白酒品牌四階段論(編輯修改稿)
2025-07-25 11:31 本頁面
【文章內容簡介】 果。別人用數億元才能打造出來的市場，依仗“隆中對”品牌文化優(yōu)勢可以較少的投入就能確立和塑造市場品牌形象，并使“仁者無敵，智得天下”的文化理念根植于消費者心中，避免了“成為一時流行”品牌的悲哀。 背景資料： “隆中對”是三國時著名的歷史典故，指劉備三顧茅廬，同諸葛亮的一席“對話”。在后漢時期，劉備為了“興復漢室，統(tǒng)一天下”，半世沖殺，卻無作為，奔袁紹、投劉表，被曹操趕得無立足之地。在“隆中對”中，諸葛亮替劉備分析了天下大勢，提出“三分天下”的戰(zhàn)略和策略?！奥≈袑Α备淖兞水敃r群雄逐鹿的歷史，劉備得以迅速崛起，取得三分天下。“隆中對”的設想變成了現實。“隆中對”是三國歷史的“轉折點”。有了“隆中對”才有了三國的歷史，才有了劉備、諸葛亮的青史留名，才有了讓后人蕩氣回腸的三國歷史風云。 “隆中對”是成都隆中對酒業(yè)有限公司策劃推出的白酒品牌，1999年推向市場，在1999年哈爾濱國際食品博覽會上，被國家輕工業(yè)局評為唯一“金獎”產品。 白酒品牌戰(zhàn)略企劃 博銳管理在線 ，2004年12月28日，作者：何足奇在前文《中國白酒，走向形象消費時代》中我們確認了形象戰(zhàn)略是白酒品牌戰(zhàn)略企劃的重心。每一個成功企業(yè)都擁有自己的品牌，可以說，品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。品牌是維系企業(yè)與消費者、企業(yè)與社會、企業(yè)與自身的人力資源的橋梁。 白酒的競爭轉向形象競爭，其實也就是品牌的競爭。產品的高度同質化迫使我們無法，也無能在產品上再做文章，因此，我們必須尋求新的出路。品牌經營與產品經營有質的差別品牌是建立在消費者心中的產品；而產品則是工廠里生產出來的冰冷的東西。 品牌經營向我們提出了新的課題，即品牌經營的必備條件，品牌經營的時機把握，品牌經營的系統(tǒng)管理。這些課題對白酒的企業(yè)是一道嚴峻的“坎”，因為白酒行業(yè)缺乏一大批擁有系統(tǒng)管理知識的企劃人才，缺乏一大批擁有嚴謹思維的知識型銷售管理人才。品牌戰(zhàn)略僅僅是許多企業(yè)停留在口頭或者接受記者采訪時的裝飾語言。不僅如此，就算許多號稱著名的策劃專家，也僅僅是白酒行業(yè)中的“淘金者”。瘋狂的廣告攻勢不是品牌戰(zhàn)略，奇妙的炒作噱頭也不是品牌戰(zhàn)略。那么，白酒行業(yè)的品牌之路在哪里？ 品牌是什么？ 把品牌當做一個初生的嬰兒，我們來盡心呵護；關心她每一天的成長，關注她每一點的進步。只有對品牌付出真愛，情感和關懷時，品牌才能茁壯成長。在本篇，我們將從下列幾方面研究白酒的品牌戰(zhàn)略： 品牌經營的條件 品牌寫真 品牌的個性 品牌知名度美譽度的建立 建立品牌忠誠 品牌體系 第一部分 品牌經營的條件 因為品牌的價值不同，所以不是所有的產品都可以用品牌來經營。品牌經營的先決條件是產品的生命周期長短，產品處于何種的競爭環(huán)境?！ ∈紫?，品牌來自于市場，它是經過論證，提煉的產品，又回到市場。它是銷售力，企劃力，廣告力的總和。因此，品牌的產生是一個各種力量綜合作用的結果。 品牌的優(yōu)勢在于品牌給消費者提供的個人價值和社交價值，它是品質，名稱，包裝，價格，歷史，聲譽，廣告方式的無形總和，也因為消費者對其使用的印象，以及自身的經驗有所界定。產品是工廠生產的東西，品牌是消費者所購買的東西；產品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨一無二的，產品極易過時，但成功的品牌卻能經久不墮。從這個角度上，產品是品牌的基礎，產品是具體的，品牌是抽象的。鑒于品牌的復雜性，建立一個適合品牌孕育的機制是品牌戰(zhàn)略實施的保證。 品牌的建立涉及到市場調研，市場建設，市場管理，廣告活動，促銷活動，信息反饋的方方面面，因此，必須建立一個綜合性的管理組織對品牌進行管理。品牌管理涉及了許多專業(yè)知識，鑒于白酒行業(yè)現狀，引進高素質的人才，加強對其他行業(yè)的研究學習，加強專業(yè)培訓，加強部門間的合作，加強執(zhí)行力是重中之重。 品牌建立的必須條件： 1 、從管理層統(tǒng)一認識，屏棄自我一些想法或已被證明是不能運用的經驗，尊重市場，尊重規(guī)律。 2 、切實貫徹MI，BI，VI，并貫穿于市場
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