【正文】 第 11 頁(yè) 共 23 頁(yè) 銷的好壞直接關(guān)系到通路包括媒體和現(xiàn)場(chǎng)，下文將比較詳細(xì)地提出相應(yīng)建議。 ? 戶外高炮廣告 在高速公路口設(shè)置高炮廣告，會(huì)使過往企業(yè)家，紡織行業(yè)人士知道大朗有個(gè)全國(guó)最大的毛紡交易中心，提高企業(yè)知名度，為交易中心的發(fā)展不斷帶來(lái)準(zhǔn)客源。 ? 媒體推廣 在東莞及國(guó)內(nèi)主要媒體，服裝專業(yè) 欄目上發(fā)布招商信息，增加目前客戶信息接觸率。 圍墻：項(xiàng)目工地的圍墻具有非常好的形象展示效果，可設(shè)計(jì)制作圍墻廣告，用于展示商場(chǎng)的形象和經(jīng)營(yíng)理念 燈桿旗、路旗：主要布置項(xiàng)目附近的及虎門鎮(zhèn)中心主要交通路段 廣告牌：設(shè)置廣告牌，展示商場(chǎng)形象，最近距離向周邊目標(biāo)商戶傳達(dá)招商信息。確認(rèn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位及推廣報(bào)告 招商處的施工和裝修 30/6— 15/7 項(xiàng)目招商進(jìn)行中 1/9 在參加世界各地展會(huì)的同時(shí)，與外貿(mào)局聯(lián)誼，即時(shí)、準(zhǔn)確咨詢和了解政府促 使更多東莞紡織服裝企業(yè)走出去的優(yōu)惠政策，配合各項(xiàng)活動(dòng)，把握時(shí)機(jī)促進(jìn)東莞毛紡織服裝產(chǎn)業(yè)挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。 ? 專業(yè)編輯組：策劃設(shè)計(jì)《大朗毛紡織中心》?？S時(shí)報(bào)道大郎毛紡織交易中心、虎門服裝行業(yè)及市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息，并配合中心的各種推廣活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)宣傳資料。 ? 與“大朗中心”、“中國(guó)紡織網(wǎng)”等網(wǎng)絡(luò)媒體合作建立“大朗中心”網(wǎng)站，建立網(wǎng)上市場(chǎng)平臺(tái)。招商人員到位并熟悉周邊環(huán)境 管理費(fèi)、租金標(biāo)準(zhǔn) 大朗毛紡織交易中心項(xiàng)目計(jì)劃書 第 16 頁(yè) 共 23 頁(yè) （ 圖片資料僅供參考 ） ? 交易中心與“ XX 公司舉行簽約儀式” 借助 XX 企業(yè)的知名度和行業(yè)影響，奠定其它企業(yè)跟進(jìn)的基礎(chǔ)，為招商吸引更多的客戶入場(chǎng)，一般行業(yè)的中等規(guī) 模客戶都會(huì)跟著大規(guī)模的客戶走，而小規(guī)模的客戶順理成章的則跟著中等客戶走，從而形成一個(gè)市場(chǎng)的局面，著這是行業(yè)的發(fā)展模式，同時(shí)也是行業(yè)發(fā)展的需要。 ? 活動(dòng)推廣 開盤儀式：與開盤當(dāng)日，邀請(qǐng)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)發(fā)局等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，增進(jìn)商戶品牌商介紹及講話，增進(jìn)商戶信心。 大朗毛紡織交易中心項(xiàng)目計(jì)劃書 第 14 頁(yè) 共 23 頁(yè) （ 3）其它推廣方式 ? 展會(huì)推廣 參加今年今期舉辦的服裝交易會(huì)，設(shè)置展位進(jìn)行推廣，發(fā)布招商信息，吸引大朗本地廠家、珠三角廠家、及參展的全國(guó)各地生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)駐； ? 定點(diǎn)派發(fā) 通過直銷人員到周邊地區(qū)的同類或相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行上門拜訪并派發(fā)中心的招商資料，不但有利于增加項(xiàng)目招商信息的覆蓋面進(jìn)而促進(jìn)招商，也可以提高商場(chǎng)的知名度。不同層次的目標(biāo)客戶和不同類型的產(chǎn)品，與之匹配的媒體是不相同的，所選媒體必須契合目標(biāo)客戶的定位和產(chǎn)品的特性，這樣才能做到“傳播路徑最短”，并且花最少的錢辦成最大的事。 掘大朗 120 億紡織大市場(chǎng) 企業(yè)數(shù)量和規(guī)模不斷擴(kuò)大，全鎮(zhèn)有個(gè)體私營(yíng)毛織企業(yè)近 2020 家，年生產(chǎn)能力超過百萬(wàn)件（套）企業(yè)數(shù)十家；擁有較為完善的行業(yè)體系，已形成毛衣生產(chǎn)、輔料、機(jī)械、洗水、漂染、印花等產(chǎn)業(yè)鏈，從業(yè)人員達(dá) 10 多萬(wàn)人具有較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力，全鎮(zhèn)機(jī)械織機(jī) 20多萬(wàn)臺(tái) ,世界最先進(jìn)的電腦織機(jī)近 300 臺(tái)，具備自行設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品能力，實(shí)行網(wǎng)上銷售 ；擁有一批較為知名的品牌，產(chǎn)品以中檔為主，不斷樹立品牌意識(shí)，革新產(chǎn)品，涌現(xiàn)了一批在國(guó)內(nèi)外較為知名的品牌，如天朗、賓達(dá)等；市場(chǎng)日益國(guó)際化，產(chǎn)品除了銷往國(guó)內(nèi)東北、華北、華東等地， 40%以上的產(chǎn)品銷往歐美、日本、東南亞等國(guó)際市場(chǎng)。近幾年來(lái)納稅一直占全鎮(zhèn)工商稅收的 60%以上。在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門的統(tǒng)籌安排下，定期在市場(chǎng)舉行新款服裝、服飾產(chǎn)品展示會(huì)，同時(shí)，配 合大郎毛紡織交易中心商場(chǎng)舉辦的各類專題采購(gòu)會(huì)的需求，為商家?guī)?lái)源源不斷的定單。只有高效運(yùn)作的企業(yè)， 其經(jīng)營(yíng)成本才是可控的，才具有真正的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 有序： 是指企業(yè)的組織原則。主要?jiǎng)澐蛛娮由虅?wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心、品牌展示中心、多功能會(huì)議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心。 ? 使用面積： 300 平方米 大朗毛紡織交易中心項(xiàng)目計(jì)劃書 第 5 頁(yè) 共 23 頁(yè) ? 小型商務(wù)洽談中心：三樓配套區(qū)設(shè)立小型商務(wù)洽談中心，舉辦業(yè)主小型會(huì)議，或?yàn)樯虘籼峁┥虅?wù)談判、品牌產(chǎn)品征代理商、經(jīng)銷商見面會(huì)等的 場(chǎng)所。而且在國(guó)內(nèi)華北和東北地區(qū)也占有相當(dāng)可觀的市場(chǎng)份額。 三、招商整合推廣策略 1．招商目標(biāo)商戶分布 ? 目標(biāo)商戶分布 A 類：大郎本地廠家 B 類：東莞本地廠商 C 類：珠三角主要服裝廠商 D 類：全國(guó)主要服裝產(chǎn)地 —— 虎門國(guó)際服裝交易會(huì)參展商戶及珠三角主要服裝博覽會(huì) 2． 目標(biāo)對(duì)象性質(zhì) ? 預(yù)計(jì)廠家個(gè)經(jīng)銷商代理商比例 經(jīng)銷商代理商 40% 廠 家 60% ? 預(yù)計(jì)商戶來(lái)源比例 珠三角 20% 大朗 70% 全國(guó) 10% ? 進(jìn)駐商戶的性質(zhì)控制 為了確保商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)和提高商場(chǎng)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供有力的保障，需要對(duì)進(jìn)場(chǎng)商戶的資格進(jìn)行一定的審查和控制。車輪上的毛紡交易中心 交通得天獨(dú)厚 擬將邀請(qǐng)東莞海關(guān)在 該交易中心設(shè)立監(jiān)管中心，方便各企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)出口。 ? 《南方都市報(bào)》 發(fā)行量： 210 萬(wàn)份 閱讀對(duì)象：深圳各企業(yè)、投資客戶、個(gè)體經(jīng)營(yíng)客戶 推薦理由：《南方都市報(bào)》覆蓋范圍遍及珠三角及港澳地區(qū)，屬于大眾性讀物，是大部分個(gè)體經(jīng)營(yíng)客戶最喜歡的讀物，可以有效的將信息傳播到這一目標(biāo)客戶，為項(xiàng)目集聚人氣。 ? 新聞推廣 邀請(qǐng)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)，中國(guó)紡織協(xié)會(huì)東莞市和大郎鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)等部門，參加大郎交易新聞發(fā)布會(huì)，進(jìn)行市場(chǎng)招商前期預(yù)熱，并發(fā)布商場(chǎng)信息，擴(kuò)大市場(chǎng)的影響。 面積約 100 平方米，小面積 利于積聚人氣；招商中心內(nèi)布置形象背景板，左右布置噴繪，突出項(xiàng)目綜合賣點(diǎn)。行業(yè)信息論壇的舉行，會(huì)使行業(yè)內(nèi)的企業(yè)加速設(shè)點(diǎn)的步伐。確認(rèn)交通部門車站規(guī)劃的相關(guān)文件 新聞發(fā)布會(huì)、招商廣告、戶外廣告發(fā)布 紡織類一向是各大服裝生產(chǎn)廠家爭(zhēng)相展示自己產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象的盛會(huì)。 二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)測(cè)分析 大朗毛紡織交易中心項(xiàng)目計(jì)劃書 第 23 頁(yè) 共 23 頁(yè) 第五部分 中心戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo) 一、 中心戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃（暫略） 二、中心戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)（暫略）