微商快速成交的八大秘訣(參考版)
2025-07-01 18:03本頁面
【正文】 專業(yè)整理分享 。“已經(jīng)有86831會員搶購了這一款產(chǎn)品”，說明這一款產(chǎn)品正在熱賣，一群人都在搶購。比如在促銷時加上這些語句：“已經(jīng)有86831位會員搶購了這一款產(chǎn)品，現(xiàn)在只剩286個會員名額，只限24小時內(nèi)搶購。 在我們運用公眾賬號對“客戶數(shù)據(jù)庫”里的客戶進(jìn)行促銷時，一定要使用好羊群效應(yīng)。因為大多數(shù)人都尊重群體做的選擇，這樣可以減少他們犯錯誤的幾率?！ 「鶕?jù)經(jīng)驗總結(jié)，可以根據(jù)顧客的行為對顧客進(jìn)行分類，分為嘗鮮顧客和社會認(rèn)同顧客。最后當(dāng)別人問你為什么購買這一件產(chǎn)品的時候，還會給出讓人很好聽的理由。比如你一到商場就看到一群人在搶購一件商品時，你很可能也會加入搶購的行列。有時你可能會想不通：為什么有人愿意花上那么多的時間在那里排隊，就是為了買到一塊棗糕?難道這是天下第一美食?其實不然?！ ≡谖覀兩磉?，羊群效應(yīng)無處不在。認(rèn)為大多數(shù)人采取的行為才是正確的行為，按照這種方法去做往往都能行得通。不論是在電影院里看什么電影，在商場里買什么產(chǎn)品，或是在某個路段上車應(yīng)該開多快，周圍人的做法對我們決定自己應(yīng)該如何行動都具有很重要的指導(dǎo)作用?！ ∥覀冞M(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是我們要決定什么是正確行為的時候。當(dāng)群體當(dāng)中每一個人都在做一件事情時，人們不會考慮為什么要做這一件事情就會跟著大家一起去做，因此個人會做出和他人一樣的行為，來獲得群體的認(rèn)同，這種效應(yīng)就是“羊群效應(yīng)”(又稱“社會認(rèn)同”)。因此，“羊群效應(yīng)”就是比喻人都有一種從眾心理，從眾心理很容易導(dǎo)致盲從。 八、 社會認(rèn)同當(dāng)中羊群效應(yīng) 我們可以用“羊群效應(yīng)”來描述經(jīng)濟(jì)個體的從眾跟風(fēng)心理。你可以找到自己的興趣點，然后問問你自己：我的客戶也會真的對此感興趣嗎?我怎樣才能使他們從中獲得益處?要讓客戶們知曉你更關(guān)注的是他們自身利益而非僅僅是他們的支票?！ ∧憧梢哉乙晃荒苎陨妻q的高水平的專業(yè)助理代表你給客戶打電話，告訴他們你是如何感激他們的，把你認(rèn)為有價值的想法同他們一起分享。他們把你視為關(guān)心他們的朋友，就會愿意和你保持密切的關(guān)系。畢竟顧客是人，有希望和憂慮，有問題和壓力。關(guān)注你周圍的顧客，尋找一切可能達(dá)到這一目的的機(jī)會。其實我們有很多的辦法可以做到這一點，例如：為你的顧客提供一次優(yōu)惠價格來吸引他們再次與你做生意。：他們只不過是在悄悄地要求你去引導(dǎo)他們，也就是說他們會很誠實地再次購買你的產(chǎn)品。大部分商人不會把心思花費在老顧客身上，即使有的人會這樣做也只是贏得一小部分回頭客，其實他們能做得更好，因為老顧客的潛力巨大?！ ±梦⑿殴娰~號能很好地推送內(nèi)容，長期跟蹤顧客，保持很好的聯(lián)系是一種很好的溝通方法，可以很快地了解顧客使用產(chǎn)品的情況，比如顧客在使用產(chǎn)品當(dāng)中遇到的問題，以便及時幫助顧客解決問題。這一封感謝信可以通過公眾平臺發(fā)給顧客?！ 】谟涗浐妹看胃櫩蜏贤ǖ拇螖?shù)，及每次溝通的話題、主要內(nèi)容和情況，以便下一次很好地跟顧客進(jìn)行溝通?！ 「鶕?jù)筆者的實際經(jīng)驗，通常成交一位顧客都要跟蹤三次以上。從跟蹤當(dāng)中了解顧客的情
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