某房地產(chǎn)銷售管理及管理知識(shí)分析表格(編輯修改稿)
2025-07-25 19:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 90—150㎡ 150200㎡ 200300㎡ 300以上 項(xiàng)目月（周）報(bào)表大定（套）大定較上月（周）相比剩余大定大定情況與目標(biāo)對(duì)比過期套數(shù)多層高層商鋪車庫(kù)寫字樓車庫(kù)合同（萬(wàn)元）合同較上月金額合同面積實(shí)現(xiàn)均價(jià)合同細(xì)分累計(jì)金額多層高層商鋪車庫(kù)寫字樓車庫(kù)庫(kù)存資源數(shù)據(jù)數(shù)量（套）面積（㎡）金額（萬(wàn)元）住宅總套已售庫(kù)存套數(shù)總面積已售面積庫(kù)存面積總金額已售均價(jià)庫(kù)存金額銷售員業(yè)績(jī)第1名第2名第3名第4名第5名最后1名套數(shù)金額套數(shù)金額套數(shù)金額套數(shù)金額套數(shù)金額套數(shù)金額來訪途徑總量新來訪回訪報(bào)紙戶外路過介紹派單樓體短信飛播老業(yè)主數(shù)量比例成交區(qū)域總量市中心區(qū)金橋區(qū)長(zhǎng)社區(qū)大周鎮(zhèn)董村鎮(zhèn)南席鎮(zhèn)老城石像石固坡胡其他地市數(shù)量比例來電總量報(bào)紙戶外路過派單樓體短信飛播老業(yè)主介紹網(wǎng)絡(luò)其他數(shù)量比例按揭辦理按揭情況公積金情況逾期情況主要原因分析應(yīng)辦數(shù)實(shí)際未辦數(shù)已下帳應(yīng)辦未辦數(shù)據(jù)本月逾期下帳數(shù)據(jù)累計(jì)期下帳數(shù) 項(xiàng)目按揭辦理情況匯總序號(hào)客戶姓名簽約日期按揭辦理日期未辦理原因辦理后欠缺資料情況提交日期置業(yè)顧問12345678910111213141516備注:請(qǐng)案場(chǎng)客服做好統(tǒng)計(jì),每天更新發(fā)至營(yíng)銷中心郵箱445258469@ 項(xiàng)目公積金未到帳客戶明細(xì)序號(hào)客戶姓名簽約日期合同約定到帳時(shí)間客戶信息備案表領(lǐng)取時(shí)間逾期到帳時(shí)間面積首付款貸款額總金額置業(yè)顧問12345678910111213141516 項(xiàng)目開盤選房前認(rèn)籌客戶回訪表卡號(hào)客戶姓名聯(lián)系方式需求位置面積主要抗性第一次回訪記錄第二次回訪記錄第三次回訪記錄心理價(jià)位是否領(lǐng)選房須知意向判斷備注：項(xiàng)目銷售經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、置業(yè)顧問共同使用。如置業(yè)顧問認(rèn)為某些客戶意向不強(qiáng)或者已經(jīng)放棄購(gòu)買，則收回統(tǒng)一安排回訪；同時(shí)，對(duì)解籌率進(jìn)行核實(shí)。 項(xiàng)目認(rèn)籌前客戶跟蹤回訪篩選表序號(hào)來訪時(shí)間客戶姓名聯(lián)系方式需求位置面積來訪次數(shù)主要抗性第1次回訪第2次回訪第3次回訪置業(yè)顧問 項(xiàng)目認(rèn)籌客戶選房當(dāng)天跟蹤檢查表卡號(hào)姓名聯(lián)系方式需求位置面積選房時(shí)間是否到訪是否鎖定房源成交情況未到訪及未成交原因分析 項(xiàng)目 年 月度營(yíng)銷推廣方案第一部分：上月營(yíng)銷工作總結(jié)一、 目標(biāo)任務(wù)完成情況大定（套）多層（套）高層（套）商鋪/寫字樓（套）車位、地下室合同（套）銷售面積銷售金額二、 來訪客戶、成交統(tǒng)計(jì)表客戶來訪數(shù)據(jù)來訪客戶總量（組）新客戶（組）回訪客戶（組）成交率來訪客戶渠道分析表渠道報(bào)紙廣告路過介紹戶外派單短信其他數(shù)量比例成交客戶區(qū)域分析表（根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目確定區(qū)域個(gè)數(shù)）區(qū)域市中心區(qū)金橋區(qū)大周鎮(zhèn)董村鎮(zhèn)南席鎮(zhèn)老城石像其他數(shù)量比例熱銷房源情況表（集中銷售較多的樓棟、單元、房型、面積）熱銷排名樓棟套數(shù)熱銷面積熱銷樓層123三、銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表名次1234最后一名置業(yè)顧問合同套數(shù)合同金額平均銷售套數(shù)四、本項(xiàng)目上月存在的主要問題存在問題具體因素人員方面房源方面渠道監(jiān)督執(zhí)行銷售培訓(xùn)銷售機(jī)制與創(chuàng)新管理方面其他方面市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃安排表調(diào)研類型調(diào)研內(nèi)容調(diào)研形式調(diào)研時(shí)間人員配備一地區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)研經(jīng)濟(jì)環(huán)境政策環(huán)境人口環(huán)境交通條件區(qū)域內(nèi)總體價(jià)格水平與供求關(guān)系二項(xiàng)目及周邊區(qū)域環(huán)境調(diào)查用地狀況及開發(fā)條件項(xiàng)目所在地周邊環(huán)境（主要針對(duì)配套設(shè)施情況、人口數(shù)量和素質(zhì)分析等）區(qū)域交通狀況三消費(fèi)者調(diào)查問卷調(diào)查（分別在三區(qū)域執(zhí)行：；；）四競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查產(chǎn)品（區(qū)位、產(chǎn)品特征、公司組成、交樓時(shí)間等）價(jià)格（單價(jià)、總價(jià)、付款方式等）廣告（售樓部、媒體、廣告投入強(qiáng)度、訴求點(diǎn)等）銷售情況（銷售率、銷售順序、客戶群分析等）物業(yè)管理（管理內(nèi)容、情況、費(fèi)用以及管理公司等 ）合計(jì)：備注：進(jìn)度；第二部分：本月營(yíng)銷推廣方案一、 營(yíng)銷目標(biāo)大定（套）多層（套）高層（套）商鋪/寫字樓（套）車位、地下室合同（套）銷售面積銷售金額人均目標(biāo)任務(wù)二、主推房源情況主推樓棟套數(shù)主要戶型面積物業(yè)類型 樓樓樓樓合計(jì)三、銷售組織房?jī)r(jià)優(yōu)惠辦法（正常銷售期優(yōu)惠、階段性集中選房活動(dòng)優(yōu)惠）產(chǎn)品類型多層平層頂層復(fù)式車庫(kù)高層商鋪寫字樓其他基礎(chǔ)優(yōu)惠額外優(yōu)惠老帶新優(yōu)惠對(duì)老客戶獎(jiǎng)勵(lì)辦法促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)主題執(zhí)行時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容
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