【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 級(jí)科技成果獎(jiǎng)。他本人榮獲江西省1998年度優(yōu)秀企業(yè)家稱號(hào)。2005年底，他又把敏銳的目光放在建材領(lǐng)域，組建科研管理團(tuán)隊(duì)，向更廣闊的領(lǐng)域進(jìn)軍。 企業(yè)現(xiàn)有能力公司以中國(guó)建筑材料科學(xué)總院的技術(shù)為依托，組建了技術(shù)研發(fā)部，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)。專業(yè)從事研制的技術(shù)開發(fā)的人員8人，%，其中：1人具有高級(jí)職稱，6人為中級(jí)職稱，具備了雄厚的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。今年技術(shù)研發(fā)資金投入12萬(wàn)元，為今后項(xiàng)目研發(fā)工作提供了物質(zhì)保障。納米、纖維改性砂漿在聚苯乙烯板、膠粉顆粒系統(tǒng)中的應(yīng)用（研發(fā)項(xiàng)目），2006年6月21日通過(guò)江西省科學(xué)技術(shù)廳組織的專家鑒定，成果達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。 生產(chǎn)及營(yíng)銷能力公司總部設(shè)在南昌市朝陽(yáng)東路撫河橋頭福田花園二棟會(huì)所，地處南昌市黃金地段，通訊方便，交通便利，是企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)的最佳場(chǎng)所。為了適應(yīng)發(fā)展的需要，公司在南昌市昌北經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)租賃了700平方米生產(chǎn)車間，同時(shí)兼有辦公、檢測(cè)、實(shí)驗(yàn)室等共計(jì)200平方米，為今后投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)提供更為有利的保障。公司已在江西、浙江、湖南、安徽、云南、福建等地建立了比較完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品：膠粉顆粒保溫砂漿、抗裂砂漿、界面劑、粘結(jié)劑等均在推廣應(yīng)用中，銷售勢(shì)頭良好。 項(xiàng)目產(chǎn)品已有的產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)條件公司在昌北經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建立了700平方米生產(chǎn)基地，并有辦公室、實(shí)驗(yàn)室，檢測(cè)設(shè)備齊全，為項(xiàng)目實(shí)施創(chuàng)造了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。公司與中國(guó)建筑材料科學(xué)總院簽定了轉(zhuǎn)讓協(xié)議，并將與該院保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，具有得天獨(dú)厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。為了更好地把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流，公司網(wǎng)羅社會(huì)精英，現(xiàn)有營(yíng)銷人員16人，在全國(guó)各地已經(jīng)布下完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。 資金管理能力公司制定了較為規(guī)范的《財(cái)務(wù)管理制度》?，F(xiàn)有財(cái)務(wù)人員2人，做到了職責(zé)分離與相互制衡。今年6月又委托會(huì)計(jì)師事物所對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行了審計(jì)，公司的資金流得到了有效的監(jiān)督和管理。對(duì)應(yīng)收賬款的管理采用：1）、客戶信用評(píng)級(jí)：企業(yè)針對(duì)不同客戶，通過(guò)評(píng)估客戶的信用的品質(zhì)、能力和資本三個(gè)方面來(lái)設(shè)定不同的客戶標(biāo)準(zhǔn)，從而評(píng)出不同的信用等級(jí)。2）、信用期策略：針對(duì)不同等級(jí)的客戶予以不同時(shí)間長(zhǎng)度收款信用期，以鞏固與那些信用好的客戶群體之間的關(guān)系。同時(shí)對(duì)信用期內(nèi)產(chǎn)生的費(fèi)用作合理的預(yù)估，使資源的浪費(fèi)減少到最低。3）、現(xiàn)金折扣策略：吸引客戶因享受公司的優(yōu)惠營(yíng)銷策略而提前付款，給客戶以適當(dāng)?shù)默F(xiàn)金折扣，從而縮短企業(yè)的平均收款期。4）、催款策略：對(duì)預(yù)期較短的客戶，采取積極友好協(xié)商的策略，不過(guò)多地打擾，以免將來(lái)失去這一市場(chǎng)；對(duì)過(guò)期稍長(zhǎng)的客戶，則措詞婉轉(zhuǎn)，通過(guò)發(fā)函、寫催款單、電報(bào)等行之有效的形式及早告之對(duì)方。對(duì)應(yīng)付賬款的管理和支付：1）、認(rèn)真、及時(shí)地審查應(yīng)付賬款和預(yù)付賬款的正確性、時(shí)效性和合法性。2）、在辦理付款業(yè)務(wù)時(shí)，對(duì)采購(gòu)發(fā)票、結(jié)算憑證、驗(yàn)收證明等相關(guān)憑證進(jìn)行嚴(yán)格審核把關(guān)。3）、預(yù)付賬款和定金的授權(quán)批準(zhǔn)制度。由本人按約定的付款日期、折扣條件等管理應(yīng)付款項(xiàng)。已到期的應(yīng)付款項(xiàng)須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后方可辦理結(jié)算與支付。4）、定期與供應(yīng)商核對(duì)應(yīng)付賬款。公司已獲得建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包叁級(jí)資質(zhì)。公司通過(guò)ISO9000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。 企業(yè)發(fā)展歷程及抵御風(fēng)險(xiǎn)能力最初成立情況2005年底，公司創(chuàng)業(yè)一班人經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：中國(guó)建筑材料科學(xué)研究院總院研制的納米、纖維改性砂漿在聚苯乙烯板和膠粉顆粒中應(yīng)用具有推廣和應(yīng)用價(jià)值。為此，公司與改院協(xié)商，簽訂了協(xié)議，引進(jìn)了這一現(xiàn)有技術(shù)。又投入86萬(wàn)元資金，對(duì)兩個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了反復(fù)多次攻關(guān)論證。同時(shí)，公司吸納了一批長(zhǎng)期從事研究與開發(fā)新型建筑材料的中高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員，建立了完善的材料實(shí)驗(yàn)室，開始了卓絕艱苦的新產(chǎn)品研發(fā)工作。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的多次試用、改性、定型、推廣，兩個(gè)項(xiàng)目終于在市場(chǎng)上得到了認(rèn)可。重大項(xiàng)目開發(fā)與主要上市產(chǎn)品公司致力于探索與建立創(chuàng)新型、開放型與集約型的企業(yè)機(jī)制。主要從事研究開發(fā)高新產(chǎn)品，并堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在資源綜合利用領(lǐng)域進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了集科、工、貿(mào)于一體的高新產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式。公司大部分高中級(jí)技術(shù)人員都是建材領(lǐng)域?qū)＜遥劳兄袊?guó)建筑材料科學(xué)研究總院的技術(shù)，很快就研制成功了納米、纖維改性砂漿在聚苯乙烯板、膠粉顆粒應(yīng)用兩個(gè)新項(xiàng)目。目前，兩種系列新材料正在推廣應(yīng)用中。目前，導(dǎo)入市場(chǎng)的產(chǎn)品有：納米改性抗裂砂漿、界面劑、粘結(jié)劑膠粉顆粒正在工程試用中，產(chǎn)品性能好，質(zhì)量穩(wěn)定，銷售勢(shì)頭良好。公司人員總數(shù)、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)變化、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)水平情況變化情況2005年12月成立時(shí)員工總數(shù)8人，到2006年6月增加到25人。其中具有大專以上學(xué)歷的13人，占職工總數(shù)的52%，從事研究開發(fā)和技術(shù)服務(wù)的人員8人，%。其中，高級(jí)職稱1人，中級(jí)職稱6人，營(yíng)銷人員6人，管理人員6人。2005年底總資產(chǎn)為118萬(wàn)元，凈資產(chǎn)118萬(wàn)元，由于企業(yè)屬初創(chuàng)時(shí)期，主要進(jìn)行新產(chǎn)品的研制，所以尚無(wú)銷售收入和利潤(rùn)，凈利潤(rùn)為0萬(wàn)元。至今年5月底，。政策風(fēng)險(xiǎn)：本項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，屬國(guó)家啟動(dòng)的新型建筑材料和節(jié)能工程中資源綜合利用經(jīng)濟(jì)的范疇。因此，本項(xiàng)目的實(shí)施不存在政策風(fēng)險(xiǎn)。資金風(fēng)險(xiǎn)：本項(xiàng)目屬新型建筑材料和資源綜合利用經(jīng)濟(jì)的范疇，導(dǎo)入市場(chǎng)初期有可能會(huì)給公司帶來(lái)一定的資金風(fēng)險(xiǎn)。我們的應(yīng)對(duì)措施是：1）、加強(qiáng)資金管理，加大應(yīng)收賬款的清欠力度，強(qiáng)化公司現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)拓展，增加市場(chǎng)覆蓋半徑；2）、其他融資方式：象銀行貸款，吸納新股東入股；3）、申請(qǐng)國(guó)家技術(shù)型中小企業(yè)創(chuàng)新基金，取得國(guó)家的支持；技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：本項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中的技術(shù)難點(diǎn)是在施工工藝，因此存在一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。我們的應(yīng)對(duì)措施是：1）、以中國(guó)建筑科學(xué)研究總院的現(xiàn)有技術(shù)力量為依托，加強(qiáng)溝通與合作，實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；2）、積極培養(yǎng)技術(shù)骨干充當(dāng)一線中堅(jiān)力量，堅(jiān)持以科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度把好技術(shù)交底關(guān)；3）、對(duì)施工員進(jìn)行崗前培訓(xùn)，把科學(xué)正確的工作方法和程序深入貫徹到實(shí)踐當(dāng)中；4）、堅(jiān)持自檢、互檢和專檢相結(jié)合，把施工缺陷降低到最低，使施工質(zhì)量符合規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)要求。人才流失風(fēng)險(xiǎn)：人才流失問(wèn)題是很多企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，因此我們采取的措施是：1）、預(yù)留公司10%的股份，吸納優(yōu)秀人才入股；2）、不斷持續(xù)增薪，使優(yōu)秀人才看到希望和目標(biāo)，進(jìn)而激發(fā)他們的積極性和主動(dòng)性；3）、重獎(jiǎng)高科技人才，如分房、配車等，使其留戀公司，對(duì)公司有深厚的感情；4）、實(shí)行人性化管理，如旅游、帶薪休假等，給員工以家的感覺(jué)。第四章 項(xiàng)目技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)現(xiàn) 項(xiàng)目所依據(jù)的技術(shù)原理： 目前我國(guó)外墻外保溫隔熱系統(tǒng)存在著一個(gè)嚴(yán)重滲漏問(wèn)題，特別是我國(guó)南方滲漏更為嚴(yán)重，比如南昌市，僅今年6月一個(gè)月就報(bào)道了“名杰苑”等幾個(gè)小區(qū)房屋漏水開裂問(wèn)題。新型墻體和聚苯乙烯板（以下簡(jiǎn)寫為“聚苯板”）、膠粉聚苯乙烯顆粒（以下簡(jiǎn)寫為“膠粉顆?！保┑耐鈮ν獗馗魺嵯到y(tǒng)（以下簡(jiǎn)寫為“外保溫系統(tǒng)”），由于溫差變化和干縮濕漲所引起的滲漏，國(guó)內(nèi)外建筑都進(jìn)行了許多的研究，如提高主體墻體防水性，改進(jìn)施工規(guī)程，利用聚合物防水噴涂等等，雖然滲水問(wèn)題有很大的改進(jìn)，但都沒(méi)有從根本上解決。因此，滲漏問(wèn)題是建筑中，尤其是新型墻體和外保溫系統(tǒng)中的一個(gè)老、大、難問(wèn)題。新興的納米材料的特點(diǎn)就是尺寸小，有效面大，這些特點(diǎn)使納米材料具有小尺寸效應(yīng)，比表面積等效應(yīng)，從而賦予納米具有許多優(yōu)異的特性和功能。我們利用納米憎水疏水性能，將它應(yīng)用到聚苯板、膠粉顆粒外墻保溫系統(tǒng)中，解決外墻保溫系統(tǒng)中長(zhǎng)期漏水、滲水的難題。主要技術(shù)與性能指標(biāo)：抗裂砂漿性能 序號(hào)檢驗(yàn)項(xiàng)目單位標(biāo)準(zhǔn)要求檢驗(yàn)結(jié)果1拉伸粘結(jié)強(qiáng)度Mpa≥2壓折比——≤序號(hào)檢驗(yàn)項(xiàng)目單位標(biāo)準(zhǔn)值檢驗(yàn)結(jié)果1抗沖擊強(qiáng)度普通型J≧ 無(wú)斷裂加強(qiáng)型J≧2耐凍融(10次)表面無(wú)氣泡、空鼓、無(wú)裂紋、剝離現(xiàn)象表面無(wú)氣泡、空鼓、無(wú)裂紋、剝離現(xiàn)象3不透水性試樣防護(hù)層內(nèi)側(cè)無(wú)水滲透。試驗(yàn)防護(hù)層內(nèi)側(cè)無(wú)水滲透4憎水性%≥955粘結(jié)強(qiáng)度MPa≥6導(dǎo)熱系數(shù)W/（mk）≤7耐候性MPa表面無(wú)起泡、無(wú)剝落、無(wú)裂縫、拉伸粘結(jié)強(qiáng)度≥表面無(wú)起泡、無(wú)剝落、無(wú)裂縫、 項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)類型、標(biāo)準(zhǔn)名稱 本項(xiàng)目上述指標(biāo)除憎水性指標(biāo)外，均為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，且強(qiáng)制性檢定產(chǎn)品。憎水性指標(biāo)是企業(yè)指標(biāo)，它的技術(shù)指標(biāo)將滿足企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，滿足用戶使用的要求。產(chǎn)品企業(yè)指標(biāo)：Q/JZK0012006《納米改性聚苯乙烯膠粉顆粒外墻外保溫隔熱材料》，%。：目前國(guó)內(nèi)聚苯板、膠粉顆粒外墻外保溫防水防滲都是在聚苯乙烯板上采取涂抹防水材料，如硅橡防滲涂層和環(huán)氧防滲涂層。由于這些材料成本高，易老化，而且影響環(huán)境，因此開發(fā)商都不采取防滲措施。 根據(jù)納米憎水疏水特性，我們首次提出用納米（CaCO3）改性砂漿聚苯板、膠粉顆粒外墻外保溫系統(tǒng)，即以硅酸鹽水泥為基料，以聚合物為膠粘劑，用納米（CaCO3）為改性劑對(duì)聚苯板、膠粉顆粒外墻保溫體系憎水性進(jìn)行了研制，使用了納米改性保溫隔熱材料，使保溫系統(tǒng)具有防水、防滲的優(yōu)異性能，因而可以實(shí)現(xiàn)保溫系統(tǒng)可靠性；保溫層無(wú)水份，保溫節(jié)能才有保障；長(zhǎng)久性；由于滲漏得到解決，凍脹、結(jié)露現(xiàn)象得到克服，因而保溫系統(tǒng)可以使用25年以上。為此可以說(shuō)納米改性保溫系統(tǒng)既是納米材料技術(shù)創(chuàng)新，又是建筑保溫節(jié)能的一種新材料、新技術(shù)，還是一種環(huán)保和耐老化無(wú)機(jī)防水防滲的新材料。：目前國(guó)內(nèi)聚苯板、膠粉顆粒外墻外保溫防水防滲一般都是在聚苯乙烯板上采取噴涂防水材料，如硅橡防滲涂層和環(huán)氧防滲涂層。華中理工大學(xué)曾進(jìn)行納米碳酸鈣聚苯乙烯復(fù)合材料的研究，但由于成本工藝等原因應(yīng)用受限。2006年6月省科技廳組織專家對(duì)納米改性聚苯板和膠粉顆粒外墻外保溫系統(tǒng)進(jìn)行科技成果鑒定，與會(huì)專家認(rèn)定產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)國(guó)家權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，符合標(biāo)準(zhǔn)，查新為目前國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，達(dá)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。 關(guān)鍵技術(shù)及指標(biāo)描述： 設(shè)計(jì)并建成生產(chǎn)10000噸納米改性抗裂砂漿，對(duì)中試過(guò)程進(jìn)行研究，尋求最佳材料配方，設(shè)計(jì)篩選生產(chǎn)設(shè)備和探索合適的施工工藝，以提高產(chǎn)品的憎水性，使憎水率達(dá)95%以上。進(jìn)行產(chǎn)品推廣試驗(yàn)，根據(jù)試驗(yàn)使用情況適當(dāng)調(diào)整工藝及配方。關(guān)鍵技術(shù)：本項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)首次提出采用納米改性砂漿/聚苯板、膠粉顆粒外墻外保溫系統(tǒng)，其關(guān)鍵技術(shù)為：①、 原材料的選擇以硅酸鹽為基料，它具有耐候性好，強(qiáng)度高等特性；以聚合物（丙烯酸酯、苯乙烯、有機(jī)硅單體聚合）為粘結(jié)劑；以納米（CaCO3）為改性