微商快速成交的八大秘訣(編輯修改稿)
2025-07-25 18:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場環(huán)境下，其生存條件成熟，限制銷量更能激發(fā)用戶的購買欲望。小米手機僅是這種限制性策略的一個成功縮影，若網(wǎng)絡(luò)營銷者懂得了其中的道理，也能很好地掌控自己的銷售。但是我們要知道的是，只有一個高品質(zhì)的產(chǎn)品才會引發(fā)這樣的效果。 (3)氛圍 有些消費者對時機和數(shù)量都沒有什么概念，即便是你醒目地標出這兩項重要產(chǎn)品信息，也不能促使其購買。對于這類消費者，我們要巧妙地運用群眾的壓力來督促他。如這產(chǎn)品已有899 867人購買(把真實的產(chǎn)品購買人數(shù)告訴他們)、還剩多長時間活動將會結(jié)束等。特別是針對某一消費群，如情侶，網(wǎng)絡(luò)上都在買這樣的鉆戒，且價格不貴，消費者負擔得起，那么在這種氛圍下，相信有鉆戒需求的情侶就會產(chǎn)生購買欲望，因為此產(chǎn)品確實超值，而且是限時限量銷售，更要抓緊時間購買?！ ∪说谋拘远枷矚g拖沓，你必須給他一個不容拖沓的理由——告訴他，拖沓會造成什么樣的遺憾，馬上行動又會帶來什么好處?！ ⊥瑫r造就稀缺性和緊迫感，使兩者相互配合，效果會更好，可以更容易促使顧客瞬間成交?！ ∷摹⒏嬖V顧客優(yōu)惠的原因 很多企業(yè)做促銷失敗的原因都是沒有告訴顧客一個優(yōu)惠的原因，為什么你的產(chǎn)品價格要賣得這么低?是不是庫存的積貨?是不是產(chǎn)品的質(zhì)量有問題?要不不可能價格這么低!如果你不告訴顧客一個合適的降價理由，顧客會產(chǎn)生很多的疑問。 給顧客一個很好的原因，比如為了回報老會員或者是年慶、換季，所以可以享受這樣的價格優(yōu)惠，這樣顧客才會放心地購買企業(yè)的產(chǎn)品，同時也能促使顧客在產(chǎn)生購買欲望時瞬間成交?！ ∥濉⒔档皖櫩偷谝淮纬山坏慕痤~ 在顧客沒有成交之前降低產(chǎn)品的成交金額。假如上一次你向潛在的顧客銷售價值1000元的產(chǎn)品，結(jié)果成交不是很理想，這時你就可以降低產(chǎn)品的金額，你可參試著銷售500元左右的產(chǎn)品。顧客不購買產(chǎn)品就是因為顧客還不是很相信企業(yè)，降低金額的同時，可以推遲下一次促銷的時間?！ ⊥ㄟ^延遲推送的時間，可以給顧客提供更多的價值，可以是免費的公開課程、在線顧客解答、試用裝產(chǎn)品，再一次銷售產(chǎn)品時，就能提高成交率?！ ×?跟蹤客戶 不管是成交前，還是成交后，你都要不斷地跟蹤客戶，不斷地為客戶提供價值。不能存在“我試圖賣給他東西，但他沒買，那就不理他了”這樣的想法，有這樣想法的人，是永遠成不了合格的銷售員的! 不要把跟蹤想得多難，其實“跟蹤”比“吸引”要容易得多。很多人滿世界地找潛在客戶，但是潛在客戶就在自己的數(shù)據(jù)庫中，他卻不去跟蹤，不去提供價值。他以為“潛在客戶”就是一個陌生人，半小時、一小時搞定了，那就是成交了：錯誤!你需要不斷地跟蹤，你的跟蹤要從成交之前開始，很早就要開始，要迎上去，然后送出來! 跟蹤客戶除了需要注意系統(tǒng)連續(xù)外，更要注意采用正確的策略： 口采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對你的印象。例如微信跟蹤、寫信跟蹤、利用賀卡跟蹤。 口每一次跟蹤找一個有利于客戶的借口。對新產(chǎn)品的意見、對公司服務(wù)的態(tài)度等?！ 】谝⒁饷恳淮胃櫟臅r間間隔，太短會使客戶反感，太長會被客戶忘，2～3周比較適宜?！ ∶看胃櫍疾灰髀冻鲆獜目蛻裟抢锏玫嚼娴膹娏铱释?。你必須調(diào)整自己的姿態(tài)，試著幫助客戶解
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