【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一種挑戰(zhàn)。對(duì)于淡薄名利，視工業(yè)版畫為企業(yè)財(cái)富的版畫群體來(lái)說(shuō)，這種精神的升華，恰好體現(xiàn)出中國(guó)社會(huì)主義歷史條件下群眾性文學(xué)藝術(shù)創(chuàng)作的重要特征。中國(guó)一冶版畫已成為企業(yè)兩個(gè)文明建設(shè)不可缺失的部分。企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)中一張熠熠生輝的文化名片。在國(guó)家強(qiáng)盛，企業(yè)振興的新的歷史時(shí)期，更顯示出工業(yè)版畫的文化價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。如何發(fā)掘和利用工業(yè)版畫的文化資源，更好地為企業(yè)服務(wù)，值得深入的思考，用有效的方式，積聚版畫的后備力量，擴(kuò)大工業(yè)版畫品牌效應(yīng)，讓工業(yè)版畫迎來(lái)新的發(fā)展時(shí)期，使版畫創(chuàng)作更具規(guī)?；?，從一冶版畫推進(jìn)到中冶版畫更高臺(tái)階，為中冶文化的大繁榮做出更大的貢獻(xiàn)。（作者：傅勇）邁向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的歷程—實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的探索中國(guó)第十七冶金建設(shè)有限公司□摘 要進(jìn)入21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程日益加快，我國(guó)開放型經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到新的階段，中國(guó)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略不僅有必要，而且具有緊迫性。它既可以帶動(dòng)商品、技術(shù)和勞務(wù)出口，還可以壯大公司實(shí)力，培育企業(yè)品牌，尤其在當(dāng)前我國(guó)參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作和競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)日見提高，國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、能源日趨緊張的大環(huán)境下，“走出去”戰(zhàn)略具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義。建筑業(yè)在國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略中始終是一支主力軍。本文通過(guò)十七冶公司全面實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，開拓海外建筑市場(chǎng)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的探索，總結(jié)了企業(yè)“走出去”的經(jīng)驗(yàn)，分析了“走出去”面臨的問(wèn)題，讓人們看到了一個(gè)企業(yè)邁向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的歷程。我國(guó)“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施，使越來(lái)越多的企業(yè)開創(chuàng)自己的“海外版”成為可能，然而，何時(shí)擁有“海外版”？如何發(fā)展？是先跨一步，“東方不亮西方亮”？還是壯大實(shí)力、羽翼豐滿之后？抑或是審時(shí)度勢(shì)，把握機(jī)遇？十七冶有限公司的實(shí)踐說(shuō)明，企業(yè)“走出去”既不能不顧條件，強(qiáng)行“出?！?，也不能畏首畏尾貽誤戰(zhàn)機(jī)。企業(yè)“走出去”首先是本企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇，是關(guān)系本企業(yè)未來(lái)能否又好又快科學(xué)發(fā)展，是在開放中學(xué)習(xí)開放的雙贏互動(dòng)過(guò)程。只有堅(jiān)定不移地實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，把握機(jī)遇，主動(dòng)融入國(guó)際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)程，才能開闊國(guó)際化視野，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，更好地促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。這對(duì)于正在致力于“走出去”或即將“走出去”的企業(yè)都具有現(xiàn)實(shí)的啟示作用。一、“走出去”戰(zhàn)略的回顧十七冶開拓海外建筑市場(chǎng)大致經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段，經(jīng)歷了從無(wú)到有，由小到大，從“被動(dòng)應(yīng)對(duì)”到“主動(dòng)面對(duì)”的行為方式轉(zhuǎn)變。第一階段是上世紀(jì)七十年代到八十年代初的起始階段。以上世紀(jì)70年代赴坦桑尼亞專家組為標(biāo)志，開始參與國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)援助活動(dòng)，步入了涉足海外工程的第一步。其特點(diǎn)是完成國(guó)家和上級(jí)安排的單一的指令性施工任務(wù)，沒(méi)有主動(dòng)性。第二階段是上世紀(jì)八十年代后期到九十年代的市場(chǎng)參與階段。其特點(diǎn)是開始把海外工程納入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，在非洲南部的津巴布韋注冊(cè)成立了“中國(guó)第十七冶津巴布韋有限公司”，以工程項(xiàng)目為牽引，摸著石頭過(guò)河。但由于缺乏長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)，缺乏系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃，發(fā)展緩慢。第三階段是進(jìn)入本世紀(jì)以來(lái)的市場(chǎng)培育和成長(zhǎng)階段。在國(guó)家和集團(tuán)公司“走出去”的戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下，在充分研究分析海外市場(chǎng)環(huán)境和國(guó)際相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，我公司制定了“立足國(guó)內(nèi)，面向國(guó)際”的發(fā)展戰(zhàn)略，確立了今后幾年實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略定位，并明確將開拓海外建筑市場(chǎng)列入公司“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略總規(guī)劃，在集團(tuán)公司和各級(jí)政府的支持下，充分利用各業(yè)務(wù)合作單位的關(guān)系，不斷加大開拓海外建筑市場(chǎng)的力度，積極承攬工程項(xiàng)目，實(shí)施勞務(wù)輸出，開展國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，先后承接了國(guó)外工程項(xiàng)目近二十個(gè)，項(xiàng)目所在地從開始的中東地區(qū)擴(kuò)展到亞、非、拉美、歐、澳五大洲的十幾個(gè)國(guó)家，工程內(nèi)容涉及房建、市政、冶金、紡織、建材等各個(gè)行業(yè)，同時(shí)有效地帶動(dòng)了施工機(jī)械設(shè)備、施工材料等產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，使開拓海外建筑市場(chǎng)的發(fā)展駛?cè)肓丝燔嚨溃?005～。二、“走出去”戰(zhàn)略的發(fā)展和完善十七冶經(jīng)歷了從“局外”到“局內(nèi)”的角色轉(zhuǎn)換，經(jīng)歷了從“感性上的模糊”到“理性上的接受”的觀念更新，充分認(rèn)識(shí)開拓海外建筑市場(chǎng)的必要性、重要性和緊迫性，公司調(diào)整了發(fā)展思路，圍繞“立足國(guó)內(nèi)，面向國(guó)際”的發(fā)展戰(zhàn)略，以海外市場(chǎng)開發(fā)為龍頭，尋求“走出去”的全局定位：（一）市場(chǎng)定位。在市場(chǎng)定位上，一是將海外市場(chǎng)從二線市場(chǎng)提升到一線市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同等重視，形成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)共同發(fā)展、國(guó)內(nèi)資源和國(guó)際資源共同利用的格局；二是根據(jù)市場(chǎng)的客觀需求和自身的核心能力確定本企業(yè)的市場(chǎng)定位，把海外業(yè)務(wù)放在一個(gè)由地區(qū)開拓、深度介入和項(xiàng)目滾動(dòng)所構(gòu)成的三維坐標(biāo)系里來(lái)確定自身的市場(chǎng)定位。（二）項(xiàng)目定位。在項(xiàng)目運(yùn)作上，著眼企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，“立足鋼鐵，走出鋼鐵”，擴(kuò)大非鋼份額，著力海外市政公共建筑項(xiàng)目的開發(fā)，先后承攬了莫桑比克馬普托城市供水、卡特爾Al Waab City主廣場(chǎng)、卡特爾Sidra醫(yī)療研究中心、卡特爾多哈AL WAAB CITY(別墅)工程。與此同時(shí)，逐步將開發(fā)海外資源類項(xiàng)目作為公司又一個(gè)主業(yè)板塊來(lái)發(fā)展。十七冶與蒙古國(guó)阿勒泰GC有限公司簽訂了合資成立有限公司的協(xié)議，共同開發(fā)蒙古鎢礦資源項(xiàng)目，并與有實(shí)力的大公司合作洽談并考察了菲律賓鎳資源項(xiàng)目。（三）地區(qū)定位。全球工程承包市場(chǎng)大致劃分為處于不同發(fā)展水平的三個(gè)等級(jí)市場(chǎng)：歐洲及美國(guó)、加拿大、日本、澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家屬一級(jí)市場(chǎng)；東南亞、中東和非洲、拉丁美洲相當(dāng)一部分發(fā)展中國(guó)家屬二級(jí)市場(chǎng)；三級(jí)市場(chǎng)是低水平并眼下尚無(wú)明顯增長(zhǎng)的亞、非、拉部分落后地區(qū)的建筑市場(chǎng)。十七冶主要目標(biāo)是第二類市場(chǎng)，分布了30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 （四）人員定位。一方面我們努力加強(qiáng)自身建設(shè)，將原有的海外事業(yè)部并入營(yíng)銷部門，集中全公司的優(yōu)秀營(yíng)銷人才，為開拓海外建筑市場(chǎng)服務(wù)。另一方面，大力加強(qiáng)有關(guān)人才的培養(yǎng)，在每年招聘應(yīng)屆畢業(yè)生時(shí)，提高外語(yǔ)能力的門檻，同時(shí)，有目的、有針對(duì)性的培養(yǎng)既懂工程技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理，又懂外語(yǔ)的復(fù)合型人才。十七冶與國(guó)內(nèi)著名大學(xué)實(shí)施“校企聯(lián)辦”，連續(xù)多年每年選派20多名優(yōu)秀青年員工入校進(jìn)修外語(yǔ)。通過(guò)多種方式和渠道，建立一支適應(yīng)國(guó)際化公司的懂國(guó)際商務(wù)、懂技術(shù)、懂法律、懂外語(yǔ)的人才隊(duì)伍，為“走出去”戰(zhàn)略和國(guó)際化公司的轉(zhuǎn)型提供人才支持。三、“走出去”戰(zhàn)略的基本路徑和措施在開拓海外建筑市場(chǎng)的具體路徑和措施上，我們結(jié)合自身實(shí)際，走了一條依靠中冶集團(tuán)、依托境內(nèi)外大公司，走互惠合作和獨(dú)立自主相結(jié)合的發(fā)展之道路：（一）充分利用MCC的品牌，依靠MCC在國(guó)外建筑市場(chǎng)上的良好信譽(yù)和影響，與集團(tuán)公司有關(guān)部門和公司合作，共同開拓海外建筑市場(chǎng)。同時(shí)，與世界一些知名公司建立了長(zhǎng)期互信的合作伙伴關(guān)系，簽署了一系列戰(zhàn)略合作協(xié)議或項(xiàng)目合作框架協(xié)議，部分項(xiàng)目已取得了新的突破。近幾年來(lái)，先后跟蹤洽談項(xiàng)目40多項(xiàng)，遍及亞洲、非洲、南美洲、大洋洲等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，涉及市政、房建、供水、環(huán)保、建材、電力、路橋等建設(shè)領(lǐng)域。2007年簽約境外工程合同額近19億元，涉及尼日利亞、莫桑比克、科威特、蘇丹、也門、沙特和巴基斯坦等國(guó)家，創(chuàng)出公司海外市場(chǎng)中標(biāo)額歷史新高。（二）加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)有實(shí)力的大企業(yè)集團(tuán)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同開拓國(guó)際工程承包市場(chǎng)，并取得了良好的經(jīng)營(yíng)成果。十七冶還利用國(guó)內(nèi)在海螺集團(tuán)卓越的施工業(yè)績(jī)，以及與中國(guó)機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口總公司（CMEC）多次富有成效的合作，積極開拓國(guó)外水泥市場(chǎng)，中標(biāo)多項(xiàng)海外水泥建材項(xiàng)目。2007年十七冶承建的總合同額兩億美元的尼日利亞AVA水泥項(xiàng)目EPC總承包工程和也門巴吉爾水泥廠擴(kuò)建工程日產(chǎn)2500噸水泥熟料新3號(hào)生產(chǎn)線工程，是公司中標(biāo)最大的海外項(xiàng)目，對(duì)于調(diào)整公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)具有突破性歷史意義。（三）加大EPC項(xiàng)目總承包項(xiàng)目開拓力度。科威特奧林匹亞綜合樓工程就是十七冶在境外的第一個(gè)直接與外商簽訂的EPC工程總承包項(xiàng)目。該工程的實(shí)施，標(biāo)志著我國(guó)在中東建筑市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)重大突破”：一是中國(guó)的鋼結(jié)構(gòu)建筑在中東第一次以EPC總承包形式面世，實(shí)現(xiàn)零的突破；二是在中東建筑市場(chǎng)首次采用中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、制作、安裝的建筑鋼結(jié)構(gòu)，突破了歐美國(guó)家的技術(shù)壟斷；三是按照中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，鋼結(jié)構(gòu)使用中國(guó)鋼材制作，實(shí)現(xiàn)中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品大規(guī)模出口中東市場(chǎng)零的突破。中國(guó)駐科大使吳久洪視察并給予高度贊揚(yáng)。2007年十七冶承建的尼日利亞AVA水泥項(xiàng)目EPC總承包工程和也門巴吉爾水泥廠擴(kuò)建工程日產(chǎn)2500噸水泥熟料新3號(hào)生產(chǎn)線工程，是十七冶在海外包含設(shè)計(jì)、工程設(shè)備采購(gòu)、土建和安裝施工、生產(chǎn)工人前期培訓(xùn)、達(dá)產(chǎn)期考核等全部?jī)?nèi)容的工程EPC總承包合同，在EPC總承包上又有了新的突破。（四）發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)市場(chǎng)。我們與國(guó)外大公司相比，在資金、人才、管理和高尖技術(shù)等各方面均處于劣勢(shì)地位，必須充分發(fā)掘和發(fā)揮自己的特定比較優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)市場(chǎng)。（1）特定的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)。成熟的施工技術(shù)和高效的管理。（2）成本優(yōu)勢(shì)。與國(guó)外大公司相比，我們的人力成本占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)培養(yǎng)的大批熟練技術(shù)工人、高級(jí)技能和管理人才是占領(lǐng)海外市場(chǎng)的重要支撐。另外，中國(guó)的設(shè)備、技術(shù)和管理成本也相對(duì)較低。（3）精神優(yōu)勢(shì)。我們走出去面臨的環(huán)境是艱苦的，絕大多數(shù)都是自然環(huán)境惡劣、生活水平較低的落后地區(qū)。公司多年培育形成的艱苦創(chuàng)業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)是我們獨(dú)有的精神優(yōu)勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)是我們致勝的法寶，也是今后必須堅(jiān)持和弘揚(yáng)的“利器”。（五）踐行企業(yè)理念，塑造企業(yè)形象。在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略中，我們積極踐行集團(tuán)“誠(chéng)信社會(huì)為本，客戶滿意為榮”的經(jīng)營(yíng)理念；積極踐行公司“為業(yè)主創(chuàng)造財(cái)富，為社會(huì)創(chuàng)造繁榮”的價(jià)值觀，在施工現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)旗、中冶旗高高飄揚(yáng)，中冶精神、公司文化核心理念處處彰現(xiàn)，在企業(yè)文化的支撐下，企業(yè)的形象和員工的精神風(fēng)貌得到了充分展示，有力地促進(jìn)了工程項(xiàng)目的建設(shè)。公司建設(shè)的莫桑比克馬普托城市供水工程，工程進(jìn)度和質(zhì)量得到了業(yè)主、監(jiān)理、非洲發(fā)展銀行和我駐莫使館、經(jīng)商處的肯定及莫方各界的認(rèn)可。工程在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生了很大的影響，該項(xiàng)工程完工后，將基本解決馬普托市供水系統(tǒng)老化、市區(qū)內(nèi)經(jīng)常停水的問(wèn)題，保證當(dāng)?shù)氐恼９┧?，澤福?0萬(wàn)馬普托居民，為MCC樹立了良好形象。中國(guó)駐莫桑比克大使田廣鳳對(duì)工程予以充分肯定并寄予更大希望。圭亞那糖廠工程是十七冶首次進(jìn)軍南美承建的工程，施工的質(zhì)量、工期和服務(wù)均受到好評(píng)。2007年6月26日，由十七冶蘇丹工程項(xiàng)目經(jīng)理部施工的賈貝爾變電站，在該國(guó)總統(tǒng)登基紀(jì)念日實(shí)現(xiàn)了準(zhǔn)時(shí)送電。蘇丹電力部部長(zhǎng)到現(xiàn)場(chǎng)剪彩時(shí)身有感觸地說(shuō)，這項(xiàng)工程是蘇丹變電站建設(shè)史上工期最短、質(zhì)量最好的工程，而且沒(méi)有發(fā)生一起勞動(dòng)糾紛，MCC十七冶與當(dāng)?shù)鼐用窠⒌母星橐彩亲钌詈竦?。四、公司海外市?chǎng)發(fā)展業(yè)績(jī)與態(tài)勢(shì)經(jīng)過(guò)多年努力，我公司開拓海外市場(chǎng)的總體態(tài)勢(shì)良好，市場(chǎng)新簽合同額逐年增長(zhǎng)。隨著集團(tuán)公司跨入世界500強(qiáng)和即將整體上市，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越普遍和提升，“立足亞非，鏈接全球”的戰(zhàn)略布局正在走向現(xiàn)實(shí)，我公司也將在“走出去”中實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。圖1：圖2：圖3：五、目前“走出去”面臨的問(wèn)題（一）資金匱乏，融資能力薄弱。建筑企業(yè)是傳統(tǒng)國(guó)企，歷史包袱沉重，自我積累緩慢，流動(dòng)資金嚴(yán)重不足。然而，目前融投資帶動(dòng)工程總承包等方式在國(guó)際市場(chǎng)上十分盛行，誰(shuí)有資金實(shí)力，誰(shuí)就更具備競(jìng)爭(zhēng)能力。由于流動(dòng)資金緊張，且存在資產(chǎn)負(fù)債率及資金擔(dān)保等方面的障礙，我公司難以在國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)施BOT、BT等營(yíng)銷策略，更難實(shí)施企業(yè)并購(gòu)等市場(chǎng)戰(zhàn)略，因此，削弱了我公司參與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力。（二）技術(shù)和法律方面仍未與國(guó)際市場(chǎng)完全接軌。由于我們初進(jìn)入一個(gè)國(guó)家的建筑市場(chǎng)時(shí)，對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，包括市場(chǎng)規(guī)則、建筑標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、當(dāng)?shù)氐慕ㄖ牧吓c設(shè)備市場(chǎng)等都要有一個(gè)熟悉的過(guò)程，因此實(shí)際工作中的困難往往較多。如在沙特等發(fā)展中國(guó)家，試圖按照我們規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行運(yùn)作，但是，由于國(guó)情、民情的不同、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的差異，工程建設(shè)中遇到了很多困難，影響了施工進(jìn)度，給項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了一定的風(fēng)險(xiǎn)。（三）管理水平、技術(shù)水平較低。我公司現(xiàn)有的項(xiàng)目管理水平和施工技術(shù)與發(fā)達(dá)國(guó)家工程承包商相比，存在著較大的差距，在參與國(guó)際市場(chǎng)上的高科技工程項(xiàng)目上我們處于劣勢(shì)地位，所承建的工程項(xiàng)目仍然處在建筑行業(yè)的末端市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不高。（四）我們?cè)诎l(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù)時(shí)，由于掌握的信息量不多，缺乏國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的知識(shí)，往往存在著投標(biāo)大膽、不計(jì)成本，業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，重點(diǎn)不突出，缺乏自主創(chuàng)新的品牌，多是單打獨(dú)斗而不善于加強(qiáng)國(guó)際合作，以及創(chuàng)新能力不強(qiáng)，利用科技成果不夠等等問(wèn)題。這些問(wèn)題都制約了企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的進(jìn)一步發(fā)展。六、“走出去”的基本經(jīng)驗(yàn)（一）發(fā)展戰(zhàn)略是實(shí)施“走出去”的發(fā)展之基。企業(yè)要根據(jù)自身實(shí)力和國(guó)際工程市場(chǎng)的新情況，確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略，并作為企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃長(zhǎng)期堅(jiān)持。要弄清“走出去”戰(zhàn)略的層次，制定階段性目標(biāo)，扎實(shí)推進(jìn)，既跟蹤目標(biāo)市場(chǎng)，又緊盯潛在市場(chǎng)，充分發(fā)揮戰(zhàn)略的引領(lǐng)作用。我公司制定的“立足國(guó)內(nèi)、面向世界”的發(fā)展戰(zhàn)略，“立足鋼鐵，走出鋼鐵”的營(yíng)銷方針，為我們贏得了海外市場(chǎng)，同時(shí)也擴(kuò)大了非鋼份額，為企業(yè)轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)。（二）文化的支撐是實(shí)施“走出去”的動(dòng)力之本。“走出去”就是走出國(guó)門，走向世界，而國(guó)外的文化、語(yǔ)言和環(huán)境都與國(guó)內(nèi)不同。在國(guó)際市場(chǎng)上開拓業(yè)務(wù)，必須與當(dāng)?shù)仨槙车販贤?，?zhǔn)確了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，也就是要“入鄉(xiāng)隨俗”， 文化的碰撞不可避免。因此，必須熟悉并遵守國(guó)際工程承包的“游戲規(guī)則”， 強(qiáng)化文化的融合，依靠理念創(chuàng)新，為企業(yè)“走出去”提供強(qiáng)大的文化支撐和廣闊的發(fā)展空間。牢固樹立合作發(fā)展的理念，變單打獨(dú)斗為互利雙贏；品牌經(jīng)營(yíng)的理念，依靠MCC，傳播MCC，維護(hù)MCC；“人才本土化”的理念，用當(dāng)?shù)厝嗽旄．?dāng)?shù)?，用“本土化”推?dòng)“國(guó)際化”。（三）人才的培養(yǎng)是實(shí)施“走出去”的發(fā)展之根。實(shí)施國(guó)外項(xiàng)目的主體是人，人是做好項(xiàng)目的最關(guān)鍵因素。我們經(jīng)常說(shuō)有了一個(gè)好的項(xiàng)目經(jīng)理和好的項(xiàng)目班子項(xiàng)目就成功了一大半。在國(guó)外一個(gè)項(xiàng)目從無(wú)到有，一個(gè)工程從開工到竣工，不僅僅是個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，而是一個(gè)國(guó)際商務(wù)過(guò)程，一個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，一個(gè)建立合約關(guān)系到履約的法律過(guò)程。這不僅需要生產(chǎn)技術(shù)人員，還需要國(guó)際商務(wù)人才或地區(qū)專家型人才、語(yǔ)言溝通人才、經(jīng)營(yíng)策劃人才和法律事務(wù)人才。復(fù)合型人才的有效運(yùn)用對(duì)海外市場(chǎng)的拓展起著舉足輕重的作用。同時(shí)，密切重視實(shí)施人才本土化。勝任的本土化人才，可以成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和政府之間的潤(rùn)滑劑，也有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。還要發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，打造特別能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)。（四）信息的掌握是實(shí)施“走出去”的致勝之訣。企業(yè)走出國(guó)門后，傳統(tǒng)的管理