白酒品牌四階段論(編輯修改稿)
2025-07-25 11:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 果。別人用數(shù)億元才能打造出來的市場，依仗“隆中對(duì)”品牌文化優(yōu)勢(shì)可以較少的投入就能確立和塑造市場品牌形象，并使“仁者無敵，智得天下”的文化理念根植于消費(fèi)者心中，避免了“成為一時(shí)流行”品牌的悲哀。 背景資料： “隆中對(duì)”是三國時(shí)著名的歷史典故，指劉備三顧茅廬，同諸葛亮的一席“對(duì)話”。在后漢時(shí)期，劉備為了“興復(fù)漢室，統(tǒng)一天下”，半世沖殺，卻無作為，奔袁紹、投劉表，被曹操趕得無立足之地。在“隆中對(duì)”中，諸葛亮替劉備分析了天下大勢(shì)，提出“三分天下”的戰(zhàn)略和策略。“隆中對(duì)”改變了當(dāng)時(shí)群雄逐鹿的歷史，劉備得以迅速崛起，取得三分天下?！奥≈袑?duì)”的設(shè)想變成了現(xiàn)實(shí)?！奥≈袑?duì)”是三國歷史的“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。有了“隆中對(duì)”才有了三國的歷史，才有了劉備、諸葛亮的青史留名，才有了讓后人蕩氣回腸的三國歷史風(fēng)云。 “隆中對(duì)”是成都隆中對(duì)酒業(yè)有限公司策劃推出的白酒品牌，1999年推向市場，在1999年哈爾濱國際食品博覽會(huì)上，被國家輕工業(yè)局評(píng)為唯一“金獎(jiǎng)”產(chǎn)品。 白酒品牌戰(zhàn)略企劃 博銳管理在線 ，2004年12月28日，作者：何足奇在前文《中國白酒，走向形象消費(fèi)時(shí)代》中我們確認(rèn)了形象戰(zhàn)略是白酒品牌戰(zhàn)略企劃的重心。每一個(gè)成功企業(yè)都擁有自己的品牌，可以說，品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。品牌是維系企業(yè)與消費(fèi)者、企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與自身的人力資源的橋梁。 白酒的競爭轉(zhuǎn)向形象競爭，其實(shí)也就是品牌的競爭。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化迫使我們無法，也無能在產(chǎn)品上再做文章，因此，我們必須尋求新的出路。品牌經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營有質(zhì)的差別品牌是建立在消費(fèi)者心中的產(chǎn)品；而產(chǎn)品則是工廠里生產(chǎn)出來的冰冷的東西。 品牌經(jīng)營向我們提出了新的課題，即品牌經(jīng)營的必備條件，品牌經(jīng)營的時(shí)機(jī)把握，品牌經(jīng)營的系統(tǒng)管理。這些課題對(duì)白酒的企業(yè)是一道嚴(yán)峻的“坎”，因?yàn)榘拙菩袠I(yè)缺乏一大批擁有系統(tǒng)管理知識(shí)的企劃人才，缺乏一大批擁有嚴(yán)謹(jǐn)思維的知識(shí)型銷售管理人才。品牌戰(zhàn)略僅僅是許多企業(yè)停留在口頭或者接受記者采訪時(shí)的裝飾語言。不僅如此，就算許多號(hào)稱著名的策劃專家，也僅僅是白酒行業(yè)中的“淘金者”。瘋狂的廣告攻勢(shì)不是品牌戰(zhàn)略，奇妙的炒作噱頭也不是品牌戰(zhàn)略。那么，白酒行業(yè)的品牌之路在哪里？ 品牌是什么？ 把品牌當(dāng)做一個(gè)初生的嬰兒，我們來盡心呵護(hù)；關(guān)心她每一天的成長，關(guān)注她每一點(diǎn)的進(jìn)步。只有對(duì)品牌付出真愛，情感和關(guān)懷時(shí)，品牌才能茁壯成長。在本篇，我們將從下列幾方面研究白酒的品牌戰(zhàn)略： 品牌經(jīng)營的條件 品牌寫真 品牌的個(gè)性 品牌知名度美譽(yù)度的建立 建立品牌忠誠 品牌體系 第一部分 品牌經(jīng)營的條件 因?yàn)槠放频膬r(jià)值不同，所以不是所有的產(chǎn)品都可以用品牌來經(jīng)營。品牌經(jīng)營的先決條件是產(chǎn)品的生命周期長短，產(chǎn)品處于何種的競爭環(huán)境?！ ∈紫?，品牌來自于市場，它是經(jīng)過論證，提煉的產(chǎn)品，又回到市場。它是銷售力，企劃力，廣告力的總和。因此，品牌的產(chǎn)生是一個(gè)各種力量綜合作用的結(jié)果。 品牌的優(yōu)勢(shì)在于品牌給消費(fèi)者提供的個(gè)人價(jià)值和社交價(jià)值，它是品質(zhì)，名稱，包裝，價(jià)格，歷史，聲譽(yù)，廣告方式的無形總和，也因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)其使用的印象，以及自身的經(jīng)驗(yàn)有所界定。產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西，品牌是消費(fèi)者所購買的東西；產(chǎn)品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨(dú)一無二的，產(chǎn)品極易過時(shí)，但成功的品牌卻能經(jīng)久不墮。從這個(gè)角度上，產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，產(chǎn)品是具體的，品牌是抽象的。鑒于品牌的復(fù)雜性，建立一個(gè)適合品牌孕育的機(jī)制是品牌戰(zhàn)略實(shí)施的保證。 品牌的建立涉及到市場調(diào)研，市場建設(shè)，市場管理，廣告活動(dòng)，促銷活動(dòng)，信息反饋的方方面面，因此，必須建立一個(gè)綜合性的管理組織對(duì)品牌進(jìn)行管理。品牌管理涉及了許多專業(yè)知識(shí)，鑒于白酒行業(yè)現(xiàn)狀，引進(jìn)高素質(zhì)的人才，加強(qiáng)對(duì)其他行業(yè)的研究學(xué)習(xí)，加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)部門間的合作，加強(qiáng)執(zhí)行力是重中之重。 品牌建立的必須條件： 1 、從管理層統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，屏棄自我一些想法或已被證明是不能運(yùn)用的經(jīng)驗(yàn)，尊重市場，尊重規(guī)律。 2 、切實(shí)貫徹MI，BI，VI，并貫穿于市場
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