【文章內(nèi)容簡介】 5585132032 Email:ahycgc@ 19 在國內(nèi)外多次榮獲大獎。安徽亳州華佗酒業(yè)有限公司與浙江勁保樂酒業(yè)有限公司進行合作在浙江溫嶺市投資10000多萬元建設的日產(chǎn)6000件的華佗保健養(yǎng)生酒生產(chǎn)線項目目前生產(chǎn)、銷售兩旺的局面為本項目的實施打下了較好的基礎。 目標市場 亳州物阜民豐資源富饒特色突出經(jīng)濟繁榮是全國重要的藥材、商品糧、優(yōu)質(zhì)棉、優(yōu)質(zhì)煙、優(yōu)質(zhì)繭生產(chǎn)基地擁有藥材、釀酒、果蔬、烤煙、畜禽、蠶桑、礦產(chǎn)等資源和經(jīng)濟優(yōu)勢地方名特優(yōu)稀產(chǎn)品較多特色經(jīng)濟凸顯。 經(jīng)過近年不斷的努力項目單位已經(jīng)建立了覆蓋全國的相對完善的銷售網(wǎng)絡。本項目產(chǎn)品主要目標市場立足國內(nèi)、面向海外。 營銷策略 1銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡建設 產(chǎn)品銷售是企業(yè)的生命線為確保項目的成功運營必須加強銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡建設。聘請市場營銷專家和經(jīng)驗豐富的營銷人員對銷售隊伍進行經(jīng)常性的業(yè)務培訓來提高銷售人員的業(yè)務知識和水平以保障銷售隊伍的穩(wěn)定性。加大廣告宣傳力度實施廣告效應具體模式見下圖 安徽亳州華佗酒業(yè)有限公司240萬件/年保健酒全自動生產(chǎn)線建設項目 安徽宇宸工程科技有限公司 電話05585132032 Email:ahycgc@ 20 公司制定出三年發(fā)展規(guī)劃調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整合市場營銷網(wǎng)絡制定營銷策略迅速提高營銷能力提升效益培養(yǎng)提高客戶忠誠度建立長期的穩(wěn)定的合作關系按照企業(yè)戰(zhàn)略方針穩(wěn)步發(fā)展企業(yè)。 營銷模式 市場營銷是以顧客需求為出發(fā)點和回歸點的。在營銷中擬采用目前先進的營銷11P組合模式(如下圖所示)從了解顧客需求出發(fā)通過市場探查、市場細分、目標市場選擇和企業(yè)形象設計等過程設計制定出具有競爭力的產(chǎn)品策略組合、渠道策略組合、價格策略組合、促銷策略組合、公共關系組合和政治力量組合從而最大限度地滿足市場需求并實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。 由了解顧客需求出發(fā)市場探查市場細分目標市場選擇企業(yè)市場形象產(chǎn)品策略組合渠道策略組合價格策略組合促銷策略組合公共關系策略組合政治力量策略組合營銷戰(zhàn)略4P營銷策略6P 產(chǎn)生市場風險的因素主要包括以下幾方面 。 安徽亳州華佗酒業(yè)有限公司240萬件/年保健酒全自動生產(chǎn)線建設項目 安徽宇宸工程科技有限公司 電話05585132032 Email:ahycgc@ 21 1技術進步加快新產(chǎn)品和新替代產(chǎn)品的出現(xiàn)導致部分用戶購買轉(zhuǎn)向減少了對項目產(chǎn)品的需求影響項目產(chǎn)品的預期效益 2新競爭對手加入市場趨于飽和導致項目產(chǎn)品市場占有份額減少 3市場競爭加劇出現(xiàn)產(chǎn)出品市場買方壟斷項目產(chǎn)出品的價格急劇下降或者出現(xiàn)投入品市場賣方壟斷項目所需的投入品價格大幅度上漲這種激烈的價格競爭導致項目產(chǎn)品的預期效益減少 4國內(nèi)外政治經(jīng)濟條件出現(xiàn)突發(fā)性變化引起市場激烈震蕩導致項目產(chǎn)出品銷售銳減或者項目主要投入品供應中斷等。 本項目承建單位實力雄厚采用目前行業(yè)最先進的生產(chǎn)工藝技術項目在資金、技術、經(jīng)營等多方面均具有較強的競爭優(yōu)勢。項目的主要風險在技術方面隨著技術進步的加快可能出現(xiàn)新產(chǎn)品和新替代產(chǎn)品因此項目運營中必須進一步加強技術力量的配備確保產(chǎn)品的更新?lián)Q代能適應現(xiàn)代保健酒的發(fā)展需要?？傮w看來本項目產(chǎn)品的市場缺口較大產(chǎn)品市場前景廣闊只要抓好產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)經(jīng)營管理本項目的市場風險就會較小。另外項目在產(chǎn)品價格的確定時采取了穩(wěn)妥的原則并充分考慮了經(jīng)濟全球化的影響因此價格風險也不大。 可行性研究報告 安徽亳州華佗酒業(yè)有限公司240萬件/年保健酒全自動生產(chǎn)線建設項目 安徽宇宸工程科技有限公司 電話05585132032 Email:ahycgc@ 22 第三章 建設條件和場址選擇 亳州市是2000年5月經(jīng)國務院批準設立的省轄市轄渦陽、蒙城、利辛和譙城三縣一區(qū)其中譙城區(qū)為市委、市政府機關所在地。亳州市中心城承擔著全市政治穩(wěn)定、社會進步、經(jīng)濟發(fā)展等領導和行政管理職能也是市域范圍內(nèi)的經(jīng)濟、文化、信息中心肩負著帶動和輻射皖西北地區(qū)特別是市域“三縣一區(qū)”經(jīng)濟、社會發(fā)展的職能。全市行政區(qū)域土地面積8374平方公里全市總?cè)丝?76萬。2008年實現(xiàn)生產(chǎn)總值增長12%左右經(jīng)濟總量達400億元。全年固定資產(chǎn)投資115億元,社會消費品零售總額160億元進出口總額1億美元。全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12700元農(nóng)村人均可支配收入3500元。農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化。糧食總產(chǎn)333萬噸%為歷史上第三個高產(chǎn)年渦陽、蒙城兩縣被評為全國種糧大縣。優(yōu)質(zhì)小麥種植面積、%%。35萬畝無公害蔬菜基地通過省級認定10個無公害果菜產(chǎn)品通過國家認證7個農(nóng)產(chǎn)品獲省名牌稱號。畜牧養(yǎng)殖業(yè)由散養(yǎng)向集中規(guī)模飼養(yǎng)轉(zhuǎn)變。新增勞務輸出17萬多人農(nóng)民人均工資性收入824元增長%。經(jīng)濟效益綜合指數(shù) %。%。全市民營企業(yè)完成營、。通信業(yè)快速發(fā)展?i?C韜可行性研究報告 安徽亳州華佗酒業(yè)有限公司240萬件/年保健酒全自動生產(chǎn)線建設項目 安徽宇宸工程科技有限公司 電話05585132032 Email:ahycgc@ 23 絡初步建成有線電視全面普及數(shù)字電視開始啟動。電子政務、企業(yè)上網(wǎng)工程繼續(xù)推進信息化步伐進一步加快。 亳州市是安徽省省轄市位于皖西北邊陲黃淮平原南端西北與河南省接壤西南與阜陽市毗連東與淮北市、蚌埠市相倚東南與淮南市為鄰。亳州市是皖北地區(qū)的老工業(yè)基地。現(xiàn)擁有機械制造、釀酒、卷煙、醫(yī)藥、紡織、食品、化工、建筑建材、印刷等十幾大門類。亳州市全國重要的藥材、商品糧、優(yōu)質(zhì)棉、優(yōu)質(zhì)煙、優(yōu)質(zhì)繭生產(chǎn)基地擁有藥材、釀酒、果蔬、烤煙、畜禽、蠶桑等資源和經(jīng)濟優(yōu)勢地方名特優(yōu)產(chǎn)品較多。亳州是國家級歷史文化名城中國優(yōu)秀旅游城市。 亳州交通通訊十分便利京九鐵路縱貫全境31105國道和307國道在市內(nèi)交叉穿過規(guī)劃中的商商丘景景德鎮(zhèn)高速公路與正在建設中的界阜蚌高速公路將在境內(nèi)穿過四通八達的公鐵水路構(gòu)成便捷的交通網(wǎng)絡。 亳州全境呈東南西北向斜長形長約150公里寬約90公里。轄境與黃河決口扇形地相連屬平原地帶地勢平坦僅東部有龍山、石弓山、齊山、狼山、雙鎖山等10余處石灰?guī)r殘丘分布 整個亳州地勢西北高而東南低以1/9000地面自然坡降向東南微傾。⒃黽又?。通信業(yè)快速?可行性研究報告 安徽亳州華佗酒業(yè)有限公司240萬件/年保健酒全自動生產(chǎn)線建設項目 安徽宇宸工程科技有限公司 電話05585132032 Email:ahycgc@ 24 地勢最高東南以利辛縣展溝南部最低海拔22米相。由于受河流蜿蜒切割變遷和黃河歷次南泛的影響形成平原中崗、坡、碟形洼地相間分布具有“大平小不平”的地貌特征。土壤主要是砂礓黑土其次是潮土、棕壤土類并有少量石灰土在渦、蒙兩縣的山丘周圍分布。 氣候處在暖溫帶南緣屬于暖溫帶半溫潤氣候區(qū)有明顯的過渡性特征主要表現(xiàn)為季 風明顯氣候溫和光照充足雨量適中無霜期長四季分明春溫多變夏雨集中秋高氣爽冬長且干。因氣候的過渡性造成冷暖氣團交鋒頻繁天氣多變年際降水變化大 全市歷℃平均日照2320小時平均無霜期216天平均年降水量822毫米。亳州市常見的災害性天氣有旱澇、大風、冰雹、干熱風、低溫、霜凍等。旱澇是最主要的自然災害。 轄區(qū)內(nèi)河流屬淮河水系。主要干流河道有渦河、西淝河、茨淮新河、北淝河、芡河等。渦河自譙城區(qū)安溜鎮(zhèn)入境東南流經(jīng)渦陽縣至蒙城縣移村集出境入懷遠縣境內(nèi)長173公里流域面積4039平方公里西淝河自譙城區(qū)淝河鎮(zhèn)入境東南流經(jīng)渦陽縣至利辛縣展溝鎮(zhèn)出境 入鳳臺、潁上縣界流域面積1871平方公里茨淮新河自利辛縣大李集鎮(zhèn)入境向東流經(jīng)利辛縣境南部至蒙城縣鄒樓出境入懷遠縣境內(nèi)長66公里流域面積1401平方公里。 €PF缊可行性研究報告 安徽亳州華佗酒業(yè)有限公司240萬件/年保健酒全自動生產(chǎn)線建設項目 安徽宇宸工程科技有限公司 電話05585132032 Email:ahycgc@ 25 國土資源部劃定該地區(qū)屬于地震烈度6度因此項目建筑物須按6度設防。 該公司以做藥的標準來生產(chǎn)保健酒。從原料選擇上選擇優(yōu)質(zhì)水源配以藥材原產(chǎn)地直供保障了原料的高品質(zhì)和穩(wěn)定性其主要原材料有枸杞子、黃芪、當歸、山藥、人參、鹿茸以及優(yōu)質(zhì)白酒 在技術支持方面與安徽醫(yī)科大學、安徽中醫(yī)學院等單位密切合作不斷致力于保健酒的技術創(chuàng)新生產(chǎn)釀造中應用了多級逆流提取、真空帶式干燥、超聲波提取和超微粉碎等多項現(xiàn)代藥材提取分離技術。運用現(xiàn)代化的電腦控制體系保證了工藝的先進性和成份的有效提取。 符合國家、地區(qū)和城鄉(xiāng)規(guī)劃的要求。 滿足項目對原材料、能源、水和人力的供應及生產(chǎn)工藝和營銷的要求。 節(jié)約項目用地的原則。建設用地因地制宜優(yōu)先考慮利用荒地和空地盡可能不占或少占耕地并力求節(jié)約用地。 節(jié)約和效益的原則盡力做到降低建設投資節(jié)省運費減少成本提高利潤。 安徽亳州華佗酒業(yè)有限公司240萬件/年保健酒全自動生產(chǎn)線建設項目 安徽宇宸工程科技有限公司 電話05585132032 Email:ahycgc@ 26 減少拆遷移民。工程選址、選線著眼于少拆遷少移民盡可能不靠近、不穿越人口密集的城鎮(zhèn)或居民區(qū)。 安全方便的原則防洪、防震、防地質(zhì)災害和戰(zhàn)爭危害有利于廠區(qū)合理布置和安全運行。 有利于環(huán)境保護和生態(tài)以人為本減少對生態(tài)和環(huán)境的影響有利于項目所在地的經(jīng)濟和社會發(fā)展。 實事求是的原則進行多個方案的科學對比和合理選擇。 依據(jù)以上原則本項目新建廠址擬選擇在亳州市南部新區(qū)規(guī)劃占地面積53360平方米合80畝。亳州市南部新區(qū)地形規(guī)則地勢平坦具備優(yōu)越的地理條件并且在原材料和人力資源、運輸?shù)雀鞣矫娑加欣陧椖康慕ㄔO實施完全符合以上對項目選址的原則要求。 安徽亳州華佗酒業(yè)有限公司240萬件/年保健酒全自動生產(chǎn)線建設項目 安徽宇宸工程科技有限公司 電話05585132032 Email:ahycgc@ 27 第四章 產(chǎn)品方案與規(guī)模 隨著我國經(jīng)濟建設和工業(yè)的飛速發(fā)展我國的輕工業(yè)正面臨著前所未有的發(fā)展機遇。通過以上全方位、多角度的市場分析我們認為本項目產(chǎn)品性能優(yōu)越、市場需求量大、發(fā)展前景好。 經(jīng)過多方案比選本可行性研究報告推薦產(chǎn)品方案為 年生產(chǎn)生物保健酒240萬件。 為進一步改善企業(yè)的生產(chǎn)條件完善生產(chǎn)設施提高生產(chǎn)效率并進一步擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模滿足市場對優(yōu)質(zhì)保健酒的巨大需求實現(xiàn)企業(yè)做大做強的目標安徽亳州華佗酒業(yè)有限公司計劃實施240萬件/年保健酒生產(chǎn)線建設項目。該項目分二期建設,具體建設內(nèi)容如下: 第一期建設內(nèi)容 1在亳州市南部新區(qū)新征土地53360平方米合80畝。 2建設保健酒標準化生產(chǎn)廠房2800平方米倉庫用房2400平方米職工生活用房1840平方米辦公樓2200平方米綜合僂1120平方米包括分析實驗室。并配套建設道路、停車場、圍墻、綠化、環(huán)保設施、供配電、給排水、消防等公用輔助工程。 3引進新型原料酒罐、中藥炮制系列設備、集洗瓶、灌裝、噴碼、 安徽亳州華佗酒業(yè)有限公司240萬件/年保健酒全自動生產(chǎn)線建設項目 安徽宇宸工程科技有限公司 電話05585132032 Email:ahycgc@ 28 包裝于一體的全自動生產(chǎn)線、質(zhì)量分析檢驗設備及相應的環(huán)保設備組建工藝先進的保健酒全自動生產(chǎn)線2條。 一期工程完成后可形成日產(chǎn)5500件125ml24瓶保健酒的生產(chǎn)能力 第二期建設內(nèi)容 1建設保健酒標準化生產(chǎn)廠房1400平方米并配套建設道路、停車場、圍墻、綠化、環(huán)保設施、供配電、給排水、消防等公用輔助工程。 2引進新型原料酒罐、中藥炮制系列設備、集洗瓶、灌裝、噴碼、包裝于一體的全自動生產(chǎn)線1條。 三期項目建成后形成年生產(chǎn)達到240萬件保健酒的生產(chǎn)能力。 具體建筑規(guī)模如下不含以后待建的預留用地 表41 項目各類用房建筑面積一覽表 序號 土建內(nèi)容 建筑面積平方米 1 生產(chǎn)車間 4200 2 倉庫 2400 3 辦公樓 2200 綜合樓 1120 4 職工宿舍 1840 合計 11760  安徽亳州華佗酒業(yè)有限公司240萬件/年保健酒全自動生產(chǎn)線建設項目 安徽宇宸工程科技有限公司 電話05585132032 Email:ahycgc@ 29 第五章 工藝、設備及工程方案 1先進性和前瞻性。主要體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量性能、工藝水平和裝備水平等幾個方面。 2適用性。主要體現(xiàn)在○1應與項目的生產(chǎn)能力相匹配不同的建設規(guī)模需要選用不同的工藝技術?！?應與原材料、輔助材料和燃料相適應?！?應與設備相適應?！?應與員工素質(zhì)和管理水平相適應?！?應與環(huán)境保護要求相適應盡可能采用清潔生產(chǎn)技術。 3可靠性。指生產(chǎn)工藝技術的成熟度。 4經(jīng)濟合理。工藝流程、設備配置、生產(chǎn)線能力、自動化程度和專業(yè)化協(xié)作要合理工序要緊湊、均衡、協(xié)調(diào)物品運輸距離要短同一生產(chǎn)線應進行多層次、多品種、多方法的加工