【文章內(nèi)容簡介】 差異化經(jīng)營，真正把中國打造成一個有特色的現(xiàn)代電信運營企業(yè)。形勢的變化，環(huán)境的影響，問題的風險，發(fā)展的要求對05年的工作的總的要求是：堅持科學的發(fā)展觀，以實施發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為牽動，以深化改革為動力，以規(guī)范管理為基礎，以政治工作為保證，外闖市場增效益，內(nèi)轉(zhuǎn)機制練內(nèi)功，開展以產(chǎn)品引進、融資突破、人才興企為標志的二次創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)中國的持續(xù)快速健康發(fā)展。2．進一步對公司發(fā)展戰(zhàn)略的學習理解，在統(tǒng)一思想的同時提高戰(zhàn)略執(zhí)行力關于公司三年發(fā)展戰(zhàn)略，我們?nèi)ツ暌呀?jīng)在省分領導班子層面組織了傳達學習。今年我們要把學習宣傳的重點放到全體員工，在全公司掀起一個新的學習高潮。學習發(fā)展戰(zhàn)略，重點是要正確地理解戰(zhàn)略的內(nèi)涵，“重在特色、重點發(fā)展、加快改革、加強合作”戰(zhàn)略指導思想的內(nèi)涵，應該從四個方面理解：一是在發(fā)展方向上，強調(diào)專用網(wǎng)和區(qū)域化的特色。所謂專用網(wǎng)，不是簡單的重組，而是要通過整合專網(wǎng)資源，在擴大專網(wǎng)領域的同時，依托專網(wǎng)，輻射帶動公眾業(yè)務增長。所謂區(qū)域化，不是只發(fā)展經(jīng)濟發(fā)達省分，而是要根據(jù)市場空間和投資回報高低，總部確定重點省分，每個省分公司也要確定自己的重點城市和區(qū)域，真正做到少投入多產(chǎn)出和快投入快產(chǎn)出。二是在發(fā)展目標上，突出快速和健康兩個主題。中國作為新興電信運營企業(yè)，在業(yè)務和收入規(guī)模上還處于很微弱的地位。我們只有加快發(fā)展，擴大市場份額，才能有抵御風險的能力。但我們所追求做大，絕不是盲目貪大，而是要在做快的過程中研究做好，在做大的過程中研究做優(yōu)做強，實現(xiàn)大與強、快與好的辯證統(tǒng)一，以效益最大化為目標，追求高質(zhì)量健康的快速發(fā)展。三是在發(fā)展思路上，緊緊圍繞五大戰(zhàn)略重點。必須緊緊圍繞融資、市場、投資、技術、人才五個戰(zhàn)略重點，加強合資合作，實現(xiàn)多元融資，實施差異經(jīng)營，發(fā)展特色業(yè)務，堅持效益領先， 突出重點投資，突出經(jīng)濟適用，引進領先技術，優(yōu)化整體結構，提高員工素質(zhì)。四是在發(fā)展質(zhì)量上，要追求“五化”標準。即：效益利潤最大化，做實收入、優(yōu)化成本，追求利潤最大化；投資主體多元化，為發(fā)展提供充足資金保障。企業(yè)管理科學化，苦練內(nèi)功強基礎，走集約化、現(xiàn)代化經(jīng)營之路；服務質(zhì)量規(guī)范化，打造服務領先的企業(yè)形象。人員素質(zhì)優(yōu)良化，以培養(yǎng)三支人才隊伍為重點，帶動全員整體素質(zhì)的不斷提高。3．正確認識明年的經(jīng)營目標和任務，堅定信心務求開局之年首戰(zhàn)全勝我們已經(jīng)下達了05年的經(jīng)營計劃，林總對任務分劈的原則也進行了說明。對今年為什么鋪排這樣的一個計劃，大家必須有一個正確的認識，必須堅定信心，統(tǒng)一思想，特別是要統(tǒng)一行動，務必確保發(fā)展戰(zhàn)略實施開局之年首戰(zhàn)全勝。制定今年的經(jīng)營目標主要有三個方面的依據(jù)：一是符合三年發(fā)展規(guī)劃制定的奮斗目標。根據(jù)公司05—07年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，到2007年，公司經(jīng)營收入要達到230億元以上，年均增長率應在30％以上。考慮電信市場在逐步趨向飽和，增長空間越來越小。同時隨著公司收入基數(shù)的逐年增大，收入年增長率必然呈下降趨勢，也就是說05年的增長率一定是05－07年三年中最高的一年，否則后兩年增長壓力就會過大。根據(jù)這種現(xiàn)實情況，三年應分別按33％、30％、27％的幅度增長。根據(jù)04年收入大數(shù)106億測算，05年的收入大數(shù)應該在140億左右。二是存量收入加增量收入測算的結果。根據(jù)電信運營業(yè)的特點，上一年度發(fā)展用戶所獲得的可持續(xù)性經(jīng)營能力會在下一年度經(jīng)營收入中得以體現(xiàn)，所以對社會電信市場收入要采用存量加增量的測算辦法。參考公司固話及寬帶ARPU值情況，可測算出存量收入大約84億元。而根據(jù)明年公司投資和市場情況，測算增量收入應在20億左右，兩項相加應是104億。同時考慮鐵業(yè)收入的特殊情況，05年按04年收入5％的增幅進行測算，應該達到36億左右。因此，今年總的收入大數(shù)就應該在140億左右。三是完成05年利潤和支出指標的最低要求。在2004年成本費用實際支出基礎上，根據(jù)公司目前執(zhí)行的有關政策，財務部門對公司2005年成本費用支出情況進行了預測，其中：折舊預計增加11億元，，考慮到水電等能源價格上調(diào)，收入增長使代理費等相關費用相應增長以及取消免票等因素，明年公司財務總成本預計將達到138億元，要保證公司2005年實現(xiàn)2億元的利潤，業(yè)務收入也應完成140億元。4．以實施公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為牽動，確保幾項重點工作取得突破性進展2005年是開局之年，起步之年，攻堅之年，工作很多，任務很重，各位作為中國的高層管理者，必須在千頭萬緒的工作中保持清晰的思路，突出重點，找準突破口，以貫徹落實公司三年發(fā)展戰(zhàn)略為牽動，定項目、定責任、定時間、定考核，確保今年工作在整體推進的基礎上中四個方面實現(xiàn)突破性進展。一是在新產(chǎn)品開發(fā)、引進與推廣方面實現(xiàn)突破。密切關注3G牌照發(fā)放動態(tài)，在技術試驗、人員培訓等方面適當加大投入，并做好3G運營模式研究，營造積極的輿論氛圍，全力以赴爭取3G運營資格，拿到一張貨真價實的移動牌照。積極做好發(fā)展數(shù)字集群業(yè)務的準備工作。要加快商用試驗進程，完善技術標準，開發(fā)增值業(yè)務，研究運營模式，做好資金、人才準備。 要看準時機迅速行動，一旦拿不到3G牌照，就要以適當規(guī)?？焖賳蛹壕W(wǎng)絡建設，不能貽誤商機。要注重發(fā)揮專網(wǎng)和調(diào)度的品牌優(yōu)勢，明確市場和用戶定位，以大客戶專用和應急為主導，適當帶動固話和數(shù)據(jù)業(yè)務增長。要加強與相關公安、安全等國家部委及當?shù)卣膮f(xié)調(diào)，借助行政力量推動業(yè)務市場拓展。努力實現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務創(chuàng)新。要提倡