【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，但多數(shù)都是免費(fèi)咨詢。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)不規(guī)范，簽訂的四五個(gè)項(xiàng)目，只是前期給很少的一部分，而那區(qū)區(qū)幾萬元錢，連最基本的成本都不夠。為了賺錢，W張聯(lián)系了山西一家房地產(chǎn)公司做樓盤銷售，組織了將近20人的銷售團(tuán)隊(duì)，樓盤賣得也不錯(cuò)，合同傭金有300多萬。然而遲遲結(jié)不回來款，前后總共也就結(jié)回了十多萬元，連?員工工資都不夠，還有各種管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等等。因而公司一直虧損。等200萬家里老底都花光了，銷售人員的賣房提成卻還一直開不出來。員工不干了。他們說：“賣房子是我們的事，要賬是您的事情。我們把房子賣完了您就得給我們提成。至于您怎么搞到錢那是您的事情?！盬張用盡了各種辦法也結(jié)不回錢，也借不到錢，走投無路的情況下，帶著近20位銷售人員集體到開發(fā)商那里去討債。鬧了幾天，開發(fā)商老板出面說話了：“您問我要錢，我問誰(shuí)要錢？我這個(gè)樓盤還差十個(gè)多億，其他樓盤也都因沒有資金停著呢！你要是能幫我搞到十多個(gè)億，讓我把項(xiàng)目立即啟動(dòng)起來，我就一分不少地立即全部給您！” 這無疑是不可能的。W張的一位銷售經(jīng)理說：“要是不給我們告你去！”開發(fā)商老板一樂：“這話說得好，歡迎去告，我等著你，反正欠的錢多了，我等著被關(guān)起來，還有人管飯，省得目前這樣被追債，煩死了！”無奈之下，W張只得欠著員工百萬以上的提成費(fèi)，讓企業(yè)破產(chǎn)關(guān)門。員工無奈散去，W張也開始重新找工作。 60天的無業(yè)困局但W張?jiān)谥卣夜ぷ鲿r(shí)遇到的困難之大，令他大吃一驚。他過去從未因找工作發(fā)過愁，都是企業(yè)、獵頭公司追著自己?？裳矍罢伊藗z月了，還沒有找到合適的！W張已不再要求非總裁不干了，甚至項(xiàng)目公司副總都行；也不再追求過去的50萬年薪，一個(gè)月有一萬就可以；也不要求必須在一線城市，二三線城市也行；也不像過去要求得是大公司……然而，兩個(gè)月下來，一無所獲。W張自我慨嘆道：“老了，沒人要了?！盬張找工作困難的原因，有以下五個(gè)方面。一是年齡太大。像他這樣的“高齡高級(jí)經(jīng)理人”目前在職場(chǎng)上已不是主力，在市場(chǎng)化企業(yè)里只起到插缺補(bǔ)漏的作用。二是做過老板。因?yàn)樽鲞^老板的人都比較有主見，比較自我，不符合企業(yè)老板的需要。三是健康不佳。W張做過18個(gè)月的老板，尤其在50歲創(chuàng)業(yè)做老板，其體力透支相當(dāng)嚴(yán)重。四是老板年輕。我國(guó)地產(chǎn)領(lǐng)域起步較晚，超過50歲的老板不多。我曾和一位30多歲的地產(chǎn)老板聊天，他的公司幾乎不用比自己年齡大的經(jīng)理人。五是職業(yè)經(jīng)歷斷層。假若W張沒有創(chuàng)業(yè)，一直做經(jīng)理人，再找工作就比較主動(dòng)。找得差不多了再提出辭呈，騎馬找馬，比下了馬再找馬，速度要快，成本要低，效果要好。 50歲創(chuàng)業(yè)的人生風(fēng)險(xiǎn)看著他蒼老的面容和體態(tài)，我心里涌起一股莫名的悲涼。如果他沒有這次創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)做著他的老總，家里存著200來萬現(xiàn)金，再每年掙幾十萬，幾年后就退休，生活該是多么悠閑自得……而現(xiàn)在，家底花完了，年過半百還要四處奔波糊口養(yǎng)家，而找工作又是那樣難。即使找到工作，年薪也只能是逐年遞減，而個(gè)人和家庭的生活成本是逐年遞增的，因而至少三五年不能想著退休。干不動(dòng)了也得干，否則退休以后的生活根本沒有保障，畢竟創(chuàng)業(yè)后社會(huì)保險(xiǎn)就沒有接續(xù)，商業(yè)保險(xiǎn)在50多歲再交已得不償失……總之，50歲創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)業(yè)失敗后，不可能像二三十歲那樣重新來過，也不可能像40歲人那樣繼續(xù)從容執(zhí)業(yè)，還能掙幾年高薪。50歲是創(chuàng)業(yè)的高危年齡，其風(fēng)險(xiǎn)是個(gè)人和家庭承擔(dān)不起的。 逃離型創(chuàng)業(yè)的性格基因W張的職業(yè)路徑，有兩次重大轉(zhuǎn)折：下海與創(chuàng)業(yè)。那為什么他的人生會(huì)有這兩次重大的轉(zhuǎn)折呢？大的來說是市場(chǎng)客觀環(huán)境的轉(zhuǎn)變。第一次，從高校領(lǐng)導(dǎo)崗位上跳槽到民企，那是小平同志南巡講話后的春風(fēng)，吹得不甘按部就班的精英人士坐不住了，紛紛脫衣下海；第二次是世紀(jì)之交，因就業(yè)難，社會(huì)各個(gè)層面都在鼓動(dòng)自主創(chuàng)業(yè)，很多人就被這股創(chuàng)業(yè)風(fēng)吹進(jìn)了創(chuàng)業(yè)大軍。但外因必須通過內(nèi)因來起作用。這個(gè)內(nèi)因又是什么呢？就是人的性格和內(nèi)在追求，外在表現(xiàn)出來就是一個(gè)人的文化，就是一個(gè)人想怎么活著。今年第2期《中外管理》在總結(jié)顧雛軍時(shí)，作者鄧波引用了德國(guó)哲學(xué)家叔本華的觀點(diǎn)：“無論環(huán)境如何變化，每個(gè)人的生命自始至終都具有統(tǒng)一性格，每個(gè)人的一生就像用同一主題寫就的不同文章而已。沒有人能超出自己的個(gè)性，總是限定在上蒼賦予他的狹窄天空里。”W張的天性決定了他總是在他認(rèn)為的狹窄天空內(nèi)做到一定位置時(shí)逃離，而不是去拓展天空。因?yàn)樗囊曇熬湍敲凑?。其?shí)職場(chǎng)中許多人的跳槽、創(chuàng)業(yè)都是在逃離火海，而不是選擇希望，包括高級(jí)經(jīng)理人在內(nèi)。像W張這樣的人士，兩次職場(chǎng)的重要切換都是逃離：從高校領(lǐng)導(dǎo)到民企經(jīng)理人，因?yàn)樵谒磥砀咝ｎI(lǐng)導(dǎo)的職位是他人生的火海；當(dāng)他從執(zhí)行總裁的職位上辭職當(dāng)小老板時(shí)，他同樣是認(rèn)為他所在的總裁之位是火海，一刻也不能呆，不然他只會(huì)跳槽而不會(huì)創(chuàng)業(yè)。至于老板的不誠(chéng)信，并不是決定因素。但卻很說明問題。對(duì)老板失信的換位思考于是，我們就那120萬提成的老板承諾，也進(jìn)行了深入交流?！澳F(xiàn)在如何看兩年前老板沒有兌現(xiàn)那筆提成的承諾？能理解嗎？”我問。W張說：當(dāng)然能夠理解了，由于自己做了18個(gè)月的老板，親身經(jīng)歷了自己沒有兌現(xiàn)承諾，而且為此銷售團(tuán)隊(duì)還鬧了很久，最終還是沒能兌現(xiàn)?？勺约呵蜂N售人員的那可是員工的活命錢，而老板欠自己的只是不影響小康的一筆提成。他說自己因老板失信而憤然辭職，而自己作為老板時(shí)對(duì)員工也沒有兌現(xiàn)承諾，員工肯定也憤而離職，這時(shí)他才嘗到了一份無奈。其實(shí)作為老板，幾乎每天都面臨著這種無奈，而更大的無奈還有更多……W張回想起自己負(fù)氣創(chuàng)業(yè)，覺得當(dāng)時(shí)很幼稚，看問題太簡(jiǎn)單了。當(dāng)時(shí)他想：自己為老板賺取的毛利有6000萬，盡管還差2000萬的尾款，但有合同在，事情畢竟做成了，老板就應(yīng)該給提成獎(jiǎng)勵(lì)，至少應(yīng)該先提已經(jīng)收回的毛利4000萬。怎么能一個(gè)子兒不給呢？現(xiàn)在做了老板才明白：老板不給有老板的道理?！栈氐?000萬毛利可能對(duì)公司來說是虧損的。老板憑什么在虧損的狀態(tài)下還給提成獎(jiǎng)勵(lì)呢？當(dāng)時(shí)老板只是提到了3個(gè)億一年半的時(shí)間成本：如果按10%的借貸利率來計(jì)算的話，一年半3個(gè)億的時(shí)間成本就是4500萬元。只回了4000萬，當(dāng)然是虧損的。其實(shí)，作為運(yùn)作這么大一個(gè)項(xiàng)目來說，一年半的時(shí)間內(nèi)，時(shí)間成本只是其中一部分成本，還有更多的機(jī)會(huì)成本，更多在經(jīng)理人層面根本看不見的成本。如果把日常收入比做一棵樹的鮮花和果實(shí)，樹葉是支出的話，那么經(jīng)理人即便你到總裁，也只是看到了鮮花和果實(shí)以及樹葉，至于鮮花、果實(shí)、樹葉下面的樹枝則沒有看到。而樹枝長(zhǎng)在什么地方？當(dāng)然是樹干上，樹干下面還有樹根。樹越大，樹根越深、越廣。而經(jīng)理人層面看見的成本大多是樹冠，但樹冠下面的成本則沒有看到。所以一般經(jīng)理人看到的收入有可能是真實(shí)的，但支出卻不是真實(shí)的——只是很少的樹葉的一部分，即便權(quán)限大一些的經(jīng)理人也至多看到樹枝和樹干。甚至就是財(cái)務(wù)總監(jiān)也只是一部分。至于地里面的樹根、樹根周圍的土壤，只有老板清楚。所以，經(jīng)理人有時(shí)和老板談收支平衡賬，怎么能對(duì)得起來呢？有人會(huì)說：大家都在一起共事，又有很好的職業(yè)意識(shí)，說清楚不就得了？但要都搞明白了，生意有時(shí)就無法做了。這倒不是說背后有多少見不得人的貓膩，而是因?yàn)槿诵牟黄?、人心難平、人心叵測(cè)??！有些事情就必須暗著做。從某一方面來講，企業(yè)內(nèi)部就是生產(chǎn)和分配兩件事：生產(chǎn)追求的是效率，分配追求的是公平。無論是生產(chǎn)和分配都涉及到信息管理問題：生產(chǎn)就是盡可能地創(chuàng)造信息對(duì)稱，分配盡可能地創(chuàng)造信息不對(duì)稱。分配領(lǐng)域一旦信息對(duì)稱了，企業(yè)就根本無法經(jīng)營(yíng)和管理了！因?yàn)榻M織成員內(nèi)部，幾乎每個(gè)人都認(rèn)為自己對(duì)組織付出的多，得到的少。所有的人概莫能外。一旦信息對(duì)稱了，全都透明了，組織成員都感覺吃虧了，就都沒有主動(dòng)性和積極性了，效率就自然下來了。所以，作為經(jīng)理人算賬時(shí)，是很難清楚企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本究竟有多少的?！　”疚闹?jǐn)獻(xiàn)給那些正欲創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)，及創(chuàng)業(yè)失敗了的經(jīng)理人。沒有創(chuàng)業(yè)過的人，永遠(yuǎn)不會(huì)體悟創(chuàng)業(yè)究竟意味著什么……　　年終歲初，正是職業(yè)經(jīng)理人，尤其是高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人欲動(dòng)之時(shí)。往哪里動(dòng)？無非有三個(gè)選擇：一是內(nèi)部調(diào)動(dòng)；二是跳槽；三是創(chuàng)業(yè)，換一種職場(chǎng)角色?！　÷殘?chǎng)中有創(chuàng)業(yè)念頭的經(jīng)理人很多，付諸實(shí)施的也不少。有許多經(jīng)理人，尤其是剛剛30出頭的經(jīng)理人會(huì)認(rèn)為：在當(dāng)今的社會(huì)不創(chuàng)業(yè)，就如同白來世界上走一遭！因?yàn)樘噘嵈箦X的老板水平比自己差遠(yuǎn)了！他能成我怎么就不能成？于是說干就干，轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)開始了，其結(jié)果如何呢？　　由于我做獵頭顧問工作的特殊性，幾乎每天都是英雄眼前過，而創(chuàng)業(yè)失敗歸來的英雄可謂是數(shù)不勝數(shù)。總結(jié)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)史會(huì)發(fā)現(xiàn)：經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)的頭三年，生活質(zhì)量下降者是百分之百；在兩年之內(nèi)創(chuàng)業(yè)失敗，關(guān)門破產(chǎn)倒掉者占九成；真正能熬過三年的非常稀少。　　每一個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗者都有一本難念的經(jīng)，其中一位名叫M郭的CFO創(chuàng)業(yè)失敗歸來后的無限感慨，頗值得我們品味?！? 　200萬就這樣打了水漂？　　一日，經(jīng)朋友推介，M 郭先生約我到一家茶社聊天。下面是我們對(duì)話的內(nèi)容?！　郭：“我今天就想請(qǐng)您幫我做一次職業(yè)輔導(dǎo)，并推薦一份工作——月薪5000元就行！”　　：“看您的資歷，月薪可不應(yīng)是這個(gè)數(shù)……”此前M郭做過一家世界500強(qiáng)企業(yè)中國(guó)區(qū)某一公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，年薪曾到50萬；六年前到國(guó)內(nèi)一家頗具規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)做CFO；2004年夏天，自己開始創(chuàng)業(yè)。　　圍繞這區(qū)區(qū)5000元月薪訴求的來歷，M郭給我講述了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。　　創(chuàng)業(yè)前，他所擔(dān)任過CFO的那家民企，鼎盛時(shí)在業(yè)內(nèi)名列前茅，年銷售額近8億元。后來老板(董事長(zhǎng))撤資不干了，無奈中，他就和該公司的總經(jīng)理、營(yíng)銷副總?cè)私M成了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，注冊(cè)了新公司，注冊(cè)資本500萬元。原總經(jīng)理是第一大股東，占60%股份，做法人代表；他是第二股東，占30%股份，主管行政財(cái)務(wù)；那位營(yíng)銷副總占10%股份，仍管營(yíng)銷。他們?nèi)藥ьI(lǐng)著原企業(yè)主要骨干人員，在同一行業(yè)內(nèi)開始了創(chuàng)業(yè)?！　∪欢?00萬資金在不到8個(gè)月的時(shí)間里就耗得差不多了，而隨后企業(yè)每個(gè)月以20萬元的額度虧損！怎么辦？三個(gè)股東協(xié)商后繼續(xù)按股份比例投資彌補(bǔ)虧損。于是，M郭每個(gè)月從家里拿出6萬元補(bǔ)虧，大概持續(xù)了將近一年。等幾乎把家里的錢花光了，卻還見不到曙光，企業(yè)繼續(xù)虧損。M郭夫人不干了，給他下了最后通牒：“我們娘倆也不希望跟著你榮華富貴，但你不要繼續(xù)填坑了，給我們家留點(diǎn)活命錢吧！不論你干什么，只要每個(gè)月給家拿回來5000元錢就行?！薄　　斑@就是我今天讓您給我推薦一份5000元月薪工作的緣由……”這位經(jīng)理人半開玩笑地對(duì)我說。我們接著聊?！　。骸澳悄墓煞莺髞碜儸F(xiàn)了嗎？”　　M郭：“變什么現(xiàn)？我一分沒要!”　?。骸盀槭裁礇]要？前后共投進(jìn)去200多萬，也沒個(gè)說法？”　　M郭：“要什么說法？啥都不說了吧。我也投不起了，我也不愿虧了，我把股份全部轉(zhuǎn)讓給大股東了(三股東不愿意要)，我再也不用每月從家里面拿錢填坑了?！薄　? 創(chuàng)業(yè)付出，怎一個(gè)“錢”字了得？　?。骸澳愎浪阋幌逻@20個(gè)月的付出有多大？”　　M郭：“20個(gè)月的付出除直接投了200多萬外，其他的無法估量。但我覺得比前半輩子付出的都多得多！”他以毋庸置疑的口氣感嘆到?！　。骸澳阒皇嵌蓶|，那位大股東的付出同你相比如何？”　　M郭：“他是法人代表，他的壓力自然要比我大多了！我的付出和他相比是無法相提并論的?！薄　。骸澳芊衽e例說明？”　　M郭：“單看他的面色，這20個(gè)月老了快10歲?！薄　。骸坝辛诉@20個(gè)月的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，你對(duì)老板的理解應(yīng)該有了很大的變化吧？” M郭：“那當(dāng)然！過去我做財(cái)務(wù)總監(jiān)給老板打工，幫著老板融了不少資金。可千萬元的資金一轉(zhuǎn)眼三下五除二老板就把錢花沒了，而正經(jīng)活兒還沒干呢！就心想我要是做了老板，一定把錢用在該花的地方，踏踏實(shí)實(shí)地做事。然而，20個(gè)月來我充分理解了原來的老板：作為企業(yè)要花錢的地方太多了！每一筆錢都該花，老板緊摳慢摳，錢還是很快就沒有了。不當(dāng)家不知柴米貴……不做老板不知道什么叫花錢如流水??！”　　“開公司花錢是否就像關(guān)不上的水龍頭，無論如何也止不住水嘩嘩地流？”　　M郭：“沒錯(cuò)，您的比喻太恰當(dāng)了！您真正理解了老板！我給沒當(dāng)過老板的人說，他們都不信?！薄　。骸澳F(xiàn)在退出了股東，也退出了公司，有什么感覺？”　　M郭：“如同解放似的，如釋重負(fù)，終于看到了曙光?！? 繼續(xù)問：“你現(xiàn)在理解了當(dāng)初老板為什么要撤資嗎？”　　M郭：“當(dāng)初老板要撤資，我們?nèi)齻€(gè)死勸活勸可就是不行，老板撤資堅(jiān)決。最后我們?nèi)齻€(gè)一商議：老板不干我們干！本來平時(shí)的活兒就是我們干的，原班人馬，原來熟悉的市場(chǎng)，不就是流動(dòng)資金嗎！計(jì)劃半年就會(huì)有正現(xiàn)金流，500萬的投資，含著豐足的備用金，無論如何花都能把公司開起來！可沒想到，20個(gè)月，500萬花完后，我們?nèi)齻€(gè)又投進(jìn)去將近300萬，幾乎全打水漂了！雖然有些收入，但少得可憐。我們后來遇到經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，也總結(jié)反思當(dāng)初老板為什么要撤資，估計(jì)是這個(gè)行當(dāng)太不好干了，不確定性因素太多了。但真正的原因，我們現(xiàn)在也不清楚?！薄　。骸斑€是你們?nèi)齻€(gè)人的管理團(tuán)隊(duì)，還是原班人馬，做了5年本已經(jīng)熟悉的市場(chǎng)，怎么就賺不了錢呢？原來你們幾個(gè)帶著員工隨便一年都能干幾個(gè)億，如此大的差異，其原因是什么？”　　M郭：“我在退出前也做了反思，前后之所以有如此大的反差，其區(qū)別有二。一是我們?nèi)齻€(gè)過去都沒有當(dāng)過老板，過去總認(rèn)為老板有許多不是，總在評(píng)價(jià)老板的短長(zhǎng)，等真正自己當(dāng)老板了，才知道老板真不是好當(dāng)?shù)模盒枰幚淼氖虑楸冉?jīng)理人復(fù)雜得多了，當(dāng)了老板才知道一個(gè)人的能力水平太有限了，才知道過去自己對(duì)自己能力評(píng)估過高了。二是過去我們幾個(gè)人總認(rèn)為自己正確，是老板阻礙了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，自己很多想法不能實(shí)施。其實(shí)離開了過去的舞臺(tái)，再干原來的事情幾乎不可能。我們沒有了舞臺(tái)，就得打造自己的舞臺(tái)——500萬的預(yù)算投資本想著綽綽有余，事實(shí)上根本不夠。” 　　 誰(shuí)能保證總有救命稻草？　　和M郭談到這里，我總結(jié)了一下我接觸的創(chuàng)業(yè)英雄——失敗的原因太多了，但都有一共同的原因，就是現(xiàn)金流接續(xù)不上。　　有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)充滿遺憾地說：就差那么一點(diǎn)兒錢，當(dāng)時(shí)要是有那么一點(diǎn)兒錢，就會(huì)完全是另外一番光景。言外之