美的小家電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與建議(編輯修改稿)
2024-07-25 21:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 款產(chǎn)品在各個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有著天壤之別。（3）購(gòu)買(mǎi)小家電的決策者主要為女性，且女性對(duì)降低價(jià)格和捆綁銷(xiāo)售等看的到的促銷(xiāo)比較樂(lè)于接受。只要產(chǎn)品有足夠的魅力特點(diǎn)、銷(xiāo)售員有良好的溝通能力、完美的說(shuō)服技巧，銷(xiāo)售很容易成功。（4）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)200—500中間價(jià)格的產(chǎn)品人數(shù)要占到百分之六十以上。四聚德商貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1產(chǎn)品策略聚德商貿(mào)主要經(jīng)營(yíng)美的小家電四大系列產(chǎn)品：精品電器、生活電器、微波電器及水機(jī)。（1）精品電器精品電器包含豆?jié){機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、電水壺、榨汁機(jī)四類，其中以豆?jié){機(jī)為主要營(yíng)收來(lái)源。豆?jié){機(jī)容量都在1L—之間，目前經(jīng)營(yíng)的新上市的機(jī)型同一顏色同一樣式的產(chǎn)品只有1L或的單一型號(hào)。吹風(fēng)機(jī)、電水壺等不作為收益的主要的來(lái)源在各大商場(chǎng)中也占有同樣的柜臺(tái)數(shù)量，且各品系規(guī)格種類繁多。5（2）生活電器生活電器包含電壓力鍋、電磁爐、餅鐺、飯煲四品類。各個(gè)產(chǎn)品在該品系都有著舉足輕重的地位，四大類生活電器在規(guī)格型號(hào)等方面都有著相當(dāng)多的類型供消費(fèi)者選擇，價(jià)位基本在200—800之間，在銷(xiāo)售過(guò)程中常會(huì)出現(xiàn)同一類型的產(chǎn)品中某一款供不應(yīng)求，而其同類產(chǎn)品則偶爾售出一臺(tái)或始終未售出，引起同一品類的銷(xiāo)售失衡。這在生活電器中是常有現(xiàn)象。（3）微波、水機(jī)作為現(xiàn)代生活的必須品且又是高端消費(fèi)品，價(jià)格在幾百到幾千不等。微波整體外觀單一基本一個(gè)模型；高端水機(jī)一個(gè)樣子分三種凈水方式，外觀單調(diào)。2品牌策略（1）美的集團(tuán)05年攜手國(guó)際知名影星鞏俐打造美的品牌，使小家電行業(yè)從前對(duì)“科技、質(zhì)量、創(chuàng)新”的宣傳轉(zhuǎn)移到對(duì)品牌的宣傳。10年又?jǐn)y手《山楂樹(shù)之戀》男女主角共同打造宣傳“我們想有個(gè)美的家”（附圖1）。還有電視節(jié)目中黃金時(shí)段及食品欄目對(duì)美的小家電的促銷(xiāo)宣傳更加深了美的小家電品牌在人們心中的印象。（2）聚德公司聯(lián)合家電中間商與廊坊知名演藝團(tuán)體舉辦大型戶外展銷(xiāo)活動(dòng)，大力宣傳“健康才是最好的禮物”以及在廊坊各大知名報(bào)紙刊載宣傳美的活動(dòng)，在活動(dòng)期間大量采用海報(bào)等方式宣傳產(chǎn)品。2. 價(jià)格策略（1）定價(jià)公司采用單一產(chǎn)品定
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1