你所不知道的世界頂級商業(yè)模式(編輯修改稿)
2025-07-25 15:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，絕對不會相信你。這叫：氣死人。老板的思想觀念直接導(dǎo)致結(jié)果是正確的還是錯誤的。二、在商場上有兩個傻瓜。 一個叫定價過低，一個叫降價自殺。無數(shù)人都是以價格確定商品價值的。如果你定價過低，就是自信過低，是對自己的品質(zhì)不認可的表現(xiàn)。降價會讓顧客失去對你公司信心，認為不行了才會降價。如果真的賣不動，把舊產(chǎn)品換個商標，推出新產(chǎn)品降價。顧客追高不追低，不要讓老產(chǎn)品降價。三、定價方法：第一：高開低走定價法：(1)如果一開始定低價，以后就很難漲了。建議高定價，但推廣期打折優(yōu)惠，讓顧客覺得占便宜，以后漲價顧客也可以接受。記住：“顧客不是買便宜，顧客是占便宜”。(2)定價是利潤最大的杠桿。真正性得定價的企業(yè)家是真正優(yōu)秀的企業(yè)家。例：定價10元成本8元=利潤2元。定價11元成本8元=利潤3元。此公式可見：定價只漲了10%，但利潤增加了50%.任何一個企業(yè)成本基本都是固定的。漲價漲一點點，后面杠桿的力量是非常巨大的。(3)有道德的企業(yè)家想把最便宜的東西賣給顧客，你一定會先倒閉的。因為，你一請不起好的人才。二建立不起好的服務(wù)。三你沒錢搞研發(fā)?！氨±钠髽I(yè)沒有人才、服務(wù)跟技術(shù)，所以企業(yè)要有競爭力，必須要有錢?！逼髽I(yè)家不掙錢就是犯罪，先把企業(yè)的責(zé)任承擔(dān)起來，再承擔(dān)社會責(zé)任。(4)消費心理學(xué)：高價=高值。低價=低值。一個不懂心理學(xué)的人是做不好管理和營銷的。(5)饑餓心理學(xué)：顧客認為稀有的產(chǎn)品就是高值的產(chǎn)品，高貴的產(chǎn)品，而高貴就是高價。所以企業(yè)要適當(dāng)制造饑渴。顧客追高不追低，你越漲價他就越買。你越降價他就越不買。顧客根本不了解產(chǎn)品的內(nèi)在，只會以價格看產(chǎn)品的價值。(6)你千萬不要期望顧客同情你。顧客永遠不會同情弱者，他只會支持強者。我越強，顧客越支持我!我越弱，顧客越離開我!第二：目標客戶定價法：(1)目標想賣給什么樣的人就定什么樣的價：老頭老太：低價。高端：高價。(2)新的營銷理論：一切從顧客角度定價，考慮顧客能夠承受的最大價位。而非傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的：“成本 利潤”定價。(3)只有以顧客為中心的營銷才是真正成功的營銷。例：LV定價：“不要告訴我成本是多少。只告訴我顧客能夠承受的最高購買價格。”第三：差異化定價法：你能夠找到產(chǎn)品和產(chǎn)品之間的差異的時候，你就可以定不同的價，找到利潤的更大源泉。例：根據(jù)包裝的材質(zhì)不同，大小不同可定價不同。理發(fā)店可根據(jù)技師水平不同定不同價。第四、小數(shù)點定價法：。顧客的心理承受能力就增強了：沒超過100元。匯聚定價：12800，9800同此例。第五：價值定價法：用你的產(chǎn)品 、服務(wù)、產(chǎn)品的綜合價值定價。對企業(yè)持續(xù)增長有利。四、調(diào)價時期：新產(chǎn)品調(diào)價。老產(chǎn)品改良?！龅诹襟E 贏利模式一、免費模式：開始給顧客免費體驗，降低顧客進入門檻。或始終有一些免費的項目，使顧客有舒適、愉悅的心理感受。(1)顧客不買產(chǎn)品，不是因為他們不想買，而是他們不夠了解你、信任你，因為你的門檻太高了。先讓他免費進入，了解，認同，才能購買、成交。(2)開始免費，后來收費!讓人一步，一步，一步走進去，再也走不出來。二、復(fù)制模式：文化層次低的企業(yè)復(fù)制的只是產(chǎn)品的功能，高層次的企業(yè)還復(fù)制產(chǎn)品的戰(zhàn)略和營銷模式。例：ZARA既無工廠，又無設(shè)計師，一年600億營業(yè)額，成功在復(fù)制。復(fù)制一線品牌的方式：(1)面料(2)設(shè)計(3)銷售模式(如LV制造產(chǎn)品短缺的饑餓銷售法)(4)選擇店面的方式及大小(5)選址地址(就開在LV邊上)復(fù)制中端產(chǎn)品：(1)工具化制造：一線手工制造太貴。采用中端便宜的工業(yè)化制造。(2)中端產(chǎn)品的價格。終上，ZRAR不是簡單的復(fù)制，它是一線品牌與中端品牌復(fù)制的雜交品。中小企業(yè)就是靠復(fù)制的。大企業(yè)才去搞研發(fā)。消滅研發(fā)，最好把生產(chǎn)也消滅掉。這兩者的利潤永遠是最低的。例：美特斯邦威把生產(chǎn)、設(shè)計全去掉了。買設(shè)計。中小企業(yè)要把所有的資源聚焦在品牌營銷上，集中所有資源打殲滅戰(zhàn)，做最有殺傷力的事情，產(chǎn)生最大回報。例：蒙牛起步時設(shè)備租賃，營業(yè)額做大了，還是租賃設(shè)備。牛根生說：要把所有的資金聚焦在品牌營銷上。三、第三方支付模式：即由顧客以外的第三方單位來支付顧客的運營費用，而顧客是免費的。例：觀眾看電視劇免費，廣告商贊助電視劇，屬第三方支付。例：谷歌、百度：所有上網(wǎng)、搜索都是免費的，誰來支付這
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