進(jìn)而以此為根據(jù)確定目標(biāo)市場，最后進(jìn)行市場定位。 1. 市場細(xì)分 市場細(xì)分(Market Segmentation)；是指按照某種特征將客戶分類，同類客戶一稱為一個細(xì)分（Segmentation）。細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)一般有三個：客戶類型、客戶所需要的服務(wù)類型、組織的決策方式。 消費(fèi)者市場細(xì)分(1) .地理細(xì)分國家：主要面向中國地區(qū)消費(fèi)者城市、農(nóng)村：皆可適用 小米是國產(chǎn)品牌的佼佼者，容易被國人所接受。 當(dāng)前蘋果、三星等國外大牌手機(jī)充斥著中國的手機(jī)市場，
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