【正文】 紡織類一向是各大服裝生產(chǎn)廠家爭(zhēng)相展示自己產(chǎn)品，樹(shù)立企業(yè)形象的盛會(huì)。確認(rèn)交通部門車站規(guī)劃的相關(guān)文件 面積約 100 平方米，小面積 利于積聚人氣；招商中心內(nèi)布置形象背景板，左右布置噴繪，突出項(xiàng)目綜合賣點(diǎn)。 ? 《南方都市報(bào)》 發(fā)行量： 210 萬(wàn)份 閱讀對(duì)象：深圳各企業(yè)、投資客戶、個(gè)體經(jīng)營(yíng)客戶 推薦理由：《南方都市報(bào)》覆蓋范圍遍及珠三角及港澳地區(qū)，屬于大眾性讀物，是大部分個(gè)體經(jīng)營(yíng)客戶最喜歡的讀物，可以有效的將信息傳播到這一目標(biāo)客戶，為項(xiàng)目集聚人氣。 三、招商整合推廣策略 1．招商目標(biāo)商戶分布 ? 目標(biāo)商戶分布 A 類：大郎本地廠家 B 類：東莞本地廠商 C 類：珠三角主要服裝廠商 D 類：全國(guó)主要服裝產(chǎn)地 —— 虎門國(guó)際服裝交易會(huì)參展商戶及珠三角主要服裝博覽會(huì) 2． 目標(biāo)對(duì)象性質(zhì) ? 預(yù)計(jì)廠家個(gè)經(jīng)銷商代理商比例 經(jīng)銷商代理商 40% 廠 家 60% ? 預(yù)計(jì)商戶來(lái)源比例 珠三角 20% 大朗 70% 全國(guó) 10% ? 進(jìn)駐商戶的性質(zhì)控制 為了確保商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)和提高商場(chǎng)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供有力的保障，需要對(duì)進(jìn)場(chǎng)商戶的資格進(jìn)行一定的審查和控制。 ? 使用面積： 300 平方米 大朗毛紡織交易中心項(xiàng)目計(jì)劃書 第 5 頁(yè) 共 23 頁(yè) ? 小型商務(wù)洽談中心：三樓配套區(qū)設(shè)立小型商務(wù)洽談中心，舉辦業(yè)主小型會(huì)議，或?yàn)樯虘籼峁┥虅?wù)談判、品牌產(chǎn)品征代理商、經(jīng)銷商見(jiàn)面會(huì)等的 場(chǎng)所。只有高效運(yùn)作的企業(yè)， 其經(jīng)營(yíng)成本才是可控的，才具有真正的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 有序： 是指企業(yè)的組織原則。近幾年來(lái)納稅一直占全鎮(zhèn)工商稅收的 60%以上。掘大朗 120 億紡織大市場(chǎng) 大朗毛紡織交易中心項(xiàng)目計(jì)劃書 第 14 頁(yè) 共 23 頁(yè) （ 3）其它推廣方式 ? 展會(huì)推廣 參加今年今期舉辦的服裝交易會(huì)，設(shè)置展位進(jìn)行推廣，發(fā)布招商信息，吸引大朗本地廠家、珠三角廠家、及參展的全國(guó)各地生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)駐； ? 定點(diǎn)派發(fā) 通過(guò)直銷人員到周邊地區(qū)的同類或相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行上門拜訪并派發(fā)中心的招商資料，不但有利于增加項(xiàng)目招商信息的覆蓋面進(jìn)而促進(jìn)招商，也可以提高商場(chǎng)的知名度。 大朗毛紡織交易中心項(xiàng)目計(jì)劃書 第 16 頁(yè) 共 23 頁(yè) （ 圖片資料僅供參考 ） ? 交易中心與“ XX 公司舉行簽約儀式” 借助 XX 企業(yè)的知名度和行業(yè)影響，奠定其它企業(yè)跟進(jìn)的基礎(chǔ)，為招商吸引更多的客戶入場(chǎng)，一般行業(yè)的中等規(guī) ?？蛻舳紩?huì)跟著大規(guī)模的客戶走，而小規(guī)模的客戶順理成章的則跟著中等客戶走，從而形成一個(gè)市場(chǎng)的局面，著這是行業(yè)的發(fā)展模式，同時(shí)也是行業(yè)發(fā)展的需要。招商人員到位并熟悉周邊環(huán)境 ? 專業(yè)編輯組：策劃設(shè)計(jì)《大朗毛紡織中心》?？?，隨時(shí)報(bào)道大郎毛紡織交易中心、虎門服裝行業(yè)及市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息，并配合中心的各種推廣活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)宣傳資料。項(xiàng)目招商進(jìn)行中 1/9 確認(rèn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位及推廣報(bào)告 ? 媒體推廣 在東莞及國(guó)內(nèi)主要媒體，服裝專業(yè) 欄目上發(fā)布招商信息，增加目前客戶信息接觸率。通路建設(shè)是將企業(yè)的信息有效的傳播給目標(biāo)客戶的重要途徑，也是尋找目標(biāo)客戶最好的渠道，通路建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)行 大朗毛紡織交易中心項(xiàng)目計(jì)劃書 第 11 頁(yè) 共 23 頁(yè) 銷的好壞直接關(guān)系到通路包括媒體和現(xiàn)場(chǎng)，下文將比較詳細(xì)地提出相應(yīng)建議。強(qiáng)勢(shì)打造粵港毛紡戰(zhàn)略平臺(tái) 現(xiàn)在全鎮(zhèn)已投產(chǎn)的外資企業(yè)共有 507 家，來(lái)自港、臺(tái)、美、英、日等 10 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，形成了五金、 毛織、電子行業(yè)為主的外向型經(jīng)濟(jì)格局。 ? 使用面積： 50～ 100 平方米 ? 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心：配合商場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，主要負(fù)責(zé)大郎毛紡織交易中心商場(chǎng)商絡(luò)的信息更新、信息發(fā)布等，最大化的發(fā)掘生意機(jī)會(huì)；并配合商場(chǎng)各類活動(dòng)的需要，進(jìn)行相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣及網(wǎng)絡(luò)支持。廠家或商戶通過(guò)大郎毛紡交易中心商城電子商貿(mào)平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息，收取購(gòu) 貨定單和接收付款；買家通過(guò)大郎毛紡織交易中心商場(chǎng)電子商貿(mào)平臺(tái)查閱產(chǎn)品資料，收取報(bào)價(jià)單，發(fā)送購(gòu)貨定單，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的電子采購(gòu)。毛織業(yè)的崛起，為大朗經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特別是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化并帶動(dòng)整個(gè)工業(yè)的興旺創(chuàng)造了先機(jī)?；浉奂徔椪官Q(mào)中心 （ 圖片資料僅供參考 ） ? 項(xiàng)目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷 尋找到目標(biāo)客戶，要將交易中心的信息（包括文字平面等 ）有效地傳播到位，就需要選擇適合的通路。 ? 以舉辦研討會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)等形式，進(jìn)行透視性的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位優(yōu)勢(shì)個(gè)發(fā)展前景報(bào)道等。 大朗毛紡織交易中心項(xiàng)目計(jì)劃書 第 18 頁(yè) 共 23 頁(yè) ? 項(xiàng)目推廣計(jì)劃表 時(shí) 間 工 作 內(nèi)容 備 注 1/6— 30/6 目標(biāo)招商對(duì)象 20/6— 30/8 ? 廣告推廣 ? 在全國(guó)毛紡織服裝各主要媒體建立《大朗毛紡織交易中心》 ? 與全國(guó)各地紡織服裝專業(yè)雜志，定期以新聞與廣告形式組合推廣 ? 定點(diǎn)推廣 每月定期出版《大朗毛紡織交易中心》月刊，向全國(guó)各主要服裝批發(fā)市場(chǎng)商戶及廠家寄送，傳遞商城的最新動(dòng)態(tài)信息，吸引旺 盛人氣，增加生意機(jī)會(huì)。招商人員培訓(xùn) 10/7— 30/7 （ 圖片資料僅供參考 ） ? XX 政府機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)辦理各類證照審批手續(xù)，為入住的企業(yè)一路開(kāi)綠燈 大朗毛紡織交易中心項(xiàng)目計(jì)劃書 第 17 頁(yè) 共 23 頁(yè) 借助政府力量穩(wěn)定客戶資源，為交易中心的市場(chǎng)推廣添加一針強(qiáng)心劑 事件行銷之要意： 重在事件之外，而不在其中 進(jìn)行媒體炒作，引起廣大關(guān)注為其一 提升品牌形象，聚集旺盛人氣為其二 可適機(jī)舉辦其他公關(guān)活動(dòng)：如、國(guó)家 XX 行業(yè)部門考察交易中心、交易中心XX 項(xiàng)目招標(biāo)采購(gòu)等等 ? 項(xiàng)目 SP 活動(dòng)、廣告攻勢(shì) ? SP1：開(kāi)幕大抽獎(jiǎng)，設(shè)置豐厚獎(jiǎng)品，為開(kāi)幕營(yíng)造聲勢(shì) 在開(kāi)幕前舉行一次“交易中心開(kāi)