廣告策劃與客戶攻克論文(專業(yè)版)
【正文】 例如，用眼神關(guān)注客戶，使他感受到被重視；在他講述過程中，不時(shí)點(diǎn)頭，表示肯定與支持。媒體如何強(qiáng)化創(chuàng)意的溝通，媒體需要什么能達(dá)到創(chuàng)意上的特別要求，媒體在創(chuàng)意上的局限性如何影響媒體的選擇。例如諾基亞和三星手機(jī)在謝謝周刊有投放，給其他手機(jī)客戶提案的時(shí)候可以提及，附帶上過去服務(wù)的客戶案例，引起更多的關(guān)注。根據(jù)實(shí)際的需要，一級目標(biāo)受眾與二級目標(biāo)受眾也要分別說明。和客戶探討的時(shí)候也有方向可講。因此和客戶交流起來，有了很多話題，便于拉近距離。 客戶現(xiàn)階段的時(shí)間安排，如客戶現(xiàn)階段的工作強(qiáng)度，一周內(nèi)什么時(shí)候特別忙，什么時(shí)候相對空閑可以接受廣告業(yè)務(wù)員的拜訪。引用了一些戰(zhàn)略的要素，談?wù)勎覍@些方面的理解和認(rèn)識。在這個(gè)信息發(fā)展的時(shí)代，很多人很樂于在網(wǎng)絡(luò)上傾訴自己的心情，這些都是很強(qiáng)大的信息來源。三 反客為主篇——扎實(shí)的專業(yè)知識 作為一個(gè)媒介顧問，首先要掌握扎實(shí)的專業(yè)知識基礎(chǔ)。通篇數(shù)字，通篇文字或通篇表格。一旦一個(gè)競爭者已雄霸了市場，可能并沒有讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌的理由（除非非常的品質(zhì)）因此所以需要廣告推進(jìn)。絕對費(fèi)用：是否可以承擔(dān)；是否影響到其它媒介活動中所需要的經(jīng)費(fèi)；編排質(zhì)量和相關(guān)；此內(nèi)容與產(chǎn)品和廣告有何相關(guān)；是否提供一個(gè)有益的閱讀環(huán)境。 在一定場合，客戶的抱怨是難以避免的，因而對此不必過于敏感，要以平常心去對待，把它當(dāng)作是工作的正常問題去處理。 尾記 經(jīng)過知己知彼篇，擒賊擒王篇，反客為主篇，拋磚引玉篇，功成身退篇。但是每次提案能給客戶眼前一亮的創(chuàng)意，給客戶留下深刻印象，在不久的將來，必定能敲定合作。從客戶的角度上去考慮和衡量，方面客戶參考。謝謝周刊作為周報(bào)類的平面媒體，雖然沒有日報(bào)的發(fā)行優(yōu)勢，但是從周刊類媒體的基數(shù)來說，是很具有競爭力的。 一般來講，媒介計(jì)劃的制定首先是從市場背景分析開始。第四種方式，和獵頭建立友好關(guān)系，定期置換一些所需要的企業(yè)名錄。最常用的有四種方式：第一種方式，建立忠實(shí)的“合作”伙伴，善待客戶公司的前臺以及其他行政人員，她們是一個(gè)很強(qiáng)大的信息源，很容易接觸打成一片甚至推心置腹。 策略性的媒介計(jì)劃是在市場目標(biāo)的理念下為品牌提供最好的媒介解決方案。手機(jī)號碼搜索，可以知道他參加過什么互動。掌握客戶是否擁有獨(dú)立決策權(quán)。和其他手機(jī)客戶探討這個(gè)話題時(shí)，對方特別
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