【文章內(nèi)容簡介】 － 48 10 塑料 － 65 － 11 箱包及鞋帽 92 54 77 12 其他 108 76 81 合計 3211 3125 3478 資料來源南光進出口有限公司提供資料 南光進出口有限公司近年來出口商品的主要生產(chǎn)地區(qū) 序號 商品目錄 商品主要產(chǎn)地 備注 1 紡織品 江蘇蘇州江陰浙江潮州 本省占 70％ 2 服裝 蘇州常熟吳江浙江溫州 本省占 70％ 3 輕工產(chǎn)品 蘇州無錫常州浙江溫州 本省占 60％ 4 工藝品 江蘇蘇州揚州浙江溫州 本省占 40％ 5 機電產(chǎn)品 蘇州上海 本省占 50％ 6 禮品 蘇州浙江杭州溫州寧波 本省占 40％ 7 日用雜品 蘇州上海 本省占 60％ 8 文體用品 蘇州蘇州昆山浙江溫州 本省占 70％ 9 工程機械 江蘇蘇州吳江 本省占 100％ 10 塑料 蘇州吳縣 本省占 100％ 11 箱包及鞋帽 江蘇張家港浙江溫州 本省占 60％ 12 其他 江蘇蘇州浙江上海 本省占 40％ 資料來源南光進出口有限公司提供資料 3 合作商業(yè)企業(yè)的出口計劃 本項目合作商業(yè)企業(yè)的甲方為歐尚集團公司乙方為南光進出口有限公司歐尚集團公司具有世界一流的營銷技術(shù)和十分廣泛的國際銷售網(wǎng)絡南光進出口有限公司則在江蘇省蘇州本地及鄰近地區(qū)有著廣泛的供貨渠道本項目實施后合作公司將充分利用歐尚集團公司在營銷技術(shù)經(jīng)營管理銷售網(wǎng)絡及在世界 11 個國家中的 210 個大賣場等方面的優(yōu)勢和蘇州工業(yè)園區(qū)南光進出口有限公司在進出口貿(mào)易貨源人才經(jīng)驗等方面的優(yōu)勢在做好超市國內(nèi)外商品經(jīng)銷的同時將組織蘇 州產(chǎn)品外銷將蘇州及江蘇省的產(chǎn)品通過歐尚集團在國外的配銷網(wǎng)絡銷往國外用好兩個市場用足兩種資源以增強合作企業(yè)發(fā)展后勁本項目成立后將逐步組織當?shù)氐募徔椘贩b輕工產(chǎn)品小五金農(nóng)產(chǎn)品食品副食品家用電器日用雜品等出口到世界各地的歐尚大賣場銷售起步階段擬定為每年出口 500 萬美元第二年年出口 750 萬美元第三年起每年出口1000 萬美元以上具體出口計劃詳見表 2－ 9 合作商業(yè)企業(yè)計劃采購出口產(chǎn)品的主要品種 表 2－ 9 單位萬美元 序號 年份 產(chǎn)品目錄 2020 2020 2020 年起 1 紡織品各類布服裝面料 60 100 150 2 各類服裝含絲棉化纖 100 140 170 3 食品 50 80 100 4 禮品 25 40 50 5 小五金 40 50 55 6 家用電器 50 75 100 7 輕工產(chǎn)品 50 75 125 8 日用雜品 50 75 100 9 農(nóng)產(chǎn)品 25 40 50 10 工藝品 50 75 100 合計 500 750 1000 資料來源合作雙方提供資料 第三章 市場分析 第一節(jié) 投資市場分析 一蘇州整體投資環(huán)境 蘇州我國著名的歷史文化名城風景旅游城市歷史上就是著名的商阜自改革開放以來蘇州成為沿海經(jīng)濟開放地區(qū)蘇州位于江蘇省的東南部東鄰上海南接浙江下轄常熟張家港太倉昆山吳江吳縣 6 個市和滄浪平江金閶郊區(qū)蘇州工業(yè)園區(qū)蘇州新區(qū) 6 個區(qū)全市人口 5754 萬 近年來蘇州利用外資突飛猛進 1992 年以來先后有以中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)為代表的 5 個國家級開發(fā)區(qū)經(jīng)國家批準設立 1998年全年新批三資企業(yè) 518家新增合同外資 4087億美元實際利用外資 284 億美元比上年增長 161 到 1999 年底全市合同利用外資累計達 3116 億美元實際到帳外資累計 1744億美元在全國大中城市中名列前茅世界前 500 強的跨國大公司已有 64家在蘇州投資一大批外商投資企業(yè)進入產(chǎn)出獲利期生產(chǎn)經(jīng)營狀況良好蘇州擁有良好的外商投資環(huán)境 到蘇州地區(qū)投資商業(yè)企業(yè)符合該市城市和商業(yè)發(fā)展規(guī)劃根據(jù)國務院對蘇州城市總體規(guī)劃的批復城市的發(fā)展和建設要圍繞保護古城風貌開發(fā)建設新區(qū)蘇州市商業(yè)九五計劃和二 000 年長期發(fā)展規(guī)劃把全市劃分為三類商業(yè)區(qū)一類為城市商業(yè)中心二類為城市商業(yè)骨干三類為城市商業(yè)補充一類區(qū)作為城市商業(yè)中心是城市的象征對外的窗口 和最繁華地段該區(qū)域內(nèi)商業(yè)網(wǎng)點集中商店門類齊全以大型專業(yè)名店傳統(tǒng)老字號店以及設立國際名牌跨國商業(yè)企業(yè)為主是中外顧客主要購物消費的商業(yè)區(qū)二類區(qū)主要為城市商業(yè)鬧市地段商業(yè)網(wǎng)點相對集中以中小型商店和綜合商店為主三類區(qū)是城市居民住宅區(qū)的消費點以小型商店便民點為主根據(jù)蘇州商業(yè)網(wǎng)點布局規(guī)劃要求在市內(nèi)建立 6 個一類商業(yè)區(qū)即觀前石路工業(yè)園區(qū)蘇州新區(qū)城南區(qū)城北區(qū)到目前為止全市共有年銷售額超億元的較大型商場 13 個批發(fā)零售貿(mào)易飲食網(wǎng)點 108萬家從業(yè)人員 321 萬人該規(guī)劃明確提出要在工業(yè)園區(qū)建立一類城市商業(yè)中心到蘇州工業(yè)園區(qū)去投資商業(yè)企 業(yè)符合蘇州城市和商業(yè)發(fā)展規(guī)劃的要求 二工業(yè)園區(qū)投資環(huán)境 蘇州工業(yè)園區(qū)是由中國和新加坡兩國政府間最大的合作項目按照園區(qū)總體規(guī)劃 70 平方公里的中新合作開發(fā)區(qū)域要分三期用 15 20年左右的時間吸引外資 200億美元項目建成后蘇州工業(yè)園區(qū)將成為一個有 60 萬居住人口集工業(yè)居住商業(yè)以及各種文化康樂設施為一體的經(jīng)濟興旺人民安居樂業(yè)管理井然有序環(huán)境優(yōu)美清新兩個文明高度發(fā)展的新園區(qū) 自 94 年開發(fā)建設以來在國家省各級領導和各有關部門的關心幫助下經(jīng)過中新雙方的共同努力園區(qū)的開發(fā)和建設取得了令人矚目的成就到 1999 年底全園區(qū)累計 實現(xiàn)合同外資 6683 億美元實際利用外資 3357億美元批準外商投資企業(yè)超過 400 家名列世界 500 強的著名跨國公司已有 35 家在園區(qū)投資單項平均投資超過 3000 萬美元其中超 1 億美元的項目有 8 個 《國務院關于開發(fā)建設蘇州工業(yè)園區(qū)有關問題的批復》中明確指出原則同意今后逐步在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)設立外資中外合資的金融機構(gòu)和中外合資合作商業(yè)零售企業(yè)目前園區(qū)規(guī)劃部門已經(jīng)在商業(yè)規(guī)劃區(qū)內(nèi)劃出最好的地塊供外商投資商業(yè)零售企業(yè)目前蘇州工業(yè)園區(qū)已全面完成了中新兩國政府聯(lián)合協(xié)調(diào)理事會確定的首期發(fā)展目標初步形成了與國際經(jīng)濟發(fā)展相適應的一流投資 環(huán)境 為適應蘇州商業(yè)發(fā)展的總體目標 第二節(jié) 消費市場分析 一蘇州整體消費環(huán)境 1 蘇州目前超市業(yè)的發(fā)展規(guī)模存在較大的市場容量 超市作為商業(yè)領域的新型業(yè)態(tài)在其他大中城市異軍突起發(fā)展迅猛成為商業(yè)的重要組成部分但在蘇州市尚未能得到充分發(fā)展蘇州市超市存在較大的市場容量目前在蘇州的連鎖業(yè)中形成規(guī)模具有一定實力的超市主要有美佳百匯和華潤三家連鎖超市公司主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)表詳見表 3－ 1 蘇州超市業(yè)目前的規(guī)模尚不能滿足蘇州市社會經(jīng)濟日益增長的需要 蘇州主要超市經(jīng)濟數(shù)據(jù)一覽表 項 目 名 稱 單位 美佳 百匯 華潤 分店數(shù)量 個 32 35 51 資產(chǎn)額 萬元 12500 16000 營業(yè)面積 m2 407615052 15500 配送中心面積 m2 2500 15000 11000 銷售額 1997 年 萬元 3500 13480 14500 1998 年 萬元 6025 13127 15800 1998 年利潤 萬元 － 147 300 資料來源《蘇州利用外商投資發(fā)展商業(yè)總體規(guī)劃》 2 蘇州居民收入的日益提高為超市業(yè)的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間 蘇州市統(tǒng)計局的資料顯示 1998年 蘇州市人均可以支配收入為 7812元全市城鄉(xiāng)居民儲蓄余額64904億元人均儲蓄額 11284元由此可見隨著經(jīng)濟的發(fā)展蘇州市的人均購買力已有了大幅度的提高需要指出的是由于蘇州下轄的六個市均為全國經(jīng)濟綜合實力百強縣其人均收入和蘇州市區(qū)不相上下且有雙休日進城購物的習慣再加上外地流動人口和集團購買力等蘇州市的現(xiàn)實社會購買力及購買力潛力較大 199619971998 年蘇州人口人均收入和人均消費支出及今后 5 年的預測詳見表 3－ 2 蘇州人口人均收入和人均消費支出現(xiàn)狀及 2020 年預測表 年 份 項 目 單 位 1996 1997 1998 2020 全市人口 萬人 57412 57499 57535 － 市區(qū)居民人均可支配收入 元 6165 74797812 10454 農(nóng)民人均收入 元 45744924 5089 6810 市區(qū)居民人均收入 元 5264 5955 6289 8027 資料來源《蘇州利用外商投資發(fā)展商業(yè)總體規(guī)劃》 從發(fā)展的觀點看伴隨著蘇州經(jīng)濟的發(fā)展和收入的多元化城鄉(xiāng)居民收入將有較快的提高且略高于國民生產(chǎn)總值的增速收入的增多將促進社會商品購買力的迅速提高以及居民消費的變化將有助于 超市業(yè)的發(fā)展與繁榮預計 2020年 2020年市區(qū)居民生活費收入及總收入等情況詳見表 3－ 3 2020 年 2020 年市區(qū)居民生活費收入及總收入等情況表 年 份 項 目 市區(qū)居民人人均生活費年收入 市區(qū)期末人口數(shù) 市區(qū)居民生活費年總收入億元 金額元 年增長率％ 萬人 年增長率％ 2020 10700 15 140 49 1498 2020 33200 12 120 25 5979 2020 78600 9 240 29 18864 資料來源《蘇州市商業(yè)九五計劃和 2020 年長期發(fā)展規(guī)劃》 二蘇州工業(yè)園區(qū)消費環(huán)境 1 蘇州工業(yè)園區(qū)目前尚無大型超市等商業(yè)網(wǎng)點 蘇州工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設 5年來在首期開發(fā)區(qū)內(nèi)相繼建成了各類住宅商貿(mào)和公益設施建筑 458萬平方米以及一批商店賓館學校銀行醫(yī)療診所和具有綜合服務功能的鄰里中心目前園區(qū)常住人口已超過 18 萬再加上附近的里河東環(huán)東港宏葑徐家浜楊枝塘等新村小區(qū)人口將更多隨著園區(qū)的建設和發(fā)展原有的商業(yè)網(wǎng)點已經(jīng)明顯不能滿足人們生活水平發(fā)展的需要因此在園區(qū)和古城區(qū)的交界處建一個大型超市不僅可以彌補這一區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點的不足方便附近居民的購買也符合園區(qū)發(fā)展的需要和國務院對蘇州工業(yè)園區(qū)建 設有關批復的精神 2 蘇州工業(yè)園區(qū)市場消費潛力較大 根據(jù)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃要求到 2020 年將形成規(guī)模用地 39 平方公里人口規(guī)模 30 萬環(huán)境優(yōu)美的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)根據(jù)《中國新加坡蘇州工業(yè)園二期建設指導詳細規(guī)劃》中新合作園區(qū)最終用地為 68565 公頃人口達 60 萬人近幾年內(nèi)將有大批大型工業(yè)企業(yè)和大量人口進入蘇州工業(yè)園區(qū)同時 94 年 5 月后婁葑跨塘斜塘唯亭勝浦五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別從郊區(qū)和吳縣劃歸蘇州工業(yè)園區(qū)管理其在開發(fā)區(qū)以外的用地作為園區(qū)周邊地區(qū)的性質(zhì)存在范圍約 200 平方公里根據(jù)其后制定的蘇州工業(yè)園區(qū)周邊地區(qū)五鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)域規(guī)劃遠期發(fā)展規(guī)劃 2020 年 其鎮(zhèn)域人口從 96其中鎮(zhèn)區(qū)人口為 1610 萬人 本超市擬建在蘇州工業(yè)園區(qū)與蘇州古城區(qū)的結(jié)合部周圍三公里范圍內(nèi)即有常住人口近 20 萬隨著園區(qū)的開發(fā)建設古城區(qū)人口向園區(qū)的遷移該地區(qū)的人氣將越來越旺按 1998 年蘇州市人均生活消費品支出 5177元計算加上流動人口本區(qū)域的年消費品銷售總額至少在 15億具有相當可觀的潛在的市場購買力是開辦大型超市的有利市場因素 三歐尚超市的市場競爭優(yōu)勢 1 歐尚超市商品供應優(yōu)勢 隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展國內(nèi)市場商品繁多供應充足國內(nèi)名優(yōu)新特產(chǎn)品和三資企業(yè)產(chǎn)品在市場競爭中顯山露水紛紛進入消費 品市場極大豐富了市場供應為確保名優(yōu)產(chǎn)品的供應歐尚集團在上海專門設立了采購中心負責歐尚集團在中國超市商品的統(tǒng)一采購由于歐尚集團市場采購力較強進行商品統(tǒng)一采購可使商品的采購成本大大降低同時采購中心負有對消費者需求商品進行市場分析的職責因此歐尚超市的商品品種構(gòu)成符合消費者的消費與購物傾向此外由于歐尚集團公司是一家跨國商業(yè)集團在美國墨西哥阿根廷葡萄牙波蘭意大利西班牙匈牙利泰國等國均有自己的分店和采購中心形成全球性超市連鎖經(jīng)銷網(wǎng)本項目所需國外商品將通過歐尚集團公司國外配銷網(wǎng)絡進行采購本項目具有較強的商品供應優(yōu)勢 2 歐 尚超市商品銷售優(yōu)勢 歐尚超市在經(jīng)營上具有大批量銷售和小批量銷售兼顧的特點無論是零售商還是個體消費者均能在歐尚超市購得其所需的各種商品包括食品非食品等商品價格低廉品質(zhì)優(yōu)良商品繁多成為歐尚超市在全球廣受歡迎的關鍵因素同時本項目引進歐尚集團超前的服務理念和先進的管理模式本項目具有較強的商品銷售優(yōu)勢 從以上分析中可以看出蘇州地區(qū)投資環(huán)境和消費環(huán)境較好再加上歐尚超市優(yōu)質(zhì)的服務和先進的管理模式歐尚超市具有較強的市場競爭優(yōu)勢市場發(fā)展?jié)摿^大