【文章內(nèi)容簡介】 ，從而使客戶的利潤最大化，成為最賺錢的客戶。國際社會一般以物流成本占 GDP比重來衡量一個國家的物流發(fā)展水平，比重越低越先進(jìn)。發(fā)達(dá)國家的物流比重為 10%；中等發(fā)達(dá)國家，如韓國約為 16%；而中國的物流成本占到 GDP的 20～30%，其中相差的 10～20%成本等于浪費(fèi)，從宏觀上講，這就意味著中國作為一個國家的競爭力比國外低 10～20%。一方面中國物流成本居高不下，另一方面以公路運(yùn)輸為代表的中國物流企業(yè)，其回報率卻低得驚人，僅為 1%左右，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外近 10%的回報率。中國物流園區(qū)越建越多、高速公路越修越長，但從事物流運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)卻始終走不出“花錢的不少花，賺錢的不多賺”這一物流行業(yè)的怪圈。有人甚至把中國公路運(yùn)輸物流業(yè)“高成本，低回報”的現(xiàn)象戲稱為“久治不愈的頑癥”，這正是超載屢禁不止的一個重要原因。但吳瑜章認(rèn)為“只要對癥下藥，中國物流業(yè)的頑癥完全可以治愈，中國物流業(yè)甚至可以做得比國外還要好?！笨ㄜ囀俏┮荒茏龅介T對門運(yùn)輸?shù)墓ぞ?，空運(yùn)、船運(yùn)、火車運(yùn)輸，最后必須靠公路運(yùn)輸銜接?？ㄜ囀撬羞\(yùn)輸模式的黏合劑，只有黏合劑的功能真正發(fā)揮出來，其它運(yùn)輸模式才真正有效。目前中國港17 / 128口集裝箱化達(dá)到 75%，海關(guān)信息化管理系統(tǒng)先進(jìn)性超過了美國。而高速公路里程 3萬多公里，居全球第二。惟獨車輛集裝箱化比例非常低，不到 5%。這就是導(dǎo)致運(yùn)輸過程中不斷地拆箱、拼箱，不斷地倒手。中國平均一個物流量，電子和食品產(chǎn)品要倒手 27次，而歐美國家只有兩次，像零售巨頭沃爾瑪這類企業(yè)，其物流基本是一票到位，無縫連接，而在中國的工廠里，每個倉庫都積壓了許多貨。由于物流效率低，中國的運(yùn)輸成本比外國高 40%到 50%。中國要增強(qiáng)國力，全面提升物流業(yè)很重要，而做好物流業(yè)的關(guān)鍵是物流用車，可以說，抓住物流發(fā)展的關(guān)鍵、疏通物流用車的瓶頸，中國重卡運(yùn)輸完全可以做得像美國，日本一樣準(zhǔn)確，以運(yùn)代存，代儲，及時供貨，到時很多倉庫便可以取消，經(jīng)濟(jì)就變成有效率的發(fā)展。據(jù)吳瑜章稱，沃爾沃卡車售車時“打包相送”的“全金程全面物流解決方案”就可以幫助客戶提高物流效率。沃爾沃卡車公司在中國率先實施這一解決方案始于 1999年，主要內(nèi)容是：在出售自己的重卡產(chǎn)品前，首先是向用戶傳達(dá)“卡車不是車，而是賺錢盈利的機(jī)器”這一理念；然后幫助客戶計算他的經(jīng)營模式到底是否需要購買沃爾沃的車、需要幾輛、需要多少個司機(jī)、怎么運(yùn)營以保證其最大贏利、以及如何發(fā)揮機(jī)器的最大效率。如果客戶說要 50輛，而沃爾沃營銷人員經(jīng)過計算實際只需要12輛，就會建議客戶只買 12輛，甚至告訴客戶那些運(yùn)營不適合用沃爾沃的車而更適合用其他車。這樣做的原因是沃爾沃清楚地知道，自己的利益是和整個價值鏈上所有用戶的利益相一致的——客戶倒閉了也就是斷了自己的財路。沃爾沃卡車公司認(rèn)為，“快速、長途、重載”的關(guān)鍵不是一輛車多少錢，也不是一輛車的噸位有多少，而是單位時間內(nèi)的噸／公里整體產(chǎn)出、每一噸／公里收入和成本有多少，這才是贏利和成本的基礎(chǔ)。據(jù)此，沃爾沃卡車公司總結(jié)出物流客戶價值公式：客戶價值＝完好率載重速度單位收費(fèi)－運(yùn)營費(fèi)用－折舊中國的高速公路網(wǎng)正以每年近 5000公里的速度飛速發(fā)展，使得重卡能夠“快速、長途、重載”地運(yùn)營。好車和一般車都堵在路上從而價值差別不大的時期將要過去，這時候再看“物流客戶價值公式”，影響最大的就是完好率、速度、不超載情況下的載重能力和油耗。 18 / 128II 從機(jī)械行業(yè)特點看信貸特點一、從機(jī)械行業(yè) PEST 分析看信貸特點一般說來，宏觀環(huán)境因素可以概括為以下四類，即PEST(political，economic，social，technological)，如圖。19 / 128行業(yè)主要外部環(huán)境影響(一)政治和法律環(huán)境政治和法律環(huán)境，是指那些制約和影響行業(yè)的政治要素和法律系統(tǒng)，以及其運(yùn)行狀態(tài)。政治環(huán)境包括國家的政治制度、權(quán)力機(jī)構(gòu)、頒布的方針政策、政治團(tuán)體和政治形勢等因素。法律環(huán)境包括國家制定的法律、法規(guī)、法令以及國家的執(zhí)法機(jī)構(gòu)等因素。政治和法律因素是保障行業(yè)生產(chǎn)：經(jīng)營活動的基本條件。在—個穩(wěn)定的法治環(huán)境中，行業(yè)能夠真正通過公平競爭，獲取自己正當(dāng)?shù)臋?quán)益，并得以長期、穩(wěn)定的發(fā)展。國家的政策法規(guī)對行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動具有控制、調(diào)節(jié)作用，同一個政策或法規(guī)，可能會給不同的行業(yè)帶來不同的機(jī)會或制約。就機(jī)械行業(yè)來說，未來的政策扶持力度將進(jìn)一步加大。(二)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指構(gòu)成行業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟(jì)狀況及國家的經(jīng)濟(jì)政策；包括社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)體制、發(fā)展?fàn)顩r、宏觀經(jīng)濟(jì)政策等要素。衡量這些因素的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有國內(nèi)生產(chǎn)總值、就業(yè)水平、物價水平、消費(fèi)支出分配規(guī)模、國際收支狀況，以及利率、通貨供應(yīng)量、政府支出、匯率等國家貨幣和財政政策。與政治法律環(huán)境相比，經(jīng)濟(jì)環(huán)境對行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的影響更直接更具體。 年我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況2022,中國經(jīng)濟(jì)在宏觀調(diào)控中度過了不平凡的一年,一組組承載著成就與矛盾,交織著欣然與惘然的數(shù)據(jù)寫進(jìn)了中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展史。20 / 128GDP增長 9%國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)表明,我國國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)2022 年前三季度達(dá) 93144億元,與前年同期相比增長 %。預(yù)計 2022年全年國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長 9%或略高一些。宏觀調(diào)控成效佳,國民經(jīng)濟(jì)勢頭好。隨著我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新一輪增長周期,經(jīng)濟(jì)增長內(nèi)在動力不斷增強(qiáng),但投資過熱、煤電油運(yùn)全面緊張、物價上漲壓力增大、糧食生產(chǎn)滑坡等問題也凸顯出來,國家為此進(jìn)行了宏觀調(diào)控,并取得階段性成效。9%或略高的增速,對于中國經(jīng)濟(jì)而言,既保持在上升通道穩(wěn)步前進(jìn),又避免了全面過熱造成的通貨膨脹和隨之而來的經(jīng)濟(jì)劇烈波動。預(yù)計,2022 年中國經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持較快增長,速度略低于 2022年,但這將是一個更有可持續(xù)性的發(fā)展速度。財政增收 5000億2022年前 11個月,我國財政增收同比增長 %,預(yù)計 2022年全年增收將達(dá)到破紀(jì)錄的 5000多億元。2022年財政增收主要來自稅收收入的增長,但有相當(dāng)一部分來自超常規(guī)收入。對于超常規(guī)增收,一般不能用來安排一般性、剛性支出。因此,2022 年中央財政超收大部分用來支持經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展薄弱環(huán)節(jié),并向困難地區(qū)、困難群眾傾斜。同時用于解決歷史欠賬,化解財政風(fēng)險,如加大對農(nóng)業(yè)的投入,支持社會保障,解決歷史欠賬,加大對教科文體等事業(yè)的支持力度,以及支持企業(yè)改革包括企業(yè)兼并破產(chǎn)和企業(yè)分離辦社會支出等。外貿(mào)總額 海關(guān)總署初步統(tǒng)計,2022 年 1～11 月全國進(jìn)出口總值為 ,同比增長 %,其中:出口 ,增長 %。進(jìn)口 ,增長%。進(jìn)出口順差 ,增長 %。入選理由:外貿(mào)總額破萬億美元,貿(mào)易大國卻非貿(mào)易強(qiáng)國。進(jìn)出口貿(mào)易總額超過萬億美元,中國對外貿(mào)易在世界貿(mào)易的排名由前年的第四位上升至第三位,成為名副其實的世界貿(mào)易大國,但要成為世界貿(mào)易強(qiáng)國還有很長的路要走。目前,中國人均外貿(mào)額不到 850美元,大大低于世界人均近 2400美元的水平。與其他貿(mào)易強(qiáng)國相比,中國的貿(mào)易增長方式相對粗放,具有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心21 / 128技術(shù)的產(chǎn)品還比較少,出口產(chǎn)品附加值不高,尚未形成一批管理水平高、綜合實力強(qiáng)、能夠深度參與國際競爭與合作的企業(yè)。利率上調(diào) %2022年 10月 28日,中國人民銀行宣布:從次日起,金融機(jī)構(gòu)人民幣一年期存款和貸款基準(zhǔn)利率分別上調(diào) 。%這個數(shù)據(jù)的絕對值在這張榜單上是最小的,但對于廣大民眾的直接影響也許是最大的。027%,一個平淡、微小得幾乎難以給人留下任何印象的數(shù)字,卻結(jié)束了我國存貸款利率長達(dá) 10年的持續(xù)下行,震撼了國內(nèi)乃至全球金融市場。但是,作為宏觀調(diào)控的重要手段,本次人民幣加息,無論對宏觀經(jīng)濟(jì)層面,還是百姓生活而言,其象征性意義和對人們心理造成的沖擊,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了加息本身對經(jīng)濟(jì)帶來的實際影響。它標(biāo)志著中國宏觀調(diào)控正在由行政手段轉(zhuǎn)向更多地運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段和市場手段來實施。稅收增收 5000億據(jù)國家稅務(wù)總局初步統(tǒng)計,2022 年全國稅收將突破 25500億元,增收超 5000億元,雙雙實現(xiàn)新的歷史突破。從各稅種增收情況看,2022 年稅收大幅增長除稅務(wù)機(jī)關(guān)提高征管質(zhì)量和效率之外,更得益于國民經(jīng)濟(jì)的快速增長,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和企業(yè)效益明顯提高。當(dāng)前,更需要積極研究增值稅、消費(fèi)稅、內(nèi)外資企業(yè)所得稅、個人所得稅等稅種的改革。就業(yè)新增 910萬人次國家勞動和社會保障部數(shù)據(jù)顯示,2022 年 1至 11月份,全國城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員 910萬人,順利實現(xiàn) 2022年城鎮(zhèn)新增就業(yè) 900萬人目標(biāo)。2022年,就業(yè)和再就業(yè)工作取得了比預(yù)期目標(biāo)要好的成績。但今后一段時間我國就業(yè)形勢仍然十分嚴(yán)峻,勞動力供求總量矛盾和結(jié)構(gòu)性矛盾在短期內(nèi)不會根本改變。上證指數(shù)擊穿 1300點2022年以來,中國股市承接了 2022年、2022 年的低迷狀態(tài),股指不斷震蕩下滑。自 2022年下半年以來,上證指數(shù)幾度擊穿 1300點這一被市場人士所公認(rèn)的“政策底”。22 / 128與近年來中國經(jīng)濟(jì)向好發(fā)展的局面相比,中國股市已經(jīng)承擔(dān)不起“經(jīng)濟(jì)運(yùn)行晴雨表”的稱呼。究其原因,一是多年積累的問題和深層次結(jié)構(gòu)性矛盾逐步暴露,二是股權(quán)分置問題空前受到市場關(guān)注,三是風(fēng)險券商問題集中爆發(fā),四是上市公司質(zhì)量尚待提高。糧食產(chǎn)量破 4550億公斤2022年,我國糧食生產(chǎn)突破 4550億公斤的預(yù)期目標(biāo),并扭轉(zhuǎn)了連續(xù) 4年減產(chǎn)的局面,這樣的增量與增幅是歷史上少有的。2022年,我國出現(xiàn)“糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”的好勢頭。但我國每年仍然有幾百億公斤的糧食缺口。2022 年糧食再增產(chǎn)面臨著面積擴(kuò)大、單產(chǎn)提高、財力支持、價格上調(diào)四個方面空間有限和氣候條件不確定的制約。社會消費(fèi)品零售總額達(dá) 據(jù)國家統(tǒng)計局初步統(tǒng)計,2022 年全年社會消費(fèi)品零售總額將突破 5萬億元,達(dá)到 ,比 2022年增長近 %。人均每天社會消費(fèi)品零售額突破 10元。2022年,市場銷售規(guī)模實現(xiàn)標(biāo)志性突破,消費(fèi)結(jié)構(gòu)繼續(xù)升級。在商品市場蓬勃發(fā)展的同時,市場運(yùn)行還存在著一些突出問題。這些問題,都需要引起高度關(guān)注和重視。生產(chǎn)資料銷售總額突破 10萬億商務(wù)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,截至 2022年 11月末,我國生產(chǎn)資料銷售總額突破 10萬億元,達(dá) ,創(chuàng)歷史新高。預(yù)計 2022年全年生產(chǎn)資料銷售總額達(dá) 萬億元,比前年增長 19%。2022 年,我國生產(chǎn)資料市場持續(xù)較快發(fā)展,得益于中央宏觀調(diào)控取得明顯成效,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中一些不穩(wěn)定不健康因素得到了有效抑制,消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級加快。 年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨的幾個難點2022年以來,我國實施的宏觀調(diào)控政策取得了初步成效,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行避免了總體上過熱,區(qū)別對待政策使部分行業(yè)降溫的同時,農(nóng)業(yè)、能源、交通等薄弱環(huán)節(jié)得到加強(qiáng),經(jīng)濟(jì)增速回落比較溫和,國民經(jīng)濟(jì)在高速運(yùn)行中實現(xiàn)了平穩(wěn)、協(xié)調(diào)發(fā)展。但經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中舊有的突出矛盾并沒有根本解決,又出現(xiàn)了一些需要關(guān)注的新問題,這些矛盾和問題是 2022年和未來需要著力解決的。23 / 128(1)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)和農(nóng)民增收的基礎(chǔ)不穩(wěn)固,增加農(nóng)民收入的難度加大。我國農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施長期落后,耕地質(zhì)量下降,擴(kuò)大糧食生產(chǎn)的難度較大。2022年,我國農(nóng)民收入增長較快主要得益于糧食價格的大幅度上漲和糧食的增產(chǎn),2022 年糧食供求、品種、區(qū)域結(jié)構(gòu)矛盾仍然存在,糧食價格同比增幅仍可能保持一定的水平,但由于世界糧食豐收,國內(nèi)糧食供求缺口減少,糧食庫存處于較高水平,2022 年糧食價格不會出現(xiàn)如 2022年一樣大幅上漲的局面,農(nóng)民增收的難度明顯加大。(2)固定資產(chǎn)投資在建規(guī)模偏大,投資擴(kuò)張的動力依然較強(qiáng)。本輪經(jīng)濟(jì)高增長主要是由投資需求拉動,而投資需求又主要集中在重工業(yè)領(lǐng)域,這是因為牽動投資需求的最終需求主要集中在住宅與汽車消費(fèi)方面,而這兩大類產(chǎn)品需要能源、電力、原材料、化工、機(jī)械和建材等產(chǎn)業(yè)來支撐。重工業(yè)投資的特點是投資規(guī)模比較大,投資周期比較長,一般需 3年左右的時間完成。目前中國的在建項目超過 7萬個,在建規(guī)模超過 17萬億,相當(dāng)于 3年的固定資產(chǎn)投資工作量。2022 年 110月,累計新開工投資項目 12萬個,同比增加 8154個。由此可見,始于 2022年的投資高潮,至少可持續(xù)到 2022年?！皡^(qū)別對待、有保有壓”的宏觀調(diào)控政策的實施只是抑制了投資過快的增長速度,但沒有改變投資較快增長的趨勢。(3)運(yùn)輸緊張的問題不會明顯緩解,經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的資源約束越來越突出。我國資源保障程度和人均資源占有率低,而長期存在的高投入、高消耗、低效益的粗放式經(jīng)營進(jìn)一步加劇了資源約束的矛盾,目前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的煤電油運(yùn)緊張的局面短期難以緩解。產(chǎn)生能源和運(yùn)輸瓶頸約束的原因,一是前幾年這些部門投資不足,近兩年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快,瓶頸問題顯現(xiàn)。二是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級引致重化工業(yè)發(fā)展增長加快,能源運(yùn)輸需求大幅增加。三是電煤價格機(jī)制沒有理順,導(dǎo)致電煤緊張,部分發(fā)電能力沒有充分發(fā)揮作用。要緩解交通能源的供需矛盾,一方面必須加大電源電網(wǎng)、大型煤炭基地、鐵路、港口等方面的投資力度,增加供給能力。另一方面,要加強(qiáng)需求側(cè)管理,特別要理順價格機(jī)制,用利益機(jī)制調(diào)節(jié)需求。(4)貨幣信貸收縮中貸款結(jié)構(gòu)性矛盾突出,企業(yè)流動資金偏緊。在金融調(diào)控取得了明顯成效的同時,部分地區(qū)也出現(xiàn)了“一刀切”緊縮信貸的現(xiàn)象。信貸投放結(jié)構(gòu)與宏觀調(diào)控的意圖存在一定矛盾。貨幣供給量增速下降24 / 128過猛,票據(jù)融資和短期貸款同比少增較多,中長期貸款同比少增較少,資金體外循環(huán)增加。短期貸款主要用于當(dāng)前生產(chǎn),票據(jù)融資屬于中小企業(yè)常用的融資方式。由于銀行信貸收緊,中小企業(yè)資金更趨緊張,民間金融又趨活躍,民間借貸利率很高。如果貨幣信貸繼續(xù)保持目前的增速和結(jié)構(gòu),對 2022年經(jīng)濟(jì)會帶來不利影響。(5)房地產(chǎn)價格上漲過快,房地產(chǎn)