營(yíng)銷報(bào)告及建議書匯總5(編輯修改稿)
2025-07-25 05:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 造夢(mèng)的行業(yè)里，不足以讓顧客產(chǎn)生充分的足以刺激購(gòu)買欲望的品牌聯(lián)想（包括商務(wù)出行市場(chǎng)）。這個(gè)世界的每一個(gè)人都生活在一定程度上的自我意識(shí)狀態(tài)里的感知與認(rèn)知之中，超現(xiàn)實(shí)主義的人是不存在的。因此，正如中青旅需要的：那是一個(gè)美好的意境濃縮的標(biāo)識(shí)，配合無(wú)處不在的形象傳播體系，這是創(chuàng)造品牌形象與個(gè)性的良好開端。關(guān)于產(chǎn)品品牌應(yīng)該在營(yíng)銷調(diào)研結(jié)束后對(duì)于那些最有價(jià)值意義的產(chǎn)品線進(jìn)行定位與產(chǎn)品品牌形象的設(shè)計(jì)。在１０月１日前和君創(chuàng)業(yè)將對(duì)中青旅北京地區(qū)的連鎖店進(jìn)行走訪與觀察。同時(shí)完成對(duì)中青旅內(nèi)部的研究。二傳播模式直接營(yíng)銷整合營(yíng)銷傳播人員推廣創(chuàng)造品牌價(jià)值銷售促進(jìn)公共關(guān)系整合模式顧客競(jìng)爭(zhēng)者中青旅基于廣告?zhèn)鞑ブ苯訝I(yíng)銷：直接營(yíng)銷可以用于對(duì)公民市場(chǎng)與商務(wù)市場(chǎng)的傳播，建立直接營(yíng)銷傳播必需具備以下幾個(gè)條件：１）商務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)取得了廣泛的效果；２）產(chǎn)品線的運(yùn)營(yíng)與研發(fā)，產(chǎn)品化取得了較為理想的效果：３）已經(jīng)在顧客保有方面相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)！目前，大規(guī)模開展直接營(yíng)銷的條件是不成熟的！因此，首要的任務(wù)是開展商務(wù)卡運(yùn)營(yíng)活動(dòng)！商務(wù)卡理想的功能定位金融商務(wù)卡目前的功能定位定期定點(diǎn)、購(gòu)物折讓酒店交通交通金融酒店拓展商務(wù)卡的使用功能與價(jià)值是開發(fā)與保持顧客，增加使用效率的關(guān)鍵籍此來(lái)定位商務(wù)卡的功能與目標(biāo)顧客的生活關(guān)聯(lián)不強(qiáng)，因此使用效率與忠誠(chéng)度不高人員推廣：人員推廣的關(guān)鍵在于系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)的模式，并促使?fàn)I銷組織進(jìn)入管理狀態(tài)。在這里，我們首要開發(fā)營(yíng)銷組織的以下咨詢需求：１）標(biāo)準(zhǔn)化的溝通模式；２）人員的任職與考評(píng)、激勵(lì)、薪酬；３）營(yíng)銷組織的管控模式。廣告?zhèn)鞑ィ合髮殱?、可口可樂等大型公司都已有了成熟的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，中青旅的近似?biāo)準(zhǔn)化的廣告?zhèn)鞑ツＪ綌M確定以下因素：各季節(jié)（月）的媒體組合，廣告定位，傳播的信息與創(chuàng)意構(gòu)想，基于內(nèi)部與競(jìng)爭(zhēng)者行為的傳播模式，時(shí)空控制，假日經(jīng)濟(jì)的傳播模式。銷售促進(jìn)：旅游行業(yè)的銷售促進(jìn)運(yùn)用的形式不多，這是成本，與競(jìng)爭(zhēng)方式的結(jié)果。在此，我們認(rèn)為有必要引進(jìn)戰(zhàn)斗品牌。戰(zhàn)斗品牌：戰(zhàn)斗品牌是專門用于抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷工具，中青旅在各地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)開發(fā)出幾個(gè)同類的產(chǎn)品在價(jià)格方面與之類似或稍低，在銷售促進(jìn)方面與之同步進(jìn)行
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