廣告策劃與客戶攻克論文(編輯修改稿)
2025-07-25 00:25 本頁面
【文章內容簡介】 可以被達成的媒介目標。具體的可參考相關媒介計劃，廣告學等相關書籍，走專業(yè)廣告人路線。 要達到以上的效果，還需要了解客戶的產品，特別是目前本人所處的3C部，網絡客戶對專業(yè)知識特別敏感。要和他們思維一致，要制定一個合適的媒介計劃，要從產品入手，如何能很好體現(xiàn)和詮釋他們所想表達的概念，很大程度上依賴于你對他們的理解。多了解客戶同行業(yè)內的相關新聞動向，例如前期索尼愛立信手機的高層變動，先人一步所知道。和其他手機客戶探討這個話題時，對方特別感興趣，而且你了解得越多，你所掌握的主動權越大，能順利反客為主，客戶將越喜歡靠近你，因為你成為一個強大的信息源，這樣對客戶而言，你是有價值的。 四 拋磚引玉篇——廣告提案 除了了解客戶的個人，還需要了解客戶的需求，并且運用扎實的廣告專業(yè)知識支持，通過廣告策劃提案去展示媒介的實力，從而帶來廣告。而優(yōu)秀的提案不要淹沒在八股文章里。通篇數(shù)字，通篇文字或通篇表格。面面俱到卻無節(jié)奏，無魅力。關于廣告提案，北京經營中心這邊戴總曾經給我們作了一個系統(tǒng)的培訓，結合我自己的理解，總結出一個完整而且出色的提案要包括以下要素：（一） 媒介目標目標受眾在媒介計劃的目標說明中，簡明的媒介目標受眾分析是總體重要的一個要素。根據(jù)實際的需要，一級目標受眾與二級目標受眾也要分別說明。突出目標受眾和媒體讀者群吻合的優(yōu)勢。到達率與接觸頻次作為常規(guī)的媒體介紹，發(fā)行量涵蓋了到達率和接觸頻次，這是客戶所關心的一大重點，也是考核媒體的一個重要指標。謝謝周刊作為周報類的平面媒體，雖然沒有日報的發(fā)行優(yōu)勢，但是從周刊類媒體的基數(shù)來說，是很具有競爭力的。（二） 地理考量品牌究竟應該集中在什么地方投放廣告？有沒有低銷售的市場？怎樣評價這些市場 品牌銷售是否在一些市場里有不成比例地改變？ 是否要做全國性的廣告？其中最后一點最為關鍵，謝謝周刊做的是全國的周報王，這個可以突出媒體的發(fā)行區(qū)域優(yōu)勢。而華南地區(qū)，謝謝周刊的發(fā)行和影響力具有非常突出的優(yōu)勢，也可以通過以下兩點向客戶展示（在客戶沒有全國媒體的預算的時候，從地區(qū)媒體切入時）。當品牌在華南地區(qū)特別強大，可有效地增加銷售。較容易地在一個已有的基礎去開發(fā)。產品分銷以及在消費者的知名度及接受度能進一步提升。當前非使用者有較大傾向成為
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