營銷渠道管理的基本理論教學(xué)綱要(編輯修改稿)
2025-07-25 06:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 析不同零售商的特點，并對它們所執(zhí)行的渠道功能有一個全面的認識；4. 認識其他成員性渠道參與者在營銷渠道中的作用；5. 了解與鑒別費成員性渠道參與者在營銷渠道中扮演的角色。（二） 教學(xué)內(nèi)容 第一節(jié) 批發(fā)商:批發(fā)與批發(fā)商：批發(fā)商的功能與分類；各類型批發(fā)商的再分類及營銷任務(wù)（能力要求）：掌握批發(fā)商的功能與分類以及批發(fā)商在營銷渠道中的作用。 第二節(jié) 零售商：零售與零售商：零售商經(jīng)營的特點和基本內(nèi)容；零售業(yè)態(tài)及其演變；零售商在營銷渠道中的影響力（能力要求）：掌握零售商經(jīng)營的特點和基本內(nèi)容；零售業(yè)態(tài)及其演變；零售商在營銷渠道中的影響力第三節(jié) 其他成員性參與者：其他成員性參與者：生產(chǎn)制造商、特許經(jīng)營中的特許商與授許商、消費者和用戶（能力要求）：了解其他成員性參與者在營銷渠道中的作用第四節(jié) 非成員性參與者：非成員性參與者：非成員性渠道參與者的類型及其在營銷渠道中的作用（能力要求）：非成員性渠道參與者的類型及其在營銷渠道中的作用（三） 實踐環(huán)節(jié)與課后練習(xí)1. 如何區(qū)分成員性渠道參與者和非成員性渠道參與者？2. 批發(fā)商存在的必要性及主要功能是什么？3. 什么是專營批發(fā)商？它的特點是什么？4. 代理商與代銷商有什么區(qū)別？5. “零售商不能經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù)，經(jīng)營了批發(fā)業(yè)務(wù)就不是零售商了?！?這句話對嗎？為什么？6. 零售商在營銷渠道中的力量越來越大，為什么？7. 舉例說明至少五種零售業(yè)態(tài)。查找資料，說明它們是怎么演變的？8. 為什么生產(chǎn)制造商需要尋找合適的渠道成員？9. 什么是特許經(jīng)營？特許經(jīng)營特別適合作哪一類商品或服務(wù)的營銷渠道？為什么？10. 為什么說消費者和用戶也是成員性參與者？11. 非成員性渠道參與者有哪些？試分析下它們所發(fā)揮的渠道功能？（四） 教學(xué)方法與手段本章教學(xué)采取講授與課堂討論相結(jié)合的方式。第五章 渠道成員選擇（一） 目的與要求；，確定渠道成員選擇的基本原則；，并能從多個方面對渠道成員進行評估；；；。（二） 教學(xué)內(nèi)容 第一節(jié) 企業(yè)的渠道目標和渠道策略: 企業(yè)的渠道目標和渠道策略：確定企業(yè)的渠道目標和渠道策略，回答企業(yè)是否需要中間商、需要何種類型的中間商、需要多少中間商，以及明確渠道成員選擇的原則（能力要求）：掌握企業(yè)的渠道目標和渠道策略，回答企業(yè)是否需要中間商、需要何種類型的中間商、需要多少中間商，明確渠道成員選擇的原則 第二節(jié) 尋找渠道成員的途徑：尋找渠道成員的途徑：尋找渠道成員的途徑（能力要求）：了解尋找渠道成員的途徑第三節(jié) 對渠道成員的評價：對渠道成員的評價：從渠道成員的年齡、渠道成員的可控性及渠道成員的適應(yīng)性評價渠道成員（能力要求）：掌握如何評價渠道成員第四節(jié) 渠道成員的確定：渠道成員的確定：確定渠道成員的方法（定量確定法和定性確定法）（能力要求）：掌握確定渠道成員的方法第五節(jié) 渠道任務(wù)的分配與渠道成員的保持：渠道成員任務(wù)的分配與渠道成員的保持：如何在渠道成員間分配任務(wù)，如何保持渠道成員的相對穩(wěn)定性（能力要求）：掌握確如何在渠道成員間分配任務(wù)，如何保持渠道成員的相對穩(wěn)定性（三） 實踐環(huán)節(jié)與課后練習(xí)1. 渠道成員選擇的決策構(gòu)成分為那幾個階段？2. 在選擇確定成員之前，為啥需要重溫企業(yè)的渠道目標和渠道策略？3. 選擇渠道成員應(yīng)遵循哪些基本原則？4. 如何尋找合適的渠道成員？5. 為什么要對渠道成員進行評價？評價的主要標準是什么？6. 如何應(yīng)用加權(quán)評分法確定渠道成員?7. 你能想到哪些選擇渠道成員的方法？8. 從渠道功能的角度看，渠道任務(wù)分配的本質(zhì)是什么？9. 如何通過合同方式在渠道成員之間進行渠道任務(wù)的分配？10. 請為一家假想的生產(chǎn)制造企業(yè)，起草一份針對零售商家的供銷協(xié)議書。（四） 教學(xué)方法與手段本章教學(xué)采取講授與課堂討論相結(jié)合的方式。 第六章 物流的組織與管理（一） 目的與要求；；；；。（二） 教學(xué)內(nèi)容第一節(jié) 物流與物流系統(tǒng): 物流與物流系統(tǒng)：物流的內(nèi)涵及其內(nèi)容構(gòu)成；物流系統(tǒng)及其管理（能力要求）：掌握物流的內(nèi)涵及其內(nèi)容構(gòu)成；了解物流系統(tǒng)及其管理 第二節(jié) 商品運輸：商品運輸：商品運輸?shù)膮⑴c者；確定運輸方案；運輸方式的選擇；運輸過程監(jiān)控（能力要求）：了解商品運輸?shù)膮⑴c者、如何確定運輸方案、運輸方式的選擇及運輸過程監(jiān)控。第三節(jié) 商品儲存與養(yǎng)護：商品儲存與養(yǎng)護：商品儲存的形成；商品儲存管理的內(nèi)容；經(jīng)濟訂貨批量的確定；商品養(yǎng)護的內(nèi)容。（能力要求）：掌握商品儲存管理的內(nèi)容和經(jīng)濟訂貨批量的確定；了解商品儲存的形成與商品養(yǎng)護的內(nèi)容。第四節(jié) 配送中心：配送中心：配送中心的類型；配送中心的配送業(yè)務(wù)內(nèi)容；配送中心
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