推銷實(shí)訓(xùn)情景劇本(編輯修改稿)
2025-07-25 19:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 B ：看C先生這樣的準(zhǔn)備，就是為了來(lái)向我推銷你們的新產(chǎn)品吧，C ：顧客永遠(yuǎn)是第一，我們只是做好全方位的工作，呵呵……B ：（瀏覽了以便柔順洗發(fā)水的資料）看資料上寫的這么好，就是不知道真正的效果怎么樣？C ：我了解，作為像你們這樣的大型的理發(fā)店，首先就得確保洗發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量等問(wèn)題，您真想了解我們的產(chǎn)品的話，我可以將這個(gè)試樣品給您，您試用過(guò)之后再?zèng)Q定是否要不要和我們簽約，怎么樣，B總經(jīng)理？B ：可以啊，C ：那就這樣，一個(gè)星期后，我再來(lái)拜訪您，怎么樣？B ：好的C ：那我就告辭了，我們下次再見(jiàn)B ：好的，下次再見(jiàn)。（送C出了店門）在接下來(lái)的一個(gè)星期里，B讓自己的員工們?cè)囉眠^(guò)這個(gè)新產(chǎn)品，效果較之前使用過(guò)的還可以……一個(gè)星期后……B ：您好，請(qǐng)問(wèn)您是哪位？C ：您好，B總經(jīng)理，我是麗潔公司代銷商的客戶經(jīng)理C，上次我們談過(guò)后我不是留給您一個(gè)試樣品嗎，讓您親自了解一下那個(gè)產(chǎn)品的效果，我想請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在有時(shí)間嗎，我們能見(jiàn)面談?wù)剢?？B ：嗯，行，我現(xiàn)在就有時(shí)間，你現(xiàn)在可以到我店里來(lái)，那好，我們一會(huì)見(jiàn)。拜拜C ：一會(huì)見(jiàn) ，拜拜大約一個(gè)小時(shí)后……C1：您好，先生有什么可以幫您的嗎？C ：您好，小姐，我是麗潔公司在下沙的代銷商，我叫C，這是我的名片，我和你們總經(jīng)理約好談些事情，C1：哦！您好，C先生，請(qǐng)您跟我來(lái)。（ 進(jìn)去后C1為他們到了茶，自己走了出去）C ：B小姐，這次來(lái)主要是想向您了解一下您試用過(guò)產(chǎn)品后的效果怎么樣？B ：嗯，試用過(guò)后效果確實(shí)比其他的產(chǎn)品好些，所以這次我也打算和您談?wù)勥@個(gè)合約的問(wèn)題C ：真的嗎！您不會(huì)有質(zhì)疑感了，愿意訂購(gòu)我們的產(chǎn)品B ：產(chǎn)品我們是意向訂購(gòu)，可是我還沒(méi)有向您具體的了解過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格？C ：這個(gè)產(chǎn)品是公司新出產(chǎn)的一個(gè)品牌，價(jià)格并不是很貴，如果您真想訂購(gòu)的話，我們可以給您優(yōu)惠一下B ：這么貴??！我們店雖是每隔季度換新產(chǎn)品的，但是還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)這么貴的產(chǎn)品，就拿前不久寶潔公司的產(chǎn)品“飄柔”洗發(fā)水來(lái)說(shuō)，效果也挺好的，我們的顧客使用后評(píng)價(jià)也很高，我們?cè)?jīng)向他們訂購(gòu)過(guò)，你們的產(chǎn)品高出的也太多了吧！C ：B小姐，您說(shuō)的是，我們的產(chǎn)品是比他們的貴很多，所以我們才找您?。 ：怎么說(shuō)？C ：您看啊！這產(chǎn)品您也試用過(guò)了，效果怎么樣，您也有所了解吧！正所謂一分錢一分貨，像您這樣
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