廣告創(chuàng)意知識匯總5(編輯修改稿)
2024-07-25 00:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 紅色衣箱是結(jié)婚新房中最時(shí)興的物品，那么在商店的“結(jié)婚用品”的櫥窗里，把衣架和衣箱作為重點(diǎn)商品，同時(shí)再把有關(guān)的商品綜合起來，這一櫥窗就會引起結(jié)婚青年格外注意，使顧客愿意到這個商店來選擇結(jié)婚用品?！ 〉谏虾５貐^(qū)，同樣是“結(jié)婚用品”的專題櫥窗，如再把鍍鎳衣架和紅色衣箱作為重點(diǎn)商品陳列，那就失掉了吸引力。因?yàn)楫?dāng)時(shí)在上海，新婚青年喜愛的時(shí)髦商品是毛毯和兔毛衫。如在“結(jié)婚用品”的專題櫥窗里把毛毯和兔毛衫重點(diǎn)陳列出來，可以引起結(jié)婚青年的購買興趣。用櫥窗廣告吸引顧客 人們對客觀事物的了解，有70％靠視覺，20％靠聽覺。櫥窗廣告，能最大限度地調(diào)動消費(fèi)者的視覺神經(jīng)，達(dá)到誘導(dǎo)、引導(dǎo)乃至購買的目的?！ ∧橙说郊咨痰耆ベI外衣，在一堆標(biāo)價(jià)20元的衣服里挑選了半天，找不到一件滿意的衣服，只得失望離去?！ 滋旌?，他看到乙商店的櫥窗里有一個男模特兒穿著一件上衣很合心意，當(dāng)即花了25元買下來。 一個偶然的機(jī)會他再次光顧甲商店時(shí)，發(fā)現(xiàn)原來自己挑過的20元標(biāo)價(jià)衣服堆里有與自己已購買的同樣外衣。這件事例說明甲商店里衣服折疊在一起，不受人注意；相反，乙商店櫥窗里的模特兒外衣卻突出了特點(diǎn)，吸引了顧客購買。這就是廣告宣傳的力量和效果。利用顧客的懼怕心理 廣告利用了人們希望健康、充滿活力地活下去，不希望受病痛之苦的共同心理，夸大了人們?nèi)粘５纳眢w不適，使觀眾產(chǎn)生懼怕心理，銷售量顯著增加?！ ‰娨晱V告畫面一：兩位年輕漂亮的小姐在打字，一位總是在聚精會神地不停地敲著鍵盤，另一位在使用Y眼藥水?！ 〗又嬅娆F(xiàn)出使Y眼藥水的小姐還是眼明如鏡；另外一位卻架上了一副老氣的眼鏡。畫外音以恐怖而悠揚(yáng)的聲調(diào)說道： “疲勞是眼睛的敵人，保護(hù)你靈魂之窗，請用Y眼藥水?！薄 ‰娨晱V告畫面二：兩位年近花甲的老人在爬天橋趕火車，其中一位步伐矯健，“蹭蹭”地鉆進(jìn)車內(nèi)，臉不紅，氣不喘，手抓吊環(huán)充滿活力；而另一位氣喘吁吁，好不容易上了車，環(huán)顧四周，盡是些無精打采的老人。畫外音：“你想保持老人的活力嗎？請趕緊服用下列補(bǔ)藥?！薄 ∵@兩則廣告都是利用我們生活中屢見不鮮的事例，加以生動渲染，夸大了恐懼效果，使觀眾懼怕起來：“我要那樣就糟了?！薄 ∮谑且欢ㄓ腥嗽谙耄骸 拔业难劬σ步?jīng)常疲勞，得用用Y眼藥水了?！保☉峙卵劬τ脡摹＃ 拔遗罉翘菀彩菤獯跤醯??！保☉峙伦约核ダ?。其實(shí)誰爬樓梯也不會跟走平地似的那么輕松。） “我也經(jīng)常是無精打采、疲憊不堪?！保ㄕl累了都不會神采奕奕的。）一片綠葉的啟示 喻物喻人，是成功廣告的巧妙手段?！ o定形硅太陽電池，人們很生疏。在廣告當(dāng)中好像畫著兩片樹葉，一片是綠的，一片是黑的。再仔細(xì)看看，那片黑的并非樹葉，而是無定形硅太陽電池產(chǎn)品?！ ∪藗兪煜ぞG葉、喜愛綠葉，綠葉向社會推薦人們還不十分熟悉的新產(chǎn)品。綠葉“把光變?yōu)楣麑?shí)”，太陽電池“把光變?yōu)殡娔堋?。綠葉是植根于自然土壤中的天然能量轉(zhuǎn)換器；太陽電池則是植根于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)土壤中的人造能量轉(zhuǎn)換器。與用于人造衛(wèi)星等少數(shù)特殊場所的硅太陽電池相比，無定形硅太陽電池的成本要低得多，它在制造過程中所耗費(fèi)的能源僅是普通硅太陽電池的1/10。從這個意義上講，無定形硅太陽電池比其它類型的太陽電池更像綠葉——廉價(jià)而又無所不在，可利用它來大規(guī)模采集太陽能。由此可見，用綠葉來引薦太陽電池產(chǎn)品，是十分精當(dāng)巧妙，而又有科學(xué)根據(jù)的?！ ∫黄G葉，對尚不大為人所知的無定形硅太陽電池作了生動、明了的解說。一片綠葉，深化了產(chǎn)品的形象，揭示了作為現(xiàn)代科技成果的產(chǎn)品的內(nèi)在魅力。它把具體的產(chǎn)品與節(jié)約能源，開發(fā)新能源這樣一個重大的時(shí)代課題巧妙地聯(lián)系起來了。同時(shí)，太陽電池在有生命的綠葉的襯托下，使人感到它是生氣勃勃的、有發(fā)展前途的產(chǎn)品?！鞍倩ā比角 V告能自始至終，產(chǎn)品才能善始善終?！ 『戏氏匆聶C(jī)廠的百花牌洗衣機(jī)，從1982年以來，在全國銷售38萬臺，獲利400余萬元?！ 鞍倩ā钡膹V告創(chuàng)造出了“創(chuàng)牌曲”、“競爭曲”和“保譽(yù)曲”三步曲?！ 皠?chuàng)牌曲”：創(chuàng)牌子時(shí)期的廣告，除了在報(bào)刊、電臺、電視臺、櫥窗做廣告外，派人到銷售現(xiàn)場做“活廣告”。當(dāng)眾把臟衣服放入機(jī)器里洗，既干凈，又快又省力。消費(fèi)者都愛上了這“能干的洗衣機(jī)”。廠方在昆明市設(shè)洗衣機(jī)專營商店，在阜新市“二百”做“活廣告”時(shí)，常有人當(dāng)場掏錢買?！ ∥靼步夥攀袌?，原不想進(jìn)貨，但在洗衣機(jī)表演后，試著進(jìn)了貨，沒想到一個月銷出1800臺?！ 案偁幥保焊偁帟r(shí)的廣告，是通過廣告告訴消費(fèi)者，“百花”的定時(shí)器使用次數(shù)可達(dá)萬次，波輪軸選用不銹鋼，抗氧化、耐腐蝕、強(qiáng)度好?！ ‰娨晱V告特地增加了用玻璃板砸洗衣機(jī)箱體鏡頭，告訴消費(fèi)者“百花”有抗沖擊能力?！ ”M管市場競爭激烈，“百花”仍是搶手貨?！ 氨Ｗu(yù)曲”：這時(shí)期的廣告，告訴消費(fèi)者“我存在”?！ 「沸率小岸佟保诋?dāng)?shù)仉娨暸_反復(fù)播“百花”廣告，還在報(bào)紙、電臺上大做廣告，到1986年底，這家商店共銷出百花牌洗衣機(jī)6萬臺。獲利100多萬元。貴州省安順“百貨”，專選星期六及星期天做廣告，收到了相當(dāng)好的效果。遠(yuǎn)在100公里外的消費(fèi)者，乘坐火車去這個百貨大樓選購百花牌洗衣機(jī)?！ ∥靼彩泄ど蹄y行寫了一篇《百花牌洗衣機(jī)為什么在西安暢銷》的調(diào)查報(bào)告，報(bào)告確認(rèn)，“這是廣告的魅力所致”。襯衫廣告 時(shí)機(jī)是廣告的契機(jī)?！ V州市珠江襯衫廠生產(chǎn)的熊貓牌襯衫，一向以領(lǐng)型好、款式新、做工細(xì)、洗滌不變形等優(yōu)點(diǎn)，受到消費(fèi)者歡迎?！ 〔贿^，該廠最精致的設(shè)計(jì)，乃是“熊貓牌襯衫，你著最啱（廣州方言：你穿最合適）”這句廣告口號?！ ?980年初，該廠先在電臺、電視上做廣告，推出“熊貓牌襯衫，你著最啱”的口號，到1981年，該廠來個“全面開花”，電波廣告、報(bào)刊廣告、幻燈廣告、印刷品廣告、戶外路牌和霓虹燈廣告等，多種多樣，一齊亮相，進(jìn)一步樹立起“熊貓”襯衫的形象；1983年，該廠的廣告策略卻轉(zhuǎn)而側(cè)重于對媒體進(jìn)行“精選”，務(wù)求精而不濫，并計(jì)劃把廣告宣傳擴(kuò)大到市外、省外以
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