你所不知道的世界頂級(jí)商業(yè)模式-wenkub.com
2025-06-25 15:00 本頁(yè)面
【正文】 如果做服裝，你應(yīng)該把商標(biāo)注冊(cè)在意大利，把設(shè)計(jì)師搞到意大利，然后由國(guó)外的公司授權(quán)中國(guó)生產(chǎn)。馬云在美國(guó)接觸了互聯(lián)網(wǎng)，才有以后的阿里巴巴。(3)全球思想：觀點(diǎn)：一個(gè)人成功不成功，跟他的能力沒有很大關(guān)系，跟他的思維有很大關(guān)系。改使用方法。統(tǒng)稱：“光環(huán)效應(yīng)”給人感覺這樣的產(chǎn)品代表成功形象，越用越成功。E：從感性的角度差異：任何人都有感性的一面。天津的海歐牌手表在國(guó)內(nèi)是最貴的，定位高，賣的不好不是它能力的問題，而是歷史已經(jīng)把它顛覆掉了。如海飛絲去屑。例：98道工序，48次洗刷。潛意識(shí)不會(huì)分辯真假。寶馬聚焦“速度”。三大打法：(1)聚焦差異：固化差異。我們無法改變產(chǎn)品，但是我們可以改變對(duì)產(chǎn)品的看法。某個(gè)時(shí)候，你人越老實(shí)，吃的虧就越大。(只有你一個(gè)，很可能第一也是你，倒數(shù)第一也是你)例：也可不用第一，轉(zhuǎn)個(gè)方式，表達(dá)第一。如果你確實(shí)不是第一，那就找差異化。(如果前兩者都沒有，還有這招。沒有速度就沒有人才。三可以吸引供應(yīng)商。銀行永遠(yuǎn)都是嫌貧愛富。C：公司數(shù)量表達(dá)“顧客總是認(rèn)為規(guī)模越大的公司就是越好的公司”。否則這個(gè)人就沒有知已。如果你的對(duì)手已經(jīng)賣健康了，你可以賣激情。星巴克賣的是小資文化。它通過顧客為什么買這個(gè)產(chǎn)品，通過顧客的需求來判斷，提煉。你要去挖掘。怎么穿都感覺很硬。競(jìng)爭(zhēng)到最后，越聚焦越成功，建議采用此戰(zhàn)略。一、品牌的商標(biāo)戰(zhàn)略：?jiǎn)我黄放粕虡?biāo)：根據(jù)客戶端的不同類，產(chǎn)品細(xì)分成很多商標(biāo)。做品牌是越亂越有機(jī)會(huì)，越成熟越?jīng)]有機(jī)會(huì)?！龅谄卟襟E 品牌戰(zhàn)略觀點(diǎn)：企業(yè)的終極競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。借渠道方法：借另外一個(gè)公司的渠道合作，代銷自己公司的產(chǎn)品。它與供應(yīng)商形成了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴。渠道就是現(xiàn)金流，就是利潤(rùn)。無法標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品如在網(wǎng)絡(luò)銷售可在線下建體驗(yàn)中心。甚至?xí)岬叫^(qū)里。它是未來的趨勢(shì)。只要你敢用，保管業(yè)績(jī)猛漲。“小姐”沒有工資。未來的20年，80%90%的中端全部會(huì)被消滅。例：家樂福超市價(jià)格最低，超市并不掙錢，它是戰(zhàn)略是用低價(jià)擴(kuò)大人流量。例：觀眾看電視劇免費(fèi)，廣告商贊助電視劇，屬第三方支付。牛根生說：要把所有的資金聚焦在品牌營(yíng)銷上。例：美特斯邦威把生產(chǎn)、設(shè)計(jì)全去掉了。中小企業(yè)就是靠復(fù)制的。采用中端便宜的工業(yè)化制造。(2)開始免費(fèi)，后來收費(fèi)!讓人一步，一步，一步走進(jìn)去，再也走不出來?！龅诹襟E 贏利模式一、免費(fèi)模式：開始給顧客免費(fèi)體驗(yàn)，降低顧客進(jìn)入門檻。匯聚定價(jià)：12800，9800同此例。理發(fā)店可根據(jù)技師水平不同定不同價(jià)。只告訴我顧客能夠承受的最高購(gòu)買價(jià)格。(2)新的營(yíng)銷理論：一切從顧客角度定價(jià)，考慮顧客能夠承受的最大價(jià)位。顧客永遠(yuǎn)不會(huì)同情弱者，他只會(huì)支持強(qiáng)者。你越降價(jià)他就越不買。三你沒錢搞研發(fā)。例：定價(jià)10元成本8元=利潤(rùn)2元。記?。骸邦櫩筒皇琴I便宜，顧客是占便宜”。顧客追高不追低，不要讓老產(chǎn)品降價(jià)。如果你定價(jià)過低，就是自信過低，是對(duì)自己的品質(zhì)不認(rèn)可的表現(xiàn)。你賣多便宜顧客都認(rèn)為你掙錢，得不到顧客的承認(rèn)。一旦有了文化，一定要把品牌的核心價(jià)值觀做成廣告語。沒有理由，顧客只能選擇低價(jià)。如果產(chǎn)品很難做戰(zhàn)略，很難做文化，很難溢價(jià)，很難創(chuàng)造精神享受，那就只能在服務(wù)上下功夫。劉德華原名劉福榮。品牌超過4個(gè)字傳播成本就太高。四、名字：好的名字是成功的一半。個(gè)人成功靠包裝，產(chǎn)品成功也靠包裝。”包裝要放在戰(zhàn)略高度：如果你沒有錢做品牌，就先做包裝。有錢了再開研發(fā)部。俞老師買衣服：根本不是產(chǎn)品質(zhì)量，而是獨(dú)特性，是它的視覺沖擊力。價(jià)值觀在變。21世紀(jì)的企業(yè)家，必須從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向精神需求思維。你認(rèn)為功能很重要，你就會(huì)注重研發(fā)、生產(chǎn)。觀點(diǎn)：最辛苦的人永遠(yuǎn)是最窮的人。服務(wù)也是產(chǎn)品，是衍生產(chǎn)品。受尊重的地方。(4)木頭客戶：砍掉。搶占至高點(diǎn)20%的顧客利潤(rùn)。掙老板的錢才最容易。你的生意為什么累?因?yàn)槟愎?0%的低端客戶太多了!切低端切久了，品牌形象是很難改變的。不要看生意好不好，要看利潤(rùn)好不好!你是利潤(rùn)大還是營(yíng)業(yè)額大?除非是你成為制造大王。顧客如股票，追高不追低，只有能夠溢價(jià)的行業(yè)，才能創(chuàng)造奇跡。你的價(jià)值觀的體系要以客戶為導(dǎo)向!不要從自己出發(fā)，要從客戶出發(fā)!反調(diào)研管理：你做的越好，對(duì)手就會(huì)越來越關(guān)注你，調(diào)研你。(4)定價(jià)(5)銷售渠道(6)核心技術(shù)(10)對(duì)手熟人或親屬(11)廠家博覽會(huì)或展會(huì)(可以最快的速度了解所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況)哪些渠道
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