【文章內(nèi)容簡介】 。 ? 推廣原則 “ ? “虛 ”意指項目概念打造、形象包裝 ? “實 ”意指項目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷 ? “文 ”意指項目事件行銷、公關(guān)活動 ? “武 ”意指項目 SP 活動、廣告攻勢 虛實結(jié)合 文武并用 大朗毛紡織交易中心項目計劃書 第 10 頁 共 23 頁 ? 項目概念打造、形象包裝 打造全國最大的毛紡交易中心 依托項目本身的優(yōu)勢和當(dāng)?shù)卣畬τ诿徯袠I(yè)上的支持，結(jié)合大朗各毛紡企業(yè)的產(chǎn)品情況以 及珠三角的貿(mào)易優(yōu)勢，構(gòu)建一個集毛紡交易、產(chǎn)品展示、商務(wù)談判、國際貿(mào)易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進(jìn)出口集散地；以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為基礎(chǔ)，吸引全國各毛紡企業(yè)和公司入駐該交易中心，建成以專區(qū)交易市場（包括面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機(jī)械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)）、電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運營中心、品牌展示中心、多功能會議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心為主的各專業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時完成產(chǎn)品采購、產(chǎn)品銷售、品牌展示、設(shè)備采購、產(chǎn)品運輸、產(chǎn)品出口等工作。擬將邀請東莞海關(guān)在 該交易中心設(shè)立監(jiān)管中心，方便各企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)出口。 交易中心目標(biāo) ：以各類專業(yè)性的展會為主，充分與國內(nèi)毛紡、紡織、機(jī)械、貿(mào)易等專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合開展各類專業(yè)性的展會，運用展會優(yōu)勢營造交易中心品牌優(yōu)勢，把交易中心辦成一個不斷開辦展會的專業(yè)性場所，以展會模式帶動交易，在交易中尋求展會信息，形成“展會 +交易”的互動模式，創(chuàng)造交易中心在紡織領(lǐng)域的領(lǐng)頭旗幟，力爭把交易中心在 3 年之內(nèi)打造中國最大的毛紡交易中心。 （ 圖片資料僅供參考 ） ? 項目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷 尋找到目標(biāo)客戶，要將交易中心的信息（包括文字平面等 ）有效地傳播到位，就需要選擇適合的通路。通路建設(shè)是將企業(yè)的信息有效的傳播給目標(biāo)客戶的重要途徑，也是尋找目標(biāo)客戶最好的渠道，通路建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)行 大朗毛紡織交易中心項目計劃書 第 11 頁 共 23 頁 銷的好壞直接關(guān)系到通路包括媒體和現(xiàn)場，下文將比較詳細(xì)地提出相應(yīng)建議。 ? 媒體通路 選擇媒體必須掌握有效性和高性價比兩個原則。不同層次的目標(biāo)客戶和不同類型的產(chǎn)品，與之匹配的媒體是不相同的，所選媒體必須契合目標(biāo)客戶的定位和產(chǎn)品的特性，這樣才能做到“傳播路徑最短”，并且花最少的錢辦成最大的事。交易中心的定位是一個以“展會 +交易”的互動平臺，所以我們的媒體選擇就必須要具備專業(yè)性，權(quán) 威性并具有我們最需要的傳播途徑，達(dá)到打造交易中心品牌形象的要求 。 （ 1）媒體選擇列表 類別 區(qū)域 針對目標(biāo)客戶 媒體名稱 報紙 深圳 深圳服裝企業(yè) 《深圳特區(qū)報》 珠三角 珠三角服裝企業(yè) 《南方都市報》 廣東 廣東省服裝企業(yè) 《廣州日報》 東莞 東莞服裝企業(yè) 《東莞日報》 雜志 國內(nèi)、國外 毛紡機(jī)械設(shè)備客戶 《毛紡科技》 國內(nèi)外紡織企業(yè) 《紡織導(dǎo)報》 戶外 東莞 當(dāng)?shù)孛徠髽I(yè) 大郎鎮(zhèn)公共汽車車身廣告 深圳、東莞 珠三角紡織企業(yè) 戶外高炮廣告 網(wǎng)絡(luò) 毛紡企業(yè) 國內(nèi)外毛紡企業(yè) 《 中國毛紡網(wǎng)》 毛紡企業(yè) 國內(nèi)外毛紡企業(yè) 《中國毛紡織網(wǎng)》 紡織企業(yè) 國內(nèi)外紡織企業(yè) 《中華紡織網(wǎng)》 服裝企業(yè) 國內(nèi)外服裝企業(yè) 《中國服裝交易市場》 （ 2） 部分媒體介紹 ? 《深圳特區(qū)報》 發(fā)行量： 180 萬份 閱讀對象：深圳各企業(yè)、政府機(jī)關(guān)刊物，具有投資眼光的各類投 大朗毛紡織交易中心項目計劃書 第 12 頁 共 23 頁 資人士、香港投資人士 推薦理由：《深圳特區(qū)報》是各類企業(yè)查找相關(guān)信息、政府官員每日不可缺少的報紙，發(fā)行量之大，覆蓋面積遍及珠三角及港澳地區(qū)，可以最大面積的傳播信息給相關(guān)企業(yè)和政府機(jī)關(guān)。 ? 《南方都市報》 發(fā)行量： 210 萬份 閱讀對象：深圳各企業(yè)、投資客戶、個體經(jīng)營客戶 推薦理由：《南方都市報》覆蓋范圍遍及珠三角及港澳地區(qū)，屬于大眾性讀物，是大部分個體經(jīng)營客戶最喜歡的讀物，可以有效的將信息傳播到這一目標(biāo)客戶，為項目集聚人氣。 ? 《廣州日報》 發(fā)行量： 120 萬份 閱讀對象：廣州、佛山及廣州各周邊城市各企業(yè)、政府機(jī)關(guān)刊物， 推薦理由：《廣州日報》覆蓋范圍遍及珠三角及港澳地區(qū)， 深入人心，它的讀者往往有一定的經(jīng)濟(jì)實力，具有一定的潛在客戶資源。 ? 《東莞日報》 發(fā)行量： 30 萬份 閱讀對象：東莞政府機(jī)關(guān)人士、東莞各企業(yè)、投資東莞人士、東莞市民 推薦理由：《東莞日報》覆蓋范圍遍及東莞及港澳地區(qū)，是各大 大朗毛紡織交易中心項目計劃書 第 13 頁 共 23 頁 企業(yè)、投資客戶進(jìn)軍東莞首選當(dāng)?shù)乜? ? 《 毛紡科技 》 發(fā)行量： 10 萬份 閱讀對象：全國各紡織企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府機(jī)關(guān)人士 推薦理由： 全面及時介紹 毛紡 市場的信息、機(jī)會、風(fēng)險和各種 專業(yè)信息 ， 是具有專業(yè)水準(zhǔn)的毛紡類刊物 ? 《紡織導(dǎo)報》 發(fā)行量： 20 萬份 閱讀對象：全國各紡織企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府機(jī)關(guān)人士 推薦理由： 全面及時介紹 紡織 市場的信息、機(jī)會、風(fēng)險和各種 專業(yè)信息 ， 是具有專業(yè)水準(zhǔn)的紡織類刊物 ? 大郎鎮(zhèn)公共汽車車身廣告 在大朗當(dāng)?shù)氐墓财嚿献鲕嚿韽V告，交通工具的奪眼 廣告會使本地居民牢牢記住毛紡交易中心，相當(dāng)于一張活地圖，將交易中心的會展信息、交易市場情況不斷的傳播給當(dāng)?shù)鼐用窈彤?dāng)?shù)孛徠髽I(yè)以及前來參觀考察的企業(yè)代表，對塑造交易中心在當(dāng)?shù)鼐用窈推髽I(yè)的形象起到至關(guān)重要的作用，給交易中心創(chuàng)造良好的口碑傳播途徑。 ? 戶外高炮廣告 在高速公路口設(shè)置高炮廣告，會使過往企業(yè)家，紡織行業(yè)人士知道大朗有個全國最大的毛紡交易中心，提高企業(yè)知名度，為交易中心的發(fā)展不斷帶來準(zhǔn)客源。 ? 國內(nèi)知名的網(wǎng)站 《中國毛紡網(wǎng)》 、 《中國毛紡織網(wǎng)》 、 《中華紡織網(wǎng)》 、 《中國服裝交易市場》四家網(wǎng)站屬于國內(nèi)比較專業(yè)的毛 紡專業(yè)網(wǎng)站，點計率平均可達(dá)到 3000人次 /日，國內(nèi)外毛紡企業(yè)均會在上面查詢資料和發(fā)布相關(guān)行業(yè)信息，推薦在其上面發(fā)布招商信息和設(shè)立交易中心專業(yè)網(wǎng)葉，為交易中心聚集人氣。 大朗毛