【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （B2B市場(chǎng)）87 / 87二、金笑梅技術(shù)產(chǎn)品B2B市場(chǎng)細(xì)分及定位 J00J006技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分附件14: J00J006技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分 產(chǎn)品 代號(hào)產(chǎn)品簡(jiǎn)稱 養(yǎng)殖分類 市場(chǎng)數(shù)目 細(xì)分市場(chǎng)簡(jiǎn)述 B2B細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值取向類別養(yǎng)殖形態(tài)種類 J005微生物水產(chǎn)養(yǎng)殖 淡 水 養(yǎng) 殖魚類 1生產(chǎn)魚類飼料的企業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng)的企業(yè)有品牌意識(shí)的企業(yè)不注重品牌的企業(yè)河蟹 2生產(chǎn)蟹類飼料的企業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng)的企業(yè)有品牌意識(shí)的企業(yè)不注重品牌的企業(yè)蝦類 3生產(chǎn)蝦類飼料的企業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng)的企業(yè)有品牌意識(shí)的企業(yè)不注重品牌的企業(yè) J006微生物畜禽養(yǎng)殖 集 約 化 養(yǎng) 殖豬類 1生產(chǎn)豬類飼料的企業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng)的企業(yè)有品牌意識(shí)的企業(yè)不注重品牌的企業(yè)雞類蛋類 2生產(chǎn)雞類飼料的企業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng)的企業(yè)有品牌意識(shí)的企業(yè)不注重品牌的企業(yè)牛類 3生產(chǎn)牛類飼料的企業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng)的企業(yè)有品牌意識(shí)的企業(yè)不注重品牌的企業(yè) 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 確 定 J005（水產(chǎn)）、J006（畜禽）技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位在：生產(chǎn)魚類飼料的具有品牌意識(shí)的企業(yè)；生產(chǎn)豬、雞類飼料的具有品牌意識(shí)的企業(yè)。且在這些B2B市場(chǎng)中首選品牌意識(shí)強(qiáng)的企業(yè)，次選有品牌意識(shí)的企業(yè)。這是因?yàn)槭袌?chǎng)需求量最大的水產(chǎn)品是魚類、需求最大的肉類產(chǎn)品是豬類和雞類。具有品牌意識(shí)的企業(yè)也必然對(duì)其產(chǎn)品的技術(shù)含量特別關(guān)注，因?yàn)檫@是他們今后市場(chǎng)有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的核心所在，也是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)需要，所以便于金笑梅技術(shù)產(chǎn)品的切入。 J00J006技術(shù)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位附件15： J00J006技術(shù)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位 序號(hào)技術(shù)產(chǎn)品 目標(biāo)市場(chǎng) 1 J005 J006正大（中國(guó)）投資有限公司2新希望集團(tuán)有限公司3山東新希望六和集團(tuán)有限公司4通威股份有限公司5遼寧禾豐牧業(yè)股份有限公司6廣東恒興集團(tuán)有限公司7北京大北農(nóng)科技集團(tuán)股份有限公司8湖南正虹科技發(fā)展股份有限公司9廣東海大集團(tuán)股份有限公司10長(zhǎng)春大成實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司11唐人神集團(tuán)股份有限公司12四川龍蟒集團(tuán)有限責(zé)任公司13福建天馬科技集團(tuán)股份有限公司14湖南三尖農(nóng)牧有限責(zé)任公司15湖南宏岳科技股份有限公司16山東龍盛農(nóng)牧集團(tuán)有限公司17河北興達(dá)飼料集團(tuán)有限公司18山東益生種畜禽股份有限公司19成都華西希望集團(tuán)有限公司20 J005 J006陜西石羊(集團(tuán))股份有限公司21云南邦格農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司22宜城市襄大農(nóng)牧有限公司23中牧實(shí)業(yè)股份有限公司24成都三旺集團(tuán)有限公司25岳陽(yáng)岳泰集團(tuán)有限公司26昆明黃龍山（飼料）工貿(mào)有限公司27湖南九鼎科技（集團(tuán)）有限公司28湖南鑫廣安農(nóng)牧股份有限公司29淮安市康達(dá)飼料有限公司30四川金太陽(yáng)畜牧飼料集團(tuán)有限公司31江蘇正昌集團(tuán)有限公司32天津生機(jī)集團(tuán)股份有限公司33寧夏大北農(nóng)科技實(shí)業(yè)有限公司34湖南創(chuàng)新生物科技有限公司35內(nèi)蒙古富川飼料科技股份有限公司36寧波天邦股份有限公司37沈陽(yáng)波音飼料有限公司38遼寧波爾萊特農(nóng)牧實(shí)業(yè)有限公司39諸城興貿(mào)玉米開發(fā)有限公司40唐人神集團(tuán)股份有限公司 J001技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分附件16： J001技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分 產(chǎn)品 代號(hào)產(chǎn)品簡(jiǎn)稱 市場(chǎng)數(shù)目 B2B細(xì)分市場(chǎng)簡(jiǎn)述 B2B細(xì)分市場(chǎng)品牌價(jià)值類別及選擇傾向全國(guó)著名全國(guó)馳名局部知名無(wú)名度JOO1 微 生 物 復(fù) 合 肥1尿素生產(chǎn)企業(yè) ——2鉀肥生產(chǎn)企業(yè) — —3磷肥生產(chǎn)企業(yè) — ——3占有資源優(yōu)勢(shì)的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè) — ——4具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè) 次選 首選 ——5一般復(fù)混肥生產(chǎn)企業(yè) —— —— 6BB肥小型生產(chǎn)企業(yè) J001技術(shù)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)選擇及理由附件17： J001技術(shù)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)選擇及理由 產(chǎn)品 代碼 細(xì)分市場(chǎng) 選 擇 理 由J001具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的復(fù)合肥生產(chǎn)局部知名企業(yè)和全國(guó)馳名企 業(yè)。 微生物復(fù)合肥產(chǎn)品技術(shù)中的無(wú)機(jī)NPK元素需要具有復(fù)合肥成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。那些具有全國(guó)著名品牌的復(fù)合肥企業(yè)因其具有極強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，改變或增加其具有和其復(fù)合肥重疊成分的微生物肥料，會(huì)使其邊際銷量下滑。因完全取代化肥的營(yíng)銷和功能訴求，會(huì)增加經(jīng)銷商多品類產(chǎn)品并列推銷難度，會(huì)遭到經(jīng)銷商的阻力。又由于其市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)會(huì)使其過(guò)于自負(fù)，給J001的產(chǎn)品增大營(yíng)銷難度。所以，這類企業(yè)暫時(shí)放棄。 具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的復(fù)合肥局部知名的企業(yè)已經(jīng)在局部市場(chǎng)建立的了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，由于市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，這些企業(yè)具有強(qiáng)烈的危機(jī)感，苦于無(wú)差異化產(chǎn)品提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力，正是J001切入的最佳時(shí)機(jī)。由于其為局部市場(chǎng)，不妨礙J001向之外市場(chǎng)的企業(yè)選擇，這樣將每個(gè)局部累積就會(huì)實(shí)現(xiàn)全國(guó)全局性覆蓋，且化解全國(guó)著名或知名企業(yè)要求的唯一性造成J001技術(shù)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。故，選擇具有局部品牌知名度的企業(yè)為佳。 J001技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)1 云天化集團(tuán)有限責(zé)任公司 2 山東魯北企業(yè)集團(tuán)總公司 3 甕福 ( 集團(tuán) ) 有限責(zé)任公司 4 西洋集團(tuán) 5 銅陵化學(xué)工業(yè)集團(tuán)有限公司 6 貴州開磷（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 7 山東金正大生態(tài)工程股份有限公司 8 天脊煤化工集團(tuán)股份有限公司 9 湖北東圣化工集團(tuán)有限公司 10 四川美豐化工股份有限公司 11 江蘇晉煤恒盛化工股份有限公司 12 史丹利化肥股份有限公司 13 四川宏達(dá)股份有限公司 14 中化重慶涪陵化工有限公司 15 貴州中化開磷化肥有限公司 16 中鹽安徽紅四方股份有限公司 17 湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司 18 湖北鄂中化工有限公司 19 安徽六國(guó)化工股份有限公司 20 成都市新都化工股份有限公司 21 金沂蒙集團(tuán)有限公司 22 山東谷豐源化肥有限公司 23 湖北茂盛生物有限公司 24 四川高宇集團(tuán)有限公司 25 中鹽湖南株洲化工集團(tuán)有限公司 26 安徽三星化工有限責(zé)任公司 27 云南祥豐化肥股份有限公司 28 深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司 29 湖北南國(guó)化工有限公司 30 山東紅日阿康化工股份有限 , 公司 31 江蘇綠陵化工集團(tuán)有限公司 32 甘肅甕?；び邢挢?zé)任公司 33 石家莊中嘉化肥有限公司 34 雙贏集團(tuán)有限公司 35 安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司 36 河北三高集團(tuán)安增肥業(yè)有限公司 37 四川鎣峰實(shí)業(yè)有限公司 38 中國(guó)阿拉伯化肥有限公司 39 湖北華豐生物化工有限公司 40 廣西鹿寨化肥有限責(zé)任公司 41 四川凱基化工集團(tuán)有限公司 42 山東金山化肥有限公司 43 甘肅金昌化學(xué)工業(yè)集團(tuán)有限公司 44 湖北中原磷化有限公司 45 湖北澳特爾化工有限公司 46 湖北黃麥嶺磷化工有限責(zé)任公司 47 湖北三得利肥業(yè)有限公司 48 山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司 49 襄陽(yáng)澤東化工有限公司 50 山東遠(yuǎn)東國(guó)際化工有限公司 51 山東春雨肥業(yè)有限公司 52 四川廣漢蜀峰化工有限責(zé)任公司 53 湖北金源化工股份有限公司 54 重慶江北化肥有限公司 55 石家莊市華陽(yáng)肥業(yè)有限公司 56 寧夏天瑞鳴鐘農(nóng)化有限公司 57 濟(jì)源市豐田肥業(yè)有限公司 58 壽光麗天化工有限公司 59 江西瑞博特肥業(yè)有限公司 60 連云港市蘇維達(dá)肥料科技發(fā)展有限 公司 61 安徽省天享肥業(yè)有限責(zé)任公司 62 成都富田化工有限公司 63 陜西景盛肥業(yè)集團(tuán)有限公司 64 河北農(nóng)達(dá)化工集團(tuán)有限公司 65 湖北源豐化工有限公司 66 河北晶龍豐利化工有限公司 67 濟(jì)南巴頓化肥有限公司 68 河北金源化工股份有限公司 69 河北綠寶復(fù)合肥有限責(zé)任公司 70 河北天人化工股份有限公司 71 遼寧津大盛源集團(tuán) 72 陜西神農(nóng)高科肥業(yè)有限公司 73 內(nèi)蒙古齊華礦業(yè)有限責(zé)任公司 74 三河市香豐肥業(yè)有限公司 75 石家莊卓峰化肥有限公司 76 山東史貝美肥料開發(fā)有限公司 77 江蘇益農(nóng)肥料集團(tuán)有限公司 78 邯鄲冀南化工股份有限公司 79 山東普金肥料有限公司 80 遼寧元亨生物科技有限公司 81 承德黎河肥業(yè)有限公司 82 山西德山化工有限公司 83 山東天山豐耘生態(tài)肥業(yè)有限公司 84 云葉化肥股份有限公司 85 云南光明化工有限公司 86 宿遷市蘇洋化肥有限公司 87 河北綠風(fēng)肥業(yè)集團(tuán)有限公司 88 宣威市恒邦磷化工業(yè)有限公司 89 河南省裕豐復(fù)合肥有限公司 90 保定民得富新型肥料有限公司 91 宿州市東方紅肥業(yè)有限公司 92 云南磷聯(lián)化肥聯(lián)合營(yíng)銷有限公司 93 山東利農(nóng)肥業(yè)有限公司 94 安徽徽皇肥業(yè)集團(tuán)有限公司 95 遼寧龍翔肥業(yè)有限公司 96 天津傲綠神農(nóng)科技有限公司 97 山東樂(lè)義化工有限公司 98 山東友邦肥業(yè)科技有限公司 99 山東金雷肥業(yè)科技有限公司 100 安徽金星化肥有限公司 注：以上紅色區(qū)域?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)目標(biāo)客戶。附件18： J001技術(shù)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位 J007技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分及定位附件19： J007技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分及定位 序 號(hào) 技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)定位 1具有污水處理技術(shù)的企業(yè) ＋ 2城市生活污水處理企業(yè)中國(guó)各市縣的生活污水處理廠 ＋ 3產(chǎn)生污水的工業(yè)企業(yè)化肥廠紡織廠發(fā)電廠制革廢水農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)冶金企業(yè)煉油企業(yè) 4能產(chǎn)生有機(jī)物廢水的企業(yè)造紙廠中藥制藥廠淀粉加工企業(yè)肉類加工企業(yè)味精加工企業(yè)食品加工企業(yè) ＋ 5醫(yī)療機(jī)構(gòu)各大醫(yī)院醫(yī)療污水 ＋市場(chǎng)定位理由 因我方尚無(wú)污水處理資質(zhì)，需要借用與具有污水處理技術(shù) 的資質(zhì)組優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟； J007技術(shù)產(chǎn)品目前成熟的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在于對(duì)生活污水