【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)興，則員工富；企業(yè)衰，則員工窮”的企業(yè)與員工利益一致的觀點以及“自己的事業(yè)在視偉”的信念，樹立“我們要力爭躋身世界一流企業(yè)行列，將視偉打造成世界名牌”的理想。企業(yè)廣闊而誘人的發(fā)展前景、新穎而深入的思想政治工作是吸引、留住大部分骨干員工的重要原因。振興中國集成電路業(yè)的使命感，以及在高科技領(lǐng)域，沒有自主知識產(chǎn)權(quán)，沒有自己的技術(shù)和產(chǎn)品，就不能在世界上占有一席之地的緊迫感，是視偉公司不斷追求卓越、形成強大凝聚力的重要因素。視偉公司的現(xiàn)有技術(shù)骨干大都是1999年和2000年自合肥工業(yè)大學(xué)和鄭州大學(xué)及成都電子工程學(xué)院等學(xué)校招進來的計算機專業(yè)應(yīng)屆本科生，5年來在美國硅谷技術(shù)專家手把手的帶領(lǐng)和培訓(xùn)下，這批骨干力量日趨成熟。在經(jīng)歷了WM5000等項目的數(shù)次失敗后，他們已不乏技術(shù)上的經(jīng)驗和教訓(xùn)。他們經(jīng)歷了公司芯片研發(fā)的興衰成敗，對公司有著特殊的歸屬感和主人翁責任感，公司努力為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，樹立以人為本的管理理念，排除員工的后顧之憂，公司新設(shè)員工活動室以便于員工工作之余放松，經(jīng)常組織員工集體活動以增強團隊精神，視偉公司的員工以自己能成為公司的一員而驕傲。2004年底公司員工續(xù)簽勞動合同，只有一位工程師因家庭原因沒有續(xù)約，其余員工都選擇了與公司簽訂較長的勞動合同，技術(shù)骨干的穩(wěn)定性無疑是視偉公司最大的價值所在。視偉公司把人才作為核心資源和最具活力的生產(chǎn)要素，通過分配制度的改革吸引、選拔并留住人才，激活了人才資本，同時也激活了其他生產(chǎn)要素，從而凝聚成一股股推動企業(yè)快速發(fā)展的強大動力，為研發(fā)高知識密度的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造了條件。 不斷創(chuàng)新的核心技術(shù)視偉公司的核心競爭力是靠核心技術(shù)的不斷創(chuàng)新而創(chuàng)造的。核心技術(shù)的創(chuàng)新，科技成果的不斷推出并轉(zhuǎn)化為商品，是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。視偉公司科研力量雄厚，科研機構(gòu)門類齊全，研發(fā)投入不斷加大，從而保證了科研成果的層出不窮。視偉公司核心技術(shù)創(chuàng)新分為三個層面，由高到低依次是：第一，新理論的提出和新標準的制定；第二，在大的標準一致的前提下，積極從事個性化產(chǎn)品的研發(fā)，并以此導(dǎo)出一個新的市場；第三，在同一標準、同一產(chǎn)品的前提下，探究不同的實現(xiàn)形式，達到降低成本的目的。實踐證明，這三個方面相輔相成，缺一不可。這里要特別指出的是視偉公司對于“擁有標準就擁有市場”的認識和實踐。過去，人們往往把標準僅僅看作一種技術(shù)依據(jù)，實際上標準是對市場經(jīng)濟有重大影響的、具有市場調(diào)控作用的重要手段。技術(shù)領(lǐng)先說明產(chǎn)品領(lǐng)先，標準領(lǐng)先則標志著企業(yè)運作模式的領(lǐng)先，視偉公司超一流企業(yè)“賣標準”的做法意義重大。 有競爭力的產(chǎn)品開發(fā)資源及研發(fā)周期視偉公司所研發(fā)的視頻芯片在該行業(yè)中競爭力強。在實現(xiàn)同等功能的系統(tǒng)下，視偉公司的芯片具有明顯優(yōu)勢：不僅系統(tǒng)成本低、節(jié)省開發(fā)資源和周期，而且更具備有力的技術(shù)支持，中國大陸低成本生產(chǎn)控制也是節(jié)省系統(tǒng)成本的一個因素。視偉公司還具有競爭力的研發(fā)周期，在瞬息萬變的信息時代，視偉公司能以其快速反應(yīng)搶先于一個又一個競爭對手。芯片行業(yè)有一個不成文的規(guī)矩：，到芯片完成生產(chǎn)、在電路板上點亮，通常所需的時間在半年左右。視偉公司從SB2202芯片開始經(jīng)歷了數(shù)次的失敗，公司的工程師們從每一個易出錯的環(huán)節(jié)入手，精心測試芯片設(shè)計的每一環(huán)節(jié)，積累了豐富的經(jīng)驗。鑒于視頻芯片業(yè)務(wù)的相似性，雖然不同芯片產(chǎn)品的要求不同，但實現(xiàn)這些芯片的功能和途徑卻極為相似。這樣在豐富經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，視偉公司的工程師們能在力求萬無一失的情況下，將芯片的研發(fā)周期縮短了一半。去年底在與日本SHARP公司的合作過程中，就給日本客商以極大的驚訝——沒想到合肥的視偉公司能在SHARP要求的六個月的進度中，提前三個月完成設(shè)計方案，并且他們認為該方案優(yōu)于競爭對手Pixelworks。二、 視偉公司視頻芯片業(yè)務(wù)劣勢視偉公司畢竟還是一個小公司，整個公司的管理模式尚在磨合中，為了更好地發(fā)展，公司在以下方面尚待改進： 加強市場部力量如前所述，公司的芯片從設(shè)計始都取決于市場客戶的要求，而市場部則擔負著連接客戶與公司設(shè)計部門乃至全公司的橋梁。如何及時地將客戶需求轉(zhuǎn)換成公司芯所具備的功能，公司急需有經(jīng)驗懂電視的市場產(chǎn)品工程師來全面協(xié)調(diào)前沿和設(shè)計部門的關(guān)系。公司目前基本上以銷售部代行市場部的職責，而有些銷售人員技術(shù)背景不強，這無疑在傳遞客戶需求上導(dǎo)致不暢。而且，在前期打入電視機廠家的工程中，必須由有技術(shù)背景的市場產(chǎn)品工程師才能與客戶敲定規(guī)格，之后與客戶跟蹤反饋，直至芯片成型達到客戶要求的功能。 培養(yǎng)核心全面技術(shù)人才視偉公司設(shè)計工程師中資格最老的也才有六年設(shè)計及管理經(jīng)驗，雖然領(lǐng)導(dǎo)本部門的工作已經(jīng)駕輕就熟，但是跨部門的領(lǐng)導(dǎo)方法尚需提高，目前，一顆新試制芯片的全面控制技術(shù)尚由美國專家來掌握，急需培養(yǎng)復(fù)合型的全面技術(shù)人才來領(lǐng)導(dǎo)公司的新的芯片開發(fā)業(yè)務(wù)，真正完成芯片設(shè)計的本土化。 提高芯片的集成度視偉公司考慮到成本并為盡快占領(lǐng)市場，在LCD8xxx芯片研發(fā)初期就確定走中低端路線，即開發(fā)集成度不高的產(chǎn)品。相比一些競爭對手如Pixelworks芯片甚至把CPU等也都集成到一起，LCD8xxx芯片的用戶就必須考慮后期自行配置周圍器件，這樣也就增加了用戶的后期開發(fā)工作。 擴大公司知名度雖然視偉公司總部從事視頻芯片業(yè)務(wù)多年，但除了總公司2000年上市時的SB2202芯片視頻性能卓越，至今擁有日韓和歐美市場，其后所研制成功的系列產(chǎn)品雖然不乏技術(shù)領(lǐng)先的，但始終都沒能與市場很好的結(jié)合起來。近幾年幾個競爭對手陸續(xù)占領(lǐng)了幾大電視廠家，現(xiàn)視偉公司是在大陸以新產(chǎn)品LCD8xxx打天下而不是保市場。常言道：萬事開頭難，視偉公司要想順利進入大陸電視機市場，無論在技術(shù)上、營銷網(wǎng)絡(luò)上都將是一個全新的考驗。第四節(jié) 公司視頻芯片業(yè)務(wù)現(xiàn)有競爭對手分析市場競爭首先表現(xiàn)在同行業(yè)企業(yè)之間的競爭。同行業(yè)企業(yè)的規(guī)模、資金實力、生產(chǎn)水平、技術(shù)力量、職工素質(zhì)、銷售能力、發(fā)展戰(zhàn)略、具體產(chǎn)品、銷售方式等，都直接影響到市場需求狀況，影響到本企業(yè)的市場占有率。從目前數(shù)字高清電視集成電路市場來看，中國市場上提供視頻處理芯片的企業(yè)大約有7－8家，美國公司Genesis、Pixelworks和Trident占領(lǐng)著中高端70％以上的市場，其余低端市場由臺灣Sunplus、Zoran等公司包攬，飛利浦和ST也是重要的提供者。就全球來說，提供該芯片大約有10家左右，索尼、東芝自己也可以生產(chǎn)類似的芯片。近年來臺灣的新興芯片設(shè)計廠家也不斷加入，如Mstar、SmartAsic、Trumpion。很多其他領(lǐng)域的芯片設(shè)計廠家（如MTK、RealTek）被巨大的市場利潤吸引也開始涉足電視領(lǐng)域，三星也推出了基于其核心芯片的LCD TV解決方案、。一、 GenesisGenesis Microchip Inc.（納斯達克股票代碼：GNSS）是為液晶電視、各種消費類及PC顯示器產(chǎn)品提供影像處理系統(tǒng)芯片的供應(yīng)商。以應(yīng)用Genesis Display Perfection TM技術(shù)和榮獲艾美獎的Faroudja174。 視頻技術(shù)為特色。Genesis的芯片系統(tǒng)解決方案為眾多設(shè)備如平面顯示器、數(shù)字電視、投影儀以及DVD播放／刻錄機提供影像支持。Genesis的技術(shù)產(chǎn)品功能包括：模擬混合信號芯片系統(tǒng)設(shè)計、Faroudja的隔行掃描DCDi174。、TrueLifeTM 視頻增強、和IntelliCombTM 視頻解碼以及超過135項的專利技術(shù)。Genesis創(chuàng)建于1987年，在美國、加拿大、印度、臺灣、韓國、中國和日本均設(shè)有辦事處。數(shù)字電視領(lǐng)域，機芯主要有三個供應(yīng)商，Genesis, Pixelworks和Trident，Genesis的芯片性能最好。Genesis主要向TCL、SONY和 Panasonic等國際品牌提供芯片，用于高端數(shù)字電視的研發(fā)與生產(chǎn)。但Genesis公司缺乏中低端芯片。中國是Genesis非常重要的市場，2004年第一季度銷售額增長37％，是公司業(yè)務(wù)增長最快的區(qū)域，也是占公司銷售額最大比例的區(qū)域。二、 PixelworksPixelworks公司（納斯達克股票代碼：PXLW），主打產(chǎn)品是適用于不同消費產(chǎn)品的芯片，Pixelworks圖像處理芯片被廣泛應(yīng)用于液晶電視等高端電視產(chǎn)品中，擁有37％的全球占有率。客戶涵蓋了所有消費電子產(chǎn)品當中所有大牌的廠家，其中包括SONY、NEC、InFocus和EenQ等，中國的長虹、海爾、廈華、TCL、海信等也是該公司的合作伙伴，IT行業(yè)的一些公司IBM、DELL等已經(jīng)成為Pixelworks新的合作伙伴。該公司在投影機市場控制芯片的市場占有率高達9成，現(xiàn)致力于快速成長的液晶顯示器市場。Pixelworks公司致力于為高端顯示市場提供系統(tǒng)級芯片，其芯片集成度較高，甚至把CPU等也都集成到一起，但價格一般不會超過20美元。，其中電視芯片產(chǎn)品占27％。三、 TridentTrident Microsystems，Inc.（泰鼎微系統(tǒng)公司）（納斯達克股票代碼：TRID）是由華人在美國硅谷創(chuàng)建的液晶電視芯片品牌，聯(lián)電是其大股東之一，占有一成股權(quán)。是目前歷史最悠久的顯示芯片供應(yīng)商，主要針對臺式機和筆記本個人計算機市場的圖形和多媒體產(chǎn)品以及家用電視市場的數(shù)字電視產(chǎn)品。泰鼎在20吋至40吋主力的液晶電視芯片，接獲SONY、SHARP、PANASONIC、SUMSUNG、LG及PHILIPS等一線液晶電視品牌大廠訂單，從2005年7月起逐季均會有20%至25%的高成長率，2005年在全球占有率可達三成，挑戰(zhàn)世界第一。四、 臺灣廠商臺灣是世界上最大的芯片代工生產(chǎn)基地，有如臺聯(lián)電(UMC)、臺積電（TSMC）等世界著名的芯片代工廠。依靠生產(chǎn)的便利，臺灣的芯片設(shè)計廠商能夠不斷推出價格低廉的芯片，對歐美的廠商造成不小的威脅，占據(jù)了越來越多的市場份額。為保持市場占有率，美國的Genesis公司頻繁的利用侵犯專利權(quán)的訴訟將競爭對手推上法庭。前段時間，Mstar公司因此被美國海關(guān)禁止在美國的銷售。SmartAsic、Trumpion等公司都被Genesis推上過法庭。據(jù)臺灣媒體估計，被告的臺灣公司一年內(nèi)需付出新臺幣一億元以上的訴訟費用，對財務(wù)基礎(chǔ)有限的小型設(shè)計公司而言，是個不小的消耗戰(zhàn)。五、 綜合比較 視偉公司LCD70xx芯片與競爭對手產(chǎn)品性價比表格如下：表1 視偉公司LCD8xxx芯片與Pixelworks、Trident產(chǎn)品之性價比比較 視偉公司LCD8xxx芯片與競爭對手產(chǎn)品整體比較表格如下：表2 LCD8xxx芯片與競爭對手產(chǎn)品整體之比較　GenesisPixelWorks視偉視偉優(yōu)勢分析企業(yè)規(guī)模大大中等　資金實力多多中等　產(chǎn)品性能系統(tǒng)級集成度系統(tǒng)級集成度非系統(tǒng)級集成產(chǎn)品靈活的系統(tǒng)整合高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品中低端產(chǎn)品芯片成本低解決方案提供系統(tǒng)解決方案提供系統(tǒng)解決方案提供低成本系統(tǒng)解決方案系統(tǒng)成本低研發(fā)美國美國美國+中國大陸研發(fā)成本低本地化的研發(fā)隊伍可提供更有力的技術(shù)支持技術(shù)支持中國大陸中國大陸中國大陸　芯片生產(chǎn)/封裝臺灣工廠臺灣工廠中國大陸生產(chǎn)成本低芯片檢測臺灣/美國臺灣/美國中國大陸成本低由上述表不難看出，視偉公司的LCD8xxx芯片本身的價格比競爭對手低，從應(yīng)用角度看，更是大大節(jié)約了系統(tǒng)成本；而且能夠支持更多的電視功能，這樣的價格勢必會在市場上占有一席之地。優(yōu)良的性價比結(jié)合本地化、就近的技術(shù)支持，較低的生產(chǎn)成本和系統(tǒng)成本，使得視偉公司具有很強的競爭力。第五節(jié) 視偉公司當前的競爭對策視偉公司通過采用多方位措施拓展芯片業(yè)務(wù)以加強公司產(chǎn)品的實際競爭力。一、 共生營銷共生營銷是指兩個或更多個相互獨立的企業(yè)在資源和項目上的合作，達到增強市場競爭能力的目的。共生營銷的興起與當今市場激烈競爭和科技飛速發(fā)展有著密切關(guān)系，面對眾多水平更高、實力更強的對手，任何一個企業(yè)不可能在所有方面處于優(yōu)勢。在這種形勢下，具有優(yōu)勢互補關(guān)系的企業(yè)便紛紛聯(lián)合起來，實施共生營銷戰(zhàn)略，共同進行新產(chǎn)品開發(fā)、共享人才和資源、共同提供服務(wù)等，從而降低競爭風險，增強企業(yè)競爭能力。共生營銷范圍廣，不同行業(yè)、不同地區(qū)、不同所有制的企業(yè)聯(lián)合在一起；優(yōu)勢集中，各企業(yè)都具有雄厚實力且發(fā)展前景好，集中起來后形成單個企業(yè)無法比擬的絕對優(yōu)勢；靈活性強，各企業(yè)大多是就某一具體項目進行聯(lián)合，平時仍可按各自的經(jīng)營方針和目標進行獨立經(jīng)營活動；成功率高，各企業(yè)為了共同利益聯(lián)合起來，你中有我，我中有你，風險共擔，利益共享。視偉公司與HKT公司的合作堪稱是共生營銷的典范。HKT公司是國內(nèi)代理芯片的香港公司，該公司擁有視頻芯片的客戶支持隊伍，可按各電視廠家的要求開發(fā)視頻芯片系統(tǒng)，從而幫助芯片公司獲取視頻芯片系統(tǒng)的設(shè)計權(quán)（Design Win）；在確保該視頻芯片系統(tǒng)方案被采納的前提下，幫助芯片公司取得視頻芯片的生產(chǎn)權(quán)；HKT公司在芯片公司取得視頻芯片的生產(chǎn)權(quán)后成為代理商，行使代理權(quán)。視偉公司與HKT合作推廣視偉的LCD7000產(chǎn)品。按項目進度，兩個公司的設(shè)計同時進行，并經(jīng)常溝通反饋，可謂你中有我、我中有你，并充分實現(xiàn)優(yōu)勢互補、風險共擔。合作期間先后拿到了康佳、海信、海爾等公司的視頻芯片系統(tǒng)的設(shè)計權(quán)，目前正在往量產(chǎn)方向努力。二、 快速開發(fā)新產(chǎn)品在當今變化迅速、競爭激烈的環(huán)境中，推出新產(chǎn)品太慢會導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)的失敗，并失去銷售利潤及市場地位。如何快速進入市場和縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期，是視偉公司急切關(guān)注的問題。大企業(yè)一般都采用“有序產(chǎn)品開發(fā)法”，即依據(jù)一系列有序的步驟來開發(fā)新產(chǎn)品。企業(yè)每個部門在完成本工序的產(chǎn)品開發(fā)步驟之后像接力賽跑一樣再往下傳。這種有序的開發(fā)方法的優(yōu)點是它使風險較大的、復(fù)雜的新產(chǎn)品開發(fā)項目能有條不紊地進行，但是這種方法的缺點是“慢”。為了加快產(chǎn)品開發(fā)循環(huán)，視偉公司試行了一種更快并注重團隊合作的方法——同時產(chǎn)品開發(fā)法。 這種方法不再把新產(chǎn)品從一個部門傳到另一個部門，而是由企業(yè)從各個不同的部門抽