微商快速成交的八大秘訣(編輯修改稿)
2025-07-25 18:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)環(huán)境下，其生存條件成熟，限制銷量更能激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。小米手機(jī)僅是這種限制性策略的一個(gè)成功縮影，若網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者懂得了其中的道理，也能很好地掌控自己的銷售。但是我們要知道的是，只有一個(gè)高品質(zhì)的產(chǎn)品才會(huì)引發(fā)這樣的效果?！ ?3)氛圍 有些消費(fèi)者對(duì)時(shí)機(jī)和數(shù)量都沒(méi)有什么概念，即便是你醒目地標(biāo)出這兩項(xiàng)重要產(chǎn)品信息，也不能促使其購(gòu)買。對(duì)于這類消費(fèi)者，我們要巧妙地運(yùn)用群眾的壓力來(lái)督促他。如這產(chǎn)品已有899 867人購(gòu)買(把真實(shí)的產(chǎn)品購(gòu)買人數(shù)告訴他們)、還剩多長(zhǎng)時(shí)間活動(dòng)將會(huì)結(jié)束等。特別是針對(duì)某一消費(fèi)群，如情侶，網(wǎng)絡(luò)上都在買這樣的鉆戒，且價(jià)格不貴，消費(fèi)者負(fù)擔(dān)得起，那么在這種氛圍下，相信有鉆戒需求的情侶就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望，因?yàn)榇水a(chǎn)品確實(shí)超值，而且是限時(shí)限量銷售，更要抓緊時(shí)間購(gòu)買?！ ∪说谋拘远枷矚g拖沓，你必須給他一個(gè)不容拖沓的理由——告訴他，拖沓會(huì)造成什么樣的遺憾，馬上行動(dòng)又會(huì)帶來(lái)什么好處?！ ⊥瑫r(shí)造就稀缺性和緊迫感，使兩者相互配合，效果會(huì)更好，可以更容易促使顧客瞬間成交?！ ∷?、告訴顧客優(yōu)惠的原因 很多企業(yè)做促銷失敗的原因都是沒(méi)有告訴顧客一個(gè)優(yōu)惠的原因，為什么你的產(chǎn)品價(jià)格要賣得這么低?是不是庫(kù)存的積貨?是不是產(chǎn)品的質(zhì)量有問(wèn)題?要不不可能價(jià)格這么低!如果你不告訴顧客一個(gè)合適的降價(jià)理由，顧客會(huì)產(chǎn)生很多的疑問(wèn)。 給顧客一個(gè)很好的原因，比如為了回報(bào)老會(huì)員或者是年慶、換季，所以可以享受這樣的價(jià)格優(yōu)惠，這樣顧客才會(huì)放心地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品，同時(shí)也能促使顧客在產(chǎn)生購(gòu)買欲望時(shí)瞬間成交?！ ∥?、降低顧客第一次成交的金額 在顧客沒(méi)有成交之前降低產(chǎn)品的成交金額。假如上一次你向潛在的顧客銷售價(jià)值1000元的產(chǎn)品，結(jié)果成交不是很理想，這時(shí)你就可以降低產(chǎn)品的金額，你可參試著銷售500元左右的產(chǎn)品。顧客不購(gòu)買產(chǎn)品就是因?yàn)轭櫩瓦€不是很相信企業(yè)，降低金額的同時(shí)，可以推遲下一次促銷的時(shí)間?！ ⊥ㄟ^(guò)延遲推送的時(shí)間，可以給顧客提供更多的價(jià)值，可以是免費(fèi)的公開課程、在線顧客解答、試用裝產(chǎn)品，再一次銷售產(chǎn)品時(shí)，就能提高成交率?！ ×?、 跟蹤客戶 不管是成交前，還是成交后，你都要不斷地跟蹤客戶，不斷地為客戶提供價(jià)值。不能存在“我試圖賣給他東西，但他沒(méi)買，那就不理他了”這樣的想法，有這樣想法的人，是永遠(yuǎn)成不了合格的銷售員的! 不要把跟蹤想得多難，其實(shí)“跟蹤”比“吸引”要容易得多。很多人滿世界地找潛在客戶，但是潛在客戶就在自己的數(shù)據(jù)庫(kù)中，他卻不去跟蹤，不去提供價(jià)值。他以為“潛在客戶”就是一個(gè)陌生人，半小時(shí)、一小時(shí)搞定了，那就是成交了：錯(cuò)誤!你需要不斷地跟蹤，你的跟蹤要從成交之前開始，很早就要開始，要迎上去，然后送出來(lái)! 跟蹤客戶除了需要注意系統(tǒng)連續(xù)外，更要注意采用正確的策略： 口采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對(duì)你的印象。例如微信跟蹤、寫信跟蹤、利用賀卡跟蹤?！ 】诿恳淮胃櫿乙粋€(gè)有利于客戶的借口。對(duì)新產(chǎn)品的意見(jiàn)、對(duì)公司服務(wù)的態(tài)度等。 口要注意每一次跟蹤的時(shí)間間隔，太短會(huì)使客戶反感，太長(zhǎng)會(huì)被客戶忘，2～3周比較適宜?！ ∶看胃?，都不要流露出要從客戶那里得到利益的強(qiáng)烈渴望。你必須調(diào)整自己的姿態(tài)，試著幫助客戶解
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