市場營銷策劃習題參考答案(編輯修改稿)
2025-07-25 13:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 土企業(yè)服務(wù)上的優(yōu)勢，提供更為方便高效的服務(wù)配合汽車銷售?！? 觀念應(yīng)用□ 分析題【分析提示】從心理因素入手分析?！? 案例題【分析提示】從價格入手分析。第6章■ 基本訓練□ 知識題 判斷題1）錯 2）錯 3）錯 4）錯 選擇填空題1）A 2）C 3）ABCD 4）ABCD 簡答題1）營銷渠道策劃的六個“C”指的是費用、資本、控制、市場覆蓋面、特點和連續(xù)性，都是以英文字母“C”開頭的。2）所謂營銷渠道寬度策劃，是指對每個渠道層次所用中間商的數(shù)量做出策劃。如企業(yè)通過制定渠道長度策劃，決定采用“生產(chǎn)者—零售商—消費者”這一短渠道，這時，渠道寬度策劃就是企業(yè)要對同時使用多少家零售商做出策劃。決定寬度的三個因素是所需的投資水平、目標消費者的購買行為、市場中商家的數(shù)目。營銷渠道的寬度包括廣泛經(jīng)銷、獨家經(jīng)銷、選擇經(jīng)銷。營銷渠道寬度的選擇，必須依據(jù)企業(yè)自身的財力、產(chǎn)品數(shù)量與質(zhì)量等因素來進行?！? 技能題 單項技能訓練1）因為是著名品牌的香水，其產(chǎn)品應(yīng)在高檔商場進行銷售，針對的都是高收入消費者，所以營銷長度不宜過長，營銷點的分布也不需要很多。2）休閑服裝是大眾消費品，所以營銷寬度要寬，銷售點要多，可以適當?shù)卦黾訝I銷長度，選擇多級批發(fā)商或代理商。 綜合技能訓練由于該公司規(guī)模較小，資金實力不雄厚，不適于建立垂直營銷系統(tǒng)?？梢钥紤]選擇各個區(qū)域的代理商或批發(fā)商，或與其他大型軟件公司合作，利用它們的營銷渠道。具體操作步驟如下：（1）每組選擇一家符合要求的小型軟件公司進行實地調(diào)查或走訪，了解其渠道選擇、渠道運行、渠道管理的狀況；（2）總結(jié)走訪企業(yè)的渠道狀況及渠道選擇的一般模式；（3）指出該企業(yè)渠道設(shè)計、運行、管理中存在的問題；（4）針對渠道運行中存在的問題，提出具體的解決措施?！? 觀念應(yīng)用□ 分析題【分析提示】海爾對國內(nèi)市場熟悉，建立垂直營銷系統(tǒng)便于控制渠道，及時適應(yīng)市場，而對國外市場不熟悉，建立垂直營銷系統(tǒng)成本極高，同國外代理商合作，可以利用代理商的渠道迅速推廣產(chǎn)品?！? 案例題【分析提示】根據(jù)所學的理論進行分析。第7章■ 基本訓練□ 知識題 判斷題1）錯 2）對 3）錯 4）對 選擇填空題1）A 2）AD 3）C 4）D 簡答題1）現(xiàn)代人員促銷策劃通常要完成以下工作：（1）確定人員促銷目標，明確人員促銷對象；（2）確定人員促銷的組織形式；（3）組織推銷隊伍；（4）選拔推銷人員；（5）培訓推銷人員。2）公關(guān)促銷策劃的模式有宣傳型公關(guān)促銷策劃、交際型公關(guān)促銷策劃、服務(wù)型公關(guān)促銷策劃、社會型公關(guān)促銷策劃、征詢型公關(guān)促銷策劃?！? 技能題 單項技能訓練1）果汁針對的消費群體主要是青少年，所以要根據(jù)青少年的特點制作廣告以及選擇廣告媒體。2）筆記本電腦主要在各電腦城銷售，消費者購買地點相對集中，根據(jù)這種市場特點，可以采取在各電腦城開展現(xiàn)場演示的促銷方式，使消費者了解本品牌筆記本電腦性能、服務(wù)等特點。 綜合技能訓練“五一”假期里消費者通常選擇中短路線。根據(jù)旅行社的規(guī)模、服務(wù)和收費等情況，結(jié)合旅行線路的特點與消費者喜好，選擇較有效率的促銷策劃方式，然后進行促銷組合策劃?！? 觀念應(yīng)用□ 分析題【分析提示】營業(yè)推廣促銷方式，其推廣對象是消費者，推廣工具是免費贈品?！? 案例題【分析提示】根據(jù)培訓提綱來回答問題。第8章■ 基本訓練□ 知識題 判斷題1）對 2）錯 3）對 4）錯 選擇填空題1）ABCD 2）ABC 3）BCD 簡答題1）營銷策劃書的基本結(jié)構(gòu)為：策劃書的構(gòu)成要素1. 封面策劃書的“臉”2. 前言前景交代3. 目錄一目了然4. 概要提示要點提示5. 環(huán)境分析策劃的依據(jù)和基礎(chǔ)6. 機會分析提出問題7. 營銷目標明確任務(wù)8. 戰(zhàn)略及行動方案對癥下藥9. 營銷成本計算準確10. 行動方案控制
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