某木業(yè)新型裝飾板的市場(chǎng)推廣研究(編輯修改稿)
2025-07-25 14:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，網(wǎng)絡(luò)的影響力也將越來(lái)越大。因此，好的網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)企業(yè)的價(jià)值是難以估量的。網(wǎng)絡(luò)推廣，完全可以實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏，早動(dòng)手早收益。首先，網(wǎng)絡(luò)推廣是一種投入少、見(jiàn)效快、效益大的營(yíng)銷手段，是中小企業(yè)最劃算的投資。市場(chǎng)工作是廣大中小企業(yè)最重要也是最操心的工作，每年的精力投入和資金投入都是相當(dāng)大的，相形之下，網(wǎng)絡(luò)推廣的投入小多了，而獲得的回報(bào)卻是相當(dāng)豐碩的。其次，網(wǎng)絡(luò)推廣能使中小企業(yè)，尤其是小企業(yè)能在網(wǎng)上獲得和大中型企業(yè)平等的起跑機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)推廣往往由于它的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以使企業(yè)獲得傳統(tǒng)手段無(wú)法比擬的市場(chǎng)效應(yīng)。最后，網(wǎng)絡(luò)推廣還能給企業(yè)運(yùn)營(yíng)輸入大量新的理念。無(wú)窮無(wú)盡、無(wú)邊無(wú)限的網(wǎng)絡(luò)信息，經(jīng)網(wǎng)絡(luò)推廣專員以合適的方式將信息進(jìn)行收集篩選，分析加工之后，分送給各決策層、管理層和執(zhí)行層，能夠使大家時(shí)刻能看清企業(yè)現(xiàn)在所處的位置、業(yè)態(tài)的真實(shí)情況以及企業(yè)的現(xiàn)實(shí)潛力等，不僅可以使企業(yè)以極低的投入獲得項(xiàng)目較好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，而且能比一般企業(yè)更快速地接觸新的經(jīng)營(yíng)模式，為公司的理性擴(kuò)張和非常規(guī)制勝打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（3）XX木業(yè)新型裝飾板產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣最簡(jiǎn)單實(shí)用的方法是先集中資源對(duì)幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)行分析研究，從而找準(zhǔn)自己公司產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵字，然后在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行集中宣傳，關(guān)鍵字排名優(yōu)化，論壇、博客推廣，以及對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣。XX木業(yè)有限公司是一家私營(yíng)民營(yíng)企業(yè)，由于民營(yíng)企業(yè)自身發(fā)展的局限性，XX木業(yè)有限公司并未采用最簡(jiǎn)單實(shí)用的“關(guān)鍵字排名優(yōu)化”的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，而是根據(jù)現(xiàn)有的資源狀況主要采用寫軟文、博客推廣、郵件推廣等的方式對(duì)旗下各產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，以期達(dá)到“最少費(fèi)用，最大收益”的效果。XX木業(yè)有限公司的床板條、木質(zhì)床架等產(chǎn)品，早些年在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)雖然小有名氣，但并沒(méi)有非常大的市場(chǎng)震撼力，自從實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣之后，情況就大為改觀。境外客商往往把XX木業(yè)當(dāng)作是國(guó)內(nèi)規(guī)模較大、供貨能力較強(qiáng)的大企業(yè)，加上公司實(shí)際的質(zhì)保水平以及較強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)籌能力，使得境外客商對(duì)XX木業(yè)的信任程度也越來(lái)越高。2．參加展覽會(huì)展覽會(huì)是一種旨在促進(jìn)營(yíng)銷的溝通工具，與人員銷售、印刷廣告并列為組織間營(yíng)銷溝通的三大支柱，其形式可以是展示會(huì)、交易會(huì)或商業(yè)市場(chǎng)，其主要目的在于宣傳存在競(jìng)爭(zhēng)或互補(bǔ)關(guān)系的商家的相關(guān)信息，并展示產(chǎn)品和服務(wù)。在展覽會(huì)中，商家租用集中展示場(chǎng)所的攤位來(lái)展示其產(chǎn)品或服務(wù)，其觀眾包括經(jīng)選擇的部分顧客、可能的買主、決策影響者和中間商，而貿(mào)易展覽會(huì)亦是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大的組織間營(yíng)銷工具。鑒于展覽會(huì)對(duì)新產(chǎn)品上市如此重要的影響力，XX木業(yè)有限公司特緊急調(diào)度4人（三男一女）組成的市場(chǎng)推廣小組，在公司各級(jí)人員的密切配合下，加班加點(diǎn)地準(zhǔn)備了兩個(gè)月之后，攜新產(chǎn)品于2011年3月2日—5日期間，參加了2011年第十八屆中國(guó)（北京）國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)，希冀借此良機(jī)提高公司新產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注度，提升公司形象，增加與業(yè)內(nèi)客戶的雙向交流，做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。（二）市場(chǎng)推廣活動(dòng)中存在的問(wèn)題1．網(wǎng)絡(luò)推廣中遇到的問(wèn)題網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是兩個(gè)不同的概念。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷偏重于營(yíng)銷層面，注重的是通過(guò)推廣給其帶來(lái)的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問(wèn)量、注冊(cè)量等等，目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度和影響力。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然包括網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，并且，網(wǎng)絡(luò)推廣也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心工作。由于網(wǎng)絡(luò)的鮮活特性，企業(yè)的市場(chǎng)也能保持鮮活，貿(mào)易也能保持高活躍性。最為重要的是，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，相當(dāng)多來(lái)自國(guó)際的商業(yè)機(jī)會(huì)，也可以在第一時(shí)間內(nèi)被企業(yè)捕捉到，這無(wú)疑為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲得了寶貴的時(shí)間。XX木業(yè)有限公司是一家私營(yíng)民營(yíng)企業(yè)，由于民營(yíng)企業(yè)自身發(fā)展的局限性，其主要采用寫軟文、博客推廣、郵件推廣等的方式進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)推廣，而非先集中資源對(duì)幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)行分析研究，從而找準(zhǔn)自己公司產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵字，然后在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行集中宣傳的方式進(jìn)行推廣，因此，在實(shí)施的過(guò)程中出現(xiàn)了不少問(wèn)題，具體如下：（1）企業(yè)網(wǎng)站上內(nèi)容陳舊，產(chǎn)品圖片更新慢。（2）未成立專門的市場(chǎng)推廣部，安排專員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。（3）網(wǎng)絡(luò)推廣處于被動(dòng)中，未能發(fā)揮員工的主動(dòng)能創(chuàng)性。（4）網(wǎng)絡(luò)推廣手段單一，渠道散亂滯后，與消費(fèi)者缺乏溝通等。2．參展過(guò)程中存在的問(wèn)題展覽會(huì)對(duì)企業(yè)的作用主要體現(xiàn)在在兩個(gè)方面，一是銷售效果方面，展覽會(huì)能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)介紹新產(chǎn)品、培訓(xùn)銷售人員、促進(jìn)公司識(shí)別(傳遞企業(yè)個(gè)性、樹(shù)立企業(yè)形象)、測(cè)量市場(chǎng)規(guī)模、保護(hù)訂單和執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研六個(gè)營(yíng)銷溝通目標(biāo)；二是非銷售效果方面，展覽會(huì)可以更直接地維護(hù)企業(yè)形象，搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，鼓舞員工士氣，測(cè)試新產(chǎn)品等。經(jīng)專業(yè)人士研究發(fā)現(xiàn)，與沒(méi)有參展的企業(yè)相比，參展企業(yè)的銷售訂單在展后三個(gè)月內(nèi)明顯增加；與展臺(tái)光顧人數(shù)少的參展企業(yè)相比，展臺(tái)光顧人數(shù)多的參展企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)的銷售效果較好；用參展經(jīng)費(fèi)和展后三個(gè)月的銷售額計(jì)算投資回報(bào)，展覽會(huì)的投資回報(bào)顯著增長(zhǎng)。2011年第十八屆中國(guó)（北京）國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)上，XX木業(yè)新型裝飾板的推廣取得了可喜的成績(jī)，在展會(huì)上成功地宣傳了企業(yè)的新產(chǎn)品，搜集并整理了部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，鼓舞了員工士氣，維護(hù)了企業(yè)的形象。但是，在實(shí)際操作過(guò)程中也暴露出了一些問(wèn)題，具體如下：（1）服務(wù)意識(shí)較弱，
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