【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 弭，遇事而能捄，既事而能挽，此之謂達(dá)權(quán)。此之謂才。未事而知其來(lái)，始事而要其終，定事而要其變，此之謂長(zhǎng)慮，此之謂識(shí)?！?人只是怕當(dāng)局，當(dāng)局者之十，不足以旁觀者之五。智臣以得失而昏也，膽氣以得失而奮也。只沒(méi)了得失心，則聲氣舒展，此心與旁觀者一般，何事不濟(jì)？◎ 兩君子無(wú)爭(zhēng)，相讓故也。一君子一小人無(wú)爭(zhēng)，有容故也。爭(zhēng)者兩小人也，有識(shí)者奈何自處于小人。◎ 君子不可以不忍也，忍欲則不屈于物，忍劇則不擾于事，忍撓則不折于勢(shì)，忍窮則不茍于進(jìn)，故曰，必有忍乃有濟(jì)。◎ 君子多思不若養(yǎng)志，多言不若守靜，多才不若蓄德。◎ 凡遇事須安祥和緩以處之，若一慌忙，便恐有錯(cuò)。蓋天下何事不從忙中錯(cuò)了。故從容安祥，為處事第一法。◎ 人生一日或聞一善言，見(jiàn)一善行，行一善事，此日方不虛生。遇富貴人，宜勸他寬，見(jiàn)聰明人宜勸他厚?！?得失有定數(shù)，求而不得者多矣，縱求而得，亦是命所應(yīng)有。安然則受，未必不得，自多營(yíng)營(yíng)耳?！?行事常思退一步?！?處毀譽(yù)要識(shí)有量，今之學(xué)者反有向上底，見(jiàn)世所譽(yù)而趨之，見(jiàn)世所毀而避之，只譽(yù)我而喜，聞毀我而怒，只是量不廣，真善真惡在我，毀譽(yù)與我分毫無(wú)干?！?見(jiàn)人耳語(yǔ)，不可竊聽(tīng)?？炙灾?，其人避我。又恐正值議我短長(zhǎng)，聞之未免動(dòng)意，且使其人慚愧無(wú)地自容矣。◎ 久利之事勿為，眾爭(zhēng)之地勿往。物極則反，害將及矣。◎ 貧賤時(shí)眼中不著富貴，他日得志必不驕。富貴時(shí)意中不忘貧賤，一旦退休必不怨。◎ 靜坐自我妄為，讀書(shū)即是立德。◎ 可以一出而振人之厄，一言而解人之紛，此亦不必過(guò)為退避也，但因以為利，則市道矣?！?定靜安慮得，此五字時(shí)時(shí)有，事事有。離了此五字，便是孟浪做?！?久視則熟字不識(shí)，注視則靜物若動(dòng)，乃知蓄疑者亂真，過(guò)思者迷正應(yīng)?！?做天下好事，既度德量力，又審勢(shì)擇人?！皩?zhuān)欲難成，眾怒難犯”，此八字者不獨(dú)妄動(dòng)邪為者宜慎，雖以至公無(wú)私之心，行正大光明之事，亦須調(diào)劑人情，發(fā)明事理，俾大家信從，然后動(dòng)有成，事可久。盤(pán)庚遷殷，武伐紂，三令五申，猶恐弗從。蓋恒情多隱于遠(yuǎn)識(shí)，小人不便于己私，群起而壞之，雖有良法，胡成胡久?！?世間事各有恰好處，慎一分者得一分，忽一分者失一分。全慎全得，全忽全失。小事多忽，忽小則失大，易事多忽，忽易則失難。存心君子，自得之體驗(yàn)中耳?！?恒言平穩(wěn)二字極可玩，蓋天下之事，惟平則穩(wěn)。行險(xiǎn)亦有得的，終是不穩(wěn)，故君子居易。◎ 覓物者苦求而不得，或視之而不見(jiàn)。他日無(wú)事于覓也，乃得之。非物有趨避，目眩急求也。天下之事，每得于從容，而失之急遽?！?事到手且莫急，便要緩緩想。想得時(shí)切莫緩，便要急急行。處天下事，只消得安詳二字，兵貴神速，也須從此二字做出。然安祥非遲緩之謂也，從容詳審，養(yǎng)奮發(fā)于定之中耳?！?才下手便想到究竟處?！?小屈以求大伸，圣賢不為。松柏生來(lái)便直，士君子窮居便正。若曰在下位遇難事，姑韜光忍恥，以圖他日貴達(dá)之時(shí)，然后直躬行通。此不但出處為兩截人，即既仕之后，又為兩截人矣?！?既不俗為小人，即不勉為君子。欲又不能，志不立故也?！?委罪掠功，此小人事；掩罪夸功，此眾人事；讓美歸功，此君子事；分怨共過(guò)，此盛德事?！?天物愚者真，智者偽；愚者完，智者喪?！?處天下事，前面常長(zhǎng)出一分，此之謂豫；后面常余出一分，此之謂裕。如此則事無(wú)不濟(jì)，而心有余樂(lè)。若盡煞分?jǐn)?shù)做去，必有后悔。處人亦然，施在我有余之恩，則可以廣聽(tīng)。留在人不盡之情，則可以全好。◎ 規(guī)模先要個(gè)極大，意思先要個(gè)安閑。古之人先約而豐人，故群下樂(lè)為之用而所得常倍。徐思而審處，故己不勞而事極精詳。褊急二字，處事之古礙也?！?見(jiàn)面前之千里，不若見(jiàn)背后之一寸。故達(dá)觀非難，而反觀為難。見(jiàn)見(jiàn)非難，而見(jiàn)不見(jiàn)為難。此舉世之所迷，而智者之所獨(dú)覺(jué)也?！?精明也要十分，只須藏在渾厚里作用。古人得禍，精明人十居其九，未有渾厚而得禍者。今之人惟恐精明不至，所以為愚也?！?畢竟先知后行，至于純熟，乃能合一?！?事后論人，局外論人，是學(xué)者大病。事后論人，每將智人說(shuō)得極愚。局外論人，每將難事說(shuō)得極易。二者皆從不忠不恕生出?！?作善豈非好事，然一有好名之心，即招謗招禍也?！?好便宜不可與共財(cái)，狐疑者不可與共事。◎ 遇詭詐人變幻百端，不可測(cè)度，吾一以至誠(chéng)待之，彼術(shù)自窮?！?恭而無(wú)禮，遇君子固所深?lèi)海葱∪艘辔磭L不非笑之，枉自卑謅耳?！?人遇逆境，無(wú)可奈何，而安之若命，是見(jiàn)識(shí)超群。然君子用以力學(xué)，借困衡為砥礪，不但順受而已?！?非望之福，禍必繼之。急當(dāng)恐懼修省，多行善事，若一驕則不可救矣?！?處事速不如思，便不如當(dāng)，用意不如平心?！?人之處于患難，只有一個(gè)處置。盡人謀之后，卻須泰然處之?！?人有過(guò)喜談之，存一恕心者少。己有過(guò)惡，聞之漫無(wú)悔心者多。若以恕己之心恕人，是謂大公，以責(zé)人之心責(zé)己，是謂大勇?！?任事者當(dāng)置身利害之外，建言者當(dāng)設(shè)身利害之中。◎ 善自是士人常事，今乃邀身后福報(bào)，若市道，吾實(shí)恥之?！?吾不如者，吾不與處，累我者也。與我齊者，吾不與處，無(wú)益我者也。惟賢者，必與賢于己者處，賢者之可得與處也，禮之。主賢世治，則賢者在上。主不肖世亂，則賢者在下。◎ 處事當(dāng)務(wù)詳慎，不可盡興燥脾。凡飲食舉動(dòng)言語(yǔ)筆墨，盡興便放肆。一燥脾便刻薄，其始無(wú)害人之心，而其事必至于害人。初若不至殺身，終至殺身而有余也。◎ 遇疾惡太嚴(yán)之人，不可輕意在他前道人短處，此便是澆油入火，其害與助惡一般?！?優(yōu)娼輩好嗤笑人，而敢為無(wú)禮，此自不賤本色。其趨奉不足喜，怠慢不足怒也?！?有必不可行之事，不必妄自輕營(yíng)。有必不可勸之人，不必多費(fèi)唇舌。◎ 凡天下事，慮之貴，詳行之貴，力謀之貴，眾斷之貴獨(dú)?！?人有求于我，如不能應(yīng)，當(dāng)直告以故。切莫含糊，致誤乃事?！?君子與小人斗，小人必勝。在君子惟有守正以俟命而已。固不可懼禍而誤入小人之黨，亦不可恃為君子而有與小人角勝之心?！?有一種人以姑息匪人市寬厚名，有一種人以毛舉細(xì)故市精明名，皆偏也。圣人之厚寬，不使人有所恃。圣人之精明，不使人無(wú)所容?！?勿以人負(fù)我而隳為善之心，當(dāng)其施德，第自行吾心所不忍耳。未嘗責(zé)報(bào)也。縱遇險(xiǎn)徒，止付一笑?！?嘲戲人自事惡事，尤不可入一二壯語(yǔ)，入壯語(yǔ)則戲者皆真，每令人恨。若規(guī)人過(guò)失，不可入一二戲語(yǔ)，入戲語(yǔ)則真者畢戲。每令人玩，失規(guī)人之旨矣。如何做一個(gè)不怒而威，不罰而畏的管理者?做一個(gè)有威信,讓人敬畏的管理者是個(gè)見(jiàn)仁見(jiàn)智的話(huà)題,絕對(duì)服從,而有人追求的是一種不怒而威,不罰而畏,管理方式日趨人性化發(fā)展,本文試圖闡述如何達(dá)到這樣一種狀態(tài),權(quán)作拋磚引玉!積極競(jìng)爭(zhēng)或者說(shuō)是良性競(jìng)爭(zhēng)，而不是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一個(gè)中國(guó)人是條龍，兩個(gè)中國(guó)人是條蟲(chóng)，這話(huà)雖然有些偏頗，但也不無(wú)道理，很多時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)精神不足，原因是什么？原因在于我們總是想“克”住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而不是怎樣積極的去用業(yè)績(jī)超越對(duì)手。對(duì)于員工的進(jìn)言，虛心傾聽(tīng)，細(xì)致調(diào)查和甄別，區(qū)分就事論事和就事論人，無(wú)論任何結(jié)果，都要將信息反饋給進(jìn)諫者，表示尊重，更是表明你的嚴(yán)謹(jǐn)。對(duì)于忠言和讒言要態(tài)度明確。說(shuō)話(huà)辦事言簡(jiǎn)意賅，清除垃圾發(fā)言談話(huà)和會(huì)議，節(jié)省大家的時(shí)間。改善垃圾工作和流程，造福節(jié)約型社會(huì)的建立。發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)點(diǎn)和自己的缺點(diǎn)，優(yōu)劣互補(bǔ)，永遠(yuǎn)記?。罕苄芤粋€(gè)，將熊熊一窩。沒(méi)有完美的個(gè)人，但會(huì)有完美的團(tuán)隊(duì)。強(qiáng)將手下無(wú)若兵。HR精英博客$?0d。Q |)Y+fN8d培養(yǎng)員工的獨(dú)立工作能力，主動(dòng)承擔(dān)員工因客觀原因出現(xiàn)的過(guò)失。把合適的人放在合適的位置，人盡其材。用人所長(zhǎng)，而不是只用其所長(zhǎng)，現(xiàn)代管理需要的全面發(fā)展的人才。功過(guò)分明，瑕不掩瑜，瑜不避瑕。培訓(xùn)員工揚(yáng)長(zhǎng)避短，化短為長(zhǎng)。管理者應(yīng)該是公司利益和員工利益的平衡者，能夠?yàn)樯舷录?jí)排憂(yōu)解難。 威信是因?yàn)檠远行?，不罰而畏是因?yàn)橘p罰分明公正無(wú)私，臣服于心勝于形是因?yàn)檫@種威信發(fā)自?xún)?nèi)心超越了形形色色外因的影響從而更真實(shí)更具備折射力。希望大家都能成為一個(gè)不怒而威，不罰而畏的管理者。成功說(shuō)服技巧攻略成功“說(shuō)服”七技巧　　你一定不想在和老板討價(jià)還價(jià)，或在推銷(xiāo)業(yè)務(wù)進(jìn)行到一半時(shí)就戛然而止？當(dāng)然，如果你的溝通技巧不出問(wèn)題，或者事前早有準(zhǔn)備，那多半穩(wěn)操勝券。鉆研些溝通業(yè)務(wù)，講究些交流技巧，其實(shí)不需費(fèi)太大勁，我們就能練成一個(gè)交際好手?！　≌f(shuō)服別人按照自己的方式去看待事物，是你每天要做的功課。比如，你常常試圖讓老板接受你的建議，或在某個(gè)規(guī)劃會(huì)議上向更多人推廣自己的建議；或者，你讓出租司機(jī)停車(chē)心甘情愿“稍等一分鐘”，等你沖進(jìn)家門(mén)拿件東西?！　≌f(shuō)服，是幾乎所有女人都想擁有的能成耐。意識(shí)到這一點(diǎn)，我們才終于明白，自己為何能與愛(ài)人“各有所愛(ài)”而同居一室—因?yàn)?，我們常常談判、分工；而我們?yōu)槭裁床粎捚錈┑卦谑袌?chǎng)上砍價(jià)，與商家來(lái)回“切磋”，也是我們女人這愛(ài)討價(jià)還價(jià)的天性使然?！　〉?，具有諷刺意味的是，當(dāng)討價(jià)還價(jià)變成工作的時(shí)候，我們卻被告知，當(dāng)女人面對(duì)“引誘別人”的需要時(shí)，會(huì)比男人更容易感到害羞，且250%更害羞?！　lice Ee，36歲，在Orchard Hotel擔(dān)任銷(xiāo)售和市場(chǎng)部主管，已在商場(chǎng)上馳騁十多年。讓別人對(duì)自己推介的產(chǎn)品說(shuō)“Y e s”，是她每天都要面對(duì)的任務(wù)。盡管身經(jīng)百戰(zhàn)，她仍意識(shí)到：“無(wú)論你在溝通方面多么的有經(jīng)驗(yàn)，每一次交流的情景卻都是不同的，每一次也都會(huì)有不一樣的焦慮?！薄　?zhuān)家說(shuō)，女性比較擔(dān)心的情形是：給人以不好的印象—她們不喜歡讓人看起來(lái)粗魯。女人天性中有一種對(duì)外界的不安全感。當(dāng)人類(lèi)還處于居住在洞穴中的童年期時(shí)，女人就和男人不一樣。每天出門(mén)尋找食物，以及應(yīng)對(duì)各種矛盾和紛爭(zhēng)，這是男人們世代以來(lái)日日必做的工作。而紛爭(zhēng)和矛盾對(duì)于女人們，則帶有危險(xiǎn)的意味?！　≡贚inda Babcock和Sara Laschever合著的《女人別問(wèn)》一書(shū)中，他們通過(guò)爭(zhēng)論的方式展現(xiàn)出，女性?xún)A向于將拉鋸戰(zhàn)般的談判視同為和牙醫(yī)進(jìn)行的不愉快接觸一般，而男性則傾向于看作是一場(chǎng)有可能獲勝的摔跤比賽。這樣，一個(gè)問(wèn)題變得懸而未決：無(wú)論你作出了怎樣天衣無(wú)縫的解釋?zhuān)绻阈哂谡f(shuō)出談話(huà)最后的目的，一切都將是白搭；如何才能順理成章地讓別人欣然說(shuō)出“Yes”？　　●給自己一個(gè)理由　　一個(gè)在照顧別人的女人，是狀態(tài)最好的女人。因此，將這種保護(hù)性的本能帶到工作中去。告訴自己，你這是在為你的團(tuán)隊(duì)和同事工作，在為養(yǎng)育孩子和贍養(yǎng)父母而奮斗。　　有時(shí)候，由于我們是那么地希望能迅速結(jié)束“戰(zhàn)斗”，從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相安無(wú)事，我們便容易輕易地“滿(mǎn)足”別人的需要——簡(jiǎn)單溝通后放棄說(shuō)服的目的?！　∈聦?shí)上，我們應(yīng)該在事前做好充分的思想和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的準(zhǔn)備。在這方面，有些傳統(tǒng)觀念對(duì)促進(jìn)溝通沒(méi)什么好處，那就是：背后議論人常常會(huì)自找麻煩。但在與人溝通方面，請(qǐng)記住：知己知彼，方百戰(zhàn)不殆。必要時(shí)背后討論討論，這絕對(duì)是條站得住腳的理由?！　　衩鞔_欲望的“靶心”　　專(zhuān)家說(shuō)，當(dāng)明確了自己的目標(biāo)之后，我們的心智才會(huì)想方設(shè)法去達(dá)成和實(shí)現(xiàn)。比如，為了獲得更豐厚的薪酬，你實(shí)際上真正應(yīng)該去追求的，應(yīng)該是公司通過(guò)不同形式對(duì)你工作的認(rèn)可。如果你意識(shí)到這是你真實(shí)的成就動(dòng)機(jī)，可以向公司申請(qǐng)更高的職位，當(dāng)然相應(yīng)也要承諾擔(dān)更多的責(zé)任?！　〈送?，我們應(yīng)時(shí)時(shí)對(duì)自己的要求心中有數(shù)。如果你對(duì)自己做的業(yè)務(wù)都不能確定和信任，你又怎么去信任別人？因此，當(dāng)你在試圖讓客戶(hù)相信他的付出會(huì)物超所值之前，給自己鼓鼓勁。同時(shí)，查閱有關(guān)資料，并了解和試用相關(guān)產(chǎn)品，真切體會(huì)它為什么會(huì)值得你去拼搏，甚至有時(shí)候還要與同事展開(kāi)較量?！　　裰褐瞬攀恰捌叽纭薄　∫M量多地了解跟談話(huà)主題有關(guān)的東西，給客戶(hù)一個(gè)專(zhuān)業(yè)、經(jīng)驗(yàn)豐富的印象，而不是頭腦簡(jiǎn)單、一問(wèn)三不知。因此，如果你在申請(qǐng)新職位的話(huà)，應(yīng)在與雇傭方進(jìn)行面談前了解清楚同類(lèi)職位別人的收入是多少，并且要準(zhǔn)備一些資料，向雇傭方證明你有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力和魄力?！　⊥瑫r(shí)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在與溝通對(duì)象見(jiàn)面前，應(yīng)盡量了解對(duì)方的情況，比如喜好、強(qiáng)項(xiàng)、需求等。如果你想讓一家形象意識(shí)很強(qiáng)的銀行為一項(xiàng)年度馬拉松賽提供贊助，那就應(yīng)該把這項(xiàng)賽事定位和包裝成一項(xiàng)社會(huì)聲譽(yù)度很高的活動(dòng)，讓活動(dòng)和銀行的形象能夠相匹配。　　●別忘了“底線(xiàn)”　　明確你的“底線(xiàn)”。如果在跟雇傭方深入溝通之前你還沒(méi)有確定明確的薪酬底線(xiàn)，那當(dāng)你碰到模棱兩可的情況時(shí)，就可能因?yàn)楠q豫不決而錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。因此，請(qǐng)勇敢地說(shuō)出，比如“為公司教授一期銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)費(fèi)，如果少于8000元是不行的”。　　專(zhuān)家建議女性在跟老板討價(jià)還價(jià)前要弄清楚，結(jié)果其實(shí)不是做或不做這份工作，而是多少待遇讓我來(lái)做這份工作。你這樣的人，缺的不是工作機(jī)會(huì)，你的選擇范圍不小。要做好說(shuō)出“不”的準(zhǔn)備。專(zhuān)家提醒，人有時(shí)候會(huì)利用人的生存本能，反過(guò)來(lái)給對(duì)方施加壓力，從而讓對(duì)方屈就自己的意愿。　　作為最后的一手，你可以向?qū)Ψ絺鬟f這樣的信息，沒(méi)有他們的幫助你照樣能得到自己想要的。但要記住，用平和的語(yǔ)調(diào)來(lái)傳達(dá)這些信息，否則會(huì)讓人感覺(jué)到被冒犯?！　翊虼颉靶撵`太極”　　有時(shí)候，巧妙的反駁反能起到有效促進(jìn)溝通之效。當(dāng)然，在表達(dá)反面意見(jiàn)的時(shí)候，仍要面帶微笑，語(yǔ)氣堅(jiān)定但不高調(diào)。有時(shí)候，甜言蜜語(yǔ)的挑釁也能收到同樣的效果，你可以用一種溫婉的方式委婉傳達(dá)幾分揶揄的意思。這讓人想起一項(xiàng)傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)太極——看起來(lái)很柔，卻能以最小的侵略性去克制強(qiáng)大的較量對(duì)手。　　專(zhuān)家說(shuō)：“無(wú)論是男人還是女人，都通通認(rèn)為男人比女人更有侵略性。但當(dāng)女人顯示出侵略性的時(shí)候，人們的反映卻要比對(duì)男人的更讓人難堪。這真是不公平。”而且，人們即使感覺(jué)到女人處于弱勢(shì)，也似乎不會(huì)向她“妥協(xié)”。為了贏得對(duì)方的看好，要盡量把我們常說(shuō)的“我想……”調(diào)整成“我們?cè)鯓硬拍苓_(dá)成呢……”通過(guò)把“我”換成“我們”，在心理上將你和對(duì)手放在同一個(gè)“戰(zhàn)壕”里，同時(shí)也向他們傳達(dá)了一種謀求共贏局面的美好意愿。　　●該“裝”還得“裝”　　把朋友當(dāng)作將要見(jiàn)的對(duì)象， 進(jìn)行練習(xí)，或者自己對(duì)著鏡子進(jìn)行練習(xí)。這樣做，能讓你在坐到談判桌前時(shí)更神情自若、游刃有余。事前找個(gè)朋友，讓他幫你一起合計(jì)到時(shí)該怎么說(shuō)，這是不錯(cuò)的辦法。因?yàn)樗鳛槟愕木毩?xí)對(duì)象，更能設(shè)身處地地考慮和抓住一些關(guān)鍵問(wèn)題，說(shuō)出你在你這個(gè)視角上無(wú)法考慮到的東西?！　?zhuān)家說(shuō)：“簡(jiǎn)明地告訴朋友扮演什么角色，讓他在那個(gè)角色上盡量發(fā)揮。之后，讓他挑你剛才練習(xí)時(shí)的毛病。問(wèn)問(wèn)他，你剛才表現(xiàn)得是否自信、是不是通情達(dá)理，你的談話(huà)是否讓人愉快?！奔词棺詡€(gè)兒在鏡子面前練習(xí)或者和朋友練習(xí)讓人感覺(jué)有些愚蠢，但相信我們，在這樣的“犯傻”之后，你會(huì)掌握住“實(shí)