小額貸款公司的市場選擇和產品營銷(編輯修改稿)
2025-07-25 18:15 本頁面
【文章內容簡介】 即在貸款合同上注明的還款利率，通常以月利率或年利率的形式標明。有效利率。既包括了利息、借款費用、傭金、利率計算方式和其他借款要求等因素的利率。實際利率。即將通貨膨脹因素從利率中扣除以后的利率。實際利率簡單計算方式為名義或有效利率通貨膨脹率；精確的計算方法是［(1+名義或有效利率)/(1+通貨膨脹率)］1二、利率檔次目前我國在小額貸款發(fā)展過程中還未取消對小額貸款公司貸款利率上限的規(guī)定。按照中國人民銀行現(xiàn)行規(guī)定，小額貸款公司貸款利率制定基準為：（一） 按照市場原則自主確定；（二） 上限—放開，但不得超過同期人民銀行分工的基準貸款利率的四倍；（三） 下限—。 三、小額貸款公司的貸款利率與利率市場化在實際操作中小額貸款按照市場化原則進行經營，在不違背《指導意見》的前提下，根據(jù)自身和借款者的經營狀況自主定價。有關貸款期限和貸款償還條款等合同內容，均由借貸雙方協(xié)商額定。（一） 小額貸款公司利率高低之爭 關于小額貸款利率高低之爭主要有兩種聲音：一種認為“小額貸款就得高利率”；另一種認為“小額貸款公司作用在于幫助弱勢群體，如果利率過高，反而會增加他們的負擔，起到相反的作用”。 實際證明，小額貸款必須制定相對高的利率，這是全世界總結出來的一項歷史經驗。①低利率容易導致出現(xiàn)尋租行為，使貸款難以真正到達貧困者手中。②低利率常常導致高違約率，借貸者以為是一種“白送”的禮品，還款意識不強。③低利率使借款者難以產生謹慎投資、精心經營的動力。④低利率難以補償小額貸款公司的成本。⑤容易出現(xiàn)信貸配給失衡現(xiàn)象，越是需要貸款的貧困階層越是貸不到款，形成更大的供需缺口。（二） 小額貸款高利率的原因第一， 操作成本不同。第二， 資金成本不同。第三， 風險成本不同。（三） 利率市場化是我國小額貸款公司貸款定價持續(xù)發(fā)展的必然選擇 第一，小額信貸利率市場化有利于瞄準目標群體。 第二，小額信貸利率市場化有利于提高還貸率。第三，小額信貸利率市場化有利于機構的生存和發(fā)展。 小額貸款公司的產品營銷 第一節(jié) 小額貸款公司產品營銷概述營銷是指企業(yè)用人員與非人員方式傳遞信息，引導和刺激顧客的購買欲望和興趣，使其產生購買行為或使顧客對賣方的企業(yè)形象產生好感的活動。一、 產品營銷策略基本理論（一） 小額貸款公司產品營銷 小額貸款公司的產品營銷方式與一般企業(yè)的營銷方式大致相同，只是在具體形式方面略有差異。 告知，就是要讓潛在的客戶知道小額貸款公司其信貸產品的存在，可以在那里得到該種小額信貸服務，了解該家小額貸款公司信貸產品的優(yōu)點。 勸說，就是要向客戶說明應該購買和適用小額貸款公司某種特定的信貸產品。 提醒，就是指當小額貸款公司某項特定的信貸產品指在特定的地點和特定的時間才提供時，小額貸款公司要及時提醒客戶。（二） 信貸產品的營銷方式1. 廣告 （三） 信貸產品的營銷步驟1. 二、 服務營銷策略的要點（一） 小額貸款公司品牌營銷概述 小額貸款公司品牌營銷是指將產品或
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