【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，從而使客戶的利潤(rùn)最大化，成為最賺錢的客戶。國(guó)際社會(huì)一般以物流成本占 GDP比重來衡量一個(gè)國(guó)家的物流發(fā)展水平，比重越低越先進(jìn)。發(fā)達(dá)國(guó)家的物流比重為 10%；中等發(fā)達(dá)國(guó)家，如韓國(guó)約為 16%；而中國(guó)的物流成本占到 GDP的 20～30%，其中相差的 10～20%成本等于浪費(fèi)，從宏觀上講，這就意味著中國(guó)作為一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力比國(guó)外低 10～20%。一方面中國(guó)物流成本居高不下，另一方面以公路運(yùn)輸為代表的中國(guó)物流企業(yè)，其回報(bào)率卻低得驚人，僅為 1%左右，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外近 10%的回報(bào)率。中國(guó)物流園區(qū)越建越多、高速公路越修越長(zhǎng)，但從事物流運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)卻始終走不出“花錢的不少花，賺錢的不多賺”這一物流行業(yè)的怪圈。有人甚至把中國(guó)公路運(yùn)輸物流業(yè)“高成本，低回報(bào)”的現(xiàn)象戲稱為“久治不愈的頑癥”，這正是超載屢禁不止的一個(gè)重要原因。但吳瑜章認(rèn)為“只要對(duì)癥下藥，中國(guó)物流業(yè)的頑癥完全可以治愈，中國(guó)物流業(yè)甚至可以做得比國(guó)外還要好。”卡車是惟一能做到門對(duì)門運(yùn)輸?shù)墓ぞ?，空運(yùn)、船運(yùn)、火車運(yùn)輸，最后必須靠公路運(yùn)輸銜接?？ㄜ囀撬羞\(yùn)輸模式的黏合劑，只有黏合劑的功能真正發(fā)揮出來，其它運(yùn)輸模式才真正有效。目前中國(guó)港17 / 128口集裝箱化達(dá)到 75%，海關(guān)信息化管理系統(tǒng)先進(jìn)性超過了美國(guó)。而高速公路里程 3萬多公里，居全球第二。惟獨(dú)車輛集裝箱化比例非常低，不到 5%。這就是導(dǎo)致運(yùn)輸過程中不斷地拆箱、拼箱，不斷地倒手。中國(guó)平均一個(gè)物流量，電子和食品產(chǎn)品要倒手 27次，而歐美國(guó)家只有兩次，像零售巨頭沃爾瑪這類企業(yè)，其物流基本是一票到位，無縫連接，而在中國(guó)的工廠里，每個(gè)倉(cāng)庫(kù)都積壓了許多貨。由于物流效率低，中國(guó)的運(yùn)輸成本比外國(guó)高 40%到 50%。中國(guó)要增強(qiáng)國(guó)力，全面提升物流業(yè)很重要，而做好物流業(yè)的關(guān)鍵是物流用車，可以說，抓住物流發(fā)展的關(guān)鍵、疏通物流用車的瓶頸，中國(guó)重卡運(yùn)輸完全可以做得像美國(guó)，日本一樣準(zhǔn)確，以運(yùn)代存，代儲(chǔ)，及時(shí)供貨，到時(shí)很多倉(cāng)庫(kù)便可以取消，經(jīng)濟(jì)就變成有效率的發(fā)展。據(jù)吳瑜章稱，沃爾沃卡車售車時(shí)“打包相送”的“全金程全面物流解決方案”就可以幫助客戶提高物流效率。沃爾沃卡車公司在中國(guó)率先實(shí)施這一解決方案始于 1999年，主要內(nèi)容是：在出售自己的重卡產(chǎn)品前，首先是向用戶傳達(dá)“卡車不是車，而是賺錢盈利的機(jī)器”這一理念；然后幫助客戶計(jì)算他的經(jīng)營(yíng)模式到底是否需要購(gòu)買沃爾沃的車、需要幾輛、需要多少個(gè)司機(jī)、怎么運(yùn)營(yíng)以保證其最大贏利、以及如何發(fā)揮機(jī)器的最大效率。如果客戶說要 50輛，而沃爾沃營(yíng)銷人員經(jīng)過計(jì)算實(shí)際只需要12輛，就會(huì)建議客戶只買 12輛，甚至告訴客戶那些運(yùn)營(yíng)不適合用沃爾沃的車而更適合用其他車。這樣做的原因是沃爾沃清楚地知道，自己的利益是和整個(gè)價(jià)值鏈上所有用戶的利益相一致的——客戶倒閉了也就是斷了自己的財(cái)路。沃爾沃卡車公司認(rèn)為，“快速、長(zhǎng)途、重載”的關(guān)鍵不是一輛車多少錢，也不是一輛車的噸位有多少，而是單位時(shí)間內(nèi)的噸／公里整體產(chǎn)出、每一噸／公里收入和成本有多少，這才是贏利和成本的基礎(chǔ)。據(jù)此，沃爾沃卡車公司總結(jié)出物流客戶價(jià)值公式：客戶價(jià)值＝完好率載重速度單位收費(fèi)－運(yùn)營(yíng)費(fèi)用－折舊中國(guó)的高速公路網(wǎng)正以每年近 5000公里的速度飛速發(fā)展，使得重卡能夠“快速、長(zhǎng)途、重載”地運(yùn)營(yíng)。好車和一般車都堵在路上從而價(jià)值差別不大的時(shí)期將要過去，這時(shí)候再看“物流客戶價(jià)值公式”，影響最大的就是完好率、速度、不超載情況下的載重能力和油耗。 18 / 128II 從機(jī)械行業(yè)特點(diǎn)看信貸特點(diǎn)一、從機(jī)械行業(yè) PEST 分析看信貸特點(diǎn)一般說來，宏觀環(huán)境因素可以概括為以下四類，即PEST(political，economic，social，technological)，如圖。19 / 128行業(yè)主要外部環(huán)境影響(一)政治和法律環(huán)境政治和法律環(huán)境，是指那些制約和影響行業(yè)的政治要素和法律系統(tǒng)，以及其運(yùn)行狀態(tài)。政治環(huán)境包括國(guó)家的政治制度、權(quán)力機(jī)構(gòu)、頒布的方針政策、政治團(tuán)體和政治形勢(shì)等因素。法律環(huán)境包括國(guó)家制定的法律、法規(guī)、法令以及國(guó)家的執(zhí)法機(jī)構(gòu)等因素。政治和法律因素是保障行業(yè)生產(chǎn)：經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本條件。在—個(gè)穩(wěn)定的法治環(huán)境中，行業(yè)能夠真正通過公平競(jìng)爭(zhēng)，獲取自己正當(dāng)?shù)臋?quán)益，并得以長(zhǎng)期、穩(wěn)定的發(fā)展。國(guó)家的政策法規(guī)對(duì)行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有控制、調(diào)節(jié)作用，同一個(gè)政策或法規(guī)，可能會(huì)給不同的行業(yè)帶來不同的機(jī)會(huì)或制約。就機(jī)械行業(yè)來說，未來的政策扶持力度將進(jìn)一步加大。(二)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指構(gòu)成行業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況及國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策；包括社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)體制、發(fā)展?fàn)顩r、宏觀經(jīng)濟(jì)政策等要素。衡量這些因素的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、就業(yè)水平、物價(jià)水平、消費(fèi)支出分配規(guī)模、國(guó)際收支狀況，以及利率、通貨供應(yīng)量、政府支出、匯率等國(guó)家貨幣和財(cái)政政策。與政治法律環(huán)境相比，經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響更直接更具體。 年我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況2022,中國(guó)經(jīng)濟(jì)在宏觀調(diào)控中度過了不平凡的一年,一組組承載著成就與矛盾,交織著欣然與惘然的數(shù)據(jù)寫進(jìn)了中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展史。20 / 128GDP增長(zhǎng) 9%國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)表明,我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)2022 年前三季度達(dá) 93144億元,與前年同期相比增長(zhǎng) %。預(yù)計(jì) 2022年全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長(zhǎng) 9%或略高一些。宏觀調(diào)控成效佳,國(guó)民經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭好。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新一輪增長(zhǎng)周期,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)內(nèi)在動(dòng)力不斷增強(qiáng),但投資過熱、煤電油運(yùn)全面緊張、物價(jià)上漲壓力增大、糧食生產(chǎn)滑坡等問題也凸顯出來,國(guó)家為此進(jìn)行了宏觀調(diào)控,并取得階段性成效。9%或略高的增速,對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)而言,既保持在上升通道穩(wěn)步前進(jìn),又避免了全面過熱造成的通貨膨脹和隨之而來的經(jīng)濟(jì)劇烈波動(dòng)。預(yù)計(jì),2022 年中國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持較快增長(zhǎng),速度略低于 2022年,但這將是一個(gè)更有可持續(xù)性的發(fā)展速度。財(cái)政增收 5000億2022年前 11個(gè)月,我國(guó)財(cái)政增收同比增長(zhǎng) %,預(yù)計(jì) 2022年全年增收將達(dá)到破紀(jì)錄的 5000多億元。2022年財(cái)政增收主要來自稅收收入的增長(zhǎng),但有相當(dāng)一部分來自超常規(guī)收入。對(duì)于超常規(guī)增收,一般不能用來安排一般性、剛性支出。因此,2022 年中央財(cái)政超收大部分用來支持經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展薄弱環(huán)節(jié),并向困難地區(qū)、困難群眾傾斜。同時(shí)用于解決歷史欠賬,化解財(cái)政風(fēng)險(xiǎn),如加大對(duì)農(nóng)業(yè)的投入,支持社會(huì)保障,解決歷史欠賬,加大對(duì)教科文體等事業(yè)的支持力度,以及支持企業(yè)改革包括企業(yè)兼并破產(chǎn)和企業(yè)分離辦社會(huì)支出等。外貿(mào)總額 海關(guān)總署初步統(tǒng)計(jì),2022 年 1～11 月全國(guó)進(jìn)出口總值為 ,同比增長(zhǎng) %,其中:出口 ,增長(zhǎng) %。進(jìn)口 ,增長(zhǎng)%。進(jìn)出口順差 ,增長(zhǎng) %。入選理由:外貿(mào)總額破萬億美元,貿(mào)易大國(guó)卻非貿(mào)易強(qiáng)國(guó)。進(jìn)出口貿(mào)易總額超過萬億美元,中國(guó)對(duì)外貿(mào)易在世界貿(mào)易的排名由前年的第四位上升至第三位,成為名副其實(shí)的世界貿(mào)易大國(guó),但要成為世界貿(mào)易強(qiáng)國(guó)還有很長(zhǎng)的路要走。目前,中國(guó)人均外貿(mào)額不到 850美元,大大低于世界人均近 2400美元的水平。與其他貿(mào)易強(qiáng)國(guó)相比,中國(guó)的貿(mào)易增長(zhǎng)方式相對(duì)粗放,具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心21 / 128技術(shù)的產(chǎn)品還比較少,出口產(chǎn)品附加值不高,尚未形成一批管理水平高、綜合實(shí)力強(qiáng)、能夠深度參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作的企業(yè)。利率上調(diào) %2022年 10月 28日,中國(guó)人民銀行宣布:從次日起,金融機(jī)構(gòu)人民幣一年期存款和貸款基準(zhǔn)利率分別上調(diào) 。%這個(gè)數(shù)據(jù)的絕對(duì)值在這張榜單上是最小的,但對(duì)于廣大民眾的直接影響也許是最大的。027%,一個(gè)平淡、微小得幾乎難以給人留下任何印象的數(shù)字,卻結(jié)束了我國(guó)存貸款利率長(zhǎng)達(dá) 10年的持續(xù)下行,震撼了國(guó)內(nèi)乃至全球金融市場(chǎng)。但是,作為宏觀調(diào)控的重要手段,本次人民幣加息,無論對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)層面,還是百姓生活而言,其象征性意義和對(duì)人們心理造成的沖擊,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了加息本身對(duì)經(jīng)濟(jì)帶來的實(shí)際影響。它標(biāo)志著中國(guó)宏觀調(diào)控正在由行政手段轉(zhuǎn)向更多地運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段和市場(chǎng)手段來實(shí)施。稅收增收 5000億據(jù)國(guó)家稅務(wù)總局初步統(tǒng)計(jì),2022 年全國(guó)稅收將突破 25500億元,增收超 5000億元,雙雙實(shí)現(xiàn)新的歷史突破。從各稅種增收情況看,2022 年稅收大幅增長(zhǎng)除稅務(wù)機(jī)關(guān)提高征管質(zhì)量和效率之外,更得益于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和企業(yè)效益明顯提高。當(dāng)前,更需要積極研究增值稅、消費(fèi)稅、內(nèi)外資企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅等稅種的改革。就業(yè)新增 910萬人次國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部數(shù)據(jù)顯示,2022 年 1至 11月份,全國(guó)城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員 910萬人,順利實(shí)現(xiàn) 2022年城鎮(zhèn)新增就業(yè) 900萬人目標(biāo)。2022年,就業(yè)和再就業(yè)工作取得了比預(yù)期目標(biāo)要好的成績(jī)。但今后一段時(shí)間我國(guó)就業(yè)形勢(shì)仍然十分嚴(yán)峻,勞動(dòng)力供求總量矛盾和結(jié)構(gòu)性矛盾在短期內(nèi)不會(huì)根本改變。上證指數(shù)擊穿 1300點(diǎn)2022年以來,中國(guó)股市承接了 2022年、2022 年的低迷狀態(tài),股指不斷震蕩下滑。自 2022年下半年以來,上證指數(shù)幾度擊穿 1300點(diǎn)這一被市場(chǎng)人士所公認(rèn)的“政策底”。22 / 128與近年來中國(guó)經(jīng)濟(jì)向好發(fā)展的局面相比,中國(guó)股市已經(jīng)承擔(dān)不起“經(jīng)濟(jì)運(yùn)行晴雨表”的稱呼。究其原因,一是多年積累的問題和深層次結(jié)構(gòu)性矛盾逐步暴露,二是股權(quán)分置問題空前受到市場(chǎng)關(guān)注,三是風(fēng)險(xiǎn)券商問題集中爆發(fā),四是上市公司質(zhì)量尚待提高。糧食產(chǎn)量破 4550億公斤2022年,我國(guó)糧食生產(chǎn)突破 4550億公斤的預(yù)期目標(biāo),并扭轉(zhuǎn)了連續(xù) 4年減產(chǎn)的局面,這樣的增量與增幅是歷史上少有的。2022年,我國(guó)出現(xiàn)“糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”的好勢(shì)頭。但我國(guó)每年仍然有幾百億公斤的糧食缺口。2022 年糧食再增產(chǎn)面臨著面積擴(kuò)大、單產(chǎn)提高、財(cái)力支持、價(jià)格上調(diào)四個(gè)方面空間有限和氣候條件不確定的制約。社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá) 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局初步統(tǒng)計(jì),2022 年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額將突破 5萬億元,達(dá)到 ,比 2022年增長(zhǎng)近 %。人均每天社會(huì)消費(fèi)品零售額突破 10元。2022年,市場(chǎng)銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)標(biāo)志性突破,消費(fèi)結(jié)構(gòu)繼續(xù)升級(jí)。在商品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的同時(shí),市場(chǎng)運(yùn)行還存在著一些突出問題。這些問題,都需要引起高度關(guān)注和重視。生產(chǎn)資料銷售總額突破 10萬億商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截至 2022年 11月末,我國(guó)生產(chǎn)資料銷售總額突破 10萬億元,達(dá) ,創(chuàng)歷史新高。預(yù)計(jì) 2022年全年生產(chǎn)資料銷售總額達(dá) 萬億元,比前年增長(zhǎng) 19%。2022 年,我國(guó)生產(chǎn)資料市場(chǎng)持續(xù)較快發(fā)展,得益于中央宏觀調(diào)控取得明顯成效,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中一些不穩(wěn)定不健康因素得到了有效抑制,消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)加快。 年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨的幾個(gè)難點(diǎn)2022年以來,我國(guó)實(shí)施的宏觀調(diào)控政策取得了初步成效,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行避免了總體上過熱,區(qū)別對(duì)待政策使部分行業(yè)降溫的同時(shí),農(nóng)業(yè)、能源、交通等薄弱環(huán)節(jié)得到加強(qiáng),經(jīng)濟(jì)增速回落比較溫和,國(guó)民經(jīng)濟(jì)在高速運(yùn)行中實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)、協(xié)調(diào)發(fā)展。但經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中舊有的突出矛盾并沒有根本解決,又出現(xiàn)了一些需要關(guān)注的新問題,這些矛盾和問題是 2022年和未來需要著力解決的。23 / 128(1)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)和農(nóng)民增收的基礎(chǔ)不穩(wěn)固,增加農(nóng)民收入的難度加大。我國(guó)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施長(zhǎng)期落后,耕地質(zhì)量下降,擴(kuò)大糧食生產(chǎn)的難度較大。2022年,我國(guó)農(nóng)民收入增長(zhǎng)較快主要得益于糧食價(jià)格的大幅度上漲和糧食的增產(chǎn),2022 年糧食供求、品種、區(qū)域結(jié)構(gòu)矛盾仍然存在,糧食價(jià)格同比增幅仍可能保持一定的水平,但由于世界糧食豐收,國(guó)內(nèi)糧食供求缺口減少,糧食庫(kù)存處于較高水平,2022 年糧食價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)如 2022年一樣大幅上漲的局面,農(nóng)民增收的難度明顯加大。(2)固定資產(chǎn)投資在建規(guī)模偏大,投資擴(kuò)張的動(dòng)力依然較強(qiáng)。本輪經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)主要是由投資需求拉動(dòng),而投資需求又主要集中在重工業(yè)領(lǐng)域,這是因?yàn)闋縿?dòng)投資需求的最終需求主要集中在住宅與汽車消費(fèi)方面,而這兩大類產(chǎn)品需要能源、電力、原材料、化工、機(jī)械和建材等產(chǎn)業(yè)來支撐。重工業(yè)投資的特點(diǎn)是投資規(guī)模比較大,投資周期比較長(zhǎng),一般需 3年左右的時(shí)間完成。目前中國(guó)的在建項(xiàng)目超過 7萬個(gè),在建規(guī)模超過 17萬億,相當(dāng)于 3年的固定資產(chǎn)投資工作量。2022 年 110月,累計(jì)新開工投資項(xiàng)目 12萬個(gè),同比增加 8154個(gè)。由此可見,始于 2022年的投資高潮,至少可持續(xù)到 2022年。“區(qū)別對(duì)待、有保有壓”的宏觀調(diào)控政策的實(shí)施只是抑制了投資過快的增長(zhǎng)速度,但沒有改變投資較快增長(zhǎng)的趨勢(shì)。(3)運(yùn)輸緊張的問題不會(huì)明顯緩解,經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的資源約束越來越突出。我國(guó)資源保障程度和人均資源占有率低,而長(zhǎng)期存在的高投入、高消耗、低效益的粗放式經(jīng)營(yíng)進(jìn)一步加劇了資源約束的矛盾,目前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的煤電油運(yùn)緊張的局面短期難以緩解。產(chǎn)生能源和運(yùn)輸瓶頸約束的原因,一是前幾年這些部門投資不足,近兩年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快,瓶頸問題顯現(xiàn)。二是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)引致重化工業(yè)發(fā)展增長(zhǎng)加快,能源運(yùn)輸需求大幅增加。三是電煤價(jià)格機(jī)制沒有理順,導(dǎo)致電煤緊張,部分發(fā)電能力沒有充分發(fā)揮作用。要緩解交通能源的供需矛盾,一方面必須加大電源電網(wǎng)、大型煤炭基地、鐵路、港口等方面的投資力度,增加供給能力。另一方面,要加強(qiáng)需求側(cè)管理,特別要理順價(jià)格機(jī)制,用利益機(jī)制調(diào)節(jié)需求。(4)貨幣信貸收縮中貸款結(jié)構(gòu)性矛盾突出,企業(yè)流動(dòng)資金偏緊。在金融調(diào)控取得了明顯成效的同時(shí),部分地區(qū)也出現(xiàn)了“一刀切”緊縮信貸的現(xiàn)象。信貸投放結(jié)構(gòu)與宏觀調(diào)控的意圖存在一定矛盾。貨幣供給量增速下降24 / 128過猛,票據(jù)融資和短期貸款同比少增較多,中長(zhǎng)期貸款同比少增較少,資金體外循環(huán)增加。短期貸款主要用于當(dāng)前生產(chǎn),票據(jù)融資屬于中小企業(yè)常用的融資方式。由于銀行信貸收緊,中小企業(yè)資金更趨緊張,民間金融又趨活躍,民間借貸利率很高。如果貨幣信貸繼續(xù)保持目前的增速和結(jié)構(gòu),對(duì) 2022年經(jīng)濟(jì)會(huì)帶來不利影響。(5)房地產(chǎn)價(jià)格上漲過快,房地產(chǎn)