【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 差異化經(jīng)營(yíng)，真正把中國(guó)打造成一個(gè)有特色的現(xiàn)代電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)。形勢(shì)的變化，環(huán)境的影響，問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)展的要求對(duì)05年的工作的總的要求是：堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀(guān)，以實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為牽動(dòng)，以深化改革為動(dòng)力，以規(guī)范管理為基礎(chǔ)，以政治工作為保證，外闖市場(chǎng)增效益，內(nèi)轉(zhuǎn)機(jī)制練內(nèi)功，開(kāi)展以產(chǎn)品引進(jìn)、融資突破、人才興企為標(biāo)志的二次創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)的持續(xù)快速健康發(fā)展。2．進(jìn)一步對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)理解，在統(tǒng)一思想的同時(shí)提高戰(zhàn)略執(zhí)行力關(guān)于公司三年發(fā)展戰(zhàn)略，我們?nèi)ツ暌呀?jīng)在省分領(lǐng)導(dǎo)班子層面組織了傳達(dá)學(xué)習(xí)。今年我們要把學(xué)習(xí)宣傳的重點(diǎn)放到全體員工，在全公司掀起一個(gè)新的學(xué)習(xí)高潮。學(xué)習(xí)發(fā)展戰(zhàn)略，重點(diǎn)是要正確地理解戰(zhàn)略的內(nèi)涵，“重在特色、重點(diǎn)發(fā)展、加快改革、加強(qiáng)合作”戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的內(nèi)涵，應(yīng)該從四個(gè)方面理解：一是在發(fā)展方向上，強(qiáng)調(diào)專(zhuān)用網(wǎng)和區(qū)域化的特色。所謂專(zhuān)用網(wǎng)，不是簡(jiǎn)單的重組，而是要通過(guò)整合專(zhuān)網(wǎng)資源，在擴(kuò)大專(zhuān)網(wǎng)領(lǐng)域的同時(shí)，依托專(zhuān)網(wǎng)，輻射帶動(dòng)公眾業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。所謂區(qū)域化，不是只發(fā)展經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省分，而是要根據(jù)市場(chǎng)空間和投資回報(bào)高低，總部確定重點(diǎn)省分，每個(gè)省分公司也要確定自己的重點(diǎn)城市和區(qū)域，真正做到少投入多產(chǎn)出和快投入快產(chǎn)出。二是在發(fā)展目標(biāo)上，突出快速和健康兩個(gè)主題。中國(guó)作為新興電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)，在業(yè)務(wù)和收入規(guī)模上還處于很微弱的地位。我們只有加快發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，才能有抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。但我們所追求做大，絕不是盲目貪大，而是要在做快的過(guò)程中研究做好，在做大的過(guò)程中研究做優(yōu)做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)大與強(qiáng)、快與好的辯證統(tǒng)一，以效益最大化為目標(biāo)，追求高質(zhì)量健康的快速發(fā)展。三是在發(fā)展思路上，緊緊圍繞五大戰(zhàn)略重點(diǎn)。必須緊緊圍繞融資、市場(chǎng)、投資、技術(shù)、人才五個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)，加強(qiáng)合資合作，實(shí)現(xiàn)多元融資，實(shí)施差異經(jīng)營(yíng)，發(fā)展特色業(yè)務(wù)，堅(jiān)持效益領(lǐng)先， 突出重點(diǎn)投資，突出經(jīng)濟(jì)適用，引進(jìn)領(lǐng)先技術(shù)，優(yōu)化整體結(jié)構(gòu)，提高員工素質(zhì)。四是在發(fā)展質(zhì)量上，要追求“五化”標(biāo)準(zhǔn)。即：效益利潤(rùn)最大化，做實(shí)收入、優(yōu)化成本，追求利潤(rùn)最大化；投資主體多元化，為發(fā)展提供充足資金保障。企業(yè)管理科學(xué)化，苦練內(nèi)功強(qiáng)基礎(chǔ)，走集約化、現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)之路；服務(wù)質(zhì)量規(guī)范化，打造服務(wù)領(lǐng)先的企業(yè)形象。人員素質(zhì)優(yōu)良化，以培養(yǎng)三支人才隊(duì)伍為重點(diǎn)，帶動(dòng)全員整體素質(zhì)的不斷提高。3．正確認(rèn)識(shí)明年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和任務(wù)，堅(jiān)定信心務(wù)求開(kāi)局之年首戰(zhàn)全勝我們已經(jīng)下達(dá)了05年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，林總對(duì)任務(wù)分劈的原則也進(jìn)行了說(shuō)明。對(duì)今年為什么鋪排這樣的一個(gè)計(jì)劃，大家必須有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，必須堅(jiān)定信心，統(tǒng)一思想，特別是要統(tǒng)一行動(dòng)，務(wù)必確保發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施開(kāi)局之年首戰(zhàn)全勝。制定今年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)主要有三個(gè)方面的依據(jù)：一是符合三年發(fā)展規(guī)劃制定的奮斗目標(biāo)。根據(jù)公司05—07年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，到2007年，公司經(jīng)營(yíng)收入要達(dá)到230億元以上，年均增長(zhǎng)率應(yīng)在30％以上?？紤]電信市場(chǎng)在逐步趨向飽和，增長(zhǎng)空間越來(lái)越小。同時(shí)隨著公司收入基數(shù)的逐年增大，收入年增長(zhǎng)率必然呈下降趨勢(shì)，也就是說(shuō)05年的增長(zhǎng)率一定是05－07年三年中最高的一年，否則后兩年增長(zhǎng)壓力就會(huì)過(guò)大。根據(jù)這種現(xiàn)實(shí)情況，三年應(yīng)分別按33％、30％、27％的幅度增長(zhǎng)。根據(jù)04年收入大數(shù)106億測(cè)算，05年的收入大數(shù)應(yīng)該在140億左右。二是存量收入加增量收入測(cè)算的結(jié)果。根據(jù)電信運(yùn)營(yíng)業(yè)的特點(diǎn)，上一年度發(fā)展用戶(hù)所獲得的可持續(xù)性經(jīng)營(yíng)能力會(huì)在下一年度經(jīng)營(yíng)收入中得以體現(xiàn)，所以對(duì)社會(huì)電信市場(chǎng)收入要采用存量加增量的測(cè)算辦法。參考公司固話(huà)及寬帶ARPU值情況，可測(cè)算出存量收入大約84億元。而根據(jù)明年公司投資和市場(chǎng)情況，測(cè)算增量收入應(yīng)在20億左右，兩項(xiàng)相加應(yīng)是104億。同時(shí)考慮鐵業(yè)收入的特殊情況，05年按04年收入5％的增幅進(jìn)行測(cè)算，應(yīng)該達(dá)到36億左右。因此，今年總的收入大數(shù)就應(yīng)該在140億左右。三是完成05年利潤(rùn)和支出指標(biāo)的最低要求。在2004年成本費(fèi)用實(shí)際支出基礎(chǔ)上，根據(jù)公司目前執(zhí)行的有關(guān)政策，財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)公司2005年成本費(fèi)用支出情況進(jìn)行了預(yù)測(cè)，其中：折舊預(yù)計(jì)增加11億元，，考慮到水電等能源價(jià)格上調(diào)，收入增長(zhǎng)使代理費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用相應(yīng)增長(zhǎng)以及取消免票等因素，明年公司財(cái)務(wù)總成本預(yù)計(jì)將達(dá)到138億元，要保證公司2005年實(shí)現(xiàn)2億元的利潤(rùn)，業(yè)務(wù)收入也應(yīng)完成140億元。4．以實(shí)施公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為牽動(dòng)，確保幾項(xiàng)重點(diǎn)工作取得突破性進(jìn)展2005年是開(kāi)局之年，起步之年，攻堅(jiān)之年，工作很多，任務(wù)很重，各位作為中國(guó)的高層管理者，必須在千頭萬(wàn)緒的工作中保持清晰的思路，突出重點(diǎn)，找準(zhǔn)突破口，以貫徹落實(shí)公司三年發(fā)展戰(zhàn)略為牽動(dòng)，定項(xiàng)目、定責(zé)任、定時(shí)間、定考核，確保今年工作在整體推進(jìn)的基礎(chǔ)上中四個(gè)方面實(shí)現(xiàn)突破性進(jìn)展。一是在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、引進(jìn)與推廣方面實(shí)現(xiàn)突破。密切關(guān)注3G牌照發(fā)放動(dòng)態(tài)，在技術(shù)試驗(yàn)、人員培訓(xùn)等方面適當(dāng)加大投入，并做好3G運(yùn)營(yíng)模式研究，營(yíng)造積極的輿論氛圍，全力以赴爭(zhēng)取3G運(yùn)營(yíng)資格，拿到一張貨真價(jià)實(shí)的移動(dòng)牌照。積極做好發(fā)展數(shù)字集群業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備工作。要加快商用試驗(yàn)進(jìn)程，完善技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)發(fā)增值業(yè)務(wù)，研究運(yùn)營(yíng)模式，做好資金、人才準(zhǔn)備。 要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)迅速行動(dòng)，一旦拿不到3G牌照，就要以適當(dāng)規(guī)?？焖賳?dòng)集群網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不能貽誤商機(jī)。要注重發(fā)揮專(zhuān)網(wǎng)和調(diào)度的品牌優(yōu)勢(shì)，明確市場(chǎng)和用戶(hù)定位，以大客戶(hù)專(zhuān)用和應(yīng)急為主導(dǎo)，適當(dāng)帶動(dòng)固話(huà)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。要加強(qiáng)與相關(guān)公安、安全等國(guó)家部委及當(dāng)?shù)卣膮f(xié)調(diào)，借助行政力量推動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展。努力實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。要提倡